BVR 3. Bundesweiter Vertriebswettbewerb 2008 Information für Banken November 2007

BVR3. Bundesweiter Vertriebswettbewerb 2008

Information für BankenNovember 2007

November 2007| BVR | 3. Bundesweiter Vertriebswettbewerb 20082 |

So sehen Sieger aus…


Die besten regionalen Berater und Banken


5.008 angemeldete Berater (Vorjahr

4.664)

295 teilnehmende Banken ca. 24% der

Banken (Vorjahr 270)

239.728 zu versendende Mailings

(Vorjahr 226.754)

Vertriebswettbewerb 2007

Daten & Fakten (1)


über 78.000 geführte Gespräche (33 % der

angeschriebenen Kunden – Vorjahr 27%)

insgesamt fast 121.000 Produktabschlüsse

(Vorjahr 78.000)

fast 12.000 erhaltene Empfehlungsadressen

(Vorjahr 10.000)

in 9 % der Gespräche wurde Fremdgeld von

anderen Bankinstituten zu den

Genossenschaftsbanken transferiert (Vorjahr 8 %)

Ø Cross-Selling-Quote von 1,54 (Vorjahr 1,3)

Vertriebswettbewerb 2007Daten & Fakten (2)


Baden Bayern FrankfurtWeser-Ems

NorddeutschlandRWGV

WürttembergPVR

MVR

0%

5%

10%

15%

20%

25%

30%

35%

40%

45%

50%

Teilnahmequoten je Verbandsgebiet 2007


Baden Bayern Frankfurt Weser-Ems Norddeutschland RWGV Württemberg0

2

4

6

8

10

12

14

16

18

20

22

durchschn. Gespräche / Berater Anteil Gespräche mit Fremdgeld in %Anteil Gespräche mit Empfehlungen in % durchschn. Produktabschlüsse / Gespräch



Ausschreibungs-unterlagen für den Vertriebswettbewerb 2008


Durchführungszeitraum: 11. Februar bis 31. Mai 2008

Anmeldeschluss für teilnehmende Banken am 10. Dezember 2007 beim Regionalverband

Erfassung der teilnehmenden Berater und der ausgewählten Kundenadressen über ein Extranet unter www.geno-vertriebswettbewerb.de

Versand der Mailings in zwei Tranchen am 11. Februar und 10. März 2008

Verknüpfung mit Marketing- und Vertriebsschwerpunkt „Vorsorgen / VR-FinanzPlan“

Daten & Fakten Vertriebswettbewerb 2008


Vorgehen Vertriebswettbewerb 2008

Neu: optionale Teilnahme am Mailing


Bankanmeldung

Anmeldung der Bank beim Regionalverband / der regionalen Marketingeinrichtung bis zum 10. Dezember 2007 mit Formular „Anmeldung und Direct-Mailing-Auftrag“

Zugangsberechtigung für das Extranet unter www.geno-vertriebswettbewerb.de nach Anmeldung

Versand der Zugangsberechtigung per Mail an den zuständigen Vertriebsleiter



Berateranmeldung

Anmeldung der Berater intern an die Vertriebsleitung bis 14. Januar 2008 mit Formular „Berateranmeldung“

unterzeichnete Berateranmeldung verbleibt bei der Vertriebsleitung

Übertragung der Berater-Anmeldungen in das Extranet unter www.geno-vertriebswettbewerb.de durch die Vertriebsleitung bis 18. Januar 2008



Selektion der Kundenadressen

Auswahl von höchstens 50 Kundenadressen je teilnehmenden Berater

Import der Kundenadressen in das Extranet unter www.geno-vertriebswettbewerb.de durch die Vertriebsleitung bis 18. Januar 2008

Bei Teilnahme am Mailing: Möglichkeit der Zuordnung der Kundenadressen zum Versandtermin 11. Februar oder 10. März 2008



Bewertung die teilnehmenden Berater erhalten je einen Punkt

für: die Durchführung einer ganzheitlichen Beratung Fremdgeld eine Weiterempfehlung für einen Neukunden jeden Produktabschluss gemäß Liste:



Zwischenstände Erfassung des Gesprächsergebnisses durch Berater

auf Kundenkontaktkarten (online unter www.geno-vertriebswettbewerb.de bereitgestellt)

Weiterleitung der ausgefüllten Karten an die Vertriebsleitung

Auswertung und Erfassung der Punktestände zum 31. März und 30. April 2008 durch die Vertriebsleitung im Extranet www.geno-vertriebswettbewerb.de

Übersicht der Punkte aller teilnehmenden Berater und Banken im Extranet der Verbände / regionalen Marketingeinrichtungen bzw. im Extranet unter www.geno-vertriebswettbewerb.de

Vertriebsleitung verantwortet die Punkteerfassung



Prämierung

Prämierung der besten Berater und Banken durch die regionalen Verbände / die regionalen Marketingeinrichtungen

Prämierung der besten Berater und der besten Bank bundesweit durch den BVR



…und das für nur 0,70 € je Mailing (Kundenadresse)

Nutzen für die Bank und die Berater Teilnahme am zentralen Mailing Intensivierung der Umsetzung der

ganzheitlichen Finanzplanung Intensivierung der Kundenbeziehung aktive Kundenansprache Attraktive Preise für die besten Berater und

Banken - regional wie auch national

Mitmachen lohnt sich!

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