Upload
others
View
0
Download
0
Embed Size (px)
Citation preview
Die Kunst, für Engagements zu werben
Fachtag Engagementförderung
Workshop 84. Oktober 2018,
Maternushaus Köln
4. Oktober 2018 Fachtag 2018 / Workshop 8 2
Begrüßung und Einführung Astrid Fox, Meerbusch-Büderich
Haltung und IntentionDr. Birgit Lennarz, Leverkusen-Wiesdorf
Werbung für das Ehrenamt – Eine allgemeine EinführungElisabeth Linge, Bergisch Gladbach - Refrath
Werbung für das Ehrenamt: Die EngagementkartenBettina Thiemeyer, Rösrath
Stellenausschreibungen: Die EhrenamtsbörseAstrid Fox, Meerbusch-Büderich
Presse- und ÖffentlichkeitsarbeitRuth Henn, Am Stommelerbusch
FazitAstrid Fox, Meerbusch-Büderich
Ablauf Workshop 8
4. Oktober 2018 Fachtag 2018 / Workshop 8 3
Professionelle Werbung fürs Ehrenamt?!
Fachtag 2018 / Workshop 8 4
Wandel im Ehrenamt – ein ExkursTraditionell Ehrenamtliche Neue Freiwillige Spontanes Engagement
Organisation Etablierte Organisationen (z. B. Kirche) Projekte, Initiativen Engagement außerhalb von
Organisationen
Format Langjähriges, kontinuierliches
Engagement
Zeitlich begrenztes
Engagement
Spontan
Zugang Angefragt, gebeten oder berufen.
Häufig auch „Vererbung“ des
Ehrenamtes.
Eigener Entschluss Per SMS, Facebook, Twitter
etc. organisiert
Motivation Altruistische Motivation und hohes
Pflichtgefühl
Breit gefächerte Motivation:
Neben dem Wunsch zu
helfen, sind auch Spaß,
Kontakt mit anderen
Menschen und Lernen
wichtig.
Altruistische Motive, aber
auch oft hoch politisch.
Kultur Eher Bereitschaft, sich in hierarchische
Strukturen einzufinden.
Wunsch nach
transparenten Strukturen,
Informationsteilhabe und
Möglichkeiten zur
Mitbestimmung.
Selbstorganisiert mit viel
Energie und Esprit.
Beispiele für
Engagement
Küsterdienst / Tätigkeit als
Vereinsvorstand
Sprachunterricht für
Geflüchtete
Eltern renovieren
Klassenzimmer / Organisation
einer Demonstration
Quelle
:bera
terg
ruppe e
hre
nam
t–
Kom
pete
nznetz
Fre
iwill
igenm
anagem
ent,
aus:
Arb
eitsm
ate
ria
l zur
Qualif
izie
rung (
Fre
iwill
igenkoord
inatio
n),
Berlin
2018
4. Oktober 2018 Fachtag 2018 / Workshop 8 5
Wandel im Ehrenamt – andere Ansprache
Passende
und
professionelle
Ansprache
Neue
Zielgruppe
erreichen
Werbung für das Ehrenamt –Eine allgemeine Einführung
Ist Marketing nur Werbung?
Eine Begriffsklärung
Vortrag: Elisabeth Linge
4. Oktober 2018 Fachtag 2018 / Workshop 8 6
4. Oktober 2018 Fachtag 2018 / Workshop 8 7
Werbung als Teil des Marketing
Was ist Marketing?
• Managementmethode aus der Betriebswirtschaft: Führungskonzeption, die andere Funktionen wie etwa Beschaffung, Produktion, Verwaltung und Personal einschließt
• Marktorientierte Unternehmensführung zur Befriedigung von Kunden-Bedürfnissen
Braucht die Kirche Marketing?
• Ja und Nein!
Ka
lt
aq
ui
s
eC
orp
ora
te
Des
ign
USP
Mar
ke
Bed
ürf
nis
-st
illu
ng
Bed
arf
An
geb
ot-
Nac
hf
ra
ge
Cu
sto
mer
Rel
atio
n
Man
agem
ent
CSM Co
rpo
rate
So
cia
lR
esp
on
sib
ility
CSR
Dir
ektm
arke
tin
g
Mar
ktsegmentieru
ng
Dis
trib
uti
on
Zie
lgru
pp
en
-o
rie
nti
eru
ng
Bu
sin
ess
Mis
sio
nSW
OT-
An
alys
e
Ma
rkt-
stim
ulie
run
gs-
stra
teg
ieM
arkt
-
parzellierungs-
stra
tegi
e
Mar
ktar
eals
trat
egie
Div
ersi
fika
tio
n
Mar
ktd
urc
hd
rin
gun
g
Pro
du
kten
twic
klu
ng
Bo
sto
n-M
atri
x
Ho
chp
reis
po
litik
Nie
dri
gpre
is-
po
litik
Pre
isd
iffe
ren
zier
un
gD
irek
tver
trie
b
Pu
sh&
Pu
ll-M
ark
etin
g
4. Oktober 2018 Fachtag 2018 / Workshop 8 8
Werbung als Teil des MarketingWerbung als Teil des Marketings
Unternehmensziele – Business Mission – Marke
Marketingziele
Marketingstrategien
Marketingmix:
• Produktmix
• Preismix
• Distributionsmix
• Kommunikationsmix = u.a. Werbung!
• Raumausstattung
• Personalpolitik
• Prozesse
Ziele
BM
MKT Ziele
MKT Strategien
MKT Mix
Product, Price, Place, Promotion, Physical Facilities, People, Process
4. Oktober 2018 Fachtag 2018 / Workshop 8 9
Werbung als Teil des MarketingWerbung als Teil des Marketing: Ziele, Marke und Leitsatz
Ziele
BM
SCHUHE MANITU
SB Neustadt
• Frohe Botschaft
• Marke: bekannt
• Leitsatz des SB:
„In Neustadt ist
Kirche für alle
offen.“
• Unternehmens-
ziel: Expansion
• Marke: Manitu
• BM: „Back to Nature“
Quelle: www.sioux.de Quelle: www.pfarrbriefservice.de
4. Oktober 2018 Fachtag 2018 / Workshop 8 10
Werbung als Teil des MarketingMarketingziele
Ziele
BM
SCHUHE MANITU
SB Neustadt
• Glaubenskurse
• Kreative Förderung des
neuen Ehrenamts
• Nachhaltige Etablierung
des ehrenamtlichen
Engagements im
Sozialraum
• Etablierung der Marke
• Erschließung neuer
Zielgruppen
MKT Ziele
4. Oktober 2018 Fachtag 2018 / Workshop 8 11
Werbung als Teil des MarketingMarketingstrategien
Ziele
BM
SCHUHE MANITU
SB Neustadt
MKT Ziele• SWOT-Analyse
• z.B. Manituschuhe
versus aktuelle Mode
• Sinus-Milieu-Studie
• Stärke oder Schwäche?
Typische Altersstruktur
• Höhe des Budgets?
VOR Erstellung der Marketingstrategien:
Marktanalyse - Situationsanalyse
Stärken- Schwächen-Analyse (SWOT)
MKT Strategien
4. Oktober 2018 Fachtag 2018 / Workshop 8 12
Werbung als Teil des MarketingMarketingstrategien: z. B. Bedürfnisorientierung
Ziele
BM
SCHUHE MANITU
SB Neustadt
MKT Ziele
MKT Strategien
• Relevante Käuferschicht
stillt durch Erwerb des
Manituschuhs das
Bedürfnis
nach Freiheit
• Diversifikation:
Selbstverwirklichung
• Gelebter Glaube schafft
Sicherheit und gibt Gefühl
von Anerkennung
• Engagement deckt
Bedürfnisse nach Kontakt
und Nähe
• Kreatives Engagement:
Selbstverwirklichung
4. Oktober 2018 Fachtag 2018 / Workshop 8 13
Werbung als Teil des MarketingMarketingmix
Ziele
BM
SCHUHE MANITU
SB Neustadt
MKT Ziele
MKT Strategien
• Neues hochpreisiges
Produkt
• Neu: Direktvertrieb
• Werbekampagne
• Shopgestaltung
• Mitarbeiterschulungen
• Entwicklung von kreativen
milieusensiblen Formaten
• Förderung der Akzeptanz
des „Neuen Ehrenamts“
• Werbung für das Ehrenamt
Product, Price, Place, Promotion, Physical Facilities, People, Process
MKT Mix
4. Oktober 2018 Fachtag 2018 / Workshop 8 14
Marketingmix: Produktentwicklung und Markteinführung neuer Produkte
Ziele
BM
SCHUHE MANITU
SB Neustadt
MKT Ziele
MKT Strategien
Product
MKT Mix
Quelle:www.pfarrbriefservice.deQuelle: www.sioux.de
4. Oktober 2018 Fachtag 2018 / Workshop 8 15
Marketingmix: Kommunikation
Ziele
BM
SCHUHE MANITU
SB Neustadt
MKT Ziele
MKT Strategien
Product, Price, Place, Promotion
MKT Mix
Corporate Design bestimmt
Außenkommunikation:
o Klassische Werbung
o Direktmarketing
o Sponsoring
o Verkaufsförderung
o Public Relations
Logo:
o Onlinekommunikation
o Zielgruppenangepasste
Veröffentlichungen: Flyer,
Pfarrbrief etc.
o Pressearbeit
o Guerillamarketing
4. Oktober 2018 Fachtag 2018 / Workshop 8 16
Marketingmix: Personalpolitik
Ziele
BM
SCHUHE MANITU
SB Neustadt
MKT Ziele
MKT Strategien
Product, Price, Place, Promotion, Physical Facilities, People
MKT Mix
• Identifikation mit der
Marke Manitu erhöht
Glaubwürdigkeit
• Fortbildung der
Mitarbeiter
• Verbesserung im
Kundenservice
• Gelebter Glaube im
Pastoralteam und anderen
Diensten
• Mitarbeiterschulungen für
Haupt- und Ehrenamtliche
4. Oktober 2018 Fachtag 2018 / Workshop 8 17
Marketingmix: Prozesse
Ziele
BM
SCHUHE MANITU
SB Neustadt
MKT Ziele
MKT Strategien
Product, Price, Place, Promotion, Physical Facilities, People, Process
MKT Mix
• Kundenorientierung
definiert Prozesse, z.B.
Verbesserungen im
Kundenservice
• Erreichbarkeit von
Pastoralteam und haupt-
amtlichen Mitarbeitern
• Einbindung von ehren-
amtlichen Mitarbeitern in
relevante Entscheidungs-
prozesse
4. Oktober 2018 Fachtag 2018 / Workshop 8 18
Faktoren für ein erfolgreiches Marketing
SB Neustadt• Strategisches Konzept
• Überlegene Kommunikation
• Langfristige Verpflichtung zur Qualität
• Ausgebaute Leistungskontrolle
• Hohe Mitarbeiter- und Kundenzufriedenheit(Quelle: „Grundlagen des MKT“ IHK 2011 von Christiane von Schönberg, erfolgsfaktor)
EngagementkartenSankt Nikolaus von Tolentino Rösrath
Vortrag: Bettina Thiemeyer
4. Oktober 2018 Fachtag 2018 / Workshop 8 19
Engagementkarten: Weg und Ziel
Ziele Einheitliche Kampagne – aber zugleich individuelles Produkt für jede einzelne Gruppe
Professionell gestaltetes Werbemittel –unter Mitarbeit der Gruppierungen
Stärkung des „Wir“-Gefühls und Stolz auf das Produkt
4. Oktober 2018 Fachtag 2018 / Workshop 8 20
Engagementkarten: Weg und Ziel
Weg Arbeitsgruppen mit Vertretern der Gruppe, Grafik, Engagementförderin
Interne Kommunikation stärken
Zielgruppen definieren
Inhalte festlegen
Engagementförderin ist Bindeglied/Mittlerin zwischen den Gruppierungen und der Grafik
Direkter Kontakt zu den Gruppierungen der Kirchengemeinde
4. Oktober 2018 Fachtag 2018 / Workshop 8 21
Engagementkarten: Aufbau
Ansprechender Titel
Fotos
Wichtige Informationen
Kontakt
4. Oktober 2018 Fachtag 2018 / Workshop 8 22
Beispiel: Powerfrau
Gemeinschaft stärkt
…stärken auch Sie sich! Vielleicht sind
die Kinder aus dem Haus, andere
Aufgaben sind überschaubarer
geworden, und Sie haben Lust darauf,
Gemeinschaft zu erleben und Gemeinde
mitzugestalten? Dies bietet Ihnen die
katholische Frauengemeinschaft
Deutschlands – kurz kfd.
Herzlich willkommen sind Sie auf
dem Weihnachtsbasar oder auch
dem Straßenfest, bei gemeinsamen
Themenfrühstücken, Veranstaltungen,
Ausflügen und Gottesdiensten.
Wir freuen uns auf Sie!
4. Oktober 2018 Fachtag 2018 / Workshop 8 23
Beispiel: Familienpackung
Wer Mut zeigt, macht Mut
Egal ob alt oder jung, ob alleinstehend,
alleinerziehend oder als Familie mit Kind und Kegel,
ob alteingesessen oder neu zugezogen, ob aus
Rösrath, Forsbach, Hoffnungsthal oder Kleineichen –
wir bieten für alle ein bunt gemischtes Programm
aus Bildungsveranstaltungen, Besichtigungen,
Glaubensthemen, sozialem Engagement, Musik,
Spiel und Spaß, Familienwochenenden, Studienfahrten
und vieles mehr. Wir treffen uns in der Regel
im Augustinushaus aber je nach Event auch an
anderen Orten unserer Pfarrgemeinde.
Am besten einfach vorbeikommen und mitmachen
oder mal zu einem Gespräch melden. Wir sind
gespannt auf neue Gesichter und freuen uns schon
Sie kennenzulernen.
Unser aktuelles Jahresprogramm finden Sie unter
www.kolping-roesrath.de.
4. Oktober 2018 Fachtag 2018 / Workshop 8 24
Herzblut: Netzwerk im kommunalen Raum
Eine Karte für alle Partner
Netzwerk
Marke etablieren
Werbung für „gute Taten“
4. Oktober 2018 Fachtag 2018 / Workshop 8 25
Herzblut: Partner im Netzwerk
Partner Katholische Kirchengemeinde in Rösrath
Evangelische Gemeinde in Rösrath
engagiertestadt Rösrath
4. Oktober 2018 Fachtag 2018 / Workshop 8 26
BeWerbung für ein Ehrenamt:
Stellenausschreibungen Vortrag: Astrid Fox
4. Oktober 2018 Fachtag 2018 / Workshop 8 27
Stellenausschreibung: Ziel
4. Oktober 2018 Fachtag 2018 / Workshop 8 28
Tonalität und Design
Information
Potentielle Bewerber
erreichen, die nicht im engeren Kreis
der Gemeinde stehen
Stellenausschreibung: Wer wird gesucht?
4. Oktober 2018 Fachtag 2018 / Workshop 8 29
Ehrenamt
• Konkret: Art und Inhalt der Arbeit
• Eigenschaften und Fähigkeiten
• Charakter: Wer passt ins Team
Stellenausschreibung: Beispiel
„Wohnungslotse“
4. Oktober 2018 Fachtag 2018 / Workshop 8 30
Stellenausschreibung: Gestaltung
4. Oktober 2018 Fachtag 2018 / Workshop 8 31
Optik
• Logo nutzen, im Zweifel Sachlichkeit vor Übermut
Sprache
• Passend zur Tätigkeit
Perspektivwechsel
• „Der Köder muss dem Fisch schmecken und nicht dem Angler.“
Stellenausschreibung: Wohnungslotse
4. Oktober 2018 Fachtag 2018 / Workshop 8 32
Stellenausschreibung: Taufkatechet
33
Stellenausschreibung: Präsentation
4. Oktober 2018 Fachtag 2018 / Workshop 8 34
Öffentlichkeitsarbeit:
Aufmerksamkeit durch InformationVortrag: Ruth Henn
4. Oktober 2018 Fachtag 2018 / Workshop 8 35
Öffentlichkeitsarbeit
„interne“ Medien:
• Internetseite des Seelsorgebereichs
• Wocheninfo/Pfarrinformation
• Pfarrbrief
„externe“ Medien:
• Tageszeitungen
• Anzeigenblätter
• Radiosender
• Kommunale Internetseiten
4. Oktober 2018 Fachtag 2018 / Workshop 8 36
Öffentlichkeitsarbeit – Interne Medien
Wocheninfo
• Große Reichweite
• Aktuelle
Meldungen
• Wenig Platz
Pfarrbrief
• Große Reichweite
• Raum für Rückblick
und Ausblick
• Nicht aktuell
4. Oktober 2018 Fachtag 2018 / Workshop 8 37
Öffentlichkeitsarbeit – Interne Medien
Internet
• Schnell
• Aktuell
• Umfassend
• Informativ
• Schnell
• Aktuell
• Große Reichweite
• Anderer Kreis
4. Oktober 2018 Fachtag 2018 / Workshop 8 38
Öffentlichkeitsarbeit: Externe Medien
To do
Pressemitteilung verfassen: „W“-Fragen beantworten, sachlicher Ton, Zitate
Presseverteiler erstellen und Pressemitteilung per E-Mail versenden
Ausgewählte Themen – nicht beliebig
Wenn es möglich ist: Foto (300dpi) beifügen
Rechte und Datenschutz unbedingt klären!
4. Oktober 2018 Fachtag 2018 / Workshop 8 39
Öffentlichkeitsarbeit: Ergebnisse
4. Oktober 2018 Fachtag 2018 / Workshop 8 40
Kölner Stadt-Anzeiger vom 20. September 2018Pulheimer Wochenende
vom 12. September 2018
FazitAstrid Fox
4. Oktober 2018 Fachtag 2018 / Workshop 8 41
4. Oktober 2018 Fachtag 2018 / Workshop 8 42
Ehrenamt braucht professionelles Marketing
Wandel im Ehrenamt
Neue Engagierte erreichen und gewinnen
Fixes Marketing-Budget einstellen
Bei allen Marketing-Maßnahmen hinterfragen:
• Wer ist meine Zielgruppe?
• Perspektivwechsel
• Bedürfnisse
• Motivation
Text und Gestaltung haben hohe Bedeutung
Weniger ist manchmal mehr!
Authentisch bleiben