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Exportfinanzierung und Forderungsmanagement in Lateinamerika
Axel Röhreke, Euler Hermes Kreditversicherungs-AG
Hamburg, 2.November 2010
Seite 2
Risiken bei einer Exportfinanzierung
Durch Exportkreditgarantien absicherbare Risiken
1. Wirtschaftliche Risiken (Bonitätsrisiken) Insolvenz des Bestellers Nichtzahlung der Forderung aus sonstigen Gründen
(„protracted default“)
2. Politische Risiken Staatliche Maßnahmen (z.B. Zahlungsmoratorium,
Devisentransferbeschränkungen) kriegerische Ereignisse
Weitere Infos zu den Exportkreditgarantien unter www.agaportal.de
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Forderungsmanagement
Maßnahmen im Vorfeld eines Geschäftsabschlusses
Auskünfte über den ausländischen Kunden
– Auskunfteien
– Öffentlich zugängliche Quellen
– Eigene Recherche (z.B. durch Vertretung vor Ort / Internet)
Wirtschaftliches Umfeld
Vertragsgestaltung
– Klare, unmissverständliche Vereinbarung / Schriftform
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Forderungsmanagement
Vereinbarung zusätzlicher Sicherheiten Wechsel / Pagares Dingliche Sicherheiten
– Bei Investitionsgütern sinnvoll, Formvorschriften beachten
– Bei Verbrauchs-/ Konsumgütern wenig hilfreich
Persönliche Sicherheiten (Garantien / Bürgschaften)
– Formvorschriften für wirksame Bestellung der Sicherheiten
Zusätzliche Banksicherheiten
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Forderungsmanagement
Kreditmonitoring Beobachten des Kunden und seines Zahlungsverhaltens
Anzeichen für Zahlungsprobleme des Kunden
– Nichtaufnahme von Dokumenten
– Geltendmachen von angeblichen Mängeln
– Prolongationswünsche des Kunden
Empfehlung
– Im Kontakt mit Kunden bleiben
– Gemeinsam nach Ursachen der Probleme und Lösungen suchen
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Forderungseinzug
Maßnahmen des außergerichtlichen Forderungseinzugs
Mahnung
– Einschaltung des Vertreters vor Ort
– Einschaltung Inkassobüro / Rechtsanwalt
Prolongation der Fälligkeit Vergleich Anderweitige Verwertung der Ware Inanspruchnahme von Sicherheiten / Garantien
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Forderungseinzug
Maßnahmen des gerichtlichen Forderungseinzugs
Wechselklagen Amtliche Vergleichsverfahren
– Ziel ist das Überleben des Schuldners
– Mehrheitsentscheidung / Bestätigung durch Gericht
Klagen vor ordentlichen Gerichten / Schiedsgerichten
– Langjährige Verfahrensdauer aus diversen Gründen
– Kostenrisiken
– Vollstreckungsrisiko
Konkursverfahren
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Vielen Dank für Ihre Aufmerksamkeit!
Weitere Informationen erhalten Sie unter:
Telefon: +49 (0) 40/88 34 – 90 00
Axel Röhreke
Euler Hermes Kreditversicherungs-AG
Telefon: 040/88 34-92 45
E-Mail: [email protected]
