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Pawn 懒人和谷歌插件以及外贸小工具结合找客户邮箱分享
题外话：用了懒人最大的感受就是我们真的可以通过工具（如懒人外贸开发工具、谷歌
插件以及其他一些网页链接）来间接掌握谷歌的某些规则和算法，以此来获取我们需要的信
息，对我们外贸人来讲，最直接的好处当然是用最有效的办法获取客户邮箱 在这里我也
分享一下在懒人的基础上利用一些谷歌插件和外贸小工具比较行之有效的找邮箱方法，这些
都是在前辈们经验的指导下以及亲身反复实践的基础上获得的感悟。
一 、 废 话 不 多 说 ： 请 看 下 图 ， 就 是 下 面 图 中 的 3 个 小 图 标 ，
还不知道怎么添加的童鞋可以从这个链接进入谷歌网上应用店页面
https://chrome.google.com/webstore/category/extensions?hl=zh-CN 如图，直接搜索并添加到
chrome（一定要用正版谷歌啊，有人用猎豹什么的操作谷歌，问我用不了怎么回事我也是欲
哭无泪）另外，我每天上班就开始 FQ 的，至于某些步骤不 FQ 会不会操作失败，我也不知
道，我只是个入行半个多月的小新人= =）
我从左到右依次进行简单介绍
第一个 emailhunter（by clicking the button “Email Hunter” in the following page, it is likely to
find a valid mail address on the basis of the name and the company’s domain）
第二个 rapportive（can be used to test the validity of a mail address as long as the potential client
registered his Linkedin with this address）
一 、这前两个一般要结合使用来检测邮箱的有效性，所以就一起来介绍吧。
For example，如下图，我通过懒人工具在领英找到这样一个精准潜在客户（老思路就不多说
了，我们先用关键词找公司，再返回懒人用 linkedin 搜索链接来查找该公司在使用 LinkedIn
的人 blabla……），现在我们用以上两个工具结合来找他的邮箱。
我们看到 [email protected] 就是工具推荐给我们的结果，对此 emailhunter 给我们 77%的确
信度。
Attention：一般低于 90%的不要直接发开发信，必须先用邮箱检测工具检测一下，我认为最
靠谱的方法是 mailtester 工具+rap 插件。这一步我们先来试一下 mailtester，直接点 copy 放
入 http://mailtester.com/testmail.php ，如图
Attention：绿色字体代表有效，如果出现红色字体，那么邮箱必定是 invalid，但是如果是黄
色字体的，一般也是无效的，也有可能是有效的。那么为了进一步验证，就用到 rap 插件，
当你添加这个插件到谷歌之后，登陆你的 Gmail（要 FQ）
点击写邮件，把刚才得到的邮箱 [email protected] 放进收件人，
Rap 插件验证，就是看右边蓝色框处有没有这个邮件地址相匹配的客户信息，如图，我们看
到这个是没有的任何匹配信息的，到这里我们就可以判定：找错邮箱了！
下面换种方法继续找邮箱，
Attention：我要说的几种方法并不是百分百有效果的，但是一定是最直接的方法，
有成功率，也有失败率：
1. 用微匹工具查找域名，这个是免费使用的，不知道有没有人在用？http://crm.veryvp.com/
Instruction：把这个链接放入谷歌打开，把 domain“ utminc.com ”放进去搜索，可以看到
微匹工具为我们搜索到 25 个邮箱地址……如下图，邮箱较多，我截了两个图
其中 info， market， jobs ，customerservice 等我们可以不用关注，其他一些邮箱我们先放
着，接着往下看
这里面是不是开始有很多看似有用的邮箱了，至少是具体的人名对吧？然后重点来了，我们
找了这么多人的邮箱，那领英上会不会有这些人的信息呢？不急，一查便知！直接用公司名
称搜索，你发现了什么？
Steve Arnett = sarnett ,所以 [email protected] 就是我们要找的这个 purchasing manager
的邮箱， 是不是一目了然？这个要耐心对比来找，前提是你得清楚歪果仁邮件设置的几种
规律，这个就不多说，大家都知道了……
然后来验证一下，关于验证工具，我补充一下，我目前这里有三种，我们一个个试：
1) http://mailtester.com/testmail.php
是不是很不明所以？明明是微匹找到的，却验证失
败，再看下面两种。。。。
2) http://verify-email.org/
3. http://www.verifyemailaddress.org/
!!!三大邮箱验证工具两种认为该邮箱是有效的，一种认为是无效的，其实吧，这些都是
reference 而已，最有说服力的还是 rap 插件，我们来看下图，
我们把 [email protected] 放进收件人，鼠标放上去，
会发现右侧出现了匹配信息，说明这个邮箱就是有效的！甚
至可以点击 connect 发送建立联系的邀请，这个是我自己写
的，你也可以随意发挥。
微匹工具是比较暴力的，要么找不到，要么给你找一堆，我试验多次，都是这样。所以把
它放到收藏，当你用 email hunter 找邮箱无果的时候，不妨点开来试一下，说不定会有
surprise 撒
2. 第二个工具，直接在谷歌找 email format，输入域名查找，如图
虽然只有几个结果，但聊胜于无嘛，接下来就是对比分析了，以第二个邮箱
我在领英这家公司的第二页发现了这个人，他叫 Roger McCollum，
他，职位 director of business development，是不是和上面这
个邮箱匹配上了？那是不是也可以发开发信呢？
不放心话，试试 rap 验证吧，no photo no BB…….
既然确信了邮箱，我们稍微看下他的命名，
firstname.lastname@domain
我们再来分析一下这个 emailhunter，它其实就是通过抓取到该公司域名下的其他有效邮箱，
分析格式，然后给我我们推测的。看下图，我们前面到这一步的时候是直接把 hunt 到的邮
箱拿来检测的，那现在来试试点击左边的箭头会发现什么。
这里我们可以根绝搜索出来的 7 个确实有效的邮箱（看后面提示 1source，2sources）推断，
由于多数是 firstname@domain 的形式，所以我们用 emailhunter 得到的结果才是
[email protected] ,只不过是错的，明白原理了吧？
就算一个公司你能发现很多邮箱是 firstname@domain 的命名规则，也别轻易断定其他人都
是这样命名的，我个人认为，一旦你开始自己猜邮箱，不一定非要用邮箱穷举工具把一个个
邮箱都验证了，既然猜，就要快准狠，我一般第一次猜就赌 firstname@domain，第二种就要
往 capitalletteroffirstnamelastname@domain
和 firstname.lastname@domain 想了，讲道理，这三种规则最常用，至于那些
特殊的，什么 Michael 变 mike，Richard 变 rich 等只能自己把握了哈
二、说了这么多，终于来到第三个插件的介绍了……
这个插件叫 Facebooksearch，添加到 chrome 后，随便在哪个谷歌页面单击那个图标来使用
搜索功能。
它既可以搜索 Facebook，又可以搜索 LinkedIn，还可以搜索 Twitter，但是 Facebook 搜索并
没有什么用，我们以 LinkedIn 搜索来演示吧，我是塑料模具行业的，主打注塑，输入 keyword：
plastic injection，job 那里填 owner, 点 AND/OR 继续添加进去 purchasing manager, director of
market, director of business, director of cooperation 等等，然后点 search LinkedIn，这里你填的
变量越多，搜索到的结果越丰富。
把这些指令翻译过来就是
Find people on linkedin whose job is
owner/purchasing manager/director… in the
industry related to plastic injection.
搜索结果如下：
在当前页面再次点击
点击这个绿色按钮可以下载，下载完毕打开是这么一个.csv 格式的文件，当然你也可以在刚
才的界面一个个点进去找邮箱，也可以另存为.xls 文件先来研究研究这是什么鬼……我把它
放大一行来说明一下。
啥？还不够大你看不清？那再来一张……
来来来，分析一下，第一列是名字，第二列是领英链接（你把它放谷歌就能去 hunt 他邮箱
了），第三列是职位，第四列是公司名字，第五列是公司地址，我想接下来应该知道干什么
了吧。
Suggestion：1.每一个都要先发个 connect 邀请 2.右侧的也要开发一下，他们看过的还可以开
发，看看刚才那个表格找了多少人，这些人背后还有多少人，他们背后的背后………..不知
道有没有用，个人以为这样的找邮箱方法已经比较精准了。
下，
总结和补充：
1.我找到的以域名或结合名字查找相关邮箱的方法还有很多，效果没上面好的就不提了，很
限制次数或收费的那些固然犀利，但毕竟要投资啊，……所以免费好用的方法就不要浪费了
2.实在找不着的邮箱用“Email”+domain 放谷歌里试试，或者用“E-mail”+domain 试试
（@domain 和 domain 其实搜索结果是一样的）当然，company+role+mail/ company +name
+mail/ @domain+name 等等都可以试一试，比较比较哪种好用，甚至你还可以这样把这
site:linkedin.com @domain 直接、不通过懒人丢谷歌里试试。(别傻傻把“domain”输进去找不到结果怪
我啊)
3. 要不试试这样：productname site:linkedin.com @gmail.com OR hotmail.com OR yahoo.com,直接谷歌
搜索，这个用来泛找和这个产品有关的通过 Gmail 或者 Hotmail 或者 Yahoomail 注册 LinkedIn 的客户邮箱。
我用产品 plastic injection 举例，你可以点开这个链接看下，
https://www.google.com.tw/search?num=100&lr=lang_en&cr=countryUS&newwindow=1&hl=en&biw=13
09&bih=701&tbs=lr%3Alang_1en%2Cctr%3AcountryUS&q=plastic+injection+site%3Alinkedin.com+%40
gmail.com+OR+hotmail.com+OR+yahoo.com&oq=plastic+injection+site%3Alinkedin.com+%40gmail.co
m+OR+hotmail.com+OR+yahoo.com&gs_l=serp.12...5025.13452.0.18400.21.20.0.0.0.0.322.2189.0j2j4j
3.9.0....0...1c.1j2.64.serp..13.0.0.W_SbTTWgz54
是不是很多结果呢，还有很多页面，这时候我们可以用一个网页邮箱挖去器，点开下面链接，Ctrl+A 复制
全部，Ctrl+c 全选第一页，Ctrl+v 放进去，如图
http://www.digemail.net/
点击执行，第一页就有 65 条邮箱。。。。。。，可以验证，也可以直接发，仅供参考，前面搜索
那里设置的已经够精确了，所以这些邮箱至少都是和这个产品这个行业相关的，当然只要符
合谷歌算法，你也可以设置更多条件，懒人就是利用类似规则。第二页类似，以此类推。。。。。。
每一页都先放在记事本里，懂了吧。。。。。。。不知道有没有作用，你们试试。。。。。。。
4.上述分享是借助工具找邮箱，如果单独讲找邮箱的途径方法真是太多了，我想大家一定也
都在摸索，比如海关（多网站），行业协会、会展，黄页,全球 B2B 网站等等
5.本想分享一个邮件追踪工具的，但是考虑到会覆盖 rap 插件的部分功能，就暂时不分享了
分享人 QQ: 2039384954
福步提醒：
1． 邮箱验证类工具，不能盲信，正确的理解请看
http://bbs.fobshanghai.com/thread-6299900-1-2.html
2．上面提到了微匹，它是福步首页文字链里的一个服务商，借由分享的内容去查询了它列
出的邮箱，其中部分列出的邮箱来源自 lead411 的推测邮箱，所以引用的时候你得仔细了。
不要看到邮箱就是对的，我们的穷举邮箱猜测还能给你一下几十个呢。对于工具我们都需要
审慎的去对待，合理利用。
