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Ein Magazin des Hörfunkvermarkters SAR

"ARSCHKARTE"HEINO IM IMAGEWANDELSina Peschke trifft: Sonntags-Talk mit Heino & Co.› S. 06

radio SAW, private Nr.1 im OstenAbverkauf steigern mit RadioFamilie ist ProgrammZutaten für RadiospotsRockland gibt Gummi

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ZUTATENFÜR ERFOLGREICHE KUNDENKOMMUNIKATION.WIR HABEN SIE. DIE SAR

DIALOGAustausch von Ideen

MEHRWERTMehr als einfach nur Radio

ERNST NEHMENRelevante Themen und Ansprache

INSPIRATIONEs geht nicht nur um den Verkauf

SERVICEDer Kunde steht im

Mittelpunkt

SAR Sachsen-Anhalt Radio Marketing GmbH & Co. KG

Hansapark 1 39116 Magdeburg

Tel.: +49 (391) 630 - 222 Fax: +49 (391) 630 - 209 Mail: info@sar-media.de www.sar-media.de

Geschäftsführer: Mario A. Liese

Sitz: Magdeburg, Amtsgericht Stendal: HRA 22454

PhG: SAR Sachsen-Anhalt Radio Marketing Verwal-tungs GmbH, Sitz: Magdeburg, HRB 113504, Amtsgericht Stendal

Druck: Druckerei Mahnert, Aschersleben

© SAR 2016, alle Rechte vorbehalten

Verantwortlich: Andrea Anders, Jens Kerner

Grafik/Layout: SAR - Kai Spaete, kocmoc.net

Texte: Jens Kerner, Raoul Weber, Ellen Richter

Fotos: Christian Brodack, Guido Werner, Getty Images ArtMarie, Robert Ingelhart, fotolia Osterland, Peter Gercke, radio SAW, Kai Spaete

Wir blicken auf erfolgreiche Zahlen der jüngsten Media-Analyse 2016 Radio II.radio SAW konnte seine Hörerzahlen gegenüber der letzten preisbildenden Media Analyse sowohl in der Gesamtreichweite als auch in Sachsen-Anhalt deutlich steigern.Das Ergebnis der aktuellen Media Analyse ist überzeugend: radio SAW hat seine Marktführerschaft in Sachsen-Anhalt verteidigt und ist vor allem in der werberelevanten Zielgruppe 14-49 Jahren der mit Abstand stärkste Radio-sender in Sachsen-Anhalt. Bundesweit konnte radio SAW auf Platz vier aller privaten Hörfunksender in Deutschland klettern.Bei den Unmengen an Datenmaterial der ma sei besonders auf die Verweil-dauer von radio SAW, die in Sachsen-Anhalt mit 207 Minuten sehr hoch ist, hin-gewiesen. Wir haben also nicht nur viele, sondern auch sehr treue Hörer, die lange ihren Lieblingssender hören. Das spricht für ein qualitativ gutes, durchhör-bares Programm.Wir werden auch in Zukunft mit großer Leidenschaft an unserem Programm arbei-ten, um es erfolgreich weiterzuentwickeln. Zugleich machen wir uns fit für die Zukunft und bauen mit der SAW-Musikwelt und den zahlreichen SAW-Web-radios unser digitales Angebot aus. Klicken Sie doch auch mal in unsere digi-talen Angebote hinein und nutzen Sie diese für Ihre Werbemöglichkeiten.Wir freuen uns auf Ihren Kontakt und beraten Sie gerne, wie Sie erfolgreich im Radio und in der digitalen Welt werben können. Nutzen Sie die besondere Stärke des Mediums Radio und die eindrucksvolle Reichweite von radio SAW für eine aufmerksamkeitsstarke Kampagne! Ich bedanke mich ganz herzlich für Ihr bisheriges Vertrauen und wünsche Ihnen viel Erfolg für die Zukunft!

»Wir haben also nicht nur sehr viele, sondern auch sehr treue Hörer, die lange ihren Lieblingssender hören. Das spricht für ein qualitativ gutes, durchhörbares Programm.«

MARIO A. LIESEGeschäftsführer und Programmdirektorradio SAW / ROCKLAND Sachsen-Anhalt

INHALT

Sina Peschke trifft: Heino 4

Private Nr.1 in Ostdeutschland 8

Radio pusht den Abverkauf: Weihnachten 10

radio SAW - Familie wird großgeschrieben 14

Rotkäppchen Fruchtsecco auf Tour 15

Zutaten für gute Radiospots 16

ROCKLAND "Wir geben Gummi"-A.T.U Promotion 18

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Zielgruppe und was eine Plattenfirma sonst noch alles ganz genau wissen möchte, wenn einer ihrer Schützlinge ins Studio geht.Heino war das alles ziemlich egal – er wusste, dass es ein Erfolg werden wür-de. Und musikalisch? War die Num-mer in gerade einmal zwei Tagen ein-gesungen. Kein Wunder, denn auch wenn der eine oder andere es nicht gerne hört: Rock ist im Vergleich zur Volksmusik echter Kinderkram – so der studierte Musiker.Aber diese Aussage klingt bei einem Heino nicht etwa abwertend. Wie auch? Er ist inzwischen ja selbst ein echter Rock‘n‘Roller.Das Album wurde ein voller Erfolg, und ganz nebenbei schaffte Heino das, was so mancher Marketing- stratege nicht besser hätte machen

können: Innerhalb weniger Monate verjüngte er ganz locker sein Publi-kum um durchschnittlich 40 Jahre!Im Gegensatz zu manch anderem Kollegen klammert Heino seine musikalische Vergangenheit aber nicht aus oder erklärt sie gar zum Tabu. Noch heute schwärmt er von alten Stücken wie dem „Ännchen von Tharau“ oder vom „Brunnen vor dem Tore“. Das mag im ersten Moment vielleicht komisch klingen, ist aber in allererster Linie eines: sympathisch und ehrlich. Und so macht er auch kein Geheimnis daraus, dass er vor Jahrzehnten als Volksmusiker in die legendäre ZDF-Hitparade ging, um auch diese, für ihn vollkommen neue Schlager-Nische zu besetzen.Damals wurde er, wie so oft in seiner langen Karriere, belächelt. „Volksmu-

sik-Fuzzi“ haben die Schlager-Kol-legen ihn genannt, als er die ersten Schritte in dieser für ihn neuen Welt wagte. Nicht weniger despektierlich hat sich der eine oder andere Kollege aus dem Rockgeschäft geäußert, als Heino mit seinem Rock-Album neues Terrain betrat.

HEINO, FOSSBALLGOTT!Kein Neuland, sondern eine ziem-lich alte Liebe ist für ihn übrigens das runde Leder. Und auch Sina Peschke staunte nicht schlecht, als sie erfuhr, dass Heino sich damals durchaus auch für eine Karriere als Fußballer hätte entscheiden können. Zum Glück kam es anders, und auch bei der schönsten Sache der Welt zeigt Heino: Schubladen interessie-ren ihn nicht. So ist es für ihn kein

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VERBIEGEN – IST WAS FÜR DIE ANDEREN!

„Glück gehabt“, dürfte sich Sina Peschke gedacht haben, als ihr am Sonntagmorgen um 9 Uhr ein gut gelaunter Heino gegenübersaß. Denn frühes Aufstehen, das sei so gar nicht sein Ding, wie der 77-Jährige verriet. Lieber beginne er den Tag etwas spä-ter, um dann am Abend vor seinen Fans so richtig Gas zu geben.Moment mal … Das klingt irgendwie nach Rockstar-Attitüde, oder?Passt doch! Denn Heino hat sich seit einigen Jahren voll und ganz dem Rock‘n‘Roll verschrieben. Allerdings, und das sei an dieser Stel-le erwähnt, hatte der blonde Barde diesen Tagesrhythmus schon immer– also auch schon zu einer Zeit, in der er als Schlagersänger und Volksmusi-ker durch die Lande zog. Und das macht er inzwischen seit über 65 Jahren.

SELTEN EIN SCHADEN, WO KEIN NUTZEN IST!

Wenn schon mal ein echter Heino da ist, dann muss man ihn natürlich auch auf sein Markenzeichen, die dunkle Brille, ansprechen. Wie der eine oder andere vielleicht weiß, ist diese einem Augenleiden geschuldet, das sich der sympathische Sänger und Musiker in den 70ern zuzog. Was vielen allerdings neu sein dürfte: Dieses Leiden wurde schon vor vielen Jahren korrigiert. Geblieben ist die Brille trotzdem – als Markenzeichen. „Sonst erkennt mich ja keiner“, scherzt Heino. Nicht so alt, aber auf dem besten Wege, ebenfalls ein Markenzeichen zu werden, ist der dicke Totenkopfring an seiner rechten Hand. Der sei ein echter Glücksbringer und ein Geschenk seiner Hannelore, verriet uns der

sympathische Düsseldorfer. Mit der ist er übrigens seit inzwischen 37 Jahren glücklich verheiratet. „Damals gab man unserer Liebe nur wenige Jahre“, amü-siert er sich. Irgendwie passt das zu ihm: Für eine Überraschung ist Heino immer gut. So wie vor gut drei Jahren, als er seiner Plattenfirma sagte, er wür-de jetzt ein Rockalbum aufnehmen.Natürlich kamen sie sofort, die Fra-gen nach dem Absatzpotential, der

LEUTE AM SONNTAG – SINA TRIFFT: HEINO

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Widerspruch, als Fan des FC Bayern München den HSV anzufeuern und im Spiel gegen die Bayern mit Lotto King Karl, einem echten Hamburger Jung, im ausverkauften Stadion die

Vereinshymne der Hamburger zu singen. Das kann man nicht machen, meinen Sie? Doch! Heino kann und darf das!Die Leidenschaft zum Fußball war es übrigens auch, die ihn veranlasste, zur EM ein Album mit Fußball-Lie-dern herauszubringen. Nun wäre Hei-no nicht Heino, wenn er nicht auch beim Titel seines neuen Albums po-larisieren würde: „Arschkarte!“ taufte er sein neuestes Werk. Ein Titel, der in doppelter Hinsicht passt: Der Begriff stammt, wie könnte es bei einem solchen Album anders sein, aus dem Fußball und bezeichnet um-gangssprachlich die rote Karte.Rote Karten verteilt Heino allerdings auch hin und wieder jenseits des

grünen Rasens, wenn die Witze über ihn unter die Gürtellinie gehen. Das sei aber sehr selten der Fall, versi-chert uns der große Blonde. In den meisten Fällen bleibt er tiefenent-

spannt und scheint sich fast schon ein wenig darüber zu freuen: Denn öffentlich durch den Kakao gezogen wird schließlich nur, wer es zu einer gewissen Berühmtheit gebracht hat. Nur wenn einer übertreibt, dann sagt er klar und deutlich: Es reicht! Dann gibt es die rote Karte – und die Sa-che hat sich für ihn erledigt.Ein Gespräch mit Heino ist nicht nur interessant – es ist auch sehr ange-nehm. Schnell merkt man, hier ist je-mand mit sich im Reinen und macht vollkommen entspannt sein Ding. Narrenfreiheit? Das könnte sein. Planlos? Definitiv nicht! Heino weiß, was er will, und er tut es einfach – mit richtig viel Erfolg!

HASTA LA VISTA, HEINO!

In ihrer Sendung „Sina trifft …“ durfte Sina Peschke schon viele interessan-te Promis begrüßen. Eine deutsche Kultfigur wie Heino war bisher aller-dings noch nicht dabei. Check! Auch dahinter kann Sina nun einen Haken machen. Wie alle anderen Besucher versprach auch Heino: Ich komme wieder! Mit seiner dunklen Stimme und dem rollenden „R“ klingt das ein bisschen wie ein Zitat aus „Termina-tor“ – die passende Sonnenbrille hat er ja bereits.„Sina trifft …“ läuft immer sonntags zwischen neun und elf Uhr, und wenn Sie möchten, sind Sie künftig dabei - zum Beispiel als Premium-Sponsor mit Ihrer Marke. Das wäre etwas für Sie? Prima! Dann melden Sie sich ein-fach bei uns, wir setzen uns zusam-men und reden darüber – so wie Sina mit ihrem wöchentlichen Besuch!

Hören Sie in die Sendung hinein radiosaw.de

»Geblieben ist die dunkle Sonnenbrille, als Markenzeichen. Sonst erkennt mich ja keiner.«

MUSIK-GEWINNSPIEL:

DJ Bobo, immer wieder zu Gast im SAW-Land, wie auch im Programm von radio SAW, ist auch 2017 wieder mit drei Konzerten zu Besuch im Sendegebiet. Die Mystorial - 25th Anniversary Tour macht Station am 30. April in der GETEC Arena Magdeburg, am 1. Mai in der VolkswagenHalle in Braunschweig und am 26. Mai in der Arena Leipzig.

Gewinnen Sie 1x zwei Konzert-Tickets für eines der drei Konzerte und beantworten Sie uns die Frage, wie DJ Bobo mit bürgerlichem Namen heißt. Antworten an gewinnspiel@sar-media.de Einsendeschluss ist der 30. November 2016. (Der Rechtsweg ist ausgeschlossen, die Gewinner wer-den aus den richtigen eingesandten E-Mails ausgelost und schriftlich benachrichtigt.)

DJ BOBOKONZERT-TICKETS ZU GEWINNEN

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RADIONEWS

radio SAW: Nr. 1 der privaten Radiosender in Ostdeutsch-land und Marktführer in Sachsen-Anhalt.Nach den jüngsten Zahlen der Media Analyse 2016 Radio II konnte radio SAW seine Hörerzahlen im Vergleich zum Vorjahr (ma 2015 Radio II) erneut in der Gesamtreichwei-te und in Sachsen-Anhalt steigern. In Sachsen-Anhalt bleibt radio SAW mit einem Marktan-teil von 28,4 %1 deutlicher Marktführer vor allen anderen Sendern. Mit 265.000 Hörern in der Durchschnittsstunde ist radio SAW zugleich der reichweitenstärkste private Radiosen-der in Ostdeutschland (inklusive Berlin2). Im bundesweiten Vergleich kletterte radio SAW einen Platz nach oben und gehört jetzt zu den Top 4 der pri-vaten Radiostationen in ganz Deutschland. Jeden Tag schalten 1,223 Millionen Menschen radio SAW ein.

Marketing- und Vertriebsleiterin Andrea Anders: „Mit diesen eindrucksvollen Zahlen ist radio SAW weiterhin ein sehr attraktiver Werbeträger zu günstigen Preisen! Wir stehen gerne als starker Partner an Ihrer Seite und unterstützen Ihre Werbebotschaft!“ Erfreulich ist zudem, dass die Radio Kombi Sachsen-An-halt, die radio SAW und ROCKLAND zusammenfasst, sowohl in der Gesamtreichweite als auch in Sachsen-An-halt vor der konkurrierenden Sachsen-Anhalt Hit-Kombi (Radio Brocken, 89.0 RTL) liegt. In der Gesamtreichweite (Bruttoreichweite) kommt die Radio Kombi Sachsen-An-halt auf 272.000 Hörer (Sachsen-Anhalt Hit-Kombi 251.000) und in Sachsen-Anhalt auf 199.000 Hörer (Sachsen-Anhalt Hit-Kombi 141.000).

PRIVATE NR. 1 IN OSTDEUTSCHLAND

MARKTANTEILEIn Sachsen-Anhalt nach Hördauer in Min. Angaben in %

Sachsen-Anhalt – 14–49 JahreSachsen-Anhalt – Gesamt

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MDR JUMP

Radio Brocken

MDR Sachsen-Anhalt

radio SAW

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Radio Brocken

MDR JUMP

MDR Sachsen-Anhalt

radio SAWradio SAW 28,4 %

MDR Sachsen- Anhalt

24,1 %

Radio Brocken

13,6 %

MDR JUMP 5,4 %

89.0 RTL 3,5 %

radio SAW 36,1 %

MDR Sachsen- Anhalt

11,2 %

MDR JUMP 10,7 %

Radio Brocken

10,3%

89.0 RTL 6,2 %

MARKTFÜHRER: RADIO SAW IN SACHSEN-ANHALT

DAS IST FAKT

GENERATION KOPFHÖRER

30 MIO. DEUTSCHE HÖREN WEBRADIO

UM 30 % ERHÖHT SICH JÄHRLICH DER TÄGLICHE ABRUF DER WEB-RADIOSENDER

12 MIO. HANDY-NUTZER GREIFEN GELEGENTLICH AUF DIE RADIOFUNKTION IHRER SMARTPHONES ZURÜCK

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WEIHNACHTEN

Besonders jetzt im Sommer lieben wir es: ein richtig schönes, riesengro-ßes … Eis!Wenn die Tage allerdings wieder merklich kürzer werden und sich die Temperaturen in Richtung null bewegen, sieht es meist etwas anders aus: In der kalten Jahreszeit hat das Wort „Eis“ für die meisten eine nicht mehr ganz so schöne Bedeutung. Die Kollegen aus dem Verkehrsfunk spre-chen es dann sogar ausschließlich in Verbindung mit einer Warnung an unsere Autofahrer aus!Aber mal ehrlich: Eis gehört zum

Winter. Genauso wie Schnee, Zimt- sterne, Glühwein und … Weihnachten! Wie jetzt …?! Das Thema Weihnach-ten mitten im (Spät?)Sommer?! Das mag Ihnen vielleicht etwas früh und unpassend erscheinen. Doch auch wenn wir vom Radio bekannt dafür sind, extrem schnell reagieren zu können, raten wir Ihnen: Warten Sie nicht zu lange mit Ihrer Planung fürs Weihnachtsfest – denn die Zeit ver-geht meist schneller, als Sie denken. Fragen Sie mal die Männer, die am Vormittag des 24. Dezembers die Parfümerien stürmen …

Nun mag es fürs Plätzchenbacken und für weihnachtlichen Lichterglanz in der Tat noch zu früh sein. Aber wie sieht es mit Ihrer Mediapla-nung aus? Schon jetzt sollten Sie sich mit Ihrer Weihnachtskampagne 2016 beschäftigen – und über den Einsatz von Audio nachdenken. Das meinen wir nicht nur, weil wir durch und durch Radiomenschen sind und unser Medium lieben. Wir sprechen aus Er-fahrung – immerhin durften wir schon vielen Partnern aus dem Handel zur Weihnachtszeit erfolgreich zur Seite stehen.

DIE SCHÖNSTE ZEIT DES JAHRES

Warum gerade Radio in Ihrem Media-mix eine besondere Rolle spielen sollte? Nun, das hat viele Gründe: Die Weih-nachtszeit mit ihrer ganz besonderen Stimmung ist voller Emotionen.Trotz der Hektik, die mancherorts herrscht, nehmen sich die Menschen bewusst Zeit.Durchatmen, sich besinnen – das Jahr Revue passieren lassen. Entschleuni-gen nennt man das inzwischen. Uns vom Radio geht es natürlich nicht anders, und so merkt man auch un-serem Programm an: Es liegt was in der Luft. In der Morningshow werden weih-nachtliche Themen besprochen, die Musik wird insgesamt ruhiger, und selbst die Werbespots werden ein kleines bisschen leiser.Kurzum: die ideale Plattform für Ihre weihnachtlich emotionale Botschaft!

RADIO, DIE TREUE SEELE

Radio ist der offizielle Tagesbeglei-ter Nummer 1, was bedeutet, dass kein anderes Medium seine Nutzer so lange durch den Tag begleitet. Von morgens, unmittelbar nach dem Aufstehen, bis abends auf dem Weg in den wohlverdienten Feierabend und darüber hinaus. Das ist zur Weih-nachtszeit natürlich nicht anders. Das Tolle ist: Radio ist nachweislich das letzte Medium vor dem Einkauf! Ob im Auto oder mobil – der Kunde hört im Idealfall Ihren Spot direkt vor dem Betreten des Point of Sale. Nun könnte man sagen, dass inzwi-schen immer mehr Waren online ge-kauft werden und auch der gute alte Wunschzettel überwiegend digital erstellt wird. Richtig – und wenn Sie möchten, bringen wir unsere Hörer auf Ihre Website. Immerhin verfügt nachweislich kein zweites Medium

über einen so starken Call to Action!Apropos Online: die Generation Wischfinger – das sind inzwischen bundesweit über 14 Millionen Men-schen, die per Smartphone und Kopfhörer Radio hören. Auch zur Weihnachtszeit nutzen sie Medien wesentlich selektiver und sind für andere Medien sehr schwer zu errei-chen. Mit Radio dagegen platzieren Sie Ihre Werbebotschaft direkt in den Ohren Ihrer Zielgruppe!Ihnen ist es wichtig, die Werbebot-schaft zeitlich und räumlich auszu-steuern? Kein Problem! Sie kennen Ihre Kunden, und wir kennen unsere Hörer. Gemeinsam mit Ihnen erarbeiten unsere Mediaexper-ten den idealen Mediaplan für Ihre Audio-Kampagne. Das verhindert Streuverluste, sorgt für den optima-len Werbedruck und garantiert einen festlichen Abverkauf.

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EMOTIONEN RADIO IST EIN DURCH UND DURCH EMOTIONALES MEDIUM UND SOMIT DIE IDEALE PLATTFORM, IHRE ZIELGRUPPE ZUR WEIHNACHTSZEIT ANZU-SPRECHEN!

TAGESBEGLEITER NR. 1 RADIO BEGLEITET SEINE HÖRER DURCH DEN GANZEN TAG – WENN SIE MÖCHTEN, SOGAR DIREKT BIS ZUM POINT OF SALE!

TRAFFIC WIR SORGEN NICHT NUR DAFÜR, DASS SIE GEHÖRT WERDEN. MIT AUDIO BRINGEN WIR UNSERE HÖRER AUF IHRE WEBSITE – VERSPROCHEN!

STEUERBARKEIT MIT DER OPTIMALEN MEDIAPLANUNG UND EINER BELEGUNG VON TEILFREQUENZEN VERMEIDEN SIE STREUVERLUSTE UND KÖNNEN IHRE ZIELGRUPPE OPTIMAL ANSPRECHEN.

KREATIVITÄT KEIN ANDERES MEDIUM BIETET SO VIELE KREATIVE MÖGLICHKEITEN – AUCH BEI KLEINEM BUDGET!

KOSTEN MIT EINEM TKP VON 2,97 € (RADIO KOMBI SACHSEN-ANHALT GESAMT) BIETET RADIO DAS MIT ABSTAND WIRTSCHAFTLICHSTE MEDIUM.

CHECK!SECHS GRÜNDE FÜR EINE AUDIO-KAMPAGNE ZU WEIHNACHTEN

RADIONEWS

Nun kann man nicht unbedingt sa-gen, dass Werbung im Allgemeinen weniger geworden ist. Aber auch hier zeigt sich wieder einmal, dass Radio eben immer ein bisschen an-ders ist: Während die Nutzer im Be-reich Online oder TV meist von den Werbe-Unterbrechungen genervt sind, stören Radiohörer sich nicht im Geringsten an den Werbeblöcken.Ein Stück weit mag das sicher an den vielen originellen Spots liegen, die unsere Kunden tagtäglich schalten. Natürlich bietet auch die Weih-nachtszeit viele interessante und kre-ative Möglichkeiten. Stellen Sie sich einmal vor, Sie passen Ihre Kampag-ne der jeweiligen Tageszeit an:Mit dem einen Spot begrüßen Sie morgens Ihre Kunden, wünschen ei-

nen schönen, ruhigen vorweihnacht-lichen Tag und nutzen diese Situati-on für Ihre Produktplatzierung. Am Abend dann „holen Sie Ihre Kunden wieder ab“ und fragen nach, ob sie einen schönen Tag hatten. Selbstverständlich nicht, ohne Ihr Produkt auch hier nett zu platzieren. Wir sind uns sicher: Unsere Krea-tiv-Profis haben garantiert auch für Sie eine schöne, maßgeschneiderte Idee!

DIESES JAHR SCHENKEN WIR UNS NUR WAS KLEINES!

Es ist ja immer so eine Sache, zu Weihnachten über Geld zu sprechen. Aber über Preise muss natürlich ge-sprochen werden. Und die sind, im intermedialen Vergleich, im Bereich

Audio wirklich klein: Mit beispiels-weise einem TKP von 2,97 ¤ belegen Sie mit der RADIO KOMBI SACH-SEN-ANHALT eines der wirtschaft-lichsten Angebote überhaupt.Sie sehen, es gibt viele gute Gründe, Ihr Weihnachtsgeschäft mit einer Radiokampagne zu unterstützen. Und auch wenn das Eis noch mit Sahne im Becher statt mit Salz auf der Straße liegt: Sprechen Sie uns schon jetzt gerne an!

Kontaktdaten zum SAR-Team sar-media.de

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WE ARE FAMILY

THEMA SCHULE:

Wer viel paukt, sollte ausreichend Flüssigkeit zu sich nehmen. Das wird von den Lieben aber gerne mal ver-gessen. Gut, dass im SAW-Land nicht nur tolle Menschen leben, auch die Unternehmen hier sind spitze! Und so erklärte sich die Harzer Mineralquelle bereit, fünf Schulklassen eine Som-merration Mineralwasser zur Ver-fügung zu stellen. Was die Klassen hierfür machen mussten, könnte pas-sender nicht sein: Sie mussten sich melden! Und zwar auf der Website von radio SAW.Aber immer nur pauken geht natür-lich auch nicht. Bekanntlich kommt nach der Arbeit ja stets das Vergnü-gen. Nun ist es damit manchmal so eine Sache: Kinderfeste sind nicht wirklich etwas für die Eltern. Und Partys? Nicht immer der geeignete Ort für Kinder.

DIE EINFACHE LÖSUNG: FAMILIENFESTE!

Regelmäßig zieht radio SAW los, um im Sendegebiet eine Party steigen zu lassen. Eine Veranstaltung mit Musik, Spaß und allem, was sonst noch dazugehört. Klar, dass alle herzlich willkommen sind. Nur einer, der hat Hausverbot: der Eintrittspreis! Denn alle Events von radio SAW sind für die Besucher kostenlos!So auch beim großen radio SAW-Fa-milientag im AbenteuerReich BELAN-TIS, wo sich sage und schreibe 1.125 Familien einen ganzen Tag kostenlos und nach Herzenslust vergnügen durften – ob im Park oder auf der anschließenden Party. Das Autohaus Liebe unterstützte den Familientag tatkräftig als Kooperationspartner und präsentierte die familiengerech-ten Pkw der Marke ŠKODA.Sie sind gerne mit Ihrer Familie sport-lich unterwegs und mögen das Gesel-

lige? Dann war unsere große Fahr-radtour mit insgesamt über 2.000 Radlern sicher etwas für Sie. Bei so vielen Teilnehmern waren die radio SAW-Kollegen natürlich froh, dass sie die AOK Sachsen-Anhalt an ihrer Seite hatten. Gemeinsam wurden tolle Touren auf die Beine gestellt, die ihren Abschluss stets in einem tollen Familienfest fanden.Wie Sie sehen, ist eine Menge los im SAW-Land. Und Unterstützung? Über die freuen wir uns natürlich immer. Unser Motto: Sie tun Gutes – und wir reden darüber. Denn alle unterstüt-zenden Unternehmen werden promi-nent in die Aktionen eingebunden. Mit einem überdurchschnittlich hohen Anteil an Familien bildet radio SAW eine attraktive Plattform für aufmerk-samkeitsstarke Aktionen. Sie haben Interesse? Dann melden Sie sich ein-fach bei uns. Wir und die Familien im SAW-Land freuen uns schon auf eine tolle, gemeinsame Aktion!

BEI RADIO SAW WIRD FAMILIE GROSSGESCHRIEBEN!

„Vergiss nicht die Kurzen, nur weil sie kleiner sind.“ Dieser Spruch könnte zweifelsohne ein Motto von radio SAW sein. Nein, damit meinen wir nicht eine ausgeprägte Feierlaune der Kollegen. Vielmehr bezieht sich dieses Motto auf die vielen Kinder im SAW-Land. Denn was die aktuelle Media Analyse (ma 2016 Radio II) belegt, ist uns schon lange bekannt: Familien hören besonders gerne das Programm von radio SAW. Warum das so ist? Ganz einfach: weil das Programm von Menschen gestaltet wird, die selber Familie haben. So ist es den Kollegen stets eine Herzensangele-genheit, Aktionen ins Leben zu rufen, die in einem besonderen Maße Familien und Kinder ansprechen.

NÄHER DRAN GEHT NICHTROTKÄPPCHEN NUTZT EVENTREIHE FÜR PROMOTION

Rotkäppchen Fruchtsecco gibt es bereits seit ? erfolgreich am Markt. In diesem Jahr kam zu den etablierten Sor-ten eine neue Geschmacksrichtung in den Handel. Wie bewirbt man das am besten? Natürlich belegen die Profis im Brandmanagement von Deutschlands erfolgreichster Sektmarke zielsicher die Medien, die im Preis-Leistungs-Ver-hältnis die gewünschte Zielgruppe der Frauen 25+ am effektivsten informieren. Doch ging auch die Aufgabe an die beratende Mediaagentur, nach „schönen Ideen“ zu suchen, die die noch recht junge Marke „Fruchtsecco“ weiter emotional aufladen und noch näher an die weibliche Genießerschaft bringen.

ÜBERRASCHEND ANDERS

Im Gespräch zwischen der SAR und der neuen Mediaagentur des Kunden, der Mediaplus in München, entstand rasch die Idee, Fruchtsecco dorthin zu bringen, wo die avisierte Zielgrup-pe zusammensitzt, klönt, lacht und feiert. Das Wissen eines erfolgreichen Radiosenders um die Vorlieben seiner Hörerinnen und ihren Gemeinschafts-sinn, gepaart mit der jahrelangen Erfahrung über das „Was funktioniert vor Ort wirklich“, konnte Agentur und Kunden überzeigen: Fruchtsecco wurde zum Co-Sponsor der Eventrei-he „radio SAW Angrillen“. Angrillen und Fruchtsecco – passt das? Klas-sischerweise stürzen sich Bier- und Bratwurst-Produzenten auf das The-ma, gefolgt von Grillherstellern und Männermagazinen. Und gerade das fällt auf! Zunächst on air im Radio, dann vor Ort beim Event.

KEIN GRILLEN OHNE FRAUEN

Es gibt einen Witz über Männer, Frauen und den typischen Ablauf des Grillens. „Die Frau kauft das Essen, macht den Salat, bereitet das Ge-müse und den Nachtisch. Sie deckt den Tisch und bereitet das Fleisch fürs Grillen vor und trägt es mit allen nötigen Utensilien nach draußen, wo der Mann schon mit einem Bier in der Hand vor dem Grill sitzt. Der Mann legt das Fleisch auf den Grill und trinkt sein Bier. Die Frau infor-miert den Mann, dass das Fleisch am Anbrennen ist. Er dankt ihr für diese wichtige Information und bestellt gleich noch ein Bier bei ihr, während er sich um die Notlage kümmert. Der Mann nimmt das Fleisch vom Grill und übergibt es der Frau, die alles hübsch arrangiert und verteilt. Nach dem Essen räumt die Frau den Tisch ab und wäscht das Geschirr, während

alle den Mann für seine Kochkünste loben und ihm für das tolle Essen danken. Der Mann fragt die Frau, wie es ihr gefallen hat, mal nicht kochen zu müssen, und als er dann sieht, dass sie leicht eingeschnappt ist, kommt er zu dem Schluss, dass man es den Weibern sowieso nie Recht machen kann.“ Und weil dieser Witz von einer Frau stammt und „die Weiber“ ihre Männer trotzdem lieben und Spaß am Leben haben, pass-te Rotkäppchen Fruchtsecco ganz hervorragend zum Grillen und fand an allen sechs Tagen im April dieses Jahres reißenden Absatz.

Infos Rund ums Angrillen radiosaw.de/auf-gehts-angrillen

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SPOTSMACHEN HÖRBAR

WAS MACHT FÜR SIE GANZ ALLGEMEIN EINEN TOLLEN RADIOSPOT AUS?

Abgesehen von den Standards wie einer tollen Stimme, einem guten Text und einer tollen Idee: Ich finde, ein Spot muss eine eigene Dynamik entwickeln, ein Eigenleben sozusa-gen. Das kann in jedem Fall komplett anders klingen. Wichtig ist, in diesem kurzen Moment, den man zwischen all den anderen Spots hat, den Hörer einzufangen und zu begeistern.

WAS UNTERSCHEIDET DIESE WERBEFORM VON ANDEREN WIE TV ODER TZ? WAS KANN RADIO HIER IM MEDIAMIX LEISTEN? Toll ist vor allem die Geschwindig-keit, in der hier Ergebnisse erzielt werden können. Wir haben in Studien gesehen, wie in kürzester Zeit mit vergleichbar wenig Budget Bekannt-heitssteigerungen im zweistelligen prozentualen Bereich stattgefunden haben. Oder das Beispiel eines Sport-artikelherstellers in Hamburg: Mit wenigen Tagen Funk gab es hier zur

Eröffnung einer Filiale in einem Ein-kaufszentrum ab 7 Uhr lange Schlan-gen vor der Tür. Es ist auch immer wieder erstaunlich, wie aktivierend ein gut gemachter Spot sein kann. TV hat natürlich nicht die Regionalität zu bieten und ist für kleinere Kunden oft zu teuer. Eine Tageszeitung ist im Mediamix auch sehr wichtig, aber eine Gänsehaut bekommt man nicht ohne Grund, wenn man einen guten Song hört, und seltener, wenn man ein Bild sieht. Emotional ist im Audio- bereich sehr viel zu machen.

LOHNT ES SICH FÜR UNTERNEH-MEN, IN GUTGEMACHTE, KREATI-VE RADIOSPOTS ZU INVESTIEREN? ARBEITEN SIE BESSER ALS DURCH-SCHNITTLICHE? Ganz klar: Ja. Die Stimme und die Idee sind das A und O. Beides hat sei-nen Preis. Bekannte Stimmen werden wesentlich häufiger ungestützt erin-nert und insbesondere ein Soundlogo schafft beim richtigen Einsatz einen wesentlich höheren Bekanntheitsgrad in kurzer Zeit.

WELCHE INFORMATIONEN GEHÖREN IN EIN GUTES BRIEFING AN DAS PRODUKTIONSSTUDIO?

Wir möchten immer gerne so viele In-formationen wie möglich. Oft beein-flussen Kleinigkeiten ja trotzdem den gesamten Spot. Klar steht an erster Stelle das Ziel: Was will ich über-haupt erreichen? Abverkauf? Image? Erfahrungen? Wer sind die Kunden? Wer ist die Zielgruppe? Am Schluss kann man alle Infos zu einem Mosaik zusammensetzen.

GIBT ES EINEN LIEBLINGSSPOT ODER EINEN, DER IHNEN IN LETZTER ZEIT BESONDERS AUFGEFALLEN IST? Ich mag generell auffällige Spots. Wichtiger ist mir aber, dass sie funk-tionieren. Eine schöne Mischung ist immer noch die Saitenbacher- Kampagne.

MARKUS KRANE VON KRANE & RABE IM INTERVIEW

Kontaktdaten Krane & Rabe kraneundrabe.de

Die besten Spots anhören radio-advertising-award.de

7 ZUTATENFÜR ERFOLGREICHE RADIOSPOTSSTRATEGIEEIN AUSFÜHRLICHES BRIEFING

STORYEINE GUTE GESCHICHTE IN DREI AKTEN

EMOTIONENSPIELEN SIE MIT EMOTIONEN

EFFEKTE OHNE HASCHEREIAUFMERKSAMKEITSSTARKE ELEMENTE WIE MUSIK, BEKANNTE STIMMEN, EIN SOUNDLOGO, DIALEKTE, HUMOR UND GERÄUSCHE

KURZ KNAPP KNACKIGEINE SPOTLÄNGE VON MINDESTENS 20 SEKUNDEN

REALISTISCHES BUDGETEIN VERNÜNFTIGES BUDGET FÜR DIE PRODUKTION

KREATIVE KÖPFEGUTE KREATIVE, DIE RADIO LIEBEN

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Seien wir doch mal ehrlich: Neue Reifen aufziehen lassen ist für Männer ein bisschen wie Socken kaufen: Es muss halt irgendwann einmal sein, optisch verändert sich nicht wirklich viel – und dann kostet es dummerweise auch noch Geld.Moment mal! Ganz so ist es ja nun nicht – jedenfalls, wenn man ROCKLAND-Hörer ist.Denn in einer gemeinsamen Aktion mit unserem Kunden A.T.U verschenkte ROCKLAND täglich einen nigelnagel-neuen Satz Sommerreifen. Selbstverständlich inklusive Montage und … Trommelwirbel, Tusch und Applaus: Alu-felgen! Eine solche Chance lässt man sich natürlich nicht entgehen, und so war es nicht verwunderlich, dass die Resonanz entsprechend groß war. Nachdem die Hörer im Programm aufgefordert worden waren, sich auf der sendereigenen Website rockland.fm zu registrieren, füllte sich der virtuelle Lostopf in einer Boxenstopp-artigen Geschwindigkeit.Klar, dass die Hörer live dabei waren, als in der Aktions-phase täglich ein glücklicher Gewinner ausgewählt und per Telefon durch den Moderator überrascht wurde. Die Programmaktion war ein voller Erfolg. Für die Hörer, das Programm und natürlich auch für A.T.U:Die Aktion wurde im Vorfeld aufmerksamkeitsstark mithilfe von Trailern und Live-Teasern beworben – selbst-verständlich stets mit prominenter Einbindung unseres Kooperationspartners.

A.T.U nutzte hier die Tatsache, dass ROCKLAND über einen überdurchschnittlich hohen Anteil männlicher Hörer verfügt, für eine sympathische, authentische und zielgruppenaffine Platzierung seiner Marke. Denn Männer lieben Rockmusik – und Autos. Man könnte auch sagen: Bei dieser Aktion lief alles rund und es passte wie … der neue Reifen auf die Felge!

WIR GEBEN GUMMI!

EINE RUNDE PROGRAMMAKTION MIT A.T.U

Kontaktdaten zum ROCKLAND-Teamsar-media.de

WAS HÖRT DIE ROCKLAND-REDAKTION?

WARREN GREEN METALLICA: ENTER SANDMAN

TONI RUPPRECHT MOTÖRHEAD: GOD WAS NEVER ON YOUR SIDE

CASSIE PALME VOLBEAT: THE DEVIL'S BLEEDING CROWN

CONNY EISERT IRON MAIDEN: TWO MINUTES TO MIDNIGHT

UWE HEUER QUEEN: BOHEMIAN RHAPSODY

TED STANETZKY MOLLY HATCHET: BEATIN' THE ODDS ROCKLAND live hören

rockland.fm

18 19

MISSION:SUPERJAHR

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