Sponsor Veranstalter

28. und 29. November 2016 in Frankfurt/M.

MedienpartnerHauptsponsor

Ihre Iran-Experten sind u.a.: Parviz Aghili, Ph.D, Middle East Bank Co.

Dr. José A. Campos Nave, Rödl & Partner

Rene Harun, AHK Deutsch-Iranische Industrie- und Handelskammer

M. Reza Heidarzadeh, Botschaft derIslamischen Republik Iran

Juergen Kuhn, MTU Aero Engines AG

Brent Maier, Botschaft der Vereinigten Staaten von Amerika

Dr. Mohsen Nayebzadeh, Siemens SSK

Dr. Julia Pfeil, Baker & McKenzie

Georg Pietsch, Bundesamt für Wirtschaft und Ausfuhrkontrolle BAFA

Volker Schlegel, Deutsche Gesellschaft für Auswärtige Politik e.V.

Andreas W. Schmidt, Bosch Tejarat Pars

Marck Wengrzik, AKA-Ausfuhrkredit- gesellschaft mbH

Markteintrittsstrategien: Optionen für den zukunftsorientierten Geschäftsaufbau

Exportkontrolle und Compliance: Welche Anforderungen müssen erfüllt werden?

Iran-Sanktionen: Beschränkungen für Güter, Dienstleistungen und Zahlungsverkehr

Der iranische Bankensektor: Aktuelle Entwicklungen und Herausforderungen

Im Fokus: Außenhandelsfinanzierung und -absicherung

Machtfaktoren: Rolle und Einfluss islamischer Interessengruppen

Frühbucherrabatt

€ 100,- bis 15. September 2016

✔ Herausforderungen ✔ Potenziale ✔ Strategien

3. Management Circle Jahrestagung

Marktchancen Iran

www.marktchancen-iran.de

Ihr Programm1.

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Marktchancen Iran Moderation: Volker Schlegel, Vorsitzender DGAPforum NRW, Deutsche Gesellschaft für Auswärtige Politik e.V., Berlin

8.45 Empfang mit Kaffee und Tee, Ausgabe der Tagungsunterlagen

9.30 Begrüßung durch Management Circle und den Vorsitzenden

9.45 Investitionsstandort Iran: Aktuelle Herausforderungen für deutsche Unternehmen – Zahlen, Daten, Fakten: Einige wesentliche makroökonomische Indikatoren – Die aktuelle wirtschaftspolitische Situation – Geschäftsklimaindex: Chancen für deutsche Unternehmen

Rene Harun, Geschäftsführer, AHK Deutsch-Iranische Industrie- und Handelskammer, Teheran

10.30 Brennpunkt Iran-Sanktionen – Entwicklungen seit dem Implementation Day – EU- und US-Recht: Aktuelle Entwicklungen – EU: Beschränkungen für Güter – Finanzsanktionen der EU – Sanktionen und Embargo der USA – Re-Exportverbote der USA – Umgang mit den Beschränkungen in der Praxis

Dr. Julia Pfeil, Rechtsanwältin, Baker & McKenzie, Frankfurt/M.

11.30 Kaffee- und Teepause und Besuch der Fachausstellung

12.00 Exportkontrolle und Iran – Das Iran-Embargo: Lockerungen und Anpassungen – Verbote und Rechtspflichten – Implementierung – Informationsquellen

Georg Pietsch, Abteilungspräsident, Bundesamt für Wirtschaft und Ausfuhrkontrolle BAFA, Eschborn

12.45 Von der Telegraphenlinie zum modernen Gaskraftwerk – Siemens in Iran – Siemens Historie in Iran – Entwicklungen im Mobilitäts- und Energiesektor – Siemens Beitrag zur Entwicklung der iranischen Infrastruktur – Lokalisierung und Lizenzierung im iranischen Markt

Dr. Mohsen Nayebzadeh, Chief Executive Officer, Siemens SSK, Teheran

13.45 Business Lunch und Besuch der Fachausstellung

15.00 Wirtschaftsfaktor islamische Interessengruppen: Akteure, Herausforderungen, Implikationen und Handlungsoptionen

– Politisches Machtgefüge in Iran – Islamische Stiftungen, religiöse Holdings und politische Interessengruppen – Einfluss des Islam auf die iranische Wirtschaft – Privatisierung seit der Islamischen Revolution und ihre Auswirkungen auf iranische Unternehmen

Alexander M. Haghani, Diplompolitologe, Head of Business Development, GERMELA, Hamburg

15.30 3 parallele Roundtables

Nutzen Sie unsere Roundtables zu einem intensiven Austausch mit Experten in kleiner Runde über ein ausgewähltes Thema. Jede Diskussionsrunde wird nach 20 Minuten wiederholt. Somit bieten wir Ihnen die Möglichkeit, mehrere Thementische zu besuchen.

Dr. José A. Campos Nave Geschäftsführender Partner, Rödl & Partner, Eschborn

Dr. Alexander BrexendorffManaging PartnerMENA LEGAL, Dubai und Teheran

Saeed Roshani Geschäftsführer, RoConsult, Kassel

Markteintritt Iran über Drittländer

Umgang mit Korruption und Compliance

Leitfaden für den Geschäftsaufbau: Vorteilhafte Geschäftsmodelle

16.30 Kaffee- und Teepause und Besuch der Fachausstellung

17.00 Der Blick hinter den Vorhang: Verhandeln mit anderen Kulturen - Keynote - Foad Forghani, Inhaber, FORGHANI NEGOTIATIONS, Karben

18.00 Ende des ersten Konfererenztages und anschließendes Get-together ➞➞

2. Konferenztag, D

ienstag 29. Novem

ber 2016 Marktchancen Iran Moderation: Volker Schlegel

9.00 Begrüßung durch den Vorsitzenden und Überleitung zum zweiten Konferenztag

9.10 Außenhandelsfinanzierung Iran – Aktuelle Optionen für Exportfinanzierung und -absicherung – Länderrisiko Iran? Euler Hermes – Deckungspolitik für Iran – Voraussetzungen für die Darstellung von Finanzierungen Marck Wengrzik, Geschäftsführer, AKA-Ausfuhrkreditgesellschaft mbH, Frankfurt/M.

10.00 Current situation of the Iranian Banking Sector – Overview and Landscape – Banking transactions – Project and trade financing – Current developments and challenges Parviz Aghili, Ph.D, Managing Director, Middle East Bank Co., Teheran

10.45 Kaffee- und Teepause und Besuch der Fachausstellung

11.15 Markterschließung am Beispiel der MTU Aero Engines AG – Definition der Markteintrittsstrategie – Einbeziehung von Dritten, z.B. Handelskammern, Behörden etc. – Lizenzen, Nullbescheide, Hausbank – Weitere Marktbearbeitung Juergen Kuhn, Vice President Corporate Development, MTU Aero Engines AG, München

12.15 Business Lunch und Besuch der Fachausstellung

13.30 Gesellschaftsformen und steuerrechtliche Rahmenbedingungen – Gesellschaftsformen und steueroptimierter Markteintritt – Verminderte Steuersätze und Steuerfreistellungen – Steuerliche Behandlung von Betriebsstätten – Entsendung und Steuerrecht

Dr. Thomas Wülfing, Partner, Rechtsanwalt, WZR Wülfing Zeuner Rechel, Hamburg

14.30 Investieren in einen neuen alten Markt: Die Bosch-Gruppe in Iran – Steuerung der Iran-Aktivitäten – Bedeutung der Achse Türkei – Mittlerer Osten – Personalmanagement Andreas W. Schmidt, General Manager, Bosch Tejarat Pars, Teheran

15.15 Kaffee- und Teepause und Besuch der Fachausstellung

15.45 M&A in Iran – Potential und Risiken – Distribution, Assembly, Produktion im Zeichen von M&A – Herausforderungen der Due Diligence und Änderungen im Marktumfeld – Steuern und Abgaben als rechtliches Minenfeld – Controlling und Reporting Björn Stübiger, Partner, CEO Consulting Iran, Rödl Consulting AG, München

16.30 Podiumsdiskussion: Current challenge in Iran business: Flood of new orders or disillusionment?

Moderation: Volker Schlegel

Diskutanten: Julia Arnold, Deutscher Industrie- und Handelskammertag e.V. DIHK M. Reza Heidarzadeh, Botschaft der Islamischen Republik Iran Brent Maier, Botschaft der Vereinigten Staaten von Amerika Anthony V. Raftopol, MENA LEGAL Marck Wengrzik, AKA-Ausfuhrkreditgesellschaft mbH

17.30 Schlusswort des Vorsitzenden, ca. 17.45 Ende der Jahrestagung

Get-together Ausklang des ersten Konferenztages in informeller Runde. Management Circle lädt Sie zu einem kommunikativen Umtrunk ein. Entspannen Sie sich in angenehmer Atmosphäre und vertiefen Sie Ihre Gespräche mit den Referenten und den Teilnehmern.

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Foad Forghani ist einer der gefrag-testen Ghost/Shadow Negotiator in Deutschland und wird vor allem in politischen Krisensituationen und wirtschaftlich brisanten Verhand-lungsfällen als Spezialist hinzuge-zogen. Er ist Autor der Bücher „Tanz um die Macht” und „Shadow Negotiator”.

Dr. José A. Campos Nave verfügt über langjährige Erfahrungen in der Begleitung deutscher und inter-nationaler Unternehmen bei ihrer Expansion und verantwortet die Aktivitäten von Rödl & Partner in Iran. Er ist u.a. Autor zahlreicher Fachver-öffentlichungen und Monografien zum Wirtschafts- und Steuerrecht.

Julia Arnold leitet den Bereich „Internationale Märkte” beim Deutschen Industrie- und Handels-kammertag (DIHK) in Berlin. Zuvor verantwortete sie das Referat „DEinternational” und engagierte sich für die Weiterentwicklung der Dienstleistungen der Auslands-handelskammern weltweit.

M. Reza Heidarzadeh ist seit 2014 Gesandter und Leiter der Wirt-schaftsabteilung der Botschaft der Islamischen Republik Iran in Berlin. Zuvor verantwortete er verschie-dene Funktionen in Ministerien und Botschaften u.a. in Österreich und der Türkei.

Rene Harun ist Geschäftsführer der Deutsch-Iranischen Industrie- und Handelskammer (AHK Iran) in Teheran. Stationen seiner Laufbahn waren die Geschäftsführung der AHK Russland in St. Petersburg und die stellvertretende Geschäfts-führung der AHK Russland in Moskau.

Alexander M. Haghani ist Head of Business Development bei GERMELA, einer der führenden Unternehmensberatungsgesell-schaften für die MENA Region. Er unterstützt Unternehmen beim Markteintritt und beim Ausbau von geschäftlichen Strukturen in den Golfstaaten und im Iran.

Ihre Experten

Dr. Mohsen Nayebzadeh ist CEO und General Manager, Siemens SSK, Landesgesellschaft des Siemens Konzerns in Iran. Nach Promotion an der RWTH Aachen und der University of Teheran sammelte er langjährige Erfahrungen in leiten-den Funktionen in der iranischen und deutschen Elektroindustrie.

Brent Maier ist zweiter Botschafts-sekretär und Iran Watcher in der politischen Abteilung der Botschaft der Vereinigten Staaten von Amerika in Berlin. Er vertritt die amerika-nische Regierung in Deutschland in Fragen der Iran-Politik.

Juergen Kuhn ist Vice President of Corporate Development bei der MTU Aero Engines, München. Er verfügt über langjährige Erfahrung in der Luft- und Raumfahrtindustrie, und hat für die MTU Aero Engines AG das Iran-Geschäft aufgebaut sowie Prozesse vor Ort etabliert und entwickelt.

Anthony V. Raftopol ist Rechtsan-walt und Partner bei MENA LEGAL in Dubai. Er verfügt über mehr als 20-jährige Erfahrung mit internati-onalen Transaktionen im Mittleren Osten und Osteuropa, insbesondere in den Ländern Iran, Irak und Ver-einigte Arabische Emirate.

Georg Pietsch ist Abteilungspräsident im Bundesamt für Wirtschaft und Aus-fuhrkontrolle (BAFA). Er verfügt über langjährige Erfahrung im Exportkon-trollrecht und leitet die Abteilung für Genehmigungsverfahren, juristische Grundsatzfragen und internationale Zusammenarbeit des BAFA.

Dr. Julia Pfeil ist Rechtsanwältin und Associate bei der Kanzlei Baker & McKenzie in Frankfurt/M. Zu ihren Tätigkeitsschwerpunkten zählt die Beratung nationaler und internationaler Firmen in Bezug auf Export Compliance und Sanktionen im Iran Geschäft.

Andreas W. Schmidt ist General Manager bei Bosch Tejaras Pars in Teheran und verantwortlich für den Ausbau der Iran-Aktivitäten der Bosch-Gruppe.

Volker Schlegel ist Vorsitzender der Deutschen Gesellschaft für Auswärtige Politik e.V. in NRW und Mitglied im Expertenrat, Interna-tionaler Wirtschaftsrat, Berlin. Weitere Stationen waren u.a. die Tätigkeit als Anwalt sowie viele Jahre im Diplomatischen Dienst, u.a. bei der Botschaft in Teheran.

Saeed Roshani ist Geschäftsfüh-rer von RoConsult. Er ist Partner zahlreicher internationaler Unter-nehmen und berät beim Marktein-tritt, betriebswirtschaftlichen und interkulturellen Fragen sowie bei Projektmanagement und -überwa-chung von Investitionstätigkeiten in Iran.

Dr. Thomas Wülfing ist Seniorpart-ner der Hamburger Rechtsanwalts-kanzlei WZR sowie Gründer und Vorsitzender von GERMELA, einem Kompetenznetzwerk, das sich auf die Nah- und Mittelostregion spezialisiert hat. Er eröffnete im Frühjahr 2015 eine eigene Nieder-lassung in Teheran.

Marck Wengrzik ist Geschäfts-führer, AKA Ausfuhrkredit-Gesellschaft mbH und vertritt die AKA als Sachverständiger im Interministeriellen Ausschuss für Exportkreditgarantien in Berlin. Die AKA unterstützt Kunden bei der Realisierung internationaler Handelsfinanzierungen.

Björn Stübiger leitet bei Rödl & Partner den Bereich Corporate Finance, M&A. Er ist für die Beratung mittelständischer Unternehmen bei Unternehmensfinanzierung und -transaktionen zuständig und begleitete über 80 Kauf- bzw. Verkaufstransaktionen im In- und Ausland.

Parviz Aghili, Ph.D ist Gründer und Managing Director der Middle East Bank in Teheran. Stationen seiner Laufbahn waren, nach Studium und Lehrtätigkeit in den USA, Füh-rungsfunktionen im Bankwesen in Iran, USA und Kanada sowie den Vereinigten Arabischen Emiraten.

Sie interessieren sich für Ausstellung oder Sponsoring?Sprechen Sie mich an! Ich freue mich auf Ihren Anruf!

Alexa Treckmann Senior Sales Managerin Tel.: +49 (0) 61 96/ 47 22 – 636 E-Mail: alexa.treckmann@managementcircle.de

Dr. Alexander Brexendorff ist Managing Partner von MENA LEGAL und berät seit über 20 Jahren international tätige Unternehmen bei Investitionsvorhaben im Mittleren Osten und in Iran. Er unterstützt bei Markteintrittsplanung, Wahl der Firmenstruktur vor Ort sowie deren Gründung und vertraglichen Ausgestaltung.

Sehr geehrte Damen und Herren,Iran – die unterschiedlichsten Assoziationen stellen sich spontan ein: Die Bilder von dem persischen Großreich vor mehr als 2500 Jahren oder die Aufnahmen von den großen Öl- und Gas-Förderanlagen der Wirtschaftsmacht Iran mit fast 80 Millionen Einwohnern?

Iran ist heute all dies und noch viel mehr: Ein Land mit einer ehrgeizigen, bildungshungrigen und jungen Bevölkerung, mit riesigen Bodenschätzen, aber auch mit anderen gesellschaftlichen Standards im täglichen Leben als die, an die wir uns im Westen gewöhnt haben.

Deutsche Unternehmen – die traditionell gute Beziehungen zu Iran unterhielten – richten ihre Aufmerksamkeit wieder verstärkt auf diesen Markt, nachdem die Wirtschaftssanktionen gegen Iran Anfang des Jahres aufgehoben wurden. Exportaktivitäten und neue Projekte werden vorbereitet, verhandelt und auf den Weg gebracht. Dreh- und Angelpunkt ist die Frage, wie Finanztransaktionen und die Bereitstellung von geeigneten Finanzierungsinstrumenten realisiert werden.

Ziel dieser Konferenz ist es, Ihnen fundiertes Wissen über die aktuelle Situation in Iran zu vermitteln:

✔ Diskutiert wird, welche Chancen der iranische Markt konkret bietet, wie der Markteintritt gestaltet werden kann und Risiken minimiert werden.

✔ Mögliche Wege für Zahlungsverkehr und Exportfinanzierung werden aufgezeigt.

✔ Aktuelle Erfahrungsberichte von Unternehmen, die in Iran tätig sind, vermitteln wertvolle praxisrelevante Ansätze für ein erfolgreiches Iran-Engagement.

Diese Iran Konferenz bietet Führungskräften der deutschen Wirtschaft eine einzigartige Chance, die zukünftigen Geschäfts- möglichkeiten und die kulturellen Standards in diesem Land besser einzuordnen, und damit ihr Unternehmen an den großen Zukunftsperspektiven dieses Marktes aktiv teilhaben zu lassen.

Marktchancen Iran

Heike Münker Bereichsleiterin Management Circle AG

» „Praxisnahe Vorträge von sehr erfahrenen Referenten, vielfältige Themen, allumfassend aufbereitet. Komplexe Themen sehr verständlich präsentiert.” D. Knoll, MS Motorservice International GmbH

» „Alle Themen, die derzeit im Iran relevant sind, wurden ausführlich präsentiert und Fragen fachgerecht beantwortet.” Ö. Togar, Saarschmiede GmbH Freiformschmiede

Teilnehmerstimmen zur Konferenz 2015:

Volker Schlegel Vorsitzender DGAPforum NRW, Deutsche Gesellschaft für Auswärtige Politik e.V.

HauptsponsorRödl & Partner ist als integrierte Beratungs- und Wirtschaftsprüfungsgesellschaft an 106 eige-nen Standorten in 49 Ländern vertreten. Unseren dynamischen Erfolg in den Geschäftsfeldern

Rechtsberatung, Steuerberatung, Steuerdeklaration und Business Process Outsourcing, Unternehmens- und IT-Beratung sowie Wirtschaftsprüfung verdanken wir 4.200 unternehmerisch denkenden Partnern und Mitarbeitern.Internet: www.roedl.de

SponsorMENA LEGAL ist eine multinationale Wirtschaftskanzlei, Steuer- und Unternehmensberatung mit Fo-kus auf den Nahen & Mittleren Osten, Nordafrika und den Iran. Über unsere Büros in den meisten Län-dern der Region und weiteren internationalen Niederlassungen in Europa, den USA und China beraten

und begleiten wir seit über 30 Jahren dort tätige Unternehmen bei deren Geschäftsaktivitäten. Wir haben unser langjähriges Teheraner Büro bereits seit 2015 mit weiteren iranisch und westlich ausgebildeten Mitarbeitern erweitert, um der gewachse-nen Beratungsanfrage auf höchstem Stand gerecht werden zu können. Internet: www.mena-legal.com

Name/Vorname

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Telefon/Fax

E-Mail

Datum Unterschrift

Ansprechpartner/in im Sekretariat:

Anmeldebestätigung bitte an: Abteilung

Rechnung bitte an: Abteilung

Mitarbeiter: ❍ BIS 100 ❍ 100 – 200 ❍ 200 – 500 ❍ 500 –1000 ❍ ÜBER 1000

– 10 %

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www.marktchancen-iran.de

VeranstaltungsortMaritim Hotel Frankfurt Theodor-Heuss-Allee 3, 60486 Frankfurt/M.Tel.: 069/7578-1133, Fax: 069/7578-1004E-Mail: reservierung.fra@maritim.de

ZimmerreservierungFür unsere Teilnehmer steht im Tagungshotel ein begrenztes Zimmer- kontingent zum Vorzugspreis zur Verfügung. Nehmen Sie die Reservierung bitte rechtzeitig selbst direkt im Hotel unter Berufung auf Management Circle vor. AnmeldebedingungenNach Eingang Ihrer Anmeldung erhalten Sie eine Anmeldebestätigung und eine Rechnung. Die Teilnahmegebühr für die zweitägige Konferenz beträgt inkl. Business Lunch, Erfrischungsgetränken, Get-together und Dokumentationsunterlagen € 1.995,–. Sollten mehr als zwei Vertreter desselben Unternehmens an der Veranstaltung teilnehmen, bieten wir ab dem dritten Teilnehmer 10% Preisnachlass. Bis zu zwei Wochen vor dem Veranstaltungstermin können Sie kostenlos stornieren. Danach oder bei Nichterscheinen des Teilnehmers berechnen wir die gesamte Tagungsgebühr. Die Stornierung bedarf der Schriftform. Selbstverständlich ist eine Vertretung des angemeldeten Teilnehmers möglich. Alle genannten Preise verstehen sich zzgl. der gesetzl. MwSt.

Anmeldung/KundenserviceAnmeldung: + 49 (0) 61 96/47 22-700

Fax: + 49 (0) 61 96/47 22-999

E-Mail: anmeldung@managementcircle.de

Internet: www.marktchancen-iran.de

Postanschrift: Management Circle AG Postfach 56 29, 65731 Eschborn/Ts.

Telefonzentrale: + 49 (0) 61 96/47 22-0

✆

Fax: + 49 (0) 6196 4722-999 Telefon: + 49 (0) 6196 4722-700

Marktchancen Iran

Wen Sie auf dieser Konferenz treffenDiese Konferenz richtet sich an Geschäftsführer und Vorstände, Leiter und leitende Mitarbeiter aus Vertrieb, Export und Zoll, Business Development, Compliance-Beauftragte, Recht, Logistik, Beschaffung, Marketing und Sales sowie an Rechtsanwälte und Steuerberater. Darüber hinaus spricht diese Konferenz Leiter und leitende Mitarbeiter von Großbanken, Privatbanken und Sparkassen aus den Bereichen Strategische Geschäfts- und Marktentwicklung sowie Business Development Management an, die sich aktuell über den iranischen Markt informieren möchten.

DatenschutzhinweisDie Management Circle AG und ihre Dienstleister (z.B. Lettershops) verwenden die bei Ihrer Anmeldung erhobenen Angaben für die Durchführung unserer Leistungen und um Ihnen Angebote zur Weiterbildung auch von unseren Partnerunternehmen aus der Management Circle Gruppe per Post zukommen zu lassen. Unsere Kunden informieren wir außerdem telefonisch und per E-Mail über unsere interessanten Weiterbildungsangebote, die den vorher von Ihnen genutzten ähnlich sind. Sie können der Verwendung Ihrer Daten für Werbezwecke selbstverständlich jederzeit gegenüber Management Circle AG, Postfach 56 29, 65731 Eschborn, unter datenschutz@managementcircle.de oder telefonisch unter 06196/4722-500 widersprechen oder eine erteilte Einwilligung widerrufen.

Ja, ich/wir nehme(n) teil:

❑ Ich interessiere mich für Ausstellungs- und Sponsoringmöglichkeiten

❑ 28. und 29. November 2016 in Frankfurt/M. 11-8326

Mit der Deutschen Bahn für € 99,– zur Veranstaltung. Infos unter: www.managementcircle.de/bahn

Frühbucherrabatt

€ 100,- bis

15. September 2016