Erfahrungsbericht der Fa. CLAAS, Harsewinkel

Chancen und Risiken für die mittelständische Industrie in Osteuropa

CLAAS – ein mittelständischer Multi-National Firmengründung 1913 durch August Claas

Innovator in der Landtechnik mit führender Technologie im Bereich Dreschen, Häckseln und Grünfutter

Gesellschaftsform: KGaA in Familienbesitz

Anhaltender Wachstumstrend mit Internationalisierung und Diversifizierung

Highlights:

Indien: MD Werk in Eigenregie übernommen

Russland: MD Werk aufgebaut

USA: MD Werkt in Eigenregie übernommen

Frankreich: Akquisition von Renault Ag. (Traktor)

CLAAS in Zahlen 2003:

Umsatz: 1.496 Mio. EUR

Auslandsanteil: 69,2%

EBITDA: 90,9 Mio. EUR

Ergebnis: 22,6 Mio. EUR

Mitarbeiter: 8.391

Wachstum (Umsatz): >10%

(CAGR seit 1993)

Damals und heute

Russia - Krasnodar

Krasnodar

Russische Maschine in CLAAS Qualität für Russland

Produktion und Vertrieb Hand in Hand nah am Kunden (Close to the Customer)

Zugang zu staatlichen Absatzfinanzierungsprogrammen stärkt das Geschäft und ermöglicht den Landwirten preiswerter westliche Technik zu erwerben

Russische Produktion erhöht Wettbewerbsfähigkeit bei häufigen Tender-Ausschreibungen

Durch eigenen Standort steigt lokales Know-how

Generelle Erfahrungen

Positives Investitionsklima

Möglichkeit des Grundstückserwerbs gegeben

Übernommene Verpflichtungen gegenüber dem Investor werden eingehalten

Kontakt und Arbeit mit der regionalen Regierung ist wichtig

Enormer Aufwand für Genehmigungen und Zustimmungen der Behörden

Werksbau

Investitionsvereinbarung mit der regionalen Regierung

100% eigene Investitionen

„Grüne Wiese“- Projekt

Internationales Planungsbüro mit russischen Lizenzen

Lokales Bauunternehmen

Einhaltung russischer Standards

Personalressourcen

Die Agraruniversität in Krasnodar ist die größte in Russland (wichtiger Faktor)

Qualifiziertes Fachpersonal Fachpersonal mit guten

Sprachkenntnissen ist selten Personalsuche über Agenturen,

Internet Obere Führungskräfte sind

Expatriates

Five Do‘s

Bei der Standortauswahl auf die regionalen Investitionsbedingungen achten (Moskau und St. Petersburg bieten nicht immer das Optimum)

Verantwortliche von Anfang an vor Ort: Baugenehmigung, Infrastruktur, Lobbying...

Personalplanung! Die lokale Produktion

verkaufsunterstützend nutzen (Händler, Kunden, Banken, Dritte)

Optimismus, Flexibilität und Offenheit als Grundvoraussetzung für eine Investition in Russland!

Five Dont‘s

Zusagen auf hoher politischer Ebene als sicher begreifen: Entscheider sitzen oft in den unteren Ebenen

Transaktions- und Anlaufkosten im Business Plan unterschätzen (z.B. Legal Advice, Start-up, ..)

Ungeduld statt Beharrlichkeit „Deutsche“ Verhältnisse zum Maßstab für

die Bewertung russischer Prozesse machen

Russischen Wettbewerb unterschätzen