Prof. Dr.-Ing. E. Abele

Dipl.-Wirtsch.-Ing. Philipp Kuske

Dipl.-Wirtsch.-Ing. Laura Schröder

Esslingen | 06.12.2010

Erfolgreich mit den richtigen Maßnahmen Produkte vor

Piraterie schützen

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Veränderung der gesamten Produktionsstrukturen einer Branche durch die Globalisierung

0%

50%

100%

1985 1990 1995 2000 2004

Anteil an der Wertschöpfung je Land

Zeit

China

Mexico

Thailand

Japan

USA

Deutschland

Türkei

andere Niedriglohn-länder

Taiwan, Singapur, Korea

übriges W.-Europa

NLL

HLL

Produktion von FarbfernsehgerätenAnteil an der Wertschöpfungsanteil je Land

0%

50%

100%

1991 1995 1999 2003

China

NLL

HLL

KoreaTaiwanRusslandandere NLL

andere HLL

UKFrankreich

Italien

Deutschland

Japan

USA

83%

78%

1991 1995 2000 2005

Zeit

Produktion von Investitionsgütern

Quellen: ProNet Studie, Global Insight (2006)

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• Produktstandardisierung

(z.B. Weltmotor DC)

• Sequentielle Bearbeitung mit

günstigen Maschinen anstelle von

Komplettbearbeitung

Schnelleres Lernen der

„Billig- Anbieter“

JPJapan

CHINA

Taiwan South

Korea

Quellen: PTW; in Anlehnung an VDW.

JPJapan

CHINA

Taiwan South

Korea

Heute Tendenz morgen

Veränderungsprozesse im weltweiten Werkzeugmaschinen-markt

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Ausgangssituation und Randbedingungen

►Entwicklung einer effektiven und effizienten Schutzstrategie ist komplex.

Juristischer Schutz nicht ausreichend, da Schutzrechtsdurchsetzung in

einigen Ländern schwierig;

Know-how-Schutz entlang der Wertschöpfungskette erforderlich, um ein

Endprodukt gesamthaft mit seinen Komponenten schützen zu können;

Dynamik des Prozesses verlangt eine kontinuierliche Verbesserung des

Produkt- und Know-how-Schutzes („Hase-Igel“);

Produktschutz ist unternehmensspezifisches Problem, da Produkte, Prozesse

und Kunden die Maßnahmeneignung determinieren;

Schutzmaßnahmen müssen einen Mehrwert für Kunden haben, da sonst der

Kunde nicht bereit sein wird für den Produktschutz zu zahlen;

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Das Beispiel technische Schutzmaßnahmen

40%Techn. Kopierschutz

23%Ständige Produktinnovationen

12%Juristische Maßnahmen

5%PR / Marketing

20%keine

Quellen: *Fraunhofer IPK (2006), 7.000 befragte Unternehmen | **VDMA (2010), 326 befragte Unternehmen, Mehrfachnennung möglich

26%Techn. Kopierschutz

20%Öffentlichkeitsarbeit

61%Geheimhaltung

62%Kooperationspartner

70%Schutzrechte

Maßnahmen mit dem höchsten Lösungs-

potential zum Schutz vor Produktimitationen*

Eingesetzte Schutzmaßnahmen gegen

Produktpiraterie**

• Unternehmen sind zwar überzeugt, dass technische Schutzmaßnahmen am wirkungsvollsten sind,

setzen sie aber häufig nicht ein.

• Unternehmens sind unsicher, welche technische Schutzmaßnahme für sie am sinnvollsten ist.**

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Herausforderung Produktschutz –Was ist bei Auswahl einer Schutzmaßnahme zu beachten?

vielfältige Risiken• Umsatzverluste

• Verluste von Marktanteile

• Imageverluste

• Regressforderungen

• …

mögliche Schutzmaßnahmen• Kennzeichnungstechnologien

(z.B. Hologramme, RFID)

• Softwareschutz

• Black-Box-Bauweise

• …

unterschiedliche

Produktmerkmale• Material

• Art der Herstellung

• Einsatzbedingungen

(z.B. metallisches Umfeld)

• …

unterschiedliche

Geschäftsmodelle• Premium- oder Massenhersteller

• verschiedene Absatzmärkte

• direkter Kontakt zum Endkunden

oder nicht

• …

►Vielfältiges Expertenwissen und eine fundierte Wissensbasis sind bei der

Maßnahmenauswahl notwendig.

*

**

Bildquelle: *Paolo Cuttitta palestine, ** Collin Anderson

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Ansatz des Verbundprojekts ProOriginal

KONSORTIUM

GEFÖRDERT VOM BETREUT VOM

1 Erstellung eines Schutzmaßnahmenkatalogs

2 Identifizieren und bewerten von Risiken und Ursachen

3

Auswählen/ entwickeln von Maßnahmen aus Bereichen

Technik, Organisation, Recht und realisieren innerhalb

der Wertschöpfungskette der Werkzeugmaschine

4 Ergebnistransfer

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Zum Transfer der Projektergebnisse Gründung von CAMP

Centrum für Angewandte Methoden gegen

Produktpiraterie

Eine Initiative von

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Die Aktivitätsfelder des Centrums.

FORSCHUNG &

ENTWICKLUNG

NETWORKING

BERATUNG

SCHULUNG

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Ziele CAMP

• Transfer des aktuellen Produkt-und Know-how-Schutzwissens

• Qualifizierung zur Entwicklung einer eigenen Schutzstrategie

Schulung

• gemeinsame Entwicklung innovativer Lösungen

• schneller Zugriff auf Expertennetzwerk in unterschiedlichen Disziplinen

Forschung & Entwicklung

• Erfahrungsaus-tausch betroffener Unternehmen

• Zusammenarbeit mit weiteren Netzwerken / Organisationen

Netzwerk

• In-house-Workshop mit Ihren Experten / Verantwortlichen

• Unterstützung bei der Umsetzung einer Schutzstrategie

Beratung

Bildquellen von links nach rechts: Big Mind Zen Center, windy_, crosseye marketing, homesbythomas

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Aktivitätsfelder

SCHULUNGFORSCHUNG &

ENTWICKLUNG

NETWORKING

BERATUNG

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Aktivitätsfelder

SCHULUNGFORSCHUNG &

ENTWICKLUNG

NETWORKING

BERATUNG

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1-Tages Workshop „Effektiver und Effizienter Piraterie-Schutz für den Maschinen- und Anlagenbau“

25.01.2011: Esslingen

26.01.2011: Bochum

27.01.2011: Bielefeld

01.02.2011: Berlin

Eine gemeinsame Veranstaltung von Festo Didactic

• Einführung zum Thema Produktpiraterie

• Herausforderungen eines effektiven Produktschutzes

• Juristische, organisatorische und technische Schutzmaßnahmen

• Entwicklung einer effizienten Schutzstrategie

• Die Schutzstrategie effizient gestalten

Inhalt

Termine

unter www.camp-

produktpiraterie.de

Anmeldung

*

Quelle: *Kristian D.

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Aktivitätsfelder

SCHULUNGFORSCHUNG &

ENTWICKLUNG

NETWORKING

BERATUNG

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Das Netzwerk des Centrums.

(Cluster für IT-Sicherheitsforschung)

(Prof. Dr. Bleicher, TU Wien)

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Partnerschaft

WERDEN SIE MITGLIED IN CAMP

• Teilnahme an einem Tagesseminar in 2011

• Kostenfreie Teilnahme an Best-Practice Foren und Networking-Veranstaltungen

• Regelmäßige Informationen über neueste Entwicklungen im Know-how-Schutz

• Mitgliedschaft für 500 € p. a. (für Partner in CAMP-Forschungsprojekten 3 Jahre kostenfrei)

NETWORKING

SCHULUNG & BERATUNG

FORSCHUNG

• 1. Best-Practice Forum CAMP am 24.02.2011

• Expertentour mit der IHK-Innovationsberatung

• Workshop zur IT-Sicherheit

• Tagesseminar „Piraterie-Schutz für den Maschinen- und Anlagenbau

• Individuelle Beratung

• Innovative Kennzeich-nungstechnologien

• Managementsystem für den Know-how-Schutz

• Softwaresysteme für effiziente Steuerung der Strategie

• Grundlagenforschung

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Managementleitfaden

„Schutz vor Produktpiraterie

im Maschinen- und

Anlagenbau“

ab Frühjahr 2011

im Springer-Verlag

Vielen Dank für Ihre

Aufmerksamkeit!Bei Fragen stehen wir Ihnen gerne

zur Verfügung.

Prof. Dr.-Ing. E. Abele

Institut für Produktionsmanagement,

Technologie und Werkzeugmaschinen

Technische Universität Darmstadt

Petersenstr. 30

64287 Darmstadt

Tel: 0 61 51 | 16 21 56

Fax: 0 61 51 | 16 33 56

e-mail: info@ptw.tu-darmstadt.de

Internet: www.ptw.tu-darmstadt.de