Erfolgreicher

Markteintritt und

Marktbearbeitung in

Indien

Strategien und Vorgehensweisen für

Markterschließung, Marketing und Vertrieb

Der neue Riese Asiens ist erwacht: Indien entwickelt sich zu einem

attraktiven Absatzmarkt. Doch der Markteinstieg birgt zahlreiche Her­

ausforderungen. Die Anpassungen an die marktspezifischen Gegeben­

heiten sind entscheidend für den Erfolg des Engagements. Steigern Sie

die Marktpräsenz in Indien durch adäquates Marketing, effektive Ver­

triebsorganisation und wirksame Marktbearbeitung!

200924. – 25. November (Frankfurt)

20108. – 9. Juni (Frankfurt)23. – 24. November (München)

Erfolgreicher Markteintritt und Marktbearbeitung in Indien

Liebe Interessentin,lieber Interessent,

trotz der über 500-jährigen Handelsbeziehungen warendie Geschäftsinteressen europäischer Unternehmer anIndien bisher eher verhalten. Doch Indien ist zu einemneuen attraktiven Markt mit über einer Milliarde potentiel­ler Kunden herangewachsen.

Indien ist eine große Herausforderung

Aller positiven Prognosen zum Trotz sind der Markteintrittund die Marktbearbeitung in Indien oftmals problembehaf­tet. Der Spagat zwischen Tradition und Moderne wird fürausländische Investoren zur besonderen Herausforde­rung. Die Ursachen für Anlaufschwierigkeiten sind vielfältig:Mangelnde Marktkenntnis oder der Versuch, westlicheKonzepte auf den indischen Markt zu übertragen, resultie­ren in ungeeigneten und nicht funktionierendenMarkteintritts- und Marktbearbeitungsstrategien.

Der indische Absatzmarkt ist anders

Zudem treten immer wieder Schwierigkeiten beim Aufbauder Vertriebsstrukturen auf. Gründe hierfür können einemangelhafte Infrastruktur, fehlendes Verständnis derVertriebsdienstleister für internationale Qualitätsstandardsoder mangelnde Sensibilität für die Unterschiede in derGeschäftsmentalität von Kunden und Vertriebspartnernsein. Darüber hinaus wird leicht übersehen, dass indischeKunden andere Präferenzen haben, was eine Anpassungder Produktpalette an den dortigen Markt erfordert.

Optimieren Sie Ihre Marktpräsenz in Indien

Die verhältnismäßig langen Anlaufzeiten in Indien erforderneine sorgfältige und strategische Planung sowie eineAuseinandersetzung mit den möglichen Problemfeldern.Beharrlichkeit zahlt sich in Indien aus! Erfolgsentscheidendsind fundierte Kenntnisse von Markt und Wettbewerbern,der Einsatz einer indienspezifischen Marketingstrategiesowie eine an die lokalen Marktgegebenheiten angepassteVertriebsorganisation. Erfahren Sie in unserem Praktiker­seminar für Einsteiger und Fortgeschrittene die Erfolgsfak­toren für Marktbearbeitung, Marketing und Vertriebsorga­nisation in Indien!

Fragen auch Sie sich

● Wie können wir uns auf den Markteintritt vorbereitenund die Marktpotentiale in Indien erschließen?

● Was sind typische Fehler, die uns unnötigerweise vielGeld kosten können?

● Wie positionieren wir unser Unternehmen, unsereMarke und unsere Produkte erfolgreich im indischenMarkt?

● Wie finden wir vertrauenswürdige Partner vor Ort?● Wie beeinflusst die indische Mentalität unsere

Geschäftsbeziehungen?● Wie können wir Entscheidungsverhalten und

Kaufpräferenzen besser einschätzen?● Wie können wir unsere Marketingstrategie stärker

auf Indien abstimmen und hierdurch bessere Erfolgeerzielen?

● Wie weit müssen wir unsere Produkte anpassen, umvon den Konsumenten akzeptiert zu werden?

● Wie bauen wir eine erfolgreiche Marketingkommuni­kation auf, und wie gestalten wir unsere Werbungeffektiv?

● Welches sind die richtigen Vertriebskanäle für unsereProdukte und Dienstleistungen?

● Wie bauen wir eine funktionierende Vertriebsorgani­sation in Indien auf?

Antworten direkt aus der Praxis

Antworten auf diese und weitere interessante Fragenerhalten Sie von Experten und Industriepraktikern mitlangjähriger Indien-Erfahrung.

Wir freuen uns auf Ihre Teilnahme.

Mit freundlichen Grüßen

Bernd K. ZeutschelGeschäftsführender Gesellschafter

Einführung

Erfolgreicher Markteintritt und Marktbearbeitung in Indien

01Erster Tag

Herzlich willkommen: Begrüßung undEinführung

● Begrüßung und interaktive Vorstellungsrunde● Ihre konkreten Fragestellungen und Erwartungen für

die nächsten zwei Tage

Der neue Riese Asiens: Indien als Herausfor­derung und Risiko zugleich

● Aktuelle Wirtschaftstrends und die Engagementseuropäischer Unternehmen in Indien

● Der indische Absatzmarkt: Besonderheiten und regi­onale Unterschiede

● Rahmenbedingungen des Investitionsumfeldes: Wel­che Absatzpotentiale sind möglich?

Wirksames Vorgehen bei Markteintritt undMarktbearbeitung in Indien

● Kenntnis von Markt und Mentalität: Informationsquel­len und Informationsbeschaffung

● Die erfolgreiche Planung Ihres Engagements: Kernele­mente einer erfolgreichen Markteintrittstrategie fürIhr Unternehmen

● Tipps für Konkurrenz- und Kundenanalysen● Typische Fehler europäischer Unternehmen in der

Anfangsphase und mögliche Folgen

Besonderheiten des Geschäftsumfelds undim Umgang mit indischen Partnern

● Oft unterschätzt: Die indische Mentalität und ihr Ein­fluss auf das Geschäftsleben

● Die Rolle von Beziehungen und persönlicher Präsenzbei der Verhandlungsführung

● Unersetzlich: Die Vertrauensperson vor Ort und wieSie diese auswählen

Positionierung durch indienspezifische Pro­dukte und Dienstleistungen

● Wie etablieren wir unsere Marke in Indien?● Ansprüche indischer Kunden: Design, Technologie,

Qualität- und Service-Erwartungen

02Zweiter Tag

Wie Sie Ihre Marketingstrategien und Kom­munikationskonzepte gestalten

● Die richtige Marketingstrategie für Indien: Wie könnenwir unsere Produkte vermarkten?

● Marketingkommunikation im Vergleich: Wünsche undErwartungen der indischen Kunden

● Der richtige Marketingmix: Das sind die richtigen Mar­ketinginstrumente für Ihr Produkt

● Werbung in der Praxis: So gestalten Sie Ihre Wer­bung passend für den indischen Markt

● Tipps: Zusammenarbeit mit und Erfolgskontrolle vonindischen Marketingdienstleistern

Ihre erfolgreiche Vertriebskonzeption undVertriebsmanagement für Indien

● Identifikation, Auswahl und Überprüfung geeigneterVertriebskanäle

● Gründung einer eigenen Vertriebsgesellschaft oderRepräsentant vor Ort?

● Ist ein Direktvertrieb empfehlenswert?● Die zukünftigen lokalen Partner: Suchprozess, Anspra­

che, Interview- und Auswahlprozess● Der richtige Umgang mit Vertriebspartnern: Kommu­

nikation und Konditionen● Methoden für die Motivation und Leistungsbewertung

von indischen Lieferanten● Die Rolle von Messen als Vertriebsweg● Wie können Infrastrukturprobleme in Indien gelöst

werden?

Wichtige Aspekte bei Verträgen und Ver­handlungen in Indien

● Vorbereitung und Vorgehen bei der Vertragsgestal­tung Ihrer indischen Liefergeschäfte

● Der Umgang mit Standardverträgen● Was tun bei Streitigkeiten?

Transfer des Gelernten in die Praxis

● Rückblick, Zusammenfassung und Ratschläge für denMarkteintritt in Indien

Seminarprogramm

Erfolgreicher Markteintritt und Marktbearbeitung in Indien

Thomas Breitinger

Herr Thomas Breitinger ist als Projektmanager für Maier+Vidorno (M+V) in Deutschland und Indien tätig. Mit Stand­orten in Gurgaon, New Delhi, Mumbai, Pune, Bangalore undChennai realisiert M+V den Aufbau von Vertriebs-, Service-und Produktionsgesellschaften europäischer Unterneh­men in Indien.

Zudem agiert M+V als lokaler Interim Manager: als Partnerauf Zeit liefert M+V seinen Kunden das notwendige Know-how und die notwendigen Strukturen, um in Indien erfolg­reich Geschäfte zu tätigen.

Die Tätigkeitsschwerpunkte von Herrn Breitinger liegen inder Konzeptionierung von Investitionsprojekten für denAufbau von Vertriebs-, Service- und Produktionsgesell­schaften europäischer Unternehmen in Indien. Darüberhinaus betreut er bei seinen zahlreichen Indienaufenthal­ten kundenspezifische Projekte.

Daniela Bartscher-Herold

Frau Daniela Bartscher-Herold war nach dem Studium derBetriebswirtschaftslehre als Strategieberaterin für inter­nationale Investitions- und Konsumgüterhersteller verant­wortlich. Heute ist sie in der auf Asien spezialisiertenstrategischen Managementberatung EAC- Euro AsiaConsulting PartG, mit Sitz in München, Shanghai undMumbai tätig. Als Partner der EAC betreut Daniela Bart­scher-Herold Unternehmen bei der Vorbereitung undImplementierung von Investitionsprojekten in Asien, insbe­sondere in der VR China und Indien.

Andreas Heinrich

Herr Heinrich ist Experte für interkulturelles Marketing,Unternehmenskommunikation und Werbung in Asien.Seine international besetzte Werbeagentur unterstützteuropäische Firmen bei ihrem Markteintritt unter ande­rem in Indien mit Werbe- und Kommunikationskampagnen.Hierzu zählt vor allem die Gestaltung von landesspezifi­scher Werbung, die individuell auf die Zielregion und denKulturkreis abgestimmt wird.

Ulrich Bäumer

Ulrich Bäumer ist Partner in der internationalen SozietätOsborne Clarke. Im Rahmen seiner Anwaltstätigkeitkonnte er umfassende Erfahrungen mit dem indischenRechtssystem sammeln. Die langjährige Praxiserfahrungdurch die Beratung seiner indischen Mandanten sowie diezahlreichen Besuche in Indien machen ihn zu einemExperten auf diesem Gebiet.

Global Competence Forum

Wir organisieren Konferenzen und Trainings zu aktuellenManagementthemen sowie internationale Fachseminarefür den "Global Player". Ein weiterer Schwerpunkt sindLänderseminare zu den Regionen Asien-Pazifik, Nord- undSüdamerika sowie Ost- und Westeuropa.

Herausragende Trainer, namhafte Experten und erfahreneIndustriepraktiker vermitteln Know-how, hochwertigesManagementwissen und ihre praktischen Erfahrungen ineiner didaktisch aufbereiteten, verständlichen Form.

Wir legen großen Wert auf eine besonders angenehme,lern- und arbeitsfördernde Atmosphäre und bieten denTeilnehmern, ergänzend zur anspruchsvollen Wissensver­mittlung, ein Forum für den Erfahrungsaustausch aufhöchstem Niveau.

Teilnehmerkreis

Dieses Seminar eignet sich besonders für Entscheidungsträger/innen, Fach- und Führungskräfte von Unternehmen, die sichmit folgenden Fragestellungen beschäftigen:● Voraussetzungen und Rahmenbedingungen für ein

stärkeres Engagement in Indien● Vorgehensweisen und Durchführung von Markteintritt

und Markterschließung in Indien● Aufbau oder Intensivierung ihres Vertriebs inkl. des

Managements geeigneter Vertriebspartner● Erforderliche Anpassung des Marketings inkl. der

gesamten Marketingkommunikation für Indien● Anpassung und Positionierung von Produkten und

Dienstleistungen für die lokalen Anforderungen

Referenten & Sonstige Informationen

Erfolgreicher Markteintritt und Marktbearbeitung in Indien

Seminarziele

Seitens der Referenten werden● ausführliche Informationen bereitgestellt und prakti­

sches Know-how vermittelt● Entscheidungsgrundlagen gegeben und wertvolle Ori­

entierungshilfen dargelegt● Erfahrungsberichte aus dem beruflichen Alltag in die

Vorträge integriert● bewährte Vorgehensweisen aufgezeigt und konkrete

Fragen beantwortet● Empfehlungen gegeben und weiterführende Informati­

onsquellen genannt● Erfahrungen der Teilnehmer angesprochen, diskutiert

und zielgerichtet aufgearbeitet● Informations- und Erfahrungsaustausch zwischen den

Teilnehmern aktiv gefördert

Seminarmethodik

Eine optimale Kombination aus Vorträgen, Fallbeispielen,Erfahrungsberichten, Fragerunden, Diskussion undnatürlich etwas Humor zur Vermittlung des angesproche­nen Wissens. Einsatz diverser Methoden zur Unterstützungund Förderung des Wissenstransfers sowie zur Auflocke­rung des Seminars.

Seminarsprache

Vorträge und Diskussionen werden größtenteils in deutschgehalten, können teilweise aber auch auf englisch stattfin­den. Gleiches gilt für die Seminarunterlagen.

Firmeninterne Durchführung

Nahezu alle unsere Seminare können Sie auch firmenin­tern buchen. Gerne passen wir die Seminarinhalte denAnforderungen Ihres Unternehmens und den Fragestellun­gen Ihrer Mitarbeiter entsprechend an. Auch Veranstal­tungsort, Termine und Rahmen bestimmen Sie.

Kombinationsempfehlung

Wir empfehlen die Kombination mit unseren Veranstaltungen:● Indisches Recht für Geschäftsleute (INRC)● Geschäftserfolg in Indien (IKIN)

Seminarzeiten

Einlass/Empfang: 08.45 Uhr1. Seminareinheit: 09.00 Uhr - 10.45 Uhr2. Seminareinheit: 11.15 Uhr - 12.45 Uhr3. Seminareinheit: 14.15 Uhr - 15.45 Uhr4. Seminareinheit: 16.15 Uhr - 17.45 Uhr

Pausen und Mittagessen

Während gemeinsamer Pausen und beim Mittagessenbietet sich Zeit und Gelegenheit zum Gedanken- undErfahrungsaustausch mit Referenten, Trainern und Teil­nehmern.

Seminarort und Ambiente

Ausgewählte Seminarhotels und angenehme Semi­narräume gewährleisten ein Wohlfühl- Ambiente und einepositive Lernatmosphäre.

Anreise und Übernachtung

Damit Sie das Seminarangebot optimal nutzen können,empfehlen wir Ihnen eine Anreise am Vortag sowie dieÜbernachtung im Seminarhotel. Hierzu steht Ihnen imTagungshotel ein limitiertes Zimmerabrufkontingent zurVerfügung.

Abendprogramm

Im Rahmen eines optionalen Restaurantbesuchs bestehtGelegenheit zum gemütlichen Beisammensein sowie zurFortsetzung von Diskussion, Gedanken- und Erfah­rungsaustausch.

Anmeldung

Melden Sie sich schnell und einfach im Internet an unterwww.gcforum.com/anmeldung. Rückfragen senden Siebitte an anmeldung@gcforum.com. Telefonisch erreichenSie uns unter Tel. +49 7071 5597-0.

Nach erfolgter Registrierung erhalten Sie eine Anmelde­bestätigung, eine Anfahrtsbeschreibung, die Hotelinforma­tion und eine Rechnung. Für Ihre Seminarteilnahme isterforderlich, dass der Rechnungsbetrag bereits eingegan­gen ist oder vor Ort per Scheck beglichen wird.

Sonstige Informationen

Erfolgreicher Markteintritt und Marktbearbeitung in Indien

Stornierung und Umbuchung

Als besonderen Service können Sie bis 4 Wochen vorSeminartermin kostenfrei stornieren oder umbuchen.Unsere kulanten Bedingungen für spätere Stornierungenoder Umbuchungen finden Sie im Internet unter dem Linkwww.gcforum.com/agb.

Konditionen und Leistung

Die Teilnahmegebühr für das zweitägige Seminar beträgtEuro 1580,- zzgl. MwSt. Enthalten sind die Teilnahme amSeminar, die komplette Seminardokumentation, alle Mit­tagessen und alle Kaffeepausen. Nicht enthalten sind dieÜbernachtungen im Tagungshotel sowie die Abendessen.

Seminarcode

Das Seminar finden Sie auf unserer Website unter INMV.

DeutschlandGlobal Competence Forum GmbH

Schlossbergstraße 10

72070 Tübingen

Tel. +49 7071 5597-0

Fax +49 7071 5597-900

info@gcforum.com

www.gcforum.com

ÖsterreichGlobal Competence Forum

Fischhof 3/6

1010 Wien

Tel. +43 1 23060 3970

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