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MÄRKTE-WORKSHOP Indien

Marktbearbeitungszirkel Sils, 25. August 2016

MARKTSITUATION

Steigende Haushaltseinkommen bei der wachsenden

Mittelschicht, florierende Wirtschaft und veränderte

Konsumgewohnheiten haben das Reiseverhalten der Inder

positiv beeinflusst

Grosse Nachfrage nach neuen Zielen in der Schweiz (abseits

bekannter und überfüllter Destinationen), vor allem im

Luxussegment

Steigendes Interesse an Outdoor Aktivitäten, speziell bei

jungen Indern, die nicht mehr den Stereotypen entsprechen

Quellen: Schweiz Tourismus, Marktforschungsergebnisse

Marktsituation

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HOTEL-LOGIERNÄCHTEENTWICKLUNG

Hotel-Logiernächteentwicklung

Saison Veränderung zum

Vorjahr

Anzahl gen.

Logiernächte

Anteil in der

Destination

Rang

Winter 2014/15 +16.2% (+129 LN) 1’362 0.1% 37

Sommer 2015 +37% (+619 LN) 2’289 0.2% 18

Winter 2015/16 +17% (+95 LN) 1’457 0.2% 30

Quelle: BFS

3


ZIELSETZUNG

Gemäss Businessplan 2013-2017:

Total zusätzlich

+ 5’000 Hotel-Logiernächte

davon

+ 4’000 Hotel-Logiernächte im Sommer

+ 1’000 Hotel-Logiernächte im Winter

Marktbearbeitungs-Ansatz

4


MARKTBEARBEITUNG INDIEN

Business-to-Consumer (B2C)

Von Anzeigen bis Advertorials (Print und elektronisch)

Business-to-Business (B2B)

Tour Operator, Reisebüros (Agenten), Medien

Bsp. Webinars mit Tour Operators & Reisebüros

Marktpartnerschaften

Key-Partnerschaft mit ST Indien

Zusammenarbeit mit lokaler Agentur „Indiva Marketing“


5


FOKUS GEOGRAFISCH & SAISONAL

Geografische Schwerpunkte gemäss ST Indien

städtische Zentren

wie Mumbai, Delhi und Bangalore

Sekundärstädte,

wie Chennai, Pune und Kalkutta

Saison

Sommer

Quelle: Schweiz Tourismus


6


MARKTAUFTRITT


Absender:

St. Moritz

7


WICHTIGES FÜR DEN MARKT INDIEN Inder reisen sehr oft mit der Familie

Inder verhandeln sehr gerne so lange, bis sie einen guten Deal

erzielt haben (value for money)

Inder sind sehr freundliche Menschen, ihre fordernde Art

empfinden wir häufig als schroff und unfreundlich

Bei größeren Gruppen ist es empfehlenswert indische Gerichte

anzubieten


8


SWITZERLAND TRAVEL EXPERIENCE, SEPTEMBER 2015

Review Marktbearbeitung 2015/16

Städte:

Mumbai, Chennai,

Ahmedabad, Delhi

9


ST INDIA ROADSHOW, OKTOBER / NOVEMBER 2015


Städte:

Gurgaon:13th Oct, 2015

Delhi: 14th Oct, 2015

Pune: 27th Oct, 2015

Bangalore: 4th Nov, 2015

Kolkata: 9th Dec, 2015

Teilnehmer:

250 Travel Agents (Total)

10


WEBINAR (ONLINE LIVE-PRÄSENTATION), SEPTEMBER 2015


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TRAVEL+LEISURE INDIA, SEPTEMBER 2015

T+L India ist ein führendes indisches

Reisemagazin mit einer Auflage von

200’000 Exemplaren gedruckt und

280’000 online für Tablets

6 Beiträge über St. Moritz und eine

volle Seite für Werbung


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PROMOTION PALLADIUM, NOVEMBER 2015


Luxus Einkaufszentrum in Mumbai

Teilnehmende Marken: Armani Jeans,

Bottega Veneta, Canali, Emporio

Armani, Furla, GStar, Jimmy Choo,

Michael Kors, Paul Smith, Satya Paul,

TUMI, Villeroy & Boch

Meisteinkäufer über die 11 Marken

gewann 3-Übernachtungen im Giardino

Mountain Hotel

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GQ MAGAZINE, JUNI 2016

Abonnement-Angebot im GQ-

Magazin und Co-Branding-

Abonnement Anzeige in der

Vogue und Conde Nast

Traveller Magazine

Der Tauschwert der in-mag

Medien entspricht etwa

12.000 USD

Ein Teilnehmer erhält einen

kostenlosen Aufenthalt inkl.

Halbpension für eine Familie

im Hotel Waldhaus Sils


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TOP COVERAGE, AUGUST – DEZEMBER 2015


Harper’s Bazaar Bride– The Badrutt’s Palace Date: Sept, 2015 Auflage: 65,000 Type: 1 page article

Ace Perkins–St. Moritz Art Masters Date: Oct, 2015 Auflage: 8,000 Type: 6 page article

Luxpresso.com–The Carlton Hotel Date: Dec, 2015 Auflage: 20,000 Type: 1 page article

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TOP COVERAGE, JANUAR – JUNI 2016


Ideal Home and Garden–The Romantik Hotel Datum: Mai, 2016 Auflage: 107,000 Type: 4 seitiger Artikel

Times Of India – Diavolezza Datum: Juni, 2016 Auflage : 91,337 Type: ¼ seitiger Artikel

Exotica–Kempinski Spa Datum: Juni, 2016 Auflage : 400,000 Type: ½ seitiger Artikel

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FAM TRIPS, SEPTEMBER 2015 / JUNI 2016


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KAM

Marktbearbeitungsaktivitäten 2017

Beschrieb Termin

• Key-Partnerschaft mit ST Indien 2016

• Zusammenarbeit mit Indiva Marketing

• Sales Calls

• Indien Workshop in der Schweiz

• Fam Trip in die Destination

• Webinar mit Reisebüros und Tour Operators

• Training Session (Educational Programm)

Ganzjährig

Ganzjährig

1x pro Jahr

1x pro Jahr

Sommer

Ganzjährig

Ganzjährig

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KMM


Beschrieb Termin

• Ranveer Singh Projekte

• Medienaussände

• Medien- und Themendokumentation

• Akquise und Betreuung von Medienreisen in

die Destination sowie Medienproduktionen

• Integration in Medienbulletins von ST

• Social Media Post auf Facebook und Twitter von ST

• Streuung Media-News via STnet

• Integration monothematisches Magazin

• Instameet vor Ort

Sommer und Winter

Sommer und Winter

Laufend

Laufend

Laufend

Laufend

Laufend

Datum noch offen

Sommer und Winter

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RANVEER SINGH, WINTER UND SOMMER 2017


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WERBUNG & PROMOTION


Beschrieb Termin

• Winter-Katalog ESTM 2016/17 + Ski WM Inlayer

• Sommer-Katalog ESTM 2017

• Winter-Katalog ESTM 2017/18

Erschien April 2016

Erscheint September 2016

Erscheint April 2017

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PARTIZIPATIONSPLATTFORMEN 2017

Aktivitäten Beschrieb Kosten je Partner

KAM Switzerland Travel Experience

(Verkaufsgespräche in 5 Städten)

Kosten noch offen,

exkl. eigene Spesen

KAM Indien Workshop 2017 in der Schweiz Kosten noch offen,

exkl. eigene Spesen

Partizipationsplattformen 2017

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PARTIZIPATIONSPLATTFORMEN 2017


Ihr Interesse an einer Teilnahme bei Fam Trips, Medienreisen und Wettbewerbspreisen wurde bereits

mit der «Umfrage Marktbearbeitung» (Ausschreibung ist im August 2016 erfolgt) erfasst.

Grundsatz: Falls seitens unserer Marktpartner keine Mehrkosten verrechnet werden, ist die

Teilnahme an Marktaktivitäten für Leistungsträger kostenlos (exkl. eigene Spesen)!

Aktivitäten Beschrieb Kosten je Partner

KAM Fam Trips in die Destination (Tour

Operators)

Einbringung mit vergünstigten

oder kostenlosen Leistungen

(je nach Präsenz)

KMM Medienreisen in die Destination,

Medienproduktionen

Einbringung mit vergünstigten


(je nach Präsenz)

Wettbewerbe Wettbewerbspreise Einbringung mit vergünstigten


(je nach Präsenz)

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IHRE ANSPRECHPERSON

Kontakt Marktverantwortlicher Indien

Massimo Boni

Leiter Marktbearbeitung

Telefon: +41 81 830 08 17, Fax: +41 81 830 08 18

Mobile: +41 79 515 84 99, E-Mail: [email protected]

Ihre Ansprechperson bei ESTM

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