Europaweit leistungsstark

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hagebau in Europa – starker Mittelstand in acht Ländern

Über fünf Jahrzehnte nach ihrer Gründung im Jahr 1964 ist die Idee der hagebau Gruppe heute aktueller denn je: Unter-

nehmer schließen sich zusammen, um gemeinsam Vorteile zu generieren, die sie allein nicht hätten – in den Berei-chen Einkauf, Logistik, IT, Marketing und zahlreichen weiteren unternehme-rischen Handlungsfeldern. Der Zusam-menschluss von hagebau Gesellschaf-tern zu einer strategisch nachhaltigen Organisationstruktur dient der Siche-rung und Optimierung des eigenen Unternehmenswachstums.

Im Baustoff-Fachhandel und inder DIY-Branche aktiv Heute zählen rund 370 eigenständige mittelständische Handelshäuser in acht Ländern Europas zur hagebau Gruppe. Sie ist die größte und ertrag-reichste Verbundgruppe der Branche. Die Unternehmen sind in der Do-it-yourself-Branche Franchisenehmer bzw. selbstständige Handelshäuser im Fachhandel mit den Sparten Bau-stoffe, Holz und Fliese.

Zur Gruppe zählen die Spezialisie-rungssysteme des hagebau Fach-handels und die Vertriebsschienen

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hagebaumarkt, WERKERS WELT und FLORALAND des hagebau Einzelhandels.

Am Markt erfolgreich:regional – national – internationalDie Kooperationszentrale mit Sitz im niedersächischen Soltau unterstützt das Tagesgeschäft der Gesellschafter der hagebau Gruppe. Zusätzlich dazu ist für die österreichischen Gesellschaf-ter auch die Niederlassung in Brunn am Gebirge zuständig – rund dreißig Autominuten von Wien entfernt.

Die ersten Schritte der Internationali-sierung machte die hagebau im Jahr 1995 mit der Expansion nach Öster-reich. Seit 2009 setzt die Kooperation ihre Internationalisierung gezielt und erfolgreich fort. Seither kamen Gesellschafter und Standorte in Luxemburg, der Schweiz, Frankreich, Belgien, Spanien und zuletzt in den Niederlanden hinzu.

In acht Ländern sind Gesellschafter der hagebau Gruppe aktiv.

Die hagebau Gruppe ist einer der Big Player der Branche in

Deutschland und Europa.

4

8über

1.700Stand: Januar 2017

rund

370Gesellschafter Länder in EuropaStandorte

Daten und Fakten

5

14,7 6,26 7

Außenumsatz 2015(in Mrd. Euro netto)

Binnenumsatz 2016(in Mrd. Euro netto)

Tochter- und Beteiligungs- unternehmen

Der Stammsitz der hagebau Gruppe im niedersächsischen Soltau wurde seit Erstbezug 1973 stetig erweitert, zuletzt 2016.

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Spezialisierungssystemedes hagebau Fachhandels

BAUEN + MODERNISIEREN

GALABAU

HOLZBAU

FLIESE

ISOLIERTECHNIK

TIEFBAU + STRASSENBAU

TISCHLER + SCHREINER

FENSTER-TÜREN-TORE

DACH + FASSADE

TROCKENBAU

PROFI FACHMÄRKTE

HolzProfi

Der hagebau Fachhandel (B2B-Geschäft) ist eines der beiden Haupt-geschäftsfelder der Kooperation. Mit einem Umsatz von Waren- und Dienst-leistungen über die Soltauer Zentrale in Höhe von 3,91 Mrd. Euro (2016) ist der hagebau Fachhandel der umsatzstärkste Geschäftszweig der hagebau Gruppe. Die unterschiedlichen Spezialisierungssysteme des hagebau Fachhandels bie-ten den Gesellschaftern ganzheitliche Konzepte zur Marktbearbeitung.

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Die Zentrale für Einkauf und Service GmbH & Co. KG (ZEUS), eine 100-prozen- tige Tochter der hagebau, bietet Gesellschaftern der hagebau Gruppe als Fran-chisegeberin verschiedene Systeme an. Ein Blick auf die einzelnen Marken:

Unter der Marke hagebaumarkt hat der hagebau Einzelhandel ein modernes Franchisesystem für den Betrieb von Bau- und Heimwerkermärkten mit Garten-center konzipiert. Die Erfolgsgaranten des Franchisesystems sind: ein gemeinsamer Marktauftritt, eine gemeinschaftliche Sortimentsführung sowie eine einheitliche Organisation und Warenwirtschaft. Die Positionierung der hagebaumärkte setzt zudem auf die Leistungsfähigkeit der regionalen Unternehmer.

FLORALAND ist das Garten-Fachmarkt-System des hagebau Einzelhandels. Es bietet fünf hoch spezialisierte Sortimentsbereiche: Gartenmöbel, Gartentech-nik, Holz im Garten, Kreativ und Pflanzen.

Das Kleinflächenkonzept WERKERS WELT deckt den Privatkundenbedarf als Nahversorger ab. Die Schwerpunkte des Sortiments liegen in den Bereichen Eisenwaren, Werkzeuge, Arbeitsschutz, Beschläge, Sicherheit, Sanitär, Farben, Lacke, Gartenhartware und -zubehör sowie Elektroinstallation und Leuchtmit-tel. Mit dieser Vertriebsschiene ist der hagebau Einzelhandel in Deutschland führend. Mit diesem Angebot an Produkten und Dienstleistungen ist WERKERS WELT zugleich Fachmarkt, der Ansprüche von Profikunden abdeckt.

Die Vertriebsschienendes hagebau Einzelhandels

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A.R.E.N.A. – starke Gesellschaft für internationalen Handel

Die internationale Einkaufs-gesellschaft A.R.E.N.A. ist die größte der Baumarktbranche. Sie wurde im Dezember 2000 von der hagebau und ITM En-treprises gegründet. Seit 2004 hat die A.R.E.N.A. Import eige-ne Sourcing-Büros in Shanghai und Ho-Chi-Minh-Stadt. Das ermöglicht die Direktbeschaf-fung in und aus den Produk-tionsländern, wodurch sich auch für hagebau Gesellschaf-ter zahlreiche weitere Vorteile ergeben.

Joint Venture für das Online- und Katalog-Geschäft

baumarkt direkt verbindet den stationären Handel und den Online-Vertrieb auf hagebau.de und werkerswelt.de. Die bau-markt direkt GmbH & Co KG wurde 2007 als Joint Venture der hagebau Gruppe und der Otto Group, Hamburg, gegründet. Heute ist das Unternehmen erfolgreicher Multi-Channel-Anbieter in Deutschland.

Verlässlich beraten durch die hagebau BBG

Seit 1998 berät das Team der hagebau Beratungs- und Beteiligungsgesellschaft mbH (BBG) Gesellschafter in allen Fragen moderner Unternehmensfinanzierung. Auf Wunsch strukturiert und begleitet sie deren Bankkon-takte und engagiert sich bei wirtschaftlich intakten Gesell-schaftern in Form von stillen Beteiligungen. Das aus ehe-maligen Bankern bestehende Team bietet Dienstleistungen wie Finanzberatung und sorgt für Bezahlsysteme in den Standorten sowie Produkte wie Finanzkauf für Endkunden im B2C-Bereich.

Tochter- und Beteili-gungsunternehmender hagebauDie hagebau Gruppe stellt ihren Gesellschaftern zahlreiche Dienstleistungen zur Verfügung. Von A wie A.R.E.N.A. bis Z wie ZEUS profitieren die der Koopera-tion angeschlossenen, selbstständigen Handelshäuser von der Kompetenz und den Innovationen der hagebau Gruppe.

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IT-Produkte und -Dienstleistungen als Wettbewerbsvorteil

Die hagebau IT GmbH ( ge- gründet 1971) ist der zentrale IT-Dienstleister für die Gesell-schafter und die Standorte der hagebau. Die 100-pro-zentige Tochter der hagebau bietet umfassende Services, Dienstleistungen und Produk-te, bspw. rund um die Themen Warenwirtschaft, IT-Infrastrukturen und Big-Data-Lösungen. Kurz: Die hagebau IT offeriert Lösungen aus einer Hand. Derzeit nut-zen deutlich über 80 Prozent der hagebau Gesellschafter die von der hagebau IT GmbH entwickelten und betreuten IT-Systeme.

hagebau Logistik schafft Synergien

Die hagebau bietet ihren Gesellschaftern Logistiklösungen aus einer Hand an – als einzige Kooperation innerhalb der gesamten Branche. 2014 wurde die hagebau Logistik GmbH & Co. KG, unter deren Dach fünf Logistikstandorte zusammengefasst sind, als 100-prozentige Tochtergesellschaft der hagebau gegründet. Die hagebau Logistik bietet den der Kooperation angeschlosse-nen Handelshäusern markt- und anforderungsgerechte Supply-Chain-Lösungen.

Optimaler Schutz – der hagebau Versicherungsdienst

Der 1965 gegründete Versicherungsdienst ist ein 100-prozentiges Tochterun-ternehmen der hagebau. Er fungiert als unabhängiger Makler im eigenen Haus. Über den Versicherungsdienst lassen sich sowohl private als auch geschäftliche Risiken absichern.

Der hagebau Einzel-handel – erfolgreicher Franchisegeber

Die Zentrale für Einkauf und Service GmbH & Co. KG (ZEUS) ist als 100-prozentige Tochter der hagebau einer der führenden Systemgeber in der Baumarkt- und Garten-centerbranche. Die ZEUS betreut rund 600 Standorte in drei Ländern Europas (Deutschland, Österreich und Luxemburg). 379 dieser Stand-orte sind hagebaumärkte in Deutschland und Österreich. Mit 2,15 Mrd. Euro Außen-umsatz netto (2016) zählt die ZEUS zu den Top vier der Branche in Deutschland. Darüber hinaus ist das Category Management für den Einkauf im DIY-Bereich verantwortlich.

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Mehrwert durchKooperation – Leistungenfür Gesellschafter

Die hagebau Gruppe bietet ihren Gesellschaftern im Fach- und Einzelhandel eine große Bandbreite unterschiedlicher Dienst-

leistungen und unterstützt sie in allen Bereichen ihres unternehmerischen Handelns. Neben den Leistungen über die Tochterunternehmen bietet die hagebau ihren Gesellschaftern folgen-de Leistungen:

Durch Einkaufsbündelung optimale Margen erzielenDer Einkauf über die Zentrale schafft durch Mengenbündelung eine starke Verhandlungsposition gegenüber der Industrie und sorgt für attraktive Margen. Im Fach- und Einzelhandel sorgt zudem eine klare Lieferanten- und Sortimentsstrategie sowie die Berücksichtigung der jeweils optima-len Supply-Chain für ein markt- und kundengerechtes Angebot an den über 1.700 Standorten in acht europä-ischen Ländern.

Mit Marketing & Werbung Kunden erreichenErfahrene Marketing- und Werbe-Experten unterstützen Gesellschafter der hagebau Gruppe im Fach- und Einzelhandel mit professionellen Lösungen. Der hagebau Einzelhandel fokussiert mit seinen Marketing-aktivitäten die Marke hagebaumarkt in Deutschland und Österreich. 360-Grad-Kampagnen finden on- und offline regen Zuspruch. Mit gezielter Werbung u. a. am PoS, über Beilagen und über die Cross-Channel-Module in den hagebaumärkten werden die Kampagnen zielgerichtet unter dem Claim „Hier hilft man sich“ verlängert.

Marktanalysen, Prognosen zur Marktentwicklung und entsprechende Dienstleistun-gen: So können Unternehmer von der Expertise der hagebau Zentrale profitieren.

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Der hagebau Fachhandel bietet Allround-Lösungen für die der Koope-ration angeschlossenen Gesellschaf-terhäuser. Diese sind am Markt mit der B2B-Kann-Marke hagebau aktiv. Dies hat zur Folge, dass alle Angebote individualisierbar sind. Mit dem cross-medialen Marketing-Tool „frag uns!“ ist das Marketing im Fachhandel am Puls der Zeit.

Unternehmen noch erfolgreicher machenWas im hagebau Fachhandel der Bereich Standortentwicklung operativ und marktbezogen leistet, wird im hagebau Einzelhandel durch den Bereich Expansion und Organisa-tionsberatung abgedeckt. Auf Basis erhobener Daten und Analysen werden hagebau Gesellschafter in Bezug auf ihr Wachstums- und Expansions-potenzial beraten. Darüber hinaus stehen über die Kooperationszentrale Experten für die Beratung in Finan-zierungszusammenhängen (hagebau

BBG) und Unternehmensnachfolge (Bereich Gesellschafterentwicklung) zur Verfügung.

Personal zielgerichtet entwickelnLebenslanges Lernen ist im Beruf unerlässlich. Erfolgreiche Unter-nehmen erkennen die Potenziale der Mitarbeiter und nutzen sie zur Motivation. Die hagebau Personalentwicklung bietet seit 1996 ein umfassendes Schulungs- und Qualifizierungs-angebot für Mitarbeiter des hagebau Fach- und Einzelhandels. Das jährlich neue Programm der hagebau Personal- entwicklung bietet mehr als 12.000 Kurse – von Weiterbildungsangeboten für Azubis bis hin zu Fortbildungen für Führungskräfte. Mitarbeiter können ihr Wissen nicht nur durch Präsenz-Schulungsangebote erwerben, son-dern auch durch Online-Trainings und Kurse im e-Learning-Campus – ganz im Sinne integrierten Lernens.

Als Gesellschafter der hagebau Gruppe ist man Teil einer leis-tungsstarken Gemeinschaft.

hagebau Handelsgesellschaft für Baustoffe mbH & Co. KGCeller Straße 47 • 29614 Soltau

(V. i. S. d. P.)Dr. Ralph Esper, Nina Lemmerz-Sickert

Kontakt: + 49 5191 802-766 • ralph.esper@hagebau.comKontakt: + 49 5191 802-879 • nina.lemmerz-sickert@hagebau.com

Stand: Januar 2017