Finanzierungs-

möglichkeit

Business Angels Klaus Wächter 25.08.2016 Netzwerktagung Gründungsberatung

Die nächsten 15 Minuten ……

Klaus Wächter

• Business Angel • 1. Vorsitzender Business

Angels Rheinland-Pfalz

Was ist ein Business Angel?

• beteiligt sich finanziell

• bringt Know-how ein

• stellt Netzwerk /Kontakte zur Verfügung

Wenn finanzieren Business Angels? Das Unternehmen sollte • innovative Geschäftsidee

• hohes Wertsteigerungspotenzial

• Wettbewerbsvorteile

• Alleinstellungsmerkmale

• Voraussetzungen haben, sich mit seinem Produkt im Markt durchzusetzen.

Das Gründerteam

• Engagement

• Begeisterung

• Kooperationsfähigkeit

• die wesentlichen Unternehmensaufgaben persönlich und inhaltlich abdeckt.

I invest in

management, not in ideas!

Arthur Rock

Wo bzw. wie finde ich Business Angels?

• Business-Angel-Organisationen

• XING/LinkedIn

• Startups

• Gründerbüros

Der Ablauf bei BA-Netzwerken

1. One-Pager

2. Telefoninterview

3. Pitch vor BA – 15 Minuten

4. Frage / Antwort – 15 Minuten

5. Gespräch mit interessierten BA

6. In Kontakt bleiben

Der One-Pager 1 Unternehmen (Name) Gründungsdatum

Anschrift

(Straße, PLZ, Ort)

Tel.

Fax

Ansprechpartner

E-Mail

Internet

Unternehmerteam

(Name/n od. Anz./Funktion)

Branche

Geschäftskonzept in einem Satz

Kurze, präzise und auch für branchenfremde verständliche Darstellung des Geschäftskonzepts. Wie wird mit Ihrem Geschäftskonzept Geld verdient?

Produkt & Kundennutzen

Beschreiben Sie zunächst Ihr Produkt / Dienstleistung und stellen Sie den wichtigsten Kundennutzen (Mehrwert für den Kunden) dar.

Alleinstellungsmerkmale (Technologie, Patente)

Erläutern Sie, wodurch Sie sich vom Wettbewerb abgrenzen (z.B. durch Ihre entwickelten Technologien, Ihr Know-how, ein Patent, besonderen Marktzugang etc.).

Der One-Pager 2

Marktinformationen (Kunden, Partner, Wettbewerber & Marktvolumen ...)

Beschreiben Sie Ihren relevanten Markt (z.B. regionalen Markt, Zielbranche, wer sind Ihre Kunden? Kaufverhalten etc.). Erläutern Sie die Konkurrenzsituation (z.B. aktuelle Wettbewerber, Wettbewerber die kurzfristig in den Markt eintreten könnten, andere Produkte / Dienstleistungen, die dem Kunden den gleichen / ähnlichen Nutzen bieten etc.). Beschreiben Sie weiter die Rahmenbedingungen, die für die Realisierung Ihres Vorhabens relevant sind (z.B. Normen und Standards, rechtliche Rahmenbedingungen, Zulassungsvoraussetzungen etc.).

Management & Team (Hintergrund / Erfahrung in Stichworten, Gesellschaftsanteile)

Beschreiben Sie Ihr Team und ggfls. die Funktionen der Teammitglieder und erläutern Sie, welche Erfahrung Sie im Hinblick auf die Umsetzung Ihres Geschäftsmodells haben (besondere Branchenerfahrung, Kundenkontakte, Technologie-, Know-how-Träger etc.).

Erfolge / Status

Wo stehen Sie aktuell? Welche Schritte haben Sie bislang unternommen, um Ihr Vorhaben zu realisieren? Beschreiben Sie kurz Ihren aktuellen Status und nennen Sie Ihre Erfolge (gibt es schon Kunden, Umsätze, Lieferanten, Partner etc.?)

Der One-Pager 3 Finanzierungskonzept: Mittelherkunft und Mittelverwendung (Investitionen)

Wie hoch ist der Kapitalbedarf, den Sie benötigen, um Ihr Vorhaben in der geplanten Form zu realisieren? Wie soll dieser finanziert werden (z.B. teilweise oder vollständige Finanzierung aus Krediten, Beteiligungen, etc.). Beschreiben Sie kurz, wie und wofür Sie dieses Kapital einsetzen / verwenden wollen. Beschreiben Sie den „Return on Invest“.

Finanzdaten 2016 2017 2018 2019 2020

Umsatz

EBIT

Mitarbeiter (Anzahl)

Kapitalbedarf

Davon gewünschtes

Kapital

Mit 12 Folien zum idealen Pitchdeck

1. Einführung

wer präsentiert und warum, Einzeiler mit Vision oder Ziel des Produkts

2. Team

Gründer, Team mit Aufgabenverteilung

3. Problem

Welches Problem löst das Produkt / die Dienstleistung

4. Alleinstellungsmerkmal / USP

USP: oder „Warum sie anders sind und Aufmerksamkeit verdienen“

Mit 12 Folien zum idealen Pitchdeck

5. Lösung

Was sind die Funktionen? Was sind die Mehrwerte?

6. Produkt

Anwendungsfälle mit Beispielen, wie funktioniert das Produkt, Technologie

7. ZDF (Zahlen/Daten/Fakten)

Bisher erreicht, Umsatz, Kunden, Angebote, Besucher, ….

8. Marktvolumen

aufschlüsseln: z.B.: D / DACH / EU / Welt

Mit 12 Folien zum idealen Pitchdeck

9. Konkurrenzsituation

wer sind die Wettbewerber und welche Lösungen bieten sie an?

No-Go: wir haben keine Wettbewerber

10. Geschäftsmodell

womit wird das Geld verdient? Ist der Preis gerechtfertigt?

11. Investoren

wie hoch ist der Finanzierungsbedarf? wofür?

12. Kontakt

Ansprechpartner, Kontaktdaten

Wie läuft eine Beteiligungsfinanzierung ab? Unternehmensbewertung: 500 T€

Kostenplan

Entwicklungskosten Software 100 T€

Marketingkosten 50 T€

Vertriebskosten 150 T€

Insgesamt 300 T€

Finanzierungsplan

Eigenkapital Gründer 25 T€

Beteiligung Business Angels 50 T€

Beteiligung ISB Venture Capital 225 T€

Insgesamt 300 T€

• Das Eigenkapital der Gründer wird über die Dotierung des Stammkapitals eingebracht. • In einer ersten Finanzierungsrunde erwerben die Business-Angels im Rahmen einer

Kapitalerhöhung insgesamt 10 % der Anteile zu einem Kaufpreis von 50 T€. • Die ISB erwirbt 15 % der Anteile zu einem Kaufpreis von 75 T€. Darüber hinaus stellt die

ISB eine stille Beteiligung in Höhe von 150 T€ zur Verfügung.

Organisationen

• www.business-angels.de (BAND)

• www.business-angels-rlp.de (RLP)

Nächste Matching-Veranstaltung:

19.09.2016 Mainz

• www.ba-frm.de (Frankfurt)

• www.htgf.de

Wieso einen Business Angel an Bord nehmen??

Die Jungen sind viel schneller,

aber die Alten kennen die Abkürzung!

Mein Tipp:

gemeinsam schneller durch die Abkürzung!

Fragen ???

Einfach eine kurze Mail.

Ich melde mich:

Klaus Wächter

kwaechter@think-gruppe.de