Geschaeftsmoeglichkeiten bei Weltbank finanzierten Projekten

Dr. Christoph Schemionek Office of the Representative of German Industry and Trade (RGIT), Washington, DC September 2012 Muenchen, Stuttgart, Frankfurt, Dortmund

1. RGIT

2. Weltbank

3. Projektzyklus und Ausschreibungen

4. Serviceleistungen RGIT

Verbindungsbüro des Bundesverbands der Deutschen Industrie (BDI) und des Deutschen Industrie und Handelskammertags (DIHK)

Seit 1988 in Washington, DC

Interessensvertretung der deutschen Industrie gegenüber US-Kongress, US-Administration und Weltbank

RGIT verfolgt das Ziel, nachhaltiges Wirtschaftswachstum, Jobs und Innovationen in den Deutsch-Amerikanischen Wirtschaftsbeziehungen zu schaffen

Regelmäßige Berichte über wirtschaftlich wichtige Entwicklungen und Rechtsetzung in den USA

Unterstützung für deutsche Unternehmen bei Weltbank finanzierten Projekten

www.rgit-usa.com

Ziel: Verringerung der Armut in den Entwicklungsländern

Vergabe von Darlehen, Zuschüssen, Beteiligungen, Investitionen und Garantien an die EZ- Länder (2011: US$ 42 Mrd.)

Ressource für Wissen und Information – „Knowledge Bank“

Die Weltbank

WORLD BANK GROUP

IBRD

International

Bank for

Reconstruction

and

Development

IDA

International

Development

Association

IFC

International

Finance

Corporation

MIGA

Multilateral

Investment

Guarantee

Agency

ICSID

International

Centre for the

Settlement of

Investment

Disputes

öffentlicher Sektor privater Sektor

Four Basic Product Lines:

1.Bank-funded procurement: a foreign government borrows money from the World Bank to buy goods and services 2.Corporate procurement: the World Bank buys goods and services for its own account 3.Investment products: trade finance, investment funds, carbon finance 4.Risk mitigation products: political risk insurance

Öffentlicher Sektor - Vertragsverhältnisse

Regierung des Nehmerlandes

IMPLEMENTING AGENCY

Unternehmer/

Consultant

Sub-Unternehmer

Weltbankfinanzierte Beschaffung = Öffentliche Beschaffung

Weltbank

Weltbank-Projektregionen

• Mittelvergabe der Weltbank (IBRD & IDA)

– 2008: US-$ 25 Mrd.

– 2009: US-$ 47 Mrd.

– 2010: US-$ 73 Mrd.

– 2011: US-$ 43 Mrd.

• Development Policy Operations (ca. 40 %)

– Budgethilfen für öffentliche Haushalte

• Investment Operations (ca. 60 %):

– Projekte und Programme, z.B.:

• Aus- und Aufbau der physischen und sozialen Infrastruktur

• Güter und Bauleistungen

• Verbesserung der Gesellschafts- und Verwaltungsstrukturen

• Schaffung besserer Rahmenbedingungen für Privatwirtschaft

• Schwerpunkte: Infrastruktur, Gesundheit, Bildung, Capacity Building

• Yearly flow of 100 000 contracts worth $ 25 B offered to companies by WB client countries through competitive bidding

The World Bank Group: a Business Gateway to Developing and Transition Economies

Projektzyklus der Weltbank

1. PID (Project Information Document) – The first

publicly available document about a given project is

the 6-7 page PID, which conceptualizes the project.

www.worldbank.org/projects

2. Project Appraisal Document (PAD) – The 100+ page

PAD offers detailed information, including a

procurement plan for the first 18 months.

www.worldbank.org/projects

3. Procure – Procurement notices are published locally

and in UN Development Business.

www.devbusiness.com

World Bank Project Cycle Documents

Identify World Bank-funded Bid Opportunities

Monitor Project Information Documents (PID)

Bosnia Water Quality Protection Project

2005 P084632

“The project development objective is to ….(iii)

develop and implement high-priority, low-cost

water capital investments;…”

Monitor Project Appraisal Documents

Identify World Bank-funded Bid Opportunities Bosnia Water Quality Protection Project 2005

PAD - Project Appraisal Document

Monitor Procurement Notices

Bosnia Bosnia Water Quality Protection

Project

Deadline November 15, 2011

P084632

The City of Mostar and company VODOVOD d.o.o.

Mostar (" the Employer") now invites sealed bids from

eligible and qualified bidders for: Procurement of Plant

Design, Supply, and Installation of the Mostar Waste

Water Treatment Plant I Phase # 100 000 PE

Öffentlicher Sektor - Vertragsverhältnisse

Regierung des Nehmerlandes

IMPLEMENTING AGENCY

Unternehmer/

Consultant

Sub-Unternehmer

Weltbankfinanzierte Beschaffung = Öffentliche Beschaffung

Weltbank

Consultant

1. Review procurement notices and trace them back through the

process to identify the type of projects that produced

opportunities for you in the past

2. Identify countries in which the Bank has a project in the

pipeline (or one that has been recently approved)

3. Target the countries where you already have a presence or a

strong local partner plus a Bank project in the pipeline

4. Engage with the buyer to educate and influence prior to

development of tenders related to the project

Herangehensweise/Strategie

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Entscheidungsmerkmale für Weltbankmarkt

• Internationale Erfahrungen/Referenzen

• Stabile finanzielle Lage (Vorlaufkosten)

• Sprachkenntnisse

• Nischenerfahrung/-kenntnis (Ländererfahrung, Sektorerfahrung)

• Verfügbares Personal

• Lokale und internationale Partner

• Kenntnis der Weltbank und Zielsetzung

• Beschaffungsverfahren

• Netzwerke/Kontaktpflege in Washington und im Entwicklungsland

• “Trusted advisor” vs. “conventional sales approach”

4 Clear Leaders among the Top 10 EU countries based on 2006-2010 WB financed prior reviewed contracts

Rank Country 2006-2010 Contract Value (USDM) No. of contracts won

1 Italy 2154.8 261

2 Germany 1398.8 544

3 France 1219.8 845

4 Spain 1012.5 204

5 United Kingdom 782 860

6 Switzerland 572.5 175

7 Romania 556.6 384

8 Austria 380.8 132

9 Denmark 366.6 236

10 Netherlands 300.3 345

Serviceleistung RGIT

Unterstützung deutscher KMU bei der Geschäftsanbahnung bei WB/IDB-finanzierten Projekten

Einzelberatung

Unterstützung bei der Abrechnung von Projekten

Schlichtung bei notleidenden Projekten (Zahlungsschwierigkeiten)

Matching von Unternehmensprofilen mit WB/IDB Projekten (auf Anfrage)

Organisation, Durchführung und Begleitung deutscher Firmeninformationsreisen zur WB/IDB

Individuelle Besuchsprogramme fuer Firmen

Enge Zusammenarbeit mit dem AHK-Netzwerk in Entwicklungsländern

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Schlussfolgerungen

• Internationale Finanzierungsinstitute stellen einen großen Markt dar

• Einstieg schwierig, Ausdauer notwendig

• WB-Projekt ist eine gute Referenz

• Statistiken zeigen: deutsche Firmen erfolgreich

Vielen Dank für Ihre Aufmerksamkeit!

Dr. Christoph Schemionek Office of the Representative of German Industry and Trade 1776 I Street, NW - Suite 1000 Washington, DC 20006 phone: + 1 (202) 659 4777 email: cschemionek@rgit-usa.com