Hauptversammlung 2011 - SMA Solar Technology...2011/05/26 · SMA Solar Technology AG 3.412 5.519 3,3 7,8 SMA erzielt 2010 Umsatz- und Ergebnisrekord 4 934 1.920 228 517 Technische

SMA Solar Technology AG Günther Cramer, Vorstandssprecher | Kassel, 26. Mai 2011 SMA Solar Technology AG

Hauptversammlung 2011

SMA Solar Technology AG

Diese Präsentation kann zukunftsgerichtete Aussagen enthalten. Zukunftsgerichtete Aussagen sindAussagen, die nicht Tatsachen der Vergangenheit beschreiben. Sie umfassen auch Aussagen über unsereAnnahmen und Erwartungen. Diese Aussagen beruhen auf Planungen, Schätzungen und Prognosen, dieder Vorstand der SMA Solar Technology AG (SMA oder Gesellschaft) derzeit zur Verfügung stehen.Zukunftsgerichtete Aussagen gelten deshalb nur an dem Tag, an dem sie gemacht werden.Zukunftsgerichtete Aussagen enthalten naturgemäß Risiken und Unsicherheitsfaktoren. Verschiedenebekannte wie auch unbekannte Risiken, Ungewissheiten und andere Faktoren können dazu führen, dassdie tatsächlichen Ergebnisse, die Finanzlage, die Entwicklung oder die Performance der Gesellschaftwesentlich von den hier gegebenen Einschätzungen abweichen. Diese Faktoren schließen diejenigen ein,die SMA in veröffentlichten Berichten beschrieben hat. Diese Berichte stehen auf der SMA-Webseitewww.SMA.de zur Verfügung. Die Gesellschaft übernimmt keinerlei Verpflichtung, solchezukunftsgerichteten Aussagen fortzuschreiben und an zukünftige Ereignisse oder Entwicklungenanzupassen.

Diese Präsentation dient lediglich zur Information und ist keine Aufforderung zum Kauf, Halten oderVerkauf von Wertpapieren.

Disclaimer

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1. Highlights 2010

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3.412

5.519

3,3

7,8

SMA erzielt 2010 Umsatz- und Ergebnisrekord

4

934

1.920

228 517

Technische Innovationen

Sunny Home Manager

Sunny Boy HF Sunny Tripower Sunny Central CP

Produzierte Wechselrichterleistung

2009 2010

EBITUmsatz

Weltweit

2010 201020092009

1. Highlights 2010 | 2. Marktentwicklung | 3. Technologie | 4. Finanzen 2010 | 5. Ausblick

Arbeitsplätze1)

Produktion (in GW) Finanzieller Erfolg ( in Mio. Euro)

1) Im Periodendurchschnitt inkl. Zeitarbeitskräfte


2. Marktentwicklung

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Entwicklung der PV-Märkte (jährlicher Zubau)

Der Weltmarkt für Solarstromanlagen ist 2010 enorm gewachsen

6

0

5

10

15

20

2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010

Internationaler PV-Markt

Deutscher PV-Markt

0,4 GW 1 GW1,8 GW

2,6 GW3,8 GW

5,4 GW

8 GW

17-20 GW

+83% p.a.

Die internationalen Märkte wachsen erstmalig schneller als der deutsche Markt



> Vision

Die PV kann einen wesentlichen Beitrag zum Wandel

des Energiesystems leisten. Dabei müssen die besonderen

Vorteile der PV genutzt werden und die Wettbewerbsfähig-

keit der deutschen PV-Industrie erhalten bleiben

> Einige Ziele

• Bis 2020 werden 52 GW bis 70 GW installierte PV-Leistung in Deutschland und damit ein Anteil von mindestens 10 % an der Stromversorgung erreicht

• Senkung der Preise für PV-Anlagen bis 2020 um mehr als 50 %. Damit kommen bereits 2017 erste Anlagen ohne Förderung aus

• Begrenzung der EEG-Umlage auf rund 2 Cent pro Kilowattstunde: Möglich bei einem Einschwingen des jährlichen Zubaus an PV-Leistung auf 3 GW bis 5 GW für die nächsten Jahre

PV-Roadmap wird Basis für den weiteren Ausbau und Erfolg der Photovoltaik in Deutschland sein

PV-Branche hat mit Roadmap 2020 „Wegweiser Solarwirtschaft“ einen eigenen Weg zur Energiewende aufgezeigt


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SMA Solar Technology AG 8

Einigung auf Anpassung der Solarförderung sichert Kontinuität desdeutschen PV-Marktes

> Verständigung von BMU und BSW auf eine vorgezogene zubauabhängige Reduzierung der Solarförderung (Bekanntgabe 20.1.2011)

> Anpassung der Solarförderung inzwischen durch Bundeskabinett und Bundesrat beschlossen

> Vorgezogene zubauabhängige Förder-anpassung trägt zum Einpendeln des jährlichen Zubaus auf 3 GW bis 5 GW bei


Ausbauziel der Roadmap von mindestens 10 % Anteil Solarenergie kann erreicht werden bei gleichzeitiger Begrenzung der EEG-Umlage für Solarstrom auf rund 2 Cent/kWh1)

Sollte es politisch gewollt sein, ist auch schnellerer Ausbau der Solarenergie denkbar

81) kWh: Kilowattstunde


Die Wachstumsmärkte liegen außerhalb Deutschlands

(1) Gesamtmarkt in GW 9

SMA Marktanteil:2008: > 38 %2009: > 40 %2010: > 39-45 %

Globaler Markt:2008: 5,7 GW2009: 8,0 GW2010: 17-20 GW

2008 2009 2010

2,7 2,2

7,01)

2008 2009 2010

0,4 0,71,71)

2008 2009 2010

2,23,8

7,81)

2008 2009 2010

0,51,25

0,9 – 3,91)

SMA ist mit 39 % - 45 % Anteil am jährlichen Zubau Weltmarktführer


Europa (ohne Deutschland) Asien / Pazifik / ROW

Deutschland Nord Amerika


2010 wurde erstmals eine Produktion im Ausland (USA) aufgebaut

SMA hat 17 Vertriebs- und Servicegesellschaften auf vier Kontinenten SMA wird auch zukünftig in neuen Märkten Produktionsstätten aufbauen,

wenn der „Local Content“ gefordert wird oder Wettbewerbsvorteile bietet



SMA hat den Auslandsumsatz im Jahr 2010 verdoppelt

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Umsatz 2010 nach Regionen 1)

Deu

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land

EUD

rittlä

nder

626,4 Mio. Euro

1.096 Mio. Euro

265,2 Mio. Euro

2010 haben wir den Auslandsanteil auf 45 % erhöht


1) inklusive Erlösschmälerungen


SMA wird die erfolgreiche Internationalisierungsstrategie fortsetzen

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Japan

> 9,5 GW Markt 2011 bis 2013> Trend von Kleinstanlagen hin zu mittelgroßen Anlagen> Hoher technologischer Anspruch

Indien

> 4,0 GW Markt 2011 bis 2013> Fokus auf solare Großprojekte> Ausbildung der Fachkräfte und Service sind erfolgskritisch


Marktkenntnis und frühe Präsenz sind Schlüssel zum Erfolg


3. Technologie

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Ausgewählte Innovationen

SMA hat 2010 maßgebliche Trends mit Produktinnovationen gesetzt

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KostensenkungSUNNY CENTRAL

800CPSUNNY BOY

3000HFSUNNY Tripower

Mehr als 700 Ingenieure mit einem Entwicklungsbudget von ca.100 Mio. Euro sichern auch2011 die technologische Spitzenposition von SMA


Funktion zur Netzintegration

Senkung Lebenszykluskosten


Highlights 2010: Wir sind stolz auf unsere Innovationskraft

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> Staffelstein Innovationspreis

für Sunny Tripower17000

> INTERSOLAR Award 2010

für Sunny Central 800CP

Auch die vielen Auszeichnungen bestätigen: Wir sind eines der innovativsten Unternehmen


„sehr gut +“für Sunny Tripower17000

> Photon Wechselrichtertest


> PV lässt sich grundsätzlich gut in das Stromnetz integrieren

> PV wird verbrauchernah zu Tageszeiten mit hohem Verbrauch erzeugt und speist

vorrangig in das Niederspannungsnetz ein

> Starker Zubau an PV-Anlagen ist dennoch Herausforderung für die Netzintegration

> Schon heute werden an einem sonnigen Sommersonntag zur Mittagszeit bis zu 25 % des Stromverbrauchs in Deutschland durch PV gedeckt

> Aktueller Entwicklungsfokus lag neben Umsetzung der Mittelspannungs- und Niederspannungsrichtlinie auf intelligenter Optimierung des Eigenverbrauchs und Prognose der PV-Leistung

Netzintegration mit zunehmendem Ausbau der Photovoltaik wichtiger

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SMA ist Trendsetter bei Strategien und Maßnahmen zur Netzintegration



> Solarstrom sollte zur Netzentlastung möglichst direkt vor Ort verbraucht werden

> Automatische Laststeuerung unter Berücksichtigung

von

> Stromtarifen

> PV-Prognosen

> Lastprofilen

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Eigenverbrauch entlastet die Netze

Mit Sunny Home Manager kann der Eigenverbrauch intelligent optimiert werden



SMA macht PV-Leistung in Deutschland erstmals sichtbar

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Die SMA Internetseite zeigt die hochgerechnete Momentanleistung aller in Deutschlandinstallierten PV-Anlagen


(1) Datenbasis sind etwa 25.000 im Sunny Portal registrierte Anlagen mit 2,3 GWp


SMA schafft mit Sunny Portal erstmalig Voraussetzung für Prognose der PV-Leistung in Deutschland

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Aktuelle PV-Leistung berechnet aus 25.000 in Sunny

Portal erfassten PV-Anlagen

Aktuelles Wetter(Meteorologische Messwerte

und Satellitenbilder)

Wetterprognoseauf Basis der aktuellen

Wetterdaten

Prognose-

algorithmus

Zuverlässige Prognose der PV-

Leistung für 48 Stunden

Aufgelöst nach Regionen oder Verteilnetzen

Kraftwerkseinsatz-planung und

Leistungs-management

bei den Energieversorgern und Netzbetreibern

Leistungsprognose macht die sicherere Integration wachsender Solarstromanteile möglich



SMA setzt die Trends bei der Systemtechnik für PV-Anlagen

SMA: Mehr als nur Technologie- und Marktführer

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> SMA leistet mit Innovationen in der Systemtechnik einen wesentlichen Beitrag für den Erfolg der Photovoltaik

> SMA engagiert sich in großem Maßstab auf energiepolitischer, energietechnischer und energiewirtschaftlicher Ebene für den Ausbau der Photovoltaik

> SMA demonstriert auch im eigenen Gebäudebereich die Möglichkeiten von Energieeffizienz und Erneuerbaren Energien

> SMA bekennt sich zum Industrie- und Produktionsstandort Deutschland



CO2-neutrale Fabrik und netzautarke Solarakademie als Leuchtturmprojekte

Weltweit größte Wechselrichter-Fabrik> CO2-neutrale Fabrik mit 18.500 qm und

bis zu 5 GW Jahresproduktion> Energie für Produktion aus erneuerbaren Energien

(gebäudeintegrierte PV-Anlage, biogasbetriebenes BHKW1)…)> Energieeffiziente Bauweise (Niedrig-Energiehaus-Niveau,

Nutzung der Abwärme, Naturzuglüftung etc.)

Gebäude der Solar Academy wurde im Herbst 2010 eingeweiht> Gebäude für Schulung von mehr als 15.000 Handwerkern

pro Jahr > Regenerative Versorgung mit netzunabhängigem Inselsystem

(PV, Batterie, BHKW)> SMA demonstriert mit der Solarakademie eine

nutzenunabhängige Strom- und Wärmeproduktion auf der Basis Erneuerbarer Energien

SMA setzt Maßstäbe für nachhaltige Industrieproduktionen und effiziente Gebäudekonzepte


(1) BHKW: Blockheizkraftwerk


> Bau eines Servicezentrums

> Bau eines neuen Standortes für die Bahntechnik

> Bau weiterer Produktionsgebäude in Abhängigkeit der Marktentwicklung

> Geplante Investitionen 2011 und 2012 von rund 100 bis 130 Mio. Euro pro Jahr

> Regenerative Energieversorgung setzt neue Maßstäbe

Wir setzen unser Bauvorhaben am Sanderhäuser Berg konsequent um

Erstmalig ausreichende Erweiterungsmöglichkeiten an einem Standort


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4. Finanzen 2010

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2010 lag der Konzernumsatz am oberen Ende der Umsatzprognose

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Konzernumsatz (Mrd. Euro)

Deutschland

Ausland

Das Ergebnis ist um 126,3 % auf 517 Mio. Euro gestiegen


2009 2010

0,9

1,9

Deutschland

Ausland

EBIT-Marge 1)

1) Ergebnis vor Zinsen und Steuern

24,40

26,90

23

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25

26

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28

2009 2010

24,4 %

26,9 %


Die SMA Aktie war 2010 durch eine hohe Volatilität geprägt

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> Im Kursverlauf spiegeln sich ab Herbst 2010 die Fördermittelkürzungen und Diskussionen über die weitere Entwicklung der Solarindustrie wieder.

SMA ist das größte Solarunternehmen in Deutschland mit einer Marktkapitalisierung vonfast 3 Mrd. Euro1)


40%

50%

60%

70%

80%

90%

100%

110%

Januar Februar März April Mai Juni Juli August September Oktober November Dezember

SMA TecDAX ÖkoDAX

IPO-Ausgabekurs

1) Durchschnitt 2010


Ergebnis je Aktie

Vorstand und Aufsichtsrat schlagen eine Rekorddividende von 3,00 Euro je Aktie vor

1,00 1,303,00

0

2

4

6

8

10

12

2008 2009 2010

Zukünftig wird SMA zwischen 20 % und 40 % des Jahresüberschusses an Aktionäre ausschütten


3,44

10,52

4,64Steigerung um 130 %


5. Ausblick

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Verkaufte Wechselrichterleistung in MW> Keine Jahresendrallye, deshalb hohe

Lagerbestände bei Kunden in Q1 2011

> Unsichere förderpolitische Lage in Frankreich, Tschechien, Italien und England führen zur Nachfragezurückhaltung

> Trotz deutlichem Umsatzrückgangs erzielte SMA ein positives EBIT von 5,4 % im ersten Quartel 2011

SMA rechnet mit einer Nachfragebelebung ab dem 2. Quartal 2011

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Wesentliche Wachstumsimpulse gehen vom Ausland aus


Umsatzentwicklung in Mio. Euro

339,3476,5

626,7477,6

255,9

Q1 Q2 Q3 Q4 Q1

20112010

1.2881.858

2.5922.012

1.019

Q1 Q2 Q3 Q4 Q1

20112010

- 50 %


Guidance 2011: Vorstand bleibt bei seiner Prognose

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Konzernumsatz (Mrd. Euro) EBIT-Marge

0,9

1,9

1,5

0

0,5

1

1,5

2

2009 2010 2011

1,924,4%

26,9%

21,0%

0%

5%

10%

15%

20%

25%

30%

2009 2010 2011

25,0%

Durch die internationale Aufstellung und das breite Produktportfolio ist SMA 2011 für jede Marktentwicklung aufgestellt



Internationalisierung, mehr als 5.000 Mitarbeiter und fast 2 Mrd. Euro Umsatz erfordern eine Veränderung der Organisation

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Projekt Herkules: Wir erhöhen unsere Schlagkraft



Divisionale Organisation reduziert Komplexität und schafft Sicherheit für die Zukunft

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> Kunde muss ins Zentrum gerückt werden

> Bildung schlagkräftiger Einheiten

> Förderung der Unternehmenskultur

> Nutzung der strategischen Optionen, kein Ausbau der kleineren Divisionen

Med

ium

Pow

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Pow

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Off-

Grid

Solu

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bH

2011: Divisional

Vorstand

Zent

ralfu

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/ Co

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ate

Wir werden mit neuen Strukturen noch schneller, besser und effizienter werden



> Beteiligung mit Kopf, Herz und Portemonnaie> „Politik der offenen Türen“> Einbindung der Mitarbeiter in Informations-

und Entscheidungsprozesse> Bonus für alle Mitarbeiter in Abhängigkeit

vom Unternehmenserfolg> Strukturierte Personalentwicklung durch

gezielte kontinuierliche Fortbildung> Gleicher Stundenlohn für Festangestellte und

Zeitarbeitskräfte in der Produktion

Die Organisation ändert sich– unsere besondere Unternehmenskultur bleibt

Engagierte Mitarbeiter, hohe Identifikation mit SMA


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> Umfirmierung in AG (2005)

> Börsengang (2008)

> Sukzessive Erweiterung des Vorstandes auf sieben Vorstände (2010)

> Festlegung von ca. 20 % der SMA Aktien in einen Familienpool (2010)

> Festlegung von nochmals jeweils 7 % der SMA Aktien in drei Stiftungen der Gründer Cramer, Drews, Wettlaufer (2011)

> Veränderung der Organisationsstruktur (Divisional) zur Erhöhung der Schlagkraft (2010/11)

Generationswechsel im Vorstand systematisch und sorgfältig vorbereitet

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Nach 30 Jahren operativer Verantwortung wollen Gründer in den Aufsichtsrat wechseln



> Günther Cramer und Peter Drews kandidieren für den Aufsichtsrat und bleiben SMA auf Engste verbunden

> Fortführung der Arbeit in deENet zur Schaffung 20.000 neuer Arbeitsplätze in Nordhessen im Bereich der Erneuerbaren Energien

> Unterstützung des Aufbaus des neuen Instituts für dezentrale Energietechnologie in Kassel

> Aufbau von Stiftungen, um vor allem Geschäftsmodelle für die solare Energie-versorgung in Entwicklungsländern zu entwickeln

> Politischer Einfluss durch Günther Cramer als Präsident des Bundesverbands Solarwirtschaft

In 30 Jahren vom Ingenieurbüro zum globalen Industrieunternehmen

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Die Gründer werden die Weiterentwicklung der SMA und der Photovoltaik auf neuer Ebene weiter vorantreiben



Bestens für die Zukunft gerüstet, wird der neue Vorstand die SMA erfolgreich in die Ära des weltweit forcierten Ausbaus der Photovoltaik führen

Roland Grebe

> Vorstand Entwicklung

> Diplom-Ingenieur> Seit 1984 bei SMA

Ein enormer Erfahrungshintergrund prägt den neuen Vorstand

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Pierre-Pascal Urbon

> Vorstandssprecher,Vorstand Finanzen

> Diplom-Kaufmann> Seit 2005 bei SMA

Jürgen Dolle

> Vorstand Personal

> Diplom-Soz.päd.> Seit 2001 bei SMA

Marko Werner

> Vorstand Vertriebund Marketing


Uwe Hertel

> Vorstand Operatives Geschäft




Unsere erfolgreiche Unternehmensstrategie

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Technologieführerschaft5 bis 6 neue Produkte pro Jahr

Flexibilität Schnelle Anpassung an Veränderungen im Markt

Weltweite Vertriebs- und Servicestruktur Optimal aufgestellt in 16 Ländern auf 4 Kontinenten

Einzigartiges ProduktportfolioFür alle Anwendungsbereiche, Modultypen undLeistungsbereiche

Alle Märkte, alle Leistungsklassen, alle Modultechnologien:

SMA hat für jede PV-Anlage den passenden Wechselrichter



Unser Motto:

Seien wir Realisten und versuchen das Unmögliche


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Hauptversammlung 2011 - SMA Solar Technology...2011/05/26 · SMA Solar Technology AG 3.412 5.519 3,3 7,8 SMA erzielt 2010 Umsatz- und Ergebnisrekord 4 934 1.920 228 517 Technische