Herausgeber - wiwi.uni-muenster.de€¦ · dem AggCo- und dem NetCo-Kon-zept drei alternative Ausgestaltungs-optionen zur funktionalen Separie-rung eines integrierten Netzbetreibers

www.ifg-muenster.de 1-2010 1

Herausgeber:

Institut für Genossenschaftswesenim Centrum für Angewandte Wirtschaftsforschung

der Westfälischen Wilhelms-Universität Münster, Am Stadtgraben 9,

48143 Münster, Tel. (02 51) 83-2 28 90, Fax (02 51) 83-2 28 04,

E-Mail: [email protected]ür den Inhalt verantwortlich:

Prof. Dr. Theresia TheurlRedaktion:

Eric Christian MeyerLayout:

Andrea Langer-BallionDruck:

Druckerei Johannes Burlage, Kiesekampweg 2, 48157 MünsterRedaktionsschluss:

www.ifg-muenster.de ist der Newsletter des Instituts für Genossenschaftswesenund erscheint zweimal jährlich.

Die Ausgabe 1/2010 wurde am 20.06.2010 redaktionell abgeschlossen.

Inhalt

www.ifg-muenster.de 1-20102

Impressum . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 1

Editorial . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 4

IfG Intern

Meine Meinung . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 5

Doktorarbeiten

Funktionale Separierung in der Telekommunikationsindustrie . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 6

Erfolgsfaktoren internationaler Kooperationen . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 8

Diplom-/Bachelor-/Masterarbeiten

Post Merger Integration . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 10

Der More Economic Approach und die deutsche Fusionskontrolle . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 11

Der Einfluss des More Economics Approach auf Art. 102 AEUV . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 11

Grenzüberschreitender Luftverkehr . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 12

Die Wettbewerbsintensität auf dem deutschen Strommarkt . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 12

Unternehmenskooperationen in der Brauwirtschaft . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 13

Vertikale FuE-Kooperationen in der Automobilindustrie . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 13

Japanische Unternehmensnetzwerke . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 14

Deutsch-niederländische Unternehmenskooperationen . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 14

Chancen und Risiken von Markterschließungen durch Kooperation . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 15

Partnerwahl in Marketingkooperationen . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 15

Public Private Partnership in der Entwicklungshilfe . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 16

Social Franchise Organisationen in Deutschland . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 16

Prozessoptimierung in Franchisesystemen . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 17

Eine Analyse ausgewählter Probleme der internationalen Rechnungslegung . . . . . . . . . . . . . 17

Forschungsprojekte

Potenziale der verstärkten Nutzung des Internets bei Wohnungsgenossenschaften . . . . . . . . 18

Der MemberValue von Genossenschaftsbanken . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 19

Open Innovation in forschungsintensiven Branchen . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 20

Monitoring in Verbundgruppen . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 21

Cloud Computing . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 22

Berichte aus der Lehre

Gastvortrag: Inno.CNT a novel private-public Network to emerge markets . . . . . . . . . . . . . . . 23

Gastvortrag: Besuch vom Bundeskartellamt . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 24

Gastvortrag: Ökonomik des Fußballs . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 25

Kooperationen zur Krisenbewältigung . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 26

Aktuelle Entwicklungen in der Regulierung von Netzsektoren . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 27

IfG-Doktorandenseminar . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 28

Mergers und Akquisitionen . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 29

Alumni-Forum

Dr. Henning Rentz: Der Strommarkt der Zukunft . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 30

Inhalt


Events/Veranstaltungen

WPG: Auslagerung im genossenschaftlichen FinanzVerbund – Effizienz, Qualität, Akzeptanz 32

WPG: Märkte nach der Krise – Strategien für den FinanzVerbund . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 34

Neue Wohnformen für zukünftige Herausforderungen . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 36

Mit dem „LKW-Modell“ die Strukturkrise überwinden . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 38

9. Internationales NPO-Forschungscolloquium . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 39

Förder-Kongress der Hanns Martin Schleyer-Stiftung . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 40

Hohenheimer Oberseminar in Esbjerg . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 41

IfG-Alumni 2010 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 42

IfG-Kennenlernabend . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 44

„MemberValue International“ konstant unter den Top-Mannschaften . . . . . . . . . . . . . . . . . 45

Vorträge

Welchen Ordnungsrahmen braucht Deutschland? . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 46

Sprengsatz war immer das Budget . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 48

Motive und Wirkungsweise der Bilanzpublizität . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 50

Die Bedeutung der Unternehmensfinanzierung und die aktuelle Kreditmarktsituation . . . . . . . 53

Trends und neue Zielgruppen:

Mitgliederorientierung als Wettbewerbsvorteil für Genossenschaften . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 55

Moderne Mitgliederkommunikation: Herausforderung für Wohnungsgenossenschaften . . . . . 58

Der Erfolg der Genossenschaft . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 60

Kooperationen kommunaler Energieversorger – Verbreitung und Erfolgsfaktoren . . . . . . . . . 62

Interview

Prof. Dr. Holger Bonus . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 64

Unsere Partner stellen sich vor

GGB-Beratungsgruppe GmbH . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 70

Publikationen

Arbeitspapiere des IfG Nr. 90-93 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 72

Münstersche Schriften zur Kooperation Band 89-90 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 74

Pinnwand . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 75

Neues aus der WissenschaftIm Fokus

Ratingagenturen . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 78

Das aktuelle Stichwort

Kreditklemme . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 82

Für Sie gelesen

Dirk Braun:

Eine Analyse von Wertschöpfungsarchitekturen im Privatkundengeschäft deutscher Banken 86

George Akerlof und Rachel Kranton:

Identity Economics: How Identities Shape Our Work, Wages, and Well-Being . . . . . . . . . . . . 87

Bruno S. Frey, Claudia Frey Marti: Glück – Die Sicht der Ökonomie . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 88

Henry Chesborough, Wim Vanhaverbeke & Joel West:

Open Innovation – Researching a New Paradigm . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 89

Nouriel Roubini, Stephen Mihm: Das Ende der Weltwirtschaft und ihre Zukunft . . . . . . . . . . . 90

Neu auf dem Büchermarkt . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 91

Terminkalender . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 93Wall of Excellence . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 94Gedankensplitter . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 96


Editorial

Editorial

In der aktuellen Ausgabe unseres IfG-Newsletters – www.ifg-muenster.de* 1/2010 –

berichten wir wie gewohnt über unsere Aktivitäten im ersten Halbjahr. Diese umfas-

sten wieder einige sehr gut besuchte Veranstaltungen, in denen zahlreiche Teilneh-

mer aus Wirtschaft, Politik und Wissenschaft aktuelle Themen analysierten und dis-

kutierten. Mehrere anwendungsorienterte Forschungsprojekte wurden abgeschlos-

sen, so zum Beispiel die Analyse der Kooperationsaktivitäten deutscher Maschinen-

bauunternehmen im Zuge ihrer Internationalisierungsstrategien. Bereits über die

Startphase hinaus sind Promotionsprojekte gediehen, die sich mit F&E-Kooperationen, mit dem Cloud

Computing sowie mit Kommunikationssystemen in Verbundgruppen auseinandersetzen. Auf den nächsten

Seiten folgen zahlreiche End- und Zwischenberichte mit theoretischen und empirischen Erkenntnissen, die

immer so aufbereitet werden, dass auch ihr Nutzen für Wirtschaft und Politik zum Ausdruck kommen soll.

Diese Berichte werden durch zahlreiche weitere Informationen ergänzt, so auch Kurzfassungen von Vorträ-

gen und Publikationen.

Prof. Dr. Holger Bonus, der langjährige Institutsdirektor hat seinen 75. Geburtstag gefeiert. Dieses Ereig-

nis bildete den Anlass für ein ausführliches Interview mit ihm, das in diesem Heft zu finden ist. Er spricht

über die Politik, die Universität, die Kunst und darüber, was ihn heute antreibt und worüber er sich freut.

Ich hoffe, dass diese Ausgabe des IfG-Newsletters für Sie Lesens- und Nachdenkenswertes enthält und

freue mich auch über entsprechende Kommentare.

Mit den besten Wünschen für erholsame und produktive Sommermonate

Für das Team des IfG

Juni 2010

* Unter dieser Adresse ist der Newsletter auch online abrufbar.


IfG intern | Meine Meinung

Meine MeinungDer Euro

Seine politischen Dimensionen

In den aufgewühlten Diskussionen über die Entwicklung des Euro und über seine Perspek-tiven ist allzu schnell in den Hintergrund getreten, dass die Gründung der EuropäischenWährungsunion mit dem Euro, der konkrete Ausgestaltung der monetären Verfassung undder Auswahl der Teilnehmer letztlich ein politisches Projekt war. Dies gilt trotz der ökono-mischen Logik einer gemeinsamen Währung für einen gemeinsamen Binnenmarkt.

Vor diesem Hintergrund sollte man

heute nicht allzu sehr überrascht sein,

wenn sich nun herausgestellt hat, dass

ein bail-out kein Tabu ist, die Regeln

des Stabilitätspakts im Ernstfall nicht

gehalten haben, ein Euro-Rettungs-

fonds letztlich konsensfähig war und

auch die Entwicklung in eine Trans-

ferunion nicht mehr ausgeschlossen

werden kann. Irgendwann musste es

zu einer Bewährungsprobe kommen,

in der das politische Fundament of-

fensichtlich werden würde. In dieser

Situation sind wir jetzt. Hier soll nur

eine der zahlreichen politischen Di-

mensionen des Euro angesprochen

werden. Mit der Europäischen Wäh-

rungsunion wurde ein filigranes Kom-

petenzgeflecht zwischen der Europäi-

schen Union, der Europäischen Zen-

tralbank und den Mitgliedsstaaten ge-

schaffen. Nicht alle Kräfte und Fakto-

ren, die Einfluss auf den Euro haben

können, sind bei der Europäischen

Zentralbank gebündelt. So blieb die

Finanzpolitik in der Kompetenz der

Mitgliedsstaaten. Anderes wäre von

den Mitgliedern als ein zu starker Ein-

griff in ihre nationale Souveränität nie

akzeptiert worden. Stattdessen wur-

den finanzpolitische Disziplinie-

rungsregeln vertraglich vereinbart.

Sie sind vor allem in der No-bail-out-

Klausel, im Verschuldungsverbot der

EU und im Stabilitätspakt verankert.

Sie sollten sicherstellen, dass die Mit-

gliedsstaaten ihre Finanzpolitik „eu-

rogerecht“ ausrichten und so den Euro

nicht in Bedrängnis bringen. Doch

diese Regeln waren von Beginn an

nicht glaubwürdig. Weshalb? Weil die

Anreize, auf die Politiker reagieren

(müssen), ein anderes Verhalten nahe-

legen. Politiker werden die wirt-

schaftspolitischen Entscheidungen an

den Gegebenheiten der eigenen

Volkswirtschaft, sprich an den Forde-

rungen der eigenen Wählerschaft

orientieren, wenn es zu einem Kon-

flikt mit den europäischen Regeln

kommt. Die Wähler wiederum kön-

nen unmittelbar nur ihre gewählten

Politiker zur Verantwortung ziehen.

Werden diese dann unter dem Druck

von Interessengruppen und medial

vermittelter öffentlicher Meinung

etwa budgetbelastende Maßnahmen

der Konjunktur-, Struktur- und Indus-

triepolitik verwehren, wenn Wahlen

vor der Tür stehen? Die Budget- und

Verschuldungssituation der Euro-Mit-

gliedsländer zeigt uns das Ergebnis

dieses Verhaltens. Ökonomische und

politische Interdependenzen bringen

es also mit sich, dass die Kombination

europäischer (Binnenmarkt und Wäh-

rung) und nationaler (Finanzpolitik

etc.) Bereiche, einen instabilen Inte-

grationszustand darstellt, der immer

wieder unter Druck kommen kann.

Sowohl die Auflösung der Währungs-

union als auch eine europäische

„Wirtschaftsregierung“ mag man sich

nicht vorstellen. Doch die Einschät-

zung der Alternative sollte eine nüch-

terne bleiben: Alle vertraglich verein-

barten Regeln, die nun bald verhan-

delt werden – sanktionsbewehrter Sta-

bilitätspakt, Exit-Regeln, Insolvenz-

regeln, … – sind absolut notwendig,

werden jedoch unter Berücksichti-

gung der genannten politischen Euro-

Dimensionen nie völlig glaubwürdig

sein, also auch keinen absoluten

Schutz vor einer undisziplinierten Fi-

nanzpolitik bieten können. Dennoch

sind sie unverzichtbar.

� Theresia Theurl

� (0251) 83-2 28 91

� [email protected]

IfG intern | Doktorarbeiten

Doktorarbeiten


Funktionale Separierung in der Telekommunikationsindustrie

Eine komparative Analyse alternativer Ausgestaltungsoptionen vor demHintergrund des technologischen Wandels

Im Zuge der Reform des europäischen

Rechtsrahmens für Telekommunika-

tionsnetze und -dienste im Jahr 2009

wurde mit den Vorschriften zur funk-

tionalen Separierung eines marktbe-

herrschenden Telekommunikations-

unternehmens ein neues struktur-

orientiertes Regulierungsinstrument

geschaffen. Diese Neuregelung gibt

den nationalen Regulierungsbehörden

– als Ultima Ratio – die Möglichkeit,

die Entflechtung eines vertikal inte-

grierten Telekommunikationsnetzbe-

treibers anzuordnen. Im Gegensatz

zum Ownership Unbundling, wie es

aus der Energiewirtschaft bekannt ist,

sieht eine funktionale Separierung

keine eigentumsrechtliche Entbünde-

lung der betroffenen Unternehmens-

teile vor, sondern zielt auf eine weit-

gehende Autonomie der separierten

Geschäftsbereiche unter einem ge-

meinsamen Dach ab.

Die Motivation für die Aufnahme der

funktionalen Separierung in den Maß-

nahmenkatalog der europäischen Zu-

gangsrichtlinie liegt im Tatbestand

der Diskriminierung, der den vertikal

integrierten Telekommunikations-

unternehmen (Incumbents) in vielen

Ländern vorgeworfen wird. Nach den

geltenden Regeln sind diese Unter-

nehmen verpflichtet, alternativen An-

bietern – zu regulierten Konditionen –

einen Zugang zu bestimmten Teilen

ihrer Netzinfrastruktur zu gewähren.

Hieraus ergibt sich für den Incumbent

ein Anreiz, alternative Anbieter bei

der Bereitstellung dieser regulierten

Vorleistungsprodukte zu diskriminie-

ren und ihnen systematisch ungünsti-

gere Preise und Konditionen zu offe-

rieren als den eigenen Geschäftsberei-

chen, die ebenfalls auf diesen Wert-

schöpfungsstufen tätig sind.

Die vorliegende Dissertation beschäf-

tigt sich mit der Frage, wie eine funk-

tionale Separierung idealerweise aus-

gestaltet werden sollte. Hierbei ist

zwischen zwei zentralen Ausgestal-

tungskriterien zu unterscheiden: Zum

einen ist die Eingriffsintensität, also

der Grad der Trennung zwischen den

betroffenen Geschäftsbereichen, fest-

zulegen, und zum anderen ist der Ein-

griffspunkt innerhalb der vertikal in-

tegrierten Unternehmensstruktur zu

bestimmen. Durch die Festlegung auf

eine funktionale Separierung ist die

Eingriffsintensität bereits determi-

niert, so dass die Hauptzielsetzung

des Forschungsprojektes in der Identi-

fikation des optimalen Eingriffspunk-

tes liegt.

Das Instrument der vertikalen Entflechtung eines marktbeherrschenden Unternehmenswird zunehmend auch für den Telekommunikationssektor erwogen. Die vorliegende Disser-tation untersucht die Anwendbarkeit einer solchen Maßnahme für den deutschen Telekom-munikationsmarkt.

Dynamisches Netzmodell



Um mögliche Eingriffspunkte der

funktionalen Separierung innerhalb

der Netzinfrastruktur des festnetzba-

sierten Telekommunikationssektors

identifizieren zu können, wurden die-

jenigen Schnittstellen innerhalb der

Netzinfrastruktur identifiziert, die al-

ternativen Netzbetreibern schon heute

einen Zugriff auf das Netz des Incum-

bents ermöglichen. Als Ergebnis die-

ser Analyse wurde ein statisches Mo-

dell des Festnetzes des deutschen In-

cumbents abgeleitet, in dem mögliche

Eingriffspunkte einer vertikalen Ent-

flechtung zusammengefasst werden.

Gegenwärtig vollzieht sich aber in der

Telekommunikationswirtschaft unter

dem Schlagwort Next Generation

Networks (NGN) ein tiefgreifender

technologischer Wandel, der die

Funktionsweise des Telekommunika-

tionsnetzes und damit auch dessen

Struktur nachhaltig beeinflusst. Diese

technisch induzierten Entwicklungen

im Kern- und Zugangsnetz wurden

ebenfalls in die Untersuchung inte-

griert und führten zu dem in der Ab-

bildung dargestellten dynamischen

Netzmodell, in dem die physischen

Eingriffspunkte und die Netzebenen,

die sich daraus ergeben, schematisch

dargestellt sind.

Aus dem Netzmodell wurden an-

schließend verschiedene Ausgestal-

tungsoptionen der funktionalen Sepa-

rierung abgeleitet und konkretisiert.

Für das bestehende Telekommunika-

tionsnetz wurden mit dem LoopCo-,

dem AggCo- und dem NetCo-Kon-

zept drei alternative Ausgestaltungs-

optionen zur funktionalen Separie-

rung eines integrierten Netzbetreibers

herausgearbeitet. Im NGN-Umfeld

konnten sechs verschiedene Ausge-

staltungsoptionen identifiziert wer-

den. Neben den im herkömmlichen

Telekommunikationsnetz relevanten

Konzepten ist hier zusätzlich eine Se-

parierung nach dem SubLoopCo-

Konzept, das einen Eingriff innerhalb

des Zugangsnetzes vorsieht, möglich.

Weiterhin entstehen durch die neu

hinzukommende Funktionsebene mit

dem ServCo- und dem AppCo-Ansatz

zwei neue Optionen für einen separie-

renden Eingriff.

Um eine Aussage über die aus ökono-

mischer Sicht optimale Ausgestal-

tungsoption im Analysekontext des

deutschen Telekommunikationsmark-

tes treffen zu können, erfolgte eine

theoriebasierte Effizienzanalyse der

unterschiedlichen Separierungskon-

zepte. Die Effizienzkriterien werden

dabei aus dem zentralen Trade off

einer vertikalen Separierung – der Ab-

wägung zwischen der Reduktion von

Diskriminierungsanreizen und dem

Verlust von vertikalen Integrations-

vorteilen – abgeleitet und mit Hilfe

der Sabotage-Theorie bzw. der Trans-

aktionskostenökonomik fundiert. Auf

Basis der theoretischen Analyse im

Umfeld des traditionellen dienstespe-

zifischen Telekommunikationsnetzes

kann eine Empfehlung für das Loop-

Co-Konzept, das zu einer Trennung

zwischen Zugangs- und Kernnetz

führt, abgegeben werden. In einem

NGN-Umfeld ist generell ein Anstieg

der produktiven Ineffizienz durch

eine funktionale Separierung zu er-

warten, so dass dieses Regulierungs-

instrument vor dem Hintergrund des

technologischen Wandels insgesamt

kritischer zu bewerten ist.

Diese theoriebasierten Ergebnisse

wurden durch eine empirische Unter-

suchung überprüft und ergänzt. Hier-

zu wurde zunächst mittels einer Data

Envelopment Analyse ein Effizienz-

vergleich der alternativen Netzbetrei-

ber in Deutschland durchgeführt. Aus

den Ergebnissen dieses Benchmark-

Ansatzes konnten in einem zweiten

Schritt weitere Erkenntnisse für die

Bewertung der unterschiedlichen

Ausgestaltungsoptionen der funktio-

nalen Separierung abgeleitet werden.

Die wesentlichen Ergebnisse der em-

pirischen Untersuchung lassen sich

folgendermaßen zusammenfassen:

Erstens steigt die Effizienz der alter-

nativen Netzbetreiber mit deren Inte-

grationsgrad, so dass die Ergebnisse

der theoriebasierten Analyse der Ten-

denz nach bestätigt werden. Somit

kann die kritische Bewertung der Se-

parierungsvarianten, die eine Tren-

nung innerhalb des Aggregations- und

Kernnetzes beinhalten, als theoretisch

und empirisch fundiert gelten. Zwei-

tens kann ein negativer Zusammen-

hang zwischen Betriebsgröße und

produktiver Effizienz gezeigt werden.

Daher ist davon auszugehen, dass im

Bereich des Aggregations- und Kern-

netzes keine signifikanten Größenvor-

teile bestehen und sich die mit der

funktionalen Separierung einherge-

hende Reduktion der Unternehmens-

größe des Incumbents nicht unmittel-

bar negativ auf dessen Effizienz aus-

wirkt. Drittens kann anhand der vor-

liegenden Daten keine signifikante

Veränderung der Produktionstechno-

logie infolge des technologischen

Wandels nachgewiesen werden.

� Christian Harnisch

� (0251) 83-2 28 93


Erfolgsfaktoren internationaler Kooperationen


Eine empirische Analyse für Vertriebskooperationen im Maschinenbau

Im deutschen Maschinenbau begün-

stigen die Herausbildung neuer globa-

ler Zukunftsmärkte, ein beschleunig-

ter technologischer Wandel und eine

zunehmende Wettbewerbsintensität

den Trend zur Herausbildung einer

grenzüberschreitenden „C-Econo-

my“. Die aktuelle Wirtschafts- und Fi-

nanzkrise scheint diese Entwicklung

noch zu verstärken. So zeigen die Er-

gebnisse der Befragung von 138 deut-

schen Herstellern, dass neun von zehn

Unternehmen mit internationalen

Partnern kooperieren. Im Vordergrund

stehen Vertriebspartnerschaften: 89,9

Prozent kooperieren in diesem Be-

reich mit internationalen Partnern.

Internationale Partnerschaften in der

Beschaffung sowie im Bereich der

produktnahen Dienstleistungen wer-

den ebenfalls häufig genutzt. Auch in

den Bereichen F&E sowie Produk-

tion, die in anderen Wirtschaftszwei-

gen deutlich seltener Gegenstand

internationaler Kooperation sind, sind

im Maschinenbau eine überdurch-

schnittlich hohe Kooperationsinten-

sität und -vielfalt zu verzeichnen.

Aufgrund der hohen Bedeutung der

Vertriebskooperationen wurden diese

einer vertieften Analyse unterzogen.

Es zeigte sich, dass der Zugang zu

Marktwissen, existierenden Netzwer-

ken und Vertriebswegen des lokalen

Partners das primäre Kooperationsziel

darstellt. Hinsichtlich des Erfolgs der

Vertriebskooperationen zeigte sich

eine deutliche Lücke zwischen den er-

warteten und den tatsächlich erfüllten

Zielsetzungen.

Folglich galt es im Rahmen der Ar-

beit, die Erfolgsfaktoren internationa-

ler Vertriebspartnerschaften empirisch

zu untersuchen. Zu diesem Zweck

wurden zehn zuvor allgemein identifi-

zierte Erfolgsfaktoren internationaler

Kooperationen für den Kooperations-

und Branchenkontext von Vertriebs-

partnerschaften im Maschinenbau

konkretisiert und mit Hilfe eines

Strukturgleichungsmodells auf ihre

Erfolgswirkung hin überprüft. Dabei

wurde auch überprüft, ob die Wirkung

der Erfolgsfaktoren durch den jeweili-

gen Kooperationskontext beeinflusst

wird, ob also speziell die Unterneh-

mensgröße, die kulturelle Distanz

oder die Produktkomplexität einen

Einfluss auf die Stärke einzelner Er-

folgsfaktoren haben. Insgesamt zeigte

sich der prozessübergreifende Mo-

dellrahmen geeignet, um den Erfolg

Unternehmenskooperationen spielen für den internationalen Vertrieb im deutschen Maschi-nenbau eine zentrale Rolle. Dennoch können viele Kooperationen die Erwartungen derHersteller nicht erfüllen. Es rückt die Frage in den Vordergrund, welche wesentlichen Fak-toren es ermöglichen, die Erfolgsbarrieren internationaler Kooperation zu überwinden. DieKenntnis dieser Erfolgsfaktoren ermöglicht die gezielte Vorbereitung sowie die erfolgreicheVereinbarung und Steuerung internationaler Kooperationen.


Relative Häufigkeit internationaler Kooperationen nach Kooperationsbereich



der Vertriebspartnerschaften im Ma-

schinenbau zu 65 Prozent zu erklären.

Für die Managementphase der inter-

nen Vorbereitung der Vertriebspart-

nerschaft wurde deutlich, dass die

Auswahl des passenden Vertriebspart-

ners einen großen Einfluss auf den

Kooperationserfolg besitzt. Sowohl

der strategische Fit als auch der fun-

damentale Fit zwischen Maschinen-

hersteller und Vertriebspartner stei-

gern signifikant den Erfolg. Aus-

schließlich für kleine und mittlere

Hersteller ist es zudem von Vorteil,

über vorherige Erfahrungen mit dem

Vertriebspartner zu verfügen.

Im Rahmen der Institutionalisierung

der Vertriebspartnerschaft konnte die

Vereinbarung von gegenseitiger Ex-

klusivität als erfolgswirksam bestätigt

werden. Einzig für große Unterneh-

men, deren Exportaktivitäten tenden-

ziell stärker auf breitere Nachfrager-

gruppen gerichtet sind, konnte der Er-

folgsfaktor nicht bestätigt werden.

Ein überraschendes Ergebnis zeigte

sich hinsichtlich der Wirkung der Er-

folgskontrolle. Eine intensive Er-

folgskontrolle bewirkt keine signifi-

kante Steigerung des Kooperationser-

folges. Mögliche Erklärungen liegen

in Verdrängungseffekten der intrinsi-

schen Motivation durch die Erfolgs-

kontrolle oder in einer Dysfunktiona-

lität des vorherrschenden umsatzba-

sierten Kontrollsystems begründet.

Klare Spielregeln konnten nur für

große Hersteller als Erfolgsfaktor be-

stätigt werden. Während erfolgreiche

Vertriebspartnerschaften mittelständi-

scher Hersteller in erster Linie durch

weiche Faktoren stabilisiert und koor-

diniert werden, ist es für große Her-

steller besonders wichtig, die Rechte

und Pflichten, die Schnittstellen

sowie die Auflösungsregeln klar und

verbindlich durch Verträge zu verein-

baren.

Hinsichtlich der operativen Koopera-

tionsführung zeigt sich dementspre-

chend vice versa, dass gegenseitiges

Vertrauen der wichtigste Erfolgsfak-

tor für mittelständische Hersteller ist.

Dahingegen stellt eine intensive Ver-

trauensbeziehung für große Unterneh-

men prinzipiell keine notwendige Er-

folgsbedingung dar. Dieses Ergebnis

ist jedoch zu relativieren, wenn große

landeskulturelle Unterschiede beste-

hen. Je größer die kulturelle Distanz

zwischen Hersteller und Vertriebs-

partner ist, desto wichtiger wird die

Rolle des gegenseitigen Vertrauens

für den Kooperationserfolg. Des Wei-

teren konnten gegenseitige spezifi-

sche Investitionen von Hersteller und

Vertriebspartner als wichtiger Er-

folgsfaktor bestätigt werden. Wider

Erwarten wirkt dieser Erfolgsfaktor

unabhängig von der Komplexität der

zu vertreibenden Maschinen. Eben-

falls konnte Flexibilität zwischen den

Handelspartnern als wichtiger Er-

folgsfaktor herausgestellt werden.

Eine Steigerung des Kooperations-

erfolges infolge eines intensiven

gegenseitigen Informationsaustau-

sches konnte dahingegen nicht nach-

gewiesen werden.

Ausgehend von der empirischen

Untersuchung war es schließlich

möglich, die Ergebnisse in praxisnahe

Handlungsempfehlungen zu überfüh-

ren. Da die empirische Analyse deut-

liche Unterschiede zwischen mittel-

ständischen und großen Herstellern

offen legte, wurden spezifische Hand-

lungsempfehlungen und konkrete

Leitfäden für mittelständische sowie

für große Maschinenbauunternehmen

formuliert.

� Konstantin Kolloge

� (0251) 83-2 29 55


Erfolgsfaktoren internationaler Vertriebskooperationen nach Unternehmensgröße

IfG intern | Diplom-/Bachelor-/Masterarbeiten


Diplom-/Bachelor-/Masterarbeiten

Eine Analyse alternativer Integrationsansätze am Beispiel der InternationalSecurities Exchange Holdings, Inc. (ISE)

Im Rahmen der Arbeit wird Auf-

schluss über die positiven und negati-

ven Effekte von Unternehmensverei-

nigungen gegeben sowie die entschei-

dende Rolle von Synergien bei der

Bewertung von M&A-Transaktionen

erläutert. Insbesondere werden der In-

tegrationsbegriff und die einzelnen

Phasen des Integrationsprozesses

näher betrachtet sowie herausgestellt,

um welch schwierige und risikoreiche

Herausforderung es sich bei der Inte-

gration von Unternehmenseinheiten

handelt. Herr Meißner zeigt die hohe

Bedeutung der Wahl des Integrations-

ansatzes auf und untersucht die In-

tegrationsansätze Erhaltung, Symbio-

se, Absorption und Holding hinsicht-

lich ihrer jeweiligen Eignung im Rah-

men von M&A-Transaktionen. Dabei

wird auf einzelne spezifische Merk-

male eingegangen, welche hinsicht-

lich ihrer Potenziale, die Synergien

aus Unternehmensvereinigungen zu

heben, bewertet werden. Herr Meiß-

ner widmet sich systematisch den je-

weiligen Chancen und Risiken, die

sich aus der Wahl des Integrationsan-

satzes ergeben und leitet konkrete

Handlungsempfehlungen für die Ent-

scheidungsfindung bezüglich des In-

tegrationsansatzes bei M&A-Transak-

tionen ab. Zudem erläutert er auf

Basis theoretischer und empirischer

Erkenntnisse Anforderungen, Erfolgs-

faktoren und potenzielle Fehlerquel-

len bei der Anwendung der Ansätze.

Zur Verdeutlichung der Thematik und

Identifikation von Erfolgsfaktoren

wird im empirischen Teil der Diplom-

arbeit die Transaktion zwischen der

Deutsche Börse Group (DBG) und

der International Securities Exchange

Holdings, Inc. (ISE) ausführlich ana-

lysiert. Herr Meißner widmet sich

dabei der Umsetzung der Post Merger

Integration und bewertet diese zum

einen auf Basis einer Befragung und

zum anderen anhand einer kennzah-

lenorientierten Analyse, um subjekti-

ve Verzerrungen der Befragung auf-

zudecken bzw. zu widerlegen. Er gibt

konkrete Einschätzungen zu den Syn-

ergiepotenzialen ab und verdeutlicht,

welche Anstrengungen zu ihrer He-

bung unternommen wurden und wel-

che Potenziale noch bestehen. Auf

Grundlage der Analysen zeigt Herr

Meißner systematisch auf, welche Er-

folgsfaktoren die Transaktion maß-

geblich determiniert haben. Die Er-

gebnisse dieser umfangreichen empi-

rischen Analyse werden in Kombina-

tion mit den vorgestellten allgemei-

nen Erkenntnissen der M&A-Theorie

genutzt, um allgemeine, nicht fallbe-

zogene Determinanten für den Erfolg

von M&A-Transaktionen weiter zu

konkretisieren und daraus Handlungs-

empfehlungen abzuleiten.

Neben organischem Wachstum sind Mergers & Acquisitions ein strategisches Instrumentfür Wachstumssteigerungen. Eine elementare Phase des M&A-Prozesses wird in der Post-Merger-Integration gesehen. Die richtige Wahl des Integrationsansatzes legt dabei einenentscheidenden Grundstein für die erfolgreiche Gestaltung der Transaktionen.

Post Merger Integration

� Lars Völker

� (0251) 83-2 28 96


�� Information

Die Arbeit wurde von Philipp Meißner

verfasst.



Der More Economic Approach und die deutsche Fusionskontrolle

Seit einigen Jahren befindet sich das europäische und deutsche Wettbewerbsrecht ineinem Wandlungsprozess. Unter dem Schlagwort des „More economic approach“ erhältneben der juristischen Betrachtungsweise die ökonomische Einzug.

So wurde bei der Novellierung der eu-

ropäischen Fusionskontrollverord-

nung die Effizienzeinrede eingeführt.

Diese wägt die potenziellen Machtzu-

wächse von Fusionen mit den mög-

lichen technischen Effizienzgewinnen

durch den Zusammenschluss ab und

trägt so der ökonomischeren Betrach-

tungsweise von Fusionsvorhaben

Rechnung. Aufgabe der Diplomarbeit

von Frau Miriam Kirsch war die

Überprüfung, ob und in welchem

Umfang ökonomische Effizienzbe-

trachtungen auch im Rahmen der

deutschen Zusammenschlusskontrolle

berücksichtigt werden. Um diese

Frage zu beantworten, gab Frau

Kirsch zunächst einen grundsätz-

lichen Überblick über das deutsche

Fusionskontrollrecht. Im Anschluss

daran setzte sie sich ausführlich mit

den hinter dem More economic ap-

proach stehenden theoretischen An-

sätzen auseinander. Im Hauptteil ihrer

Arbeit untersuchte Frau Kirsch so-

dann die Effizienzeinrede genauer,

zunächst aus theoretischer Sicht, dann

anhand einer gelungenen Auswahl

von konkreten Fallbeispielen. Ab-

schließend kam Frau Kirsch zu dem

begründeten Schluss, dass die Grenze

der Effizienzbetrachtung in der deut-

schen Zusammenschlusskontrolle da

liegt, wo die Grenze zur Marktbeherr-

schung überschritten wird.

�� Information

Die Arbeit wurde von Miriam Kirsch

verfasst.

Effizienzbetrachtungen bei Zusammenschlussvorhaben in Deutschland

Der Einfluss des More Economic Approach auf Art. 102 AEUV

Der „More economic approach“ gewinnt in der Kartellrechtspraxis zunehmend an Bedeu-tung und findet auch im Bereich der Missbrauchsaufsicht des Art. 102 AEUV Anwendung,um einen wirkungsbasierten Ansatz zu ermöglichen.

Die ökonomische Analyse von Aus-

schließlichkeitsbindungen und Rabat-

ten, welche etwaige Verstöße gegen

Art. 102 AEUV darstellen, sowie die

damit verbundenen Entscheidungen

der Kartellbehörden bilden den Kern

der Bachelorarbeit.

Rabatte werden in verschiedenen For-

men von Unternehmen gewährt. Ein

Großteil der Rabattformen ist aus kar-

tellrechtlicher Sicht unproblematisch.

Allerdings können einige Rabatte und

die Art ihrer Konzipierung wettbe-

werbswidrige Wirkungen entfalten.

Hierzu gehören insbesondere „retro-

aktive“ Rabattformen, bei denen ein

Rabattsatz auf die gesamte Abnahme-

menge gewährt wird, wenn eine be-

stimmte Rabattschwelle überschritten

wird. Sofern die Abnehmer einen

„must stock item“ bei dem rabattge-

währenden Unternehmen ohnehin er-

werben müssen, entsteht ein Sogef-

fekt bezüglich der Restmenge bis zur

Erreichung der Rabattschwelle. Dies

kann anhand des Effektivpreises für

die bestreitbare Menge veranschau-

licht werden, der für die letzten Men-

geneinheiten vor Erreichung der Ra-

battschwelle sogar negativ sein kann.

Die Kommission greift bei der Beur-

teilung von Rabatten (bspw. im Fall

Intel) auf diese ökonomischen Über-

legungen zurück. Vor diesem Hinter-

grund wägt Frau Sass die Vor- und

Nachteile der zunehmenden ökonomi-

schen Perspektive der Kartellbehör-

den ab und steht dem wirkungsbasier-

ten Ansatz der Kommission insgesamt

positiv gegenüber.

�� Information

Die Arbeit wurde von Victoria Sass ver-

fasst.

Ökonomische Theorien in der Kartellrechtspraxis

� Anne Saxe

� (0251) 83-2 28 98


� David Dos Santos Goncalves

� (0251) 83-2 28 98


Grenzüberschreitender Luftverkehr

Eine Analyse der Open-Sky-Abkommen aus wettbewerbspolitischer Sichtvor dem Hintergrund aktueller Entwicklungen

Die zunehmend globalisierte Welt ermöglicht es, fast jeden ihrer Orte per Flugzeug zu er-reichen. Dabei ist jedoch zu berücksichtigen, dass grenzüberscheitender Luftverkehr be-stimmten Voraussetzungen unterliegt.

Internationaler Flugverkehr ist nur

möglich, wenn zuvor die Erlaubnis

der überflogenen und angeflogenen

Staaten in Form von Luftverkehrsab-

kommen eingeholt wurde. Aufgabe

der Diplomarbeit von Frau Mona Va-

nessa Haarmann war es, die Bedeu-

tung von Open-Sky-Abkommen als

eine Form möglicher Luftverkehrsab-

kommen für den internationalen Luft-

verkehr aus wettbewerbspolitischer

Sicht zu analysieren. Vor diesem

Hintergrund begutachtete Frau Haar-

mann zunächst die notwendigen, ak-

tuell geltenden Rahmenbedingungen

im Luftverkehr. Exemplarisch ging

sie dabei auf das Abkommen zwi-

schen der EU und den Vereinigten

Staaten ein, um allgemeine Inhalte

und Bedeutung von Open-Sky-Ab-

kommen zu verdeutlichen. Im An-

schluss daran nahm sie eine ausführli-

che wettbewerbspolitische Analyse

der Open-Sky-Abkommen im Kon-

text der aktuellen Wirtschaftbedin-

gungen vor. Insbesondere ging Frau

Haarmann hier auch auf die Bedeu-

tung der Abkommen auf die Flugalli-

anzen wie Star Alliance oder One-

World ein. So gelang Frau Haarmann

ein aussagekräftiger Überblick über

ausgewählte wettbewerbspolitische

Aspekte von Luftfahrtabkommen.

�� Information

Die Arbeit wurde von Mona Haarmann

verfasst.

� Anne Saxe

� (0251) 83-2 29 55




Stromendkunden in Deutschland kön-

nen schon seit längerer Zeit ihren

Stromanbieter frei wählen. Aktuell

machen jedoch nur wenige von die-

sem Recht Gebrauch. Diese Situation

wird nicht nur seitens der Bundes-

netzagentur als Regulierungsbehörde

beklagt.

Frau Schrage untersuchte in ihrer Ar-

beit die Gründe für die gegenwärtig

noch zu geringe Wettbewerbsinten-

sität und konzentrierte sich dabei auf

das Endkundensegment, da hier die

größten Defizite bei der Entstehung

tatsächlichen Wettbewerbs zu ver-

zeichnen sind. Sie konnte bei ihrer Ar-

beit auf die vertraulichen Daten der

Bundesnetzagentur zurückgreifen.

Die Autorin ermittelt fünf Determi-

nanten, die das Wechselverhalten der

Endkunden beeinflussen: Preis, Invol-

vement, Risikowahrnehmung sowie

Alters- und Gebietsstruktur. So wech-

seln vor allem jüngere Kunden, die in

Stadtgebieten leben den Anbieter,

wenn die Ersparnis groß ist und sie

beim Wechsel keinen Stromausfall

befürchten. Frau Schrage leitet aus

ihrer Analyse u.a. die Handlungsemp-

fehlung ab, dass mit Hilfe von intelli-

genten Stromzählern neue Tarifstruk-

turen etabliert werden sollten.

Auch zehn Jahre nach der Liberalisierung lässt der Wettbewerb auf dem deutschen Strom-markt immer noch zu wünschen übrig. Vor diesem Hintergrund analysierte Frau Schragedas Wechselverhalten der Endkunden, um daraus Handlungsempfehlungen für die zukünf-tige Regulierungspraxis abzuleiten.

Die Wettbewerbsintensität auf dem deutschen Strommarkt

�� Information

Die Arbeit wurde von Silke Schrage ver-

fasst.

Eine empirische Analyse der jüngsten Entwicklungen und Handlungsempfehlungen für die Regulierung

� Martin Büdenbender

� (0251) 83-2 28 94




Vertikale FuE-Kooperationen in der Automobilindustrie

Eine Analyse der Entwicklung innovativer Antriebstechnologien

Um das Scheitern einer Kooperation im Bereich Forschung und Entwicklung (FuE) zu ver-hindern, muss dem Kooperationsmanagement eine besondere Aufmerksamkeit zukom-men. Frau Stricker analysiert Erfolgsfaktoren anhand des prozessorientierten Manage-mentmodells. Eine strengere Gesetzgebung bezüg-

lich einzuhaltender Emissionsgrenz-

werte sowie ein stärkeres Interesse

der Nachfrager an umweltfreund-

lichen Fahrzeugen stellen Automobil-

produzenten vor neue Herausforde-

rungen bei der Herstellung innovati-

ver Antriebstechnologien (Hybridan-

trieb, Elektroantrieb). Dem Bereich

der FuE kommt bezüglich der Weiter-

entwicklung der Elektromobilität eine

besondere Rolle zu. Da die Entwick-

lung von Batterietechnologien nicht

zu den Kernkompetenzen von vielen

Automobilproduzenten zählt, stellt

die vertikale Kooperation eine weit

verbreitete Strategie zur Reaktion auf

die neuen Herausforderungen des

Marktes dar.

Frau Stricker erarbeitet in ihrer Ba-

chelorarbeit unter Verwendung des

Zielansatzes potenzielle Erfolgsfakto-

ren des Kooperationsmanagements

vertikaler FuE-Kooperationen. Der

Zielansatz definiert Erfolg über den

Grad der Zielerreichung. Als zentrale

Treiber des Kooperationserfolgs wer-

den dabei gemeinsame Zielvereinba-

rungen, klar definierte Regeln über

den Schutz des Know-hows sowie das

Vertrauen in den Kooperationspartner

ermittelt. Die theoretisch abgeleiteten

Erfolgsfaktoren werden anhand der

Kooperation zwischen der Volkswa-

gen AG und der Varta Microbattery

GmbH empirisch überprüft.

�� Information

Die Arbeit wurde von Kerstin Stricker

verfasst.

� Martin Effelsberg

� (0251) 83-2 29 55


Unternehmenskooperationen in der BrauwirtschaftEine vergleichende Analyse

Das Ziel dieser Bachelorarbeit bestand darin, einen Vergleich zwischen den Kooperations-potentialen und –zielen mittelständischer Privatbrauereien und global agierenden Playerndurchzuführen.

Der deutsche Brauereimarkt weist im

internationalen Vergleich strukturelle

Besonderheiten auf: Die Anzahl der

überwiegend kleinen und mittelstän-

dischen Braustätten ist hoch und der

Markt ist dementsprechend stark frag-

mentiert. Diese, aber auch die großen

Brauereien, müssen ihre Position auf

dem margenschwachen deutschen

Markt verteidigen. Er unterliegt durch

Konsolidierungen und Eintritten euro-

päischer Großkonzerne einem ausge-

prägten Strukturwandel. Unterneh-

menskooperationen gewinnen in der

Brauwirtschaft aufgrund des daraus

resultierenden steigenden Wettbe-

werbs- und Kostendrucks zunehmend

an Bedeutung.

Nachdem Kai Gregor Schrage zu-

nächst die Entwicklung und Struktur

des Biermarktes skizziert, überträgt

er die Wertkette nach Porter auf

den brauwirtschaftlichen Prozess der

Wertschöpfung. Diese nutzt er im

Hauptteil seiner Arbeit zur Analyse

der Kooperationspotentiale und –ziele

der beiden Brauereitypen und bezieht

zur besseren Strukturierung zusätzlich

das Kriterium der Kooperationsrich-

tung in seine Überlegungen mit ein.

Zur Untermauerung seiner theoretisch

erarbeiteten Ergebnisse, analysiert er

zusätzlich zwei Fallbeispiele, um dort

praxisnah faktisch genutzte Koopera-

tionspotentiale und verfolgte Koope-

rationsziele darzustellen.

�� Information

Die Arbeit wurden von Kai Gregor

Schrage verfasst.

� Caroline Wendler

� (0251) 83-2 28 00




Die japanischen Keiretsu sind eine

besondere Form der Unternehmens-

netzwerke mit großer Bedeutung für

die japanische Wirtschaft. Rund um

ein fokales Industrieunternehmen

existieren diese Netzwerke horizonta-

ler, vertikaler und diagonaler Koope-

rationsrichtung, an denen Unterneh-

men aus Industrie, Handel und Fi-

nanzdienstleistung teilnehmen. Neben

dem fokalen Industrieunternehmen

wird die strategische Leitung der Kei-

retsu noch erweitert durch eine Bank,

der so genannten Main Bank, die

neben der Finanzierung oft auch bera-

tende Funktionen übernimmt, und

einem Generalhandelshaus, das die

Vertriebsorganisation wahrnimmt.

Die Keiretsu haben sich in der japani-

schen Geschichte als äußerst erfolg-

reich und stabil erwiesen und waren

in den Jahrzehnten seit dem zweiten

Weltkrieg deutlicher Wachstumstrei-

ber der lokalen Wirtschaft. Dennoch

existiert diese spezielle, aber erfolg-

reiche, Form der Kooperation nur in

Japan. Vor diesem Hintergrund führt

Kevin Bielstein in seiner Bachelorar-

beit eine institutionenökonomische

Analyse der japanischen Keiretsu

Unternehmensnetzwerke durch und

erörtert ausführlich Gründe für deren

Erfolg, Entstehung, und der trotz

allem weltweiten Einzigartigkeit. Ins-

besondere wird dabei die Effizienz

dieser Netzwerke analysiert und auf

Basis der Transaktionskostenökono-

mik die Wahl dieser besonderen Orga-

nisationsform diskutiert.

Japanische Unternehmensnetzwerke

Eine institutionenökonomische Analyse der KeiretsuDie Keiretsu-Netzwerke erweisen sich in der japanischen Wirtschaft seit Jahrzehnten alserfolgreicher Wachstumsmotor. Zahlreiche wissenschaftliche Arbeiten beschäftigen sichmit theoretischen Aspekten der Erklärungen dieser erfolgreichen Organisationsform.

Deutsch-niederländische Unternehmenskooperationen

Handwerkskooperationen in der Grenzregion

Kooperationen stellen für das Handwerk eine Möglichkeit dar, den vielfältigen Herausforde-rungen veränderter Marktbedingungen zu begegnen. Bei grenzüberschreitenden Koopera-tionen können sich jedoch kulturelle und institutionelle Schwierigkeiten ergeben.

�� Information

Die Arbeit wurde von Kevin Bielstein

verfasst.

� Kersten Lange

� (0251) 83-2 28 95


Frau Holtkamp stellt in ihrer Arbeit

den Handwerker in seiner individuel-

len Entscheidungssituation in den

Mittelpunkt. Die traditionelle und re-

gionale Orientierung sowie die Ver-

nachlässigung strategischer Planung

stellen häufig ein Hindernis für Ko-

operationen dar. Relevant für die Ent-

scheidung über eine grenzüberschrei-

tende Kooperation ist die kulturelle

und psychische Distanz. Einerseits

kann kulturelle Distanz Kooperatio-

nen fördern, da das Verständnis loka-

ler Partner für die Erschließung des

Marktes notwendig ist. Andererseits

kann diese auch Hindernisse für

das operative Kooperationsgeschehen

und deren Initiierung bedeuten. Diese

Effekte können durch eine abwei-

chende individuelle (psychische)

Wahrnehmung der „Fremdartigkeit“

relativiert werden. Anhand ausführ-

licher eigener empirischer Untersu-

chungen von Handwerksbetrieben auf

beiden Seiten der Grenze kann ge-

zeigt werden, dass Grenznähe zu einer

Verminderung der empfundenen Dis-

tanz führt, was mit ein Einflussfaktor

für eine überdurchschnittlich hohe

grenzüberschreitende Kooperations-

tätigkeit ist. Zum anderen zeigen die

Ergebnisse, dass kulturelle Differen-

zen in Grenznähe nicht Quelle beson-

derer Probleme in laufenden Koope-

rationen sind.

�� Information

Die Arbeit wurde von Karina Holt-

kamp verfasst.

� Max von Cube

� (0251) 83-2 28 07




Unternehmen setzen sich bei Eintritt

in neue Märkte dem Risiko einer

neuen unbekannten Umwelt und

schwer zu antizipierendem Kunden-

und Wettbewerberverhalten aus. Die

Automobilhersteller sehen sich ak-

tuell der Herausforderung gegenüber,

neue Märkte zu erschließen, um den

starken Verdrängungswettbewerb in

den stagnierenden Märkten zu umge-

hen. Eine besondere Option ist die

Markterschließung mit Hilfe von Ko-

operationspartnern. Ein bestehendes

Vertriebsnetz und die Marktkenntnis

des Partners helfen, die beschriebenen

Risiken zu minimieren. Gleichzeitig

entstehen neue Risiken, die ihren Ur-

sprung in der Kooperation finden. Vor

diesem Hintergrund setzt sich Lena

Maria Ure in ihrer Bachelorarbeit

damit auseinander, die Chancen und

Risiken der Erschließung von neuen

Märkten auf Basis von Kooperationen

zu identifizieren und zu bewerten.

Insbesondere wird die Untersuchung

am Beispiel des Unternehmens Fiat in

der Automobilbranche durchgeführt.

Fiat nutzt derzeit eine totale Koopera-

tion mit Chrysler, um den Nordameri-

kanischen Markt erschließen zu kön-

nen. Frau Ure zeigt dabei, dass sich

die Chancen und Risiken dieser

Markterschließung mit kooperations-

theoretischen Überlegungen analysie-

ren lassen und zeichnet ein differen-

ziertes und umfassendes Bild dieser

totalen Kooperation.

Chancen und Risiken von Markterschließungen durch Kooperation

Am Beispiel der Allianz von Fiat und ChryslerMarkterschließungen sind eine der wichtigsten strategischen Managemententscheidungen,bergen aber gleichzeitig auch vielfältige Risiken. Die Kooperation als Institutionalisierungs-form kann in diesem Zusammenhang die Chance eines erfolgreichen Marktzugangs erhö-hen und gleichzeitig Risiken minimieren.

�� InformationDie Arbeit wurde von Lena Ure verfasst.

� Kersten Lange

� (0251) 83-2 28 95


Partnerwahl in Marketingkooperationen

Entwicklung eines kooperationstheoretischen Analyserasters

Eine Möglichkeit innovative Marketingkonzepte zu generieren, stellen Marketingkoopera-tionen dar. Die Auswahl eines passenden Partners ist als Erfolgsfaktor für eine erfolgreicheMarketingkooperation zu betrachten.

Ziel der Arbeit von Frau Müller war

es, ein Analyseraster für potentielle

Partner für Marketingkooperationen

zu entwickeln, welches bei der Aus-

wahl der Partner unterstützen kann.

Basierend auf den Erkenntnissen von

Frau Müller empfiehlt es sich, wie

folgt vorzugehen: Es gilt in einem er-

sten Schritt die Ziele, die mit einer

Marketingkooperation erreicht wer-

den sollen, festzulegen. Von diesen

Zielen ausgehend sollte im zweiten

Schritt ein Kooperationskonzept aus-

gearbeitet werden. Darauf aufbauend

wird im dritten Schritt das Soll-Profil

für potenzielle Partner erstellt. Grund-

sätzlich sollten nach Frau Müller

dafür die Kriterien der drei Fit-Di-

mensionen nach Barrantes betrachtet

werden, um zu garantieren, dass in

keiner Dimension grobe Diskrepan-

zen vorliegen, welche die Koopera-

tion gefährden könnten. Dabei sollten

zunächst die Kriterien des taktisch-

strategischen Fits betrachtet werden,

bevor eine Überprüfung des interkul-

turellen und des persönlichen Fits

stattfindet. Das von Frau Müller ent-

wickelte Analyseraster kennzeichnet

sich durch die Ermöglichung eines

strukturierten Vorgehens. Durch die

Überprüfung bestimmter Kriterien

legt es einen Rahmen fest und ermög-

licht gleichzeitig die individuelle An-

passung des Soll-Profils.

�� Information

Die Arbeit wurde von Saskia Müller

verfasst.

� Alexander Jahn

� (0251) 83-2 28 95




Eine ökonomische Analyse der Nachhaltigkeit

Durch die Einführung der Kooperationsform Public Private Partnership (PPP) in der Ent-wicklungszusammenarbeit zu Beginn der 90er Jahre arbeiten Unternehmen und der Staaterstmals gleichrangig in diesem Bereich zusammen, um entwicklungspolitische Problemenachhaltig lösen zu können.

Mit der Etablierung der Koopera-

tionsform PPP in der Entwicklungs-

hilfe entwickelte sich das Leitbild

einer nachhaltigen Entwicklung zum

Idealziel der Entwicklungspolitik. Die

Bachelorarbeit von Vera Bölting erar-

beitet die Eignung dieser Koopera-

tionsform für die Entwicklungszu-

sammenarbeit vor dem Hintergrund

des Nachhaltigkeitsbegriffs. Dabei

werden Nachhaltigkeitsfaktoren auf

Mikro- und Makroebene identifiziert,

anhand derer die Qualität eines Ent-

wicklungsprojekts beurteilt werden

kann. Diese Nachhaltigkeitsanalyse

wird im Folgenden auf ein selbstge-

wähltes Praxisbeispiel angewendet,

indem die vorher identifizierten

Nachhaltigkeitsfaktoren untersucht

werden. Im vorliegenden Fall handelt

es sich um ein von Daimler/Chrysler

zusammen mit der Deutschen Gesell-

schaft für technische Zusammenarbeit

(GTZ) durchgeführtes Projekt in Süd-

afrika zur Bekämpfung von AIDS

bzw. des HI-Virus. Ziel war es, eine

Verbreitung des HI-Virus unter den

Mitarbeitern und deren Familien sys-

tematisch einzudämmen und bereits

erkrankte Mitarbeiter zu behandeln,

um dem Produktivitätsverlust ent-

gegenzuwirken. Dieses Projekt erfüllt

nach der umfangreichen Analyse

weitestgehend alle Kriterien und ist

daher als nachhaltig einzustufen.

�� Information

Die Arbeit wurde von Vera Bölting

verfasst.

Social Franchise Organisationen in Deutschland

Eine systematische BestandsaufnahmeDer soziale Sektor sieht sich in den letzten Jahren einem deutlichen Nachfrageanstieg unddamit neuen Herausforderungen und Rahmenbedingungen ausgesetzt. Die Organisations-form des „Social Franchise“ kann helfen, diesen Herausforderungen zu begegnen.

Die stark wachsende Zahl an Projek-

ten und Unternehmungen im sozialen

Bereich führt zu einem verstärkten

Wettbewerb um die knappen finan-

ziellen Mittel. Viele Projekte stehen

daher vor erheblichen finanziellen

Schwierigkeiten und sind angehalten,

eine möglichst effiziente Verwendung

ihrer knappen Ressourcen zu errei-

chen. Die UNESCO sieht die Anwen-

dung von Social Franchise Organisa-

tionen als ein Mittel diesen Heraus-

forderungen zu begegnen. Zum einen

kann durch sie die Effizienz und Ef-

fektivität des sozialen Engagements

gesteigert werden. Zum anderen ent-

schärft sich durch die Franchisekoo-

peration der Wettbewerb um die fi-

nanziellen Mittel. Allerdings existiert

in der Literatur bisher weder eine ge-

naue Charakterisierung von Social

Franchise, noch ist bekannt inwiefern

diese Organisationsform in Deutsch-

land bislang genutzt wird. Vor diesem

Hintergrund führt Anneke Möhlmann

in ihrer Bachelorarbeit eine systemati-

sche Bestandsaufnahme von Social

Franchise Organisationen durch. Ins-

besondere erarbeitet sie einen Unter-

suchungsrahmen, der die Identifika-

tion und Charakterisierung derartiger

sozialer Franchise Organisationen in

Deutschland ermöglicht, um Erkennt-

nisse über den geringen Entwick-

lungsstand von Social Franchise in

Deutschland zu gewinnen.

�� Information

Die Arbeit wurde von Anneke Möhl-

mann verfasst.

� Kersten Lange

� (0251) 83-2 28 95


� Stefanie Lipsky

� (0251) 83-2 28 99


Public Private Partnership in der Entwicklungshilfe



Ausgewählte Probleme der internationalen Rechnungslegung

Die Vorschriften des IAS 32 und

IFRIC 2, welche die Darstellung von

Eigen- und Fremdkapitalinstrumenten

in der Bilanz beschreiben, begründen

im Falle der Anwendung der IFRS er-

hebliche Problematiken für die

Rechtsform der Genossenschaft. So

müssen eingezahlte Geschäftsgutha-

ben, die nach dem nationalen Han-

delsrecht als Eigenkapital gelten, in

einem IFRS-Abschluss aufgrund der

Kündbarkeit der Anteile zwingend im

Fremdkapital bilanziert werden. Vor

diesem Hintergrund analysiert Herr

Tschöpel auf Grundlage des Zweck-

verständnisses der Rechnungsle-

gungssystematiken von HGB und

IFRS die Kapitalabgrenzung nach

IFRS und IFRIC 2. Er stellt neben den

bilanziellen Problemen vor allem

auch die ökonomischen Folgen her-

aus, bspw. die Einschränkung der

Kreditwürdigkeit. Herr Tschöpel ent-

wickelt darüber hinaus eine alterna-

tive Kapitalabgrenzungskonzeption,

die unter Berücksichtigung der Anfor-

derungen der IFRS sowie des Genos-

senschaftsrechts zur Lösung des Pro-

blems beitragen kann. Zudem werden

auch aktuell umsetzbare genossen-

schaftsrechtliche Maßnahmen vorge-

stellt und gewürdigt, die einen Ein-

fluss auf die Eigenkapitalklassifika-

tion haben oder den Effekt des be-

schränkten Eigenkapitalansatzes ab-

schwächen können.

Auswirkungen für das genossenschaftsrechtliche Eigenkapital

�� Information

Die Arbeit wurde von Michael Tschöpel

verfasst.

Auch die Rechnungslegung der Genossenschaften wird in zunehmendem Maße von deninternationalen Rechnungslegungsvorschriften (IFRS) berührt. Diese Arbeit zeigt, welchekonkreten Problematiken für das gesellschaftsrechtliche Eigenkapital der Genossenschaftbei Anwendung der IFRS entstehen und wie diese zu lösen sind.

Prozessoptimierung in Franchisesystemen

Eine Analyse der Franchisegeber-Franchisenehmer-Beziehung

Das Customer Relationship Management spielt schon seit einigen Jahren im Marketingeine entscheidende Rolle. Dieses Modell auf eine klassische Franchisegeber-Franchise-nehmer-Beziehung anzuwenden ist Thema der Arbeit von Frau Schönert.

Sich verändernde Rahmenbedingun-

gen auf dem Absatzmarkt erfordern

ein Handeln der Firmen, um wettbe-

werbsfähig zu bleiben. Differenzierte

Marketingstrategien statt einer ein-

heitlichen Kundenansprache scheinen

erforderlich. Die Ausrichtung der Pro-

zesse am Kunden – Customer Rela-

tionship Management – gilt als Er-

folgsstrategie. Aber auch innerhalb

eines Franchisesystems lässt sich das

Customer Relationship Management

Modell anwenden. Ziel der Bachelor-

arbeit von Frau Schönert war, die

Franchisegeber-Franchisenehmer-

Beziehung zu analysieren und die

Möglichkeiten des internen Customer

Relationship Management aufzuzei-

gen. Im Vordergrund stand hierbei die

Customer Relationship Management-

Strategie auf die Franchisenehmer-

Franchisegeber-Beziehung systema-

tisch zu übertragen. Die differenzierte

Betrachtung der einzelnen Franchise-

nehmer kann als Erfolgsfaktor eines

ganzen Franchisesystems gesehen

werden. Zudem verdeutlichte Frau

Schönert in ihrer Arbeit, wie mit Hilfe

des Customer Relationship Manage-

ments Transaktionskosten gesenkt

werden können und deckte hiermit

teilweise noch ungenutzte Potenziale

von Franchiseunternehmen auf.

�� Information

Die Arbeit wurde von Julia Schönert

verfasst.

� Lars Völker

� (0251) 83-2 28 96


� Caroline Schmitter

� (0251) 83-2 28 93


Eine steigende Anzahl an leerstehen-

den Wohnungen in Deutschland, zu-

nehmender Wettbewerbsdruck in der

Immobilienbranche und der demogra-

fische Wandel der Bevölkerung stel-

len Herausforderungen für Woh-

nungsunternehmen dar und zwingen

diese zum Handeln. Insbesondere

Wohnungsbaugenossenschaften, die

primär gegründet wurden, um den

akuten Wohnungsbedarf, z.B. nach

Kriegen, nachzukommen, spüren den

Wandel vom Vermieter- zum Mieter-

markt der Wohnungsbranche deutlich.

Die Unterversorgung des Wohnungs-

marktes hat sich in den meisten Teilen

Deutschlands in den letzten Jahren in

ein Überangebot an Wohnungen um-

gekehrt. Daher wird das aktive Bemü-

hen um potenzielle Mitglieder immer

wichtiger. Hinzu kommt die Notwen-

digkeit, aktuelle Mitglieder zu halten,

insbesondere die mit denen die Woh-

nungsbaugenossenschaften positive

Erfahrungen machen durften. Das

Schaffen des Bewusstseins des Wan-

dels des Marktes in den Wohnungs-

baugenossenschaften ist dringend er-

forderlich.

Durch die Möglichkeiten, die das

Internet bietet, kann es Wohnungs-

baugenossenschaften gelingen, Mit-

glieder zu gewinnen bzw. zu halten.

Eine Befragung in Bezug auf die Be-

deutung des Internets für die Mitglie-

der einer Wohnungsbaugenossen-

schaft soll zeigen in wieweit die Mit-

glieder einen Ausbau der Internetsei-

ten der Wohnungsbaugenossenschaf-

ten oder anderer Foren dieser Art

wünschen. Die Potenziale des Inter-

nets in Bezug auf die Mitgliederkom-

munikation sollen somit aufgedeckt

werden.

Das Internet hat sich in den letzten

Jahren zum wichtigsten Medium im

Bereich Wohnungsvermietung entwi-

ckelt. So greifen fast 80% aller Woh-

nungssuchenden auf das Medium

Internet zurück. Aber nicht nur bei der

Wohnungssuche gibt es ungenutzte

Potenziale bei den Wohnungsbauge-

nossenschaften. Vielmehr bietet das

Internet in Bezug auf die Mitglie-

derkommunikation unausgeschöpfte

Möglichkeiten. So können durch eine

gezielte Kommunikation Mitglieder

gehalten werden. Durch eine fortlau-

fende Präsenz der Genossenschaften

über den Kommunikationsweg des

Internets kann es diesen gelingen, den

Mitgliedern die Vorteile der Rechts-

form der Genossenschaft im Ver-

gleich zu anderen Wohnungsunter-

nehmen nahe zu bringen. Darüber

hinaus kann es mit Hilfe des Internets

funktionieren, intern Prozesse zu opti-

mieren und zu verkürzen. Durch die

Mitarbeitereinbindung bei der Umset-

zung der verstärkten Nutzung des

Internets kann die Motivation dieser

erfahrungsgemäß gesteigert werden.

Unter Controllingaspekten scheint die

Neustrukturierung der Prozesse einer

Wohnungsbaugenossenschaft mit der

verstärkten Implementierung des Me-

diums Internet eine sinnvolle, noch

nicht ausgeschöpfte Möglichkeit dar-

zustellen.

IfG intern | Forschungsprojekte


Potenziale der verstärkten Nutzung des Internets bei Wohnungsgenossenschaften

Neue Möglichkeiten der Mitgliederkommunikation

Hauptziel des Forschungsprojektes ist es, die ungenutzten Möglichkeiten die das Internetden Wohnungsbaugenossenschaften bietet, aufzuzeigen und zu verdeutlichen, dass einHandeln dringend notwendig ist, um auf dem sich wandelnden Markt bestehen zu können.Um die Potenziale aufzuzeigen, gilt es jedoch erst zu klären, wie viel Mitgliederkommuni-kation bei den Mitgliedern noch als angenehm angesehen wird und ab wann das Investie-ren in das Medium Internet und die Mitgliederkommunikation nur unnötige Kosten verur-sacht bzw. auf die Mitglieder eine abschreckende Wirkung entfaltet.

Forschungsprojekte

� Caroline Schmitter

� (0251) 83-2 28 93




Der MemberValue von Genossenschaftsbanken

Ein Ansatz zur Operationalisierung des MemberValueUnter zunehmendem Wettbewerbsdruck müssen Genossenschaftsbanken effizient wirt-schaften, um einzelwirtschaftliche Wettbewerbsfähigkeit zu erlangen und damit nachhaltigdas zentrale Unternehmensziel – die Schaffung eines MemberValue – zu erreichen. DasForschungsvorhaben soll die Frage klären, wie der MemberValue konzeptualisiert und fürGenossenschaftsbanken operationalisiert werden kann.

Im aktuellen Wettbewerbsumfeld

stellt sich für Genossenschaftsbanken

die Frage, wie eine zukunftsfähige

Unternehmensstrategie auszugestal-

ten ist. Das Bankenmanagement muss

neben externen Anforderungen, wie

dem technologischen und regulatori-

schen Wandel, auch interne Heraus-

forderungen berücksichtigen, insbe-

sondere die zunehmende Verwässe-

rung des genossenschaftlichen För-

dergedankens. Neben den bankbe-

triebswirtschaftlichen Anforderungen

muss eine geeignete Unternehmens-

strategie daher auch den zentralen

Zweck von Genossenschaftsbanken

berücksichtigen – die Mitgliederför-

derung nach § 1 Abs. 1 GenG. So

müssen sich Genossenschaftsbanken

fragen, wie die zeitgemäße Erfüllung

der genossenschaftlichen Mitglieder-

förderung unter den gegebenen wirt-

schaftlichen Rahmenbedingungen

auszugestalten ist.

Ein vielversprechender Strategiean-

satz für Genossenschaftsbanken stellt

die Fokussierung auf das zentrale Al-

leinstellungsmerkmal der Mitglied-

schaft dar. Damit ein spürbarer Wett-

bewerbsvorteil entsteht, muss die

Mitgliedschaft im Mittelpunkt der ge-

nossenschaftlichen Bankenstrategie

stehen. Der Nutzen aus der Mitglied-

schaft, der MemberValue, muss an-

schließend kommuniziert werden, um

als Kundengewinnungs- und Kunden-

bindungsinstrument eingesetzt wer-

den zu können.

Zum Zweck der Operationalisierung

des MemberValue wird eine empiri-

sche Erhebung bezüglich der Präfe-

renzen und Zufriedenheit von Mit-

gliedern durchgeführt. Außerdem soll

das Bankenmanagement bezüglich

ihrer Meinung über Mitgliederpräfe-

renzen befragt werden, um Einschät-

zungsdifferenzen zwischen Manage-

ment und Mitgliedern aufdecken zu

können.

Neben den Genossenschaftsbanken,

die mit dem MemberValue eine wett-

bewerbsfähige Unternehmensfüh-

rungskonzeption nutzen und mitglie-

derorientierte Maßnahmen ableiten

können, profitieren auch Prüfungsver-

bände vom Konzept. Im Rahmen der

Prüfung können sie ein Instrument

nutzen, mit dem interinstitutionelle

Vergleiche bezüglich der geleisteten

Mitgliederförderung möglich sind.

Die Testierbarkeit der Ordnungsmä-

ßigkeit der Geschäftsführung nach

§ 53 Abs. 1 S. 1 GenG kann durch den

MemberValue erheblich vereinfacht

werden.

Zur Vorbereitung der empirischen

Untersuchung wird ein konsistenter,

theoretischer Bezugsrahmen entwi-

ckelt, der den Zusammenhang von

Komponenten und Subkomponenten

genossenschaftlicher Bankleistungen

und dem Gesamtkonstrukt des Mem-

berValue erklärt.

� Michael Tschöpel

� (0251) 83-2 28 07


Komponenten des MemberValue

Die aktuelle Diskussion von Innova-

tionsstrategien ist stark geprägt vom

Konzept der Open Innovation. Im

Kern beinhaltet dieser Ansatz die Öff-

nung der Unternehmensgrenzen im

Innovationsprozess und somit die

Einbeziehung externer Wissensquel-

len zur Verbesserung des eigenen In-

novationspotenzials. Ob das Innova-

tionspotenzial durch Verfolgung einer

Strategie der gemeinsamen Forschung

und Entwicklung tatsächlich verbes-

sert werden kann, stellt eine erste For-

schungsfrage der Dissertation dar. Da

der Bereich der FuE bei Unternehmen

aus forschungsintensiven Branchen,

wie der Automobil-, Pharma- und der

Elektronikindustrie, eine hochsensi-

ble Ressource ausmacht und Innova-

tionskooperationen meist mit hohen

spezifischen Investitionen verbunden

sind, muss dem Kooperationsmanage-

ment eine besondere Aufmerksamkeit

zukommen.

Zwei für Innovationskooperationen

wesentliche Aspekte bilden den Kern

der Managementanalyse des Disserta-

tionsvorhabens: Verfügt ein Unter-

nehmen über die Fähigkeit, relevante

externe Wissensquellen zu identifizie-

ren, diese adäquat zu bewerten und in

seinen eigenen Innovationsprozess zu

integrieren, erfüllt das Unternehmen

eine wesentliche Voraussetzung für

eine Innovationskooperation. Aufga-

be des Managements ist es daher, In-

strumente zu entwickeln, mit denen

diese Fähigkeit verbessert werden

kann. Der zweite zu analysierende As-

pekt bezieht sich auf den Schutz des

geistigen Eigentums. Kooperationen

sind aufgrund unvollständiger Infor-

mationen über das Verhalten der Part-

ner und teilweise konfligierender

Ziele zwischen den Beteiligten der

Gefahr ausgesetzt, dass sich ein Part-

ner opportunistisch verhält. In diesem

Fall kann der Wissensabfluss an einen

Wettbewerber insbesondere in for-

schungsintensiven Branchen einen er-

heblichen Wettbewerbsnachteil mit

sich bringen. Da andererseits koope-

rative Innovationen nur erfolgreich

sein können, wenn sich die Unterneh-

men öffnen und Wissen preisgeben,

besteht ein Trade-off, dessen Bewälti-

gung eine wichtige Aufgabe des Ma-

nagements ist.

Vor diesem Hintergrund verfolgt das

Dissertationsvorhaben die folgenden

Ziele:

– umfassende empirische Analyse

der Ausgestaltung von Innovations-

kooperationen bei Unternehmen aus

forschungsintensiven Branchen auf

Basis eines theoriegestützten Untersu-

chungsrahmens

– Analyse der Wirkung von Koope-

rationen auf die Innovationsperfor-

mance

– Untersuchung innovationsspezifi-

scher Instrumente des Kooperations-

managements unter besonderer Be-

rücksichtigung der Absorptionsfähig-

keit externen Wissens und dem

Schutz geistigen Eigentums

– Ableitung von Handlungsempfeh-

lungen für das Kooperationsmanage-

ment bei Innovationskooperationen.

Zur Beantwortung der dieser Arbeit

zugrunde liegenden Forschungsfra-

gen werden objektive und subjektive

Maße gleichermaßen verwendet. Die

Frage, ob sich eine Kooperation posi-

tiv auf die Innovationsperformance

auswirkt, wird anhand eines Datensat-

zes des Zentrums für Europäische

Wirtschaftsforschung (ZEW) beant-

wortet. Um differenzierte Aussagen

über die Ziele, die Barrieren, die Insti-

tutionalisierung und das Management

von FuE-Kooperationen treffen zu

können, wird zusätzlich eine Primär-

erhebung durchgeführt.



Open Innovation in forschungsintensiven Branchen

Innovationsspezifische Instrumente des Kooperationsmanagements

Um den Herausforderungen eines rasanten technologischen Wandels gerecht zu werden,stellt die Kooperation eine weit verbreitete Innovationsstrategie dar. Inwiefern sich FuE-Ko-operationen positiv auf die Innovationsperformance auswirken und wie sie in forschungsin-tensiven Branchen ausgestaltet sind, stellen die zentralen Forschungsfragen des Disserta-tionsprojektes dar.

� Martin Effelsberg

� (0251) 83-2 29 55




In Deutschland existieren mehr als

600 Verbundgruppen. Die Marktan-

teile dieser Form des kooperierenden

Handels betragen je nach Branche

zwischen 30 und 60 Prozent. Nach

dem Ausschuss für Definitionen zu

Handel und Distribution ist die Ver-

bundgruppe ein „Sammelbegriff für

Zusammenschlüsse rechtlich selb-

ständiger Unternehmen zum Zwecke

der zwischenbetrieblichen Koopera-

tion. Die Zusammenarbeit kann in der

Beschaffung, im Absatz, im Investi-

tions- und Finanzbereich und in der

Verwaltung erfolgen. Trägerbetriebe

sind Verbundgruppenzentralen, meist

in der Rechtsform der Genossen-

schaft, der GmbH oder der AG“. Ver-

bundgruppen verfolgen den Zweck

der Verbesserung der Leistungsfähig-

keit der teilnehmenden Betriebe. His-

torischer Kern des kooperativen Leis-

tungsangebotes von Verbundgruppen

ist der gemeinsame Einkauf. Vom

Einkaufsverbund ausgehend hat eine

Entwicklung über den Dienstleis-

tungs-, Marketing- und Systemver-

bund stattgefunden. Der Trend der

letzten Jahre geht in Richtung Infor-

mationsverbund und damit zu kom-

plexeren Leistungsangeboten, die Tei-

lung von Risiken und kooperative Fi-

nanzierungskonzepte umfassen. Mit

der Ausweitung des kooperativen

Leistungsangebotes steigen die An-

forderungen, denen die Verbundgrup-

pen zu begegnen haben. Um diesen

gestiegenen Herausforderungen ge-

recht zu werden, muss die Governan-

ce der Verbundgruppen optimal aus-

gestaltet werden. Diese ist geprägt

durch die wechselseitig paritätische

Beziehung zwischen den Zentralen

und ihren Mitgliedern, die als wesent-

liche Akteure der Verbundgruppen

identifiziert werden können. Informa-

tionen sind zwischen den Akteuren

unterschiedlich verteilt. Die Informa-

tionsasymmetrien auf Zentral- und

Mitgliederseite und die damit verbun-

denen regulatorischen Anforderungen

müssen doppelseitig bewältigt wer-

den, um gegenüber filialisierten Han-

delssystemen wettbewerbsfähig zu

bleiben. Ein Instrument zur Lösung

dieser Probleme der asymmetrischen

Informationen stellt Monitoring dar.

Monitoring wird im Rahmen des For-

schungsprojektes als ein Überbegriff

von Frühwarn-, Früherkennungs- und

Frühaufklärungssystemen verstanden,

welches durch den Aufbau von Über-

wachungs- und Kontrollmaßnahmen

dazu genutzt werden kann, Informa-

tionsasymmetrien in Verbundgruppen

abzubauen. Über das Erkennen von

Bedrohungen und Risiken hinausge-

hend sollen durch Monitoring Chan-

cen aufgedeckt werden. Im Hinblick

auf die erkannten Chancen und Risi-

ken soll, unter definierten Vorausset-

zungen, wie zum Beispiel der Über-

schreitung von kritischen Schwellen-

werten, steuernd eingegriffen werden.

Monitoring ist damit als Instrument

zur Unternehmensplanung und -kon-

trolle zwischen Früherkennungs- und

Risikomanagementsystem zu verste-

hen.

Vor diesem Hintergrund ist das Ziel

des Forschungsvorhabens zunächst

eine Bestandsaufnahme existierender

Monitoringsysteme in Verbundgrup-

pen zu erstellen. Darüber hinaus wird

der Zusammenhang zwischen Moni-

toringsystemen und dem Erfolg der

Kooperation untersucht werden. Im

Rahmen der Dissertation soll zudem

das Risiko der Kooperation in die Be-

trachtung integriert werden.

� Alexander Jahn

� (0251) 83-2 28 95


Monitoring in Verbundgruppen

Ansätze zum Abbau von Informationsasymmetrien

Verbundgruppen zeichnen sich durch das Vorliegen heterogener Strukturen und einer spe-ziellen Governance aus. Steigendes Informationsaufkommen und erhöhter Bedarf an be-triebswirtschaftlich relevanten Daten stellen Verbundgruppen vor die Herausforderung in-telligente Informations- und Überwachungssysteme einzusetzen. Vor diesem Hintergrundsoll diese Forschungsarbeit Handlungsempfehlungen für die Ausgestaltung und Implemen-tierung solcher Monitoringsysteme geben.



Cloud Computing

Eine governance-theoretische Analyse der Sourcingoptionen für Cloud-Services und die mikroökonomische Optimierung der IT-Strukturen

Cloud Computing ist kein neues IT- Phänomen, sondern eine Zusammenführung verschie-dener Basis-Computingmodelle. Gemeinsam haben aber alle IT-Outsourcingmodelle, dassKosten gesenkt und die IT-Agilität simultan erhöht werden sollen.

Bisher existiert für Cloud Computing

keine einheitliche, standardisierte De-

finition. Der grobe inhaltliche Um-

fang ist dennoch klar.

Der Bundesverband Informations-

wirtschaft, Telekommunikation und

neue Medien e.V. (BITKOM) defi-

niert Cloud Computing wie folgt:

„Cloud Computing ist eine Form der

bedarfsgerechten und flexiblen Nut-

zung von IT-Leistungen. Diese wer-

den in Echtzeit als Service über das

Internet bereitgestellt und nach Nut-

zung abgerechnet. […]“.

Cloud Computing umfasst zwei Mo-

delle. Zum Einen das „Business Deli-

very Model“ und zum Anderen das

„Infrastructure Management Model“.

Ersteres bezieht sich direkt auf den

Cloud-Begriff und drückt aus, dass

Services von einem Anbieter im Inter-

net für einen oder mehrere Nutzer be-

reitgestellt werden. Das andere Mo-

dell beschreibt die Möglichkeit viele

kleine virtualisierte IT-Ressourcen zu

einem großen Ressourcenpool zu-

sammenzufügen und zu managen.

Dadurch wird eine virtuelle Größe er-

zeugt, ohne die physischen Kapazitä-

ten in einem Unternehmen merklich

aufzurüsten. Diese Modelle werden

beim Cloud Computing in verschiede-

ne Ebenen gefasst und orchestriert.

Darüber hinaus sind unterschiedlich-

ste Ausgestaltungsmöglichkeiten der

Clouds denkbar. Von der eigenen spe-

ziell geformten Private Cloud, nur für

einen Kunden via Intranet zugänglich,

bis zur intensivsten Form des IT-Ou-

sourcings der Public Cloud, die Servi-

ces für viele Kunden eines Anbieters

bereitstellt (vgl. Abbildung 1).

Allerdings sind Fragestellungen rund

um die Interoperabilität zwischen ein-

zelnen Schnittstellen, die Datensi-

cherheit und die Integration in beste-

hende IT-Systemlandschaften nicht

vollständig geklärt.

Wenngleich diese Problematiken be-

stehen, prognostizieren Experten und

Analysten der Marktforscher Tech-

consult sowie IDC schon jetzt für das

Cloud-Geschäft ein hohes Wachstum,

das bereits das Potenzial von neuen

Geschäftsmodellen durch Cloud

Computing sichtbar werden lässt.

Vor diesem Hintergrund werden in

dem Forschungsprojekt mögliche

Auswirkungen der veränderten IT-

Landschaften analysiert. Ziel ist es,

nach einer detaillierten Untersuchung

Aussagen darüber treffen zu können,

welche Bedingungen bzw. Kriterien

erfüllt sein müssen, damit eine Ausge-

staltungsform einer anderen überle-

gen ist. In einem zweiten Schritt wird

die theoretische, einzelwirtschaftliche

Umsetzung des Cloud Computing

über Kooperationsmöglichkeiten auf-

gezeigt. Dafür wird für ein einzelnes

Unternehmen untersucht, wie generell

vorgegangen werden sollte, nachdem

die Entscheidung für Cloud Compu-

ting gefallen ist. Der Kriterienkatalog

und die mikroökonomische Vorge-

hensweise werden anschließend durch

eine empirische Untersuchung über-

prüft. Auf dieser Basis werden fol-

gend ein Entscheidungsbaum entwor-

fen und Handlungsempfehlungen auf-

gezeigt.

Sourcingoptionen für Clouds

� Stefanie Lipsky

� (0251) 83-2 28 99


In Anlehnung an BITKOM (2009), S. 31

IfG intern | Berichte aus der Lehre


Berichte aus der Lehre

Die Innovationsallianz CNT (Inno.

CNT) umfasst circa 80 Partner aus

Wissenschaft und Industrie und wird

im Rahmen der Initiative „Werkstoff-

innovation für Industrie und Gesell-

schaft“ vom Bundesministerium für

Bildung und Forschung unterstützt.

Sie existiert seit April 2008 und ist

insgesamt auf vier Jahre angelegt.

Herr Dr. Krüger zeigte in seinem Vor-

trag die Notwendigkeit zur Koopera-

tion, insbesondere anhand der Wert-

schöpfungskette, auf. Die Nanotech-

nologie ist dort auf unterschiedlichen

Stufen präsent, so dass eine Vernet-

zung notwendig erscheint. Dabei wer-

den sowohl vorhandene Lösungen

kombiniert als auch Innovationen ge-

schaffen, um die Grundlagenfor-

schung voranzutreiben, aber auch um

konkrete Produkte und Anwendungen

zu entwickeln, die zur Lösung grund-

sätzlicher Probleme beitragen sollen.

Die Arbeit der Inno.CNT umfasst der-

zeit 18 Projekte. Davon befassen sich

drei mit der Nanotechnologie als sol-

cher und 14 mit konkreten Anwen-

dungsmöglichkeiten, während ein

weiterer Projektbereich der übergrei-

fenden Sicherheitsforschung dient.

Zu Beginn seines Vortrages stellte

Herr Dr. Krüger der großen Zahl

interessierter Zuhörer die Bayer Wor-

king Group Nanotechnologie kurz vor

und ging dann auf die verschiedenen

Anwendungsbereiche der Kohlen-

stoffnanoröhrchen (Carbon Nanotu-

bes – CNT) ein. Die Markterwartun-

gen für nanobasierte Produkte schätze

er dabei als vielversprechend ein. Der

Wettbewerbsdruck in der Branche sei

entsprechend groß und die For-

schungs- und Entwicklungsausgaben

sehr hoch.

Die Nanotechnologie befasst sich all-

gemein mit der gezielten Beeinflus-

sung und Generierung von Strukturen

im Nanobereich. Die Einsatzmöglich-

keiten für Kohlenstoffnanoröhrchen

sind vielfältig. So werden sie z.B. in

den Bereichen Energie und Umwelt,

Mobilität und Leichtbau verwendet.

Sie werden dabei beispielsweise kon-

kret bei der Umwandlung von Wind

in Strom oder bei der Wärmeleitfähig-

keit eingesetzt. Aber auch im Leicht-

bau zur Energieeinsparung und bei

Batterien zum Zweck der Energie-

speicherung sind Kohlenstoffnano-

röhrchen zu finden. Um seine Ausfüh-

rungen weiter zu veranschaulichen,

zeigte Herr Dr. Krüger z.B. anhand

der Komponenten eines Autos auf, wo

dabei Nanotechnologie zu finden sein

kann.

Mit Herrn Dr. Krüger konnte ein

interessanter Referent gewonnen wer-

den, der als promovierter Physiker

und Kooperationsmanager neben In-

formationen zur Ausgestaltung der In-

novationsallianz auch spannende und

für den Laien verständliche Einblicke

in die komplizierte Materie Nanotech-

nologie gegeben hat.

Inno.CNT a novel private-public Network to emerge markets

Praxisvortrag von Herrn Dr. Péter Krüger im Rahmen der Vorlesung „Grundlagen der Unternehmenskooperation“

Herr Dr. Péter Krüger von der Bayer AG referierte über die Innovationsallianz Inno.CNT undüber die vielversprechenden Perspektiven für die Nanotechnologie auf verschiedenen Ge-bieten. Er

Documents

Herausgeber - wiwi.uni-muenster.de€¦ · dem AggCo- und dem NetCo-Kon-zept drei alternative Ausgestaltungs-optionen zur funktionalen Separie-rung eines integrierten Netzbetreibers