Ihr Weg zum ErfolgAus- und Weiterbildungen bei RE/MAX

Vorwort 3

Aus- und Weiterbildungsübersicht für Immobilienmakler 4 Aus- und Weiterbildungsübersicht für Büroinhaber 5

Modul A 6

Modul B 7

Ihre Trainer/-innen Modul A + B 8

Referenz I 9

Modul C 10

Ihre Trainer/-innen Modul C 11

Büroinhaber/in Ausbildung 12

Referenz II 13

Impressionen 14

Intensivierungslehrgänge 16

Weiterbildungsmöglichkeiten 17

Unsere Bildungsträger und Kooperationspartner 18

Inhaltsverzeichnis

Ihre Ausbildung ist uns wichtigStarten Sie mit RE/MAX in Ihre Zukunft!

Auf gut ausgebildeten Makler und Büroinhaber beruht unser gesamter Erfolg.

RE/MAX führt Sie mit dem praxisnahen Ausbil-dungssystem optimal an die Immobilienvermitt-lung heran. Sie erwerben Abschlüsse, die nach außen dokumentieren, dass Sie zu den Profis der Branche gehören. Wir sind überzeugt, dass sich unsere Maklerinnen und Makler durch den Erwerb des allgemein anerkannten Gütesiegels, dem Im-mobilienmakler/in (IHK), vom Markt abheben wer-den. Unterstützt werden die Lehrgänge von unse-rem Bildungsträger GARP Business Akademie in Plochingen. Um Ihnen den Erwerb weiterer Zu-satzqualifikationen zu ermöglichen, kooperieren

wir mit namhaften Instituten wie der Weiterbil-dungsakademie der Hochschule für Wirtschaft und Umwelt Nürtingen-Geislingen. Durch diese Zusammenarbeit können Sie den Abschluss "Ge-prüfte/r Immobilienwirt/in (WAF)" erreichen.

Nutzen Sie unsere vielfältigen Angebote von An-fang an. Durch unsere fundierte Ausbildung erhal-ten Sie die besten Grundlagen, um in der Immobili-enbranche Fuß zu fassen und schnell Ihre ersten Umsätze zu erzielen.

Wir wünschen Ihnen viel Erfolg beim Aufbau Ihres eigenen Maklerunternehmens im RE/MAX Netz-werk.

Vorwort

RE/MAX bildet Sie in Zusammenarbeit mit unseren Kooperationspartnern aus:

· Geprüfte/r Assistent/in RE/MAX · Geprüfte/r Immobilienwirt/in (WAF)

· Immobilienmakler/in (IHK) RE/MAX · Büroinhaber/in RE/MAX

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Aus- und Weiterbildungsübersicht

Aus- und Weiterbildungsübersichtfür Immobilienmakler

* Erläuterung auf S.16

Praxis im RE/MAX Office

Prüfung "Geprüfte/r Assistent/in RE/MAX"

Modul AEinstieg S. 6Lehrgang

"Geprüfte/r Immobilienwirt/in (WAF)"in Zusammenarbeit mit der Hochschule für Wirtschaft und Umwelt Geislingen

Modul CExpertenlehrgang S. 10

Prüfung "Immobilienmakler/in (IHK) RE/MAX"

LehrgangModul BFortgeschritten S. 7

Praxis im RE/MAX Office

100 Tage Onboarding (online)*

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Aus- und Weiterbildungsübersicht

* Erläuterung auf S.16 ** bei Büroinhabern mit qualifizierter Vorausbildung in der Immobilienwirtschaft, kann die Pflichtausbildung entsprechend verkürzt werden

Modul AEinstieg S. 6

"Geprüfte/r Immobilienwirt/in (WAF)"in Zusammenarbeit mit der Hochschule für Wirtschaft und Umwelt Geislingen

Modul CExpertenlehrgang S. 10

Prüfung "Immobilienmakler/in (IHK) RE/MAX"

Praxis im RE/MAX Office

Modul BFortgeschritten S. 7

New Broker/Owner Training

Pflichtausbildung zum/zur Büroinhaber/in**

Büroinhaber/in Ausbildung S.12

Aus- und Weiterbildungsübersichtfür Büroinhaber

Praxis im RE/MAX Office

Prüfung "Geprüfte/r Assistent/in RE/MAX"

Lehrgang

Lehrgang

100 Tage Onboarding (online)*

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Modul A Ihr Einstieg in den Wohnungsmarkt - in nur 4 Tagen

Modul A

"Geprüfte/r Assistent/in RE/MAX"

Übersicht Die Ausbildung „zum/zur geprüften Assistent/in RE/MAX“ ist nach erfolgreicher Teilnahme des Modul A, sowie einer Prüfung, bestanden. Im Modul A werden Sie an einen sicheren Umgang mit dem Ein-stieg in den Immobilienmarkt, sowie an die wichtigsten Geschäftsprozesse, herangeführt. Sie lernen wie Sie Ihren Büroalltag leicht meistern und sich damit voll und ganz auf Ihren Weg zum Erfolg kon-zentrieren können.

Dauer & Schulungsort: 4 Tage | Leinfelden-Echterdingen 4 Tage | Celle

*Die Schulung wird an zwei Orte angeboten.

Lerninhalte • RE/MAX Geschichte und Geschäftskultur • Geschäftsaufbau • Einführung in das Maklergeschäft • Grundlagen der Akquise• Objekteinkauf- und Listinggrundlagen

• Fragetechniken und Marketingplan • Vermarktungsablauf

Aussicht Mit dieser Startausbildung zum/zur Immobilienassistent/in sind Sie bestens vorbereitet auf den Ein-stieg in den Immobilienmarkt, auch als Quereinsteiger.

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Modul B

Modul B Erfolgreich ausgebildet zum Immobilienmakler (IHK) - in nur 8 Tagen

"Immobilienmakler/in (IHK) REMAX"

Dauer & Schulungsort: 8 Präsenztage (verteilt auf 2 Blöcke)4 Online-ModuleLeinfelden-Echterdingen *Die Schulung wird ab 2019 auch in Celle angeboten.

Übersicht Um Ihre Zertifizierung „zum/zur Immobilienmakler/in (IHK) RE/MAX“ zu erreichen, besuchen Sie nach Modul A das Fortsetzungs-Modul "Modul B". Nach erfolgreicher Absolvierung dieser Abschlussprü-fung bei der IHK, erreichen Sie die Zertifizierung "Immobilienmakler/in (IHK) RE/MAX".

Im Modul B wird Ihnen das Wissen über erfolgreiches Einkaufs- und Verkaufsmarketing vermittelt, sowie die professionelle Steuerung von Einkaufs- und Verkaufsstrategien. Ebenso werden Sie mit praktischen Übungen in die Erfolgsgeheimnisse von zielgerichtetem Telefonmarketing eingeführt.

Neben den rechtlichen Bereichen, wie Maklervertrag, WEG, Grundstückskaufvertrag und Grundbuch, ist auch die Immobilienbewertung ein wichtiger Bestandteil der Weiterbildung. Hier erhalten Sie eine qualifizierte Einführung in die verschiedenen Verfahren der Immobilienbewertung.

Mit dieser Zertifizierung erhalten Sie ein deutschlandweites Gütesiegel, mit dem Sie sich Ansehen und Anerkennung bei Ihren Kunden und Geschäftspartnern sichern. Mit diesen Vorteilen schaffen Sie sich eine optimale Grundlage für den Aufstieg mit RE/MAX.

Lerninhalte • Recht I: Maklerrecht, Notar und Kaufvertrag• Recht II: Ehe- und Güterrecht, Wett- bewerbs- & Urheberrecht• Recht III: Grundbuch, WEG • Recht IV: Mietrecht, Energieausweis, Sachkundenachweis• Auftragsgewinnung, Listingprozess• Bauwissen

• Social Media, Fotografie, Objektaufbereitung• Aufbau & Organisation, Businessplan – Strategieplanung – ONLINE• Immobilienakquise – Immobilien- verkauf – ONLINE• Einwand-, Telefon, Abschluss- & Fragetechniken – ONLINE• Finanzierung – ONLINE

Aussicht Mit dieser professionellen Grundausbildung, die auf Modul A aufbaut, bekommen Sie das gesamte RE/MAX Know How für erfolgreiche Dienstleistungstätigkeit vermittelt und sind durch die IHK zertifi-ziert.

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Ihre Trainer/-innenModul A + B

Markus Langenbach

Prof. Dr. Markus Staiber

Stefan Paschold

Tina Schwer

Franz Czepl

Helge Ziegler

Lorena Dianella

Markus Kilb

Knut Ofen

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"Gerade für mich als sehr junge Immobilienmak-lerin ist es wichtig, äußerst kompetent und pro-fessionell bei den Kunden aufzutreten. Das Ge-lernte konnte ich schnell im Alltag erfolgreich anwenden. Das gesamte Know-how, welches notwendig ist, um unseren Kunden ein Höchst-maß an Wissen und Qualität zu bieten, wird ver-mittelt. Aus diesem Grund bietet sich der Kurs ideal für Einsteiger an, ist jedoch auch für Profis geeignet, die ihr Wissen aufrecht erhalten wollen. Die Themen sind zudem speziell auf unsere Branche abgestimmt."

Angela Jenne Immobilienmaklerin RE/MAX in Waldshut-Tiengen

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Modul C Qualifizieren Sie sich in nur 18 Tagen zum Experten in der Immobilienbranche

Modul C

RE/MAX Germany startete 2012 eine Kooperation mit der Hochschule für Wirtschaft und Umwelt Nürtingen-Geislingen (HfWU) und der angeschlossenen Weiterbildungsakademie (WAF).

"Geprüfte/r Immobilienwirt/in (WAF)"

Übersicht Ziel dieser Weiterbildung ist es, Sie als Immobilienmakler dazu auszubilden, Ihren Kunden ein Höchst-maß an Wissen und Qualität zu bieten. Diese Weiterbildung baut unmittelbar auf dem erarbeiteten Wissen der Grundausbildung zum Immobilienmakler (IHK) auf. Die Trainingsinhalte reichen unter an-derem vom Immobilienrecht über steuerliche Aspekte inkl. Erbschaft und Schenkung bis hin zum öffentlichen sowie dem privaten Baurecht. Die Hochschule für Wirtschaft und Umwelt Nürtingen-Geis-lingen hat sich nicht nur bundesweit ein hohes Ansehen in der Immobilienwirtschaft erarbeitet, Sie genießt auch weltweit einen hervorragenden Ruf. RE/MAX ist stolz auf diese Kooperation, mit der es gelungen ist, den RE/MAX Wettbewerbsvorteil noch weiter auszubauen.

Lerninhalte • Mietrecht, Mietvertragsrecht • Grundlagen des Immobiliargeschäfts • Praxis des Immobiliargeschäfts • Makler- und Bauträgerverordnung• Steuerliche Immobilienaspekte• WEG, Aufteilungsplan & Teilungserklärung • Öffentliches Baurecht • Privates Baurecht• Maklerrecht• Immobilienversicherungen• Immobilienbewertung (fortgeschritten)

• Objektbeschreibung und Objektzustandsbeurteilung• Wohnungsübergabe • Immobilienfinanzierung• Werberecht• Workshop• Prüfungsvorbereitung• Bautechnik • Bauen & vermieten von Gewerbeobjekten und gemischt genutzten Objekten

Dauer & Schulungsort: 18 Tage + 1 Prüfungstagverteilt auf ca. 5 Monate

Leinfelden-Echterdingen

Aussicht Sie führen den in der Immobilienbranche renommierten Titel "Geprüfte/r Immobilienwirt/in (WAF)" nach einer erfolgreich absolvierten schriftlichen und mündlichen Prüfung. Somit sind Sie bestens auf alle fachlichen Fragen vorbereitet und heben sich mit Ihrer Qualifikation vom Wettbewerb ab.

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Ihre Trainer/-innenModul C

Dipl.-Verwaltungswirt (FH) Alfred Bachofer

RA Prof. Wolfram Mutschler

Notar Andreas Oberländer

Prof. Dr. Markus Staiber

Prof. Dr. Andreas Saxinger

Ass. jur., Diplom-Immobilienökonom (ADI) Karl Scheinhardt

Prof. Dr. Hansjörg Bach FRICS

Weitere Trainer/-innen:

Tobias HuepDieter Steck

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Büroinhaber/in Ausbildung

Büroinhaber/in Ausbildung Ihre Ausbildung zum erfolgreichen Büroinhaber eines RE/MAX Immobilienshops

In dieser Ausbildung lernen Sie alles, was Sie zum Aufbau, Organisation, Recruiting, Coaching und Führung Ihres eigenen RE/MAX Immobilienshops benötigen. Mit den Inhalten, Konzepten und Erfahrung aus über 40 Jahren RE/MAX sind Sie anschließend in der Lage in Ihrem Ort ein marktführendes Immobilienunternehmen zu etablieren.

Übersicht Nach erfolgreicher Absolvierung des Lehrgangs zum/zur Immobilienmakler/in (IHK) erhalten Sie mit dieser speziell für Büroinhaber entwickelten Ausbildung alle Kenntnisse für den erfolgreichen Betrieb Ihres RE/MAX Shops und legen damit die Grundlagen für die Marktführerschaft in Ihrer Stadt!

Wir zeigen Ihnen, wie Sie Ihren RE/MAX Immobilienshop planen, einrichten und am Markt positionie-ren. Des weiteren profitieren Sie von den erprobten Konzepten die Sie beim Aufbau eines Objektbe-standes, der Führung von Mitarbeitern sowie der Gewinnung, Coaching und Bindung von Maklern an Ihr Unternehmen, unterstützen.

Starten Sie von Anfang an als Profi in Ihrem Geschäft und lernen Sie mit der richtigen Führung, Moti-vation und Unterstützung, Ihre Makler/innen nicht nur erfolgreich zu machen, sondern diese langfristig an Ihr Unternehmen zu binden.

Dabei betrachten Sie in diesem Training auch die verschiedenen RE/MAX Provisionskonzepte, rechtliche Stellung und Grundlagen des Coachings. Ebenso lernen Sie Gemeinschaftsgeschäfte im RE/MAX Netzwerk richtig zu nutzen und mit den entsprechenden Kennzahlen Ihr Unternehmen zu steuern.

Lerninhalte • Erfolgsfaktoren des RE/MAX-Shops • Aufbau und Organisation • Markteintritt- und bearbeitung

• Profitabilität & wichtige Kennzahlen• Gewinnung / Führung von Maklern• Erreichung der Marktführerschaft

Aussicht Mit dieser fundierten und sehr praxisnahen Ausbildung werden Sie von unseren erfahrensten Kollegen auf die erfolgreiche Führung ihres eigenen RE/MAX Immobilienshops bestmöglich vorbereitet. Starten Sie im Anschluss direkt als Profi in den Markt.

Dauer & Schulungsort: 7 Tage verteilt auf ca. 3-4 Monate 1 Tag Erfahrungsaustausch

Leinfelden-Echterdingen

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"Seit 25 Jahren im Immobiliengeschäft als Bau-träger tätig, haben wir uns 2010 entschieden, unseren Vertrieb und das Gebrauchtimmobilien-geschäft mit RE/MAX und einem gut ausgebilde-ten Team zu optimieren. Für uns als Vollblutun-ternehmer ist der hohe Bekanntheitsgrad den die Marke RE/MAX erzielt hat, ein wichtiger Türöffner für viele Geschäftsbeziehungen. Das ideenrei-che, prägnante Marketing hat einen enormen und hohen Wiedererkennungswert - das vor al-len Dingen unseren Kunden zu Gute kommt."

Hans-Peter VögeleBüroinhaber RE/MAX in Tübingen

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Impressionen

Intensivierungslehrgänge

Intensivierungslehrgänge Erweitern Sie Ihr Know-How mit unseren weiterführenden Lehrgängen

Fachtraining für Immobilienmakler • Regelmäßiger Wissensaufbau• Kurze Lerneinheiten von ca. 45 Minuten• Immobilien Ein- und Verkauf, Finanzierung, Fachwissen, Erfolgsfaktoren

• über 50 Kurse – ständige Weiterentwicklungen – auch DSGVO • Automatisch Erhalt des gesetzlichen Fortbildungsnachweis

100 Tage Onboarding Das 100-Tage-Trainingsprogramm liefert Ihnen eine Schritt für Schritt Anleitung welche AKTIVITÄTEN Sie wöchentlich zu erledigen haben.

Aussicht Mit unseren Intensivierungslehrgängen sind Sie durch „Learning on the Job“ – Methoden im Wettbewerb immer einen Schritt voraus.

Die wöchentlichen Aktivitäten bilden die Grundlage dafür, dass Sie konkrete Ergebnisse/Resultate erreichen können. Die alles entscheidenden Kennzahlen dabei sind die Anzahl der Neukundenkon-takte und die Anzahl der abgeschlossenen Makleraufträge. Wenn das 100-Tage-Trainingsprogramm abgelaufen ist, werden Sie feststellen, dass Sie bereits Routine entwickelt haben. Damit sind Sie in der Lage die verbleibenden 9 Monate weitere Makleraufträge abzuschließen, Käufer für die Immobi-lien zu finden und diese zum Notar zu führen. Folgende Themenblöcke sind Teil der 100-Tage-Aktivitätenplanung:

• individuelle Tages-, Wochen-, Monats- und Jahresaktivitätenplanung (abhängig von den durchschnittlichen Immobilienverkaufs- preisen Ihres Teilmarktes, in dem Sie arbeiten)• sinnvolle Festlegung und Bearbeitung eines Expertengebiets zur Gewinnung von Ver- käuferkontakten• Budgetplanung für allgemeine Marketing- aktivitäten, in Abhängigkeit Ihrer individuel- len finanziellen Ausgangssituation• systematische Vorgehensweise zur Verein- barung von Erstterminen über die Telefon- akquise• Dialogtechniken und Einwandbehandlungen für die Telefonakquise

• strukturierter Aufbau einer Kundendaten- bank mit Geschäftskontakten, privaten Kontakten, Kontakten aus dem Expertenge- biet und Kontakten zu Immobilienver- käufern• Dialogleitfäden für den Kontaktaufbau und den Aufbau einer Kunden-Datenbank• Strategie, wie Sie jeden Kontakt von einem Kaufinteressenten zu einem potentiellen Verkäufer machen• Motivationsvideos, die Sie dabei unterstütz- en, dass Sie Ihre geplanten Aktivitäten auch tatsächlich umsetzen

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Weiterbildungmöglichkeiten

WeiterbildungsmöglichkeitenVertiefen Sie Ihre Kenntnisse

Workshops

Zusätzlich bieten wir RE/MAX Workshops zu verschiedenen aktuellen Themengebieten an:

Internationale Fortbildungen

RE/MAX UniversityRE/MAX University ist das webbasierte Trainingskonzept, das jederzeit und an jedem Ort verfügbar ist. Rund um die Uhr, sieben Tage die Woche, haben die Nutzer Zugriff auf Trainingsprogramme, die bes-ten Ideen und jede Menge nützliche Informationen rund um den Immobilienhandel.

RE/MAX MainstreetRE/MAX Mainstreet ist ein internes Web- Portal, auf dem sich Makler und Assistenten, die bei RE/MAX gemeldet sind, einloggen können. Hier finden Sie Tipps und Hilfestellungen für die praktische Aus-übung des Maklerberufs und wertvolle theoretische Grundlagen. Außerdem bietet die Website die Möglichkeit des Informations- und Erfahrungsaustauschs: www.remax.net

• Softwareschulung• Immobilienbewertung• Verkaufstrainings• Objekteinkauf• Rechtliche Schwerpunkte• Telefontraining

• Zeitmanagement• Backoffice• Soziale Medien• Planungslehre und Bautechnik• u.v.m

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Unsere Bildungsträger und Kooperationspartner

Unsere Bildungsträger und Kooperationspartner

GARP Bildungszentrum Unser Bildungsträger

Das GARP Bildungszentrum fungiert als ISO- und AZAV-zertifizierter Bildungsträger im Auftrag der RE/MAX Region Südwest. Als solcher führt das Unternehmen die Weiterbildungsmaßnahme zum „Immobilienmakler/in (IHK) RE/MAX“ durch.

Weitere Informationen unter: www.garp.de

Mit Gründung der hochschuleigenen WAF Wei-terbildungsakademie im Jahr 2003 bündelt die HfWU den umfangreichsten Teil ihres Weiterbil-dungsangebots für die Studierenden, Alumni der HfWU sowie für Berufstätige in Unternehmen un-terschiedlicher Wirtschaftszweige.

Weitere Informationen unter: www.hfwu.de/weiterbildung/waf/

Hochschule für Wirtschaft

und Umwelt (WAF) Unser Kooperationspartner

RE/MAX bietet Ihnen die Möglichkeit, die finanzielle Belastung durch einen Bildungsgut-schein des Bundesministeriums für Bildung und Forschung zu minimieren. Eigeninitiative zur Weiterbildung wird so entlohnt: Wer in seine Weiterbildung investiert, wird dabei mit einem staatlichen Zuschuss und Finanzierungsmög-lichkeiten unterstützt.

Weitere Informationen unter: www.bildungspraemie.info

BildungsprämieHolen Sie sich Ihre Bildungsprämie

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Karriere in der Immobilienbranche?Quereinsteiger willkommen, wir bilden Sie aus!

• Sehr gute Verdienstmöglichkeiten• Professionelle Ausbildung mit IHK-Zertifikat als Immobilienmakler (IHK)• Weiterbildung zum Immobilienfachwirt (WAF)• Weltweit führende Marke im Bereich Immobilien• Zugriff auf einen weltweiten Pool an Objekten und Suchinteressenten• Aktives netzwerken mit über 123.000 Kollegen weltweit

Sie sind daran interessiert mehr über die RE/MAX Karrierechancen zu erfahren?

Mehr Infos unter www.remax.de/karriere

Jeder RE/MAX Franchise- und Lizenznehmer ist ein rechtlich eigenständiges Unternehmen.