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PERFORMANCE

INTENSE

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PERFORMANCE Neue Aspekte Versicherungs-Bestandsführung mit SAP

März 2015

SAP - Nein Danke ?

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Dynamische Weiterentwicklung SAP-Technologien für Versicherungen bietet Chancen – mehr denn je

SAP ist eine echte Option - wenn mit ein paar Vorurteilen gegen-über SAP-Bestandsführung /-Technologie aufgeräumt wird

SAP FS-PM mit msg.PM.Designer Die SAP-Bestandsführung für Versicherungen ist eine Sparten-

übergreifende Standard-Software, das aus Produkt-, Prozess-

und Schnittstellenkomponenten besteht. FS-PM bietet nicht

nur die Beantragung/Policierung und die kompakte

Bearbeitung von Beständen, sondern auch neue technische

Integrations- und Repräsentationsmöglichkeiten.

SAP HANA / SAP Mobile / SAP Cloud SAP Basis-Technologien wie SAP HANA oder SAP Mobile

werden in Zukunft eine wichtige Rolle spielen bei der Um-

setzung von Marktanforderungen, ebenso wie kosten-

reduzierende Betriebsmodelle (z.B. SAP Cloud). Vorteil des

Einsatzes von SAP ist, das alle Optionen / Technologien bereits

Teil der Branchenlösung sind.

Integration/ Interface

(ODATA, WEBUI) Ermöglicht die Integration in

bestehende Architekturen

und eine Repräsentation für

verschiedene Plattformen.

INTENSE -Template

für FS-PM Verbessert die Nutzung von

FS-PM im Standard und er-

leichtert die individuelle An-

passung der vordefinierten

Geschäftsprozesse.

Neue Möglichkeiten mit SAP / INTENSE Template

SAP richtet Systeme und Technologien zu-

nehmend modular und integrativ aus, um

aktuellen Anforderungen wie Cloud-Fähigkeit,

mobile Verwendung und Integration in

bestehende IT-Landschaften zu genügen

SAP öffnet seine Architektur für Zugriffe/

Funktionsaufrufe über Schnittstellen (z.B.

ODATA) und Anbindung unterschiedlichster

User-Interfaces (z.B. Web)

INTENSE nutzt diese neuen Möglichkeiten , um

über eine prozessorientierte Oberflächen-

gestaltung die versicherungsspezifischen An-

forderungen an Geschäftsprozessbearbeitung

deutlich zu verbessern (Template-Ansatz)

Fazit: SAP FS-PM ist eine echte Option

für Versicherungs-Bestandsgeschäft

Viele neue

Aspekte dazu

in dieser

Unterlage

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Vorurteil #1: Bestandsführung mit SAP FS-PM ist nur für große Versicherungen beherrschbar

Gerade kleine und mittlere Versicherungen profitieren vom SAP- Standard in den Bereichen Produkte und Prozesse

Verwendung von Standards reduziert eigenen Bedarf von Kompetenzen und Ressourcen

Standard-Systeme ermöglichen Wiederverwendung von Erfahrungen und Optimierungen anderer Nutzer

Die Nutzung eines spartenübergreifenden Standard-Systems vermeidet redundante Bestandsführung

Einsatz SAP FS-PM hilft, die Komplexität der Umsetzung zu reduzieren

Standard nutzen

SAP FS-PM ermöglicht Kombination aus individuellen Anforderungen und Best-Practice-Ansätzen

Neue Oberflächentechnologien ermöglichen einfache Adaption/ Optimierung der Prozesse

Neue Schnittstellen-Technologien ermöglichen Investitionsschutz durch Integration in eigene Lösungen

Einsatz SAP FS-PM ermöglicht Wiederverwendung geeigneter Standard-Prozesse

Prozesse nutzen

SAP FS-PM mit vorkonfigurierten Produkten und Prozessen verkürzt die fachliche Anforderungsanalyse,

beschleunigt die IT-Umsetzung und reduziert die Test-/Einführungsaufwände

Mit neuen Verfahren wie z.B. SAP Cloud werden interne Betriebsaufwände reduziert,

mit Add-Ons wie dem INTENSE FS-PM-Template werden Anpassungen erheblich vereinfacht

Einsatz SAP FS-PM erleichtert Reduktion von Komplexität, Aufwand und Kosten

Aufwand reduzieren

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Vorurteil #2: SAP-Systeme sind monolithisch, transaktionsorientiert und unflexibel

Der ‚Ganz-oder-Garnicht‘-Ansatz der SAP ist überholt – Service- Orientierung und Integrationsoptionen bringen Flexibilität

SAP klassisch SAP modern

Daten-

banken

SAP-

Systeme

(FS-PM,

BI, FI,

CRM etc.)

Oberflächen

Transaktionen

Schnittstellen

Basis Server-

Komponenten

(Transaktion)

Mobile WEBUI Legacy

Konnektoren

DB/

HANA

SAP-Core

(FS-PM, BI,

FI, CRM,

Basis etc.) Collaboration

ODATA

Services

Datenexport

Exemplarisch

SAP mit

kontinuierlicher

Modernisierung

der Technologie,

Architektur und

Module

SAP öffnet sich für

die Anforderungen

moderner System-

Architekturen und

der zunehmenden

Vernetzungen und

Service-basierten

Verarbeitung von

Applikationen.

SAP agiert

zunehmend als

Service-Provider

und erhöht die

Freiheitsgrade bei

der Integration

Cloud

Neu

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In SAP integrierte Technologien

Optionale Ergänzungs-Komponenten Lieferumfang

SAP FS-PM: Überblick der Komponenten und Technologien

SAP FS-PM

Policy

Management

TomatoSX

Schnittstellen-

dienst zu

msg.PM.Designer

sowie der

PolicenBerechnung FS-BP

Businesspartner (optionale Nutzung)

msg.PM.Designer

Modellierungs-

Software für

Versicherungs-

produkte und deren

Berechnungen

FS-CD

Inkasso /

Exkasso

FS-ICM

Provisions-

management

FS-CM

Schadens-

management

FS-RI

Rück-

versicherung

SAP Netweaver

Gateway

Bereitstellung der

Dienste/

Weboberflächen

ODATA Schnittstelle

Datenaustausch und Funktionsaufrufe

(z.B. Suchfelder, Wertehilfen)

SAP UI5 Framework

Framework für Oberflächenelemente

RFC

RFC XML

HTML

Backup

SAP FS-PM basiert auf einer offenen SAP-Architektur

Umfassende

Lösung

SAP FS-PM bringt

alles mit, was für

die Bestandsver-

waltung

erforderlich ist –

inkl. Produkt-

maschine und

Sparten-Aufsätze

Standard-

produkte

Vordefinierte

Produkte für alle

wesentlichen

Sparten

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Vorurteil #3: Das SAP-Bestandssystem lässt sich nicht geschäftsvorfallbezogen bedienen

Mit dem INTENSE FS-PM-Template lässt sich SAP geschäftsvorfallbezogen bedienen und individuell ausprägen

Primäre Komponenten

Oberflächentechnologien

SAP FS-PM

Policy Management

msg.PM

Produktmaschine

FS-BP

Businesspartner

SAP GUI

msg.PM.Designer

Produkt-

Modellierung

SAP UI5 Technologie

OD

ATA

Sch

nitt

stel

len-

Tech

nolo

gie

INTENSE FS-PM Template

Add-on zur Gestaltung von prozessorientierten Oberflächen und

Optimierung der Geschäftsvorfall-Bearbeitung

Nutzen des INTENSE FS-PM Templates

Im Standard ist die SAP-GUI nicht optimal. Zur

Verbesserung der Bedienbarkeit und der

geschäftsvorfallbezogenen Bearbeitung hat

INTENSE das FS-PM Template entwickelt

Auf Basis der verfügbaren Technologien und

Schnittstellen (WEBUI und ODATA) können so

Bearbeitungsschritte, Prozesse und

Informationsbereiche neu zusammengestellt

und verknüpft werden

Dadurch ergibt sich eine passgenaue Adaption

des Bestandsführungssystems an die

individuellen Bedürfnisse der Versicherung

Zusätzlich können bereits umgesetzte

Template-Module als Standard direkt genutzt

werden und verstärken dadurch die Vorteile der

Nutzung von Standardsoftware

Verbesserung durch

Template-Einsatz

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INTENSE-FS-PM-Template

Vorteile INTENSE FS-PM-Template u.a.:

Zentraler/ geschäftsvorfallbezogener Einstieg

Klarer kontextbezogener Aufbau / eigene CI

Informations-Bündelung und Aufbereitung

Übergreifend nachvollziehbare Veränderungen

Keine Funktionsaufrufe/Maskensprünge

Ursprüngliche SAP FS-PM-Masken

Gegenüberstellung der Darstellung und Bearbeitungs-logik mit INTENSE FS-PM-Template und SAP (Beispiel)

Erhebliche Verbesserung der Darstellung und Prozess-bearbeitung durch INTENSE FS-PM-Template möglich

Aufruf

Informationsquelle

Gute Ergänzung

Das INTENSE

FS-PM-Template

greift nicht in den

SAP-Standard ein,

sondern nutzt

ODATA und

WEBUI als Auf-

satz, somit bleibt

die SAP-Release-

Fähigkeit erhalten.

INTENSE liefert

ihre bestehenden

Templates aus,

erstellt aber auch

kunden-

individuelle

Templates

Backup

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SAP FS-PM

msg

De

sign

er

Vorurteil #4: Anpassungen am SAP-Bestandssystem sind komplex und aufwendig

Nutzung von Produktmaschine, SAP FS-PM im Standard und INTENSE FS-PM-Template reduziert und vereinfacht Anpassungen

Produkte: Anpassung über Tool Prozesse: Anpassung über Template

Produktdefinition erfolgt über eine Produkt-

maschine (msg PM.Designer), die auch den

Rechenkern für SAP FS-PM bereitstellt

Neue Felder werden über SAP FS-PM bereit-

gestellt und können eingebunden werden

Berechnungslogik kann über Customizing

angepasst werden

Die Nutzung des SAP-Standards und die weit-

gehenden Anpassung an individuelle An-

forderungen über das INTENSE-Template re-

duzieren Anpassungen am SAP-System deutlich

Die Integrationsfähigkeit von SAP über

Schnittstellen in andere Systeme stellt sicher,

das vorhandene Funktionalität nicht erneut im

SAP-System umgesetzt werden muss

Vereinfachung

Wesentliche

Anpassungs-

bedarfe von SAP-

Systemen

bestehen in der

Regel im Produkt-

bereich und bei

Prozess-Abläufen

sowie der Dar-

stellung, hier

ermöglicht die

SAP-Architektur

mittlerweile

erhebliche

Aufwands-

reduzierung

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Vorurteil #5: SAP-Software ist zu teuer für kleinere und mittlere Versicherungen

SAP Lizenzen sind nicht günstig… …aber es gibt positive Aspekte

Lizenzen müssen sowohl für das Basis-Paket

(Foundation) als auch für spezifische Sparten-

Aufsätze erworben werden

Die Preise bei SAP richten sich ab einem Basis-

Preis am Brutto-Beitrags-Volumen

Zusätzlich müssen die Nutzer der Systeme

lizensiert werden

Wartungsgebühren fallen jährlich auf Basis

des Listenpreises an (aktuell 19%), ggf. ist der

Wartungsanteil aber auch in bestehenden

Enterprise-Support-Vereinbarungen enthalten

Abhängig vom Vertragswert gibt es

Volumenrabatte, die bereits bei der

Foundation-Lizenz zum Tragen kommen

SAP sieht den Mittelstand (also auch kleinere/

mittlere Versicherungen) als wichtigen Markt

und gestaltet entsprechende Preismodelle

SAP hat FS-PM bereits bei kleinen Ver-

sicherungen verkauft und seine Preispolitik

entsprechend ausgerichtet

SAP bietet individuelle Konditionen unter Be-

rücksichtigung der Kunden-Gesamtsituation

Einsparungen durch Nutzung von Standard-

Software sind im Kostenvergleich mit einzu-

beziehen

Zusammen mit zusätzlichen Optionen wie z.B.

Leasing ergeben sich attraktive Preismodelle

SAP hat seinen Preis – aber der Kosten-/ Nutzen-Vergleich lohnt sich in jedem Fall

Kontakt nutzen

Gerne

unterstützen wir

beim SAP-

Erstkontakt und

vermitteln

geeignete

Ansprechpartner

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Fazit: SAP FS-PM und aktuelle SAP-Technologie bieten neue und vielfältige Möglichkeiten

SAP FS-PM als flexible Bestandsführung Offene Schnittstellen SAP als Standard-System mit Vorteilen bei

Einführung, Umsetzung und Betrieb

msg Designer als etablierte Produktmaschine im

Versicherungsmarkt ist Teil der Lösung

INTENSE FS-PM-Template vereinfacht Anpassung

und prozessorientierte Bearbeitung

Gute Produkt-Infrastruktur vorhanden

SAP mit kontinuierlichem Schnittstellen-Ausbau

für optimale Integration/Wiederverwendung, um-

fängliche Möglichkeiten mit ODATA Schnittstelle

SAP ermöglicht Bereitstellung benutzer-

definierter Services für den externen Zugriff

Flexible Oberflächenanbindung, z.B. WEBUI

Sehr flexible Einbindungsoptionen

Raum für individuelle Innovation Standard nutzen SAP Technologie ermöglicht diverse Ansätze:

Anbindung an Portallösungen

Nutzung/Ausprägung spezieller Templates

unter Berücksichtigung eigener Anforderungen

Vereinheitlichung UI (z.B. mit Host-Lösungen)

Datenaustauschverfahren und Service-Provider

SAP als Basis für individuelle Lösungen

Teilweise Anpassung eigener Anforderungen auf

den Standard ermöglicht hohen Nutzen

Reduktion von Produkt-/ Prozessdefinition

Gutes Zusammenspiel mit anderen SAP-

Komponenten (z.B. FS-CD)

Know How SAP (intern/ Markt) nutzbar

Vorteile durch Standards und SAP-Portfolio

Nutzung von Standards, Offenheit über Schnittstellen und Erweiterung durch INTENSE-Template sprechen für SAP FS-PM

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OUTPUT

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INTENSE bietet verschiedene Dienstleistungs-/ Produktszenarien auf SAP-Basis an

Notwendiges SAP-Know How bei INTENSE vorhanden, fachliches Know How im Kundenkontext weiter auszubauen

Standardisierung und Konsolidierung der Versicherungs-IT

Prozess- und Bestandsabbildung mit SAP FS-PM oder SAP Technologien

Bereitstellung vorkonfigurierter INTENSE-Templates und Abbildung individueller Workflows

Umsetzung von normierten BiPRO-Prozessen (z.B. Vermittlerabrechnung)

Bestand / Prozesse

Erstellung und Anbindung von Portalen oder Kunden-/ Vermittler-/ Agentur-Webanwendungen

Individuelle Abbildungen u.a. als Web-/ oder Mobile-Anwendung möglich (WEBUI)

Anpassung von Online-Anwendungen an das Corporate Design

Anbindung über offene Schnittstellen an das SAP System z.B. ODATA

Weban-wendungen

Integration in Oberflächen-Technologie bestehender Legacy-Systeme

Aufbau von Masken mit SAP DYNPRO Technologie und Integration in einheitliche Bedienkonzepte

Einbindung von Funktionsaufrufen an SAP-Systeme (z.B. Produktkalkulation)

Visualisierung von SAP/ Non-SAP-Daten

Integration

Entwicklung von Datenaustausch- und Auswertungs-Services

Bereitstellung von SAP-Daten zur Nutzung durch andere Systeme (z.B. für mobile Anwendungen)

Datenzusammenführung und Datenverdichtung in SAP (u.a. in SAP HANA)

Bereitstellung von Auswertungs-Services und geeigneten Darstellungen / Reports

Daten-austausch / Auswertung

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Unser Angebot zur Zusammenarbeit (I) Pilotierung wichtig zur Entscheidungsfindung im Kontext SAP FS-PM

Verschiedene Ausgangssituationen

sind kundenindividuell… …mit einer Vorgehensweise zu prüfen

und zu bewerten

Verschiedene Anforderungen als Treiber zur

Entscheidung für eine neue Lösung:

Ablösung der bestehenden Bestandssysteme

Einführung neuer Produkte/ Prozesse in der

aktuellen Lösung nicht mehr abbildbar/ sinnvoll

Konsolidierung verteilter und ggf. redundanter

Bestandsdaten in verschiedenen Systemen

Umsetzung durchgängiger Prozesse von der

Angebotserstellung bis zur Policierung

Online-Angebot von neuen Produkten oder

Bündelung des Online-Angebots

Vereinheitlichung der Oberfläche für die

Nutzung mehrerer Systeme

Der Einführungs-Entscheidung SAP FS-PM

muss eine aussagefähige Prüfung vorausgehen

Auf Basis exemplarischer Anforderungen wird

eine prototypische und kundenspezifische

Umsetzungen in SAP FS-PM und dem

INTENSE-Template vorgenommen und zum

Testen bereitgestellt

Eine gemeinsame Bewertung der Ergebnisse

durch den Kunden und INTENSE dient als Basis

für die Entscheidung zum weiteren Vorgehen

Pilotierung

Customizing

SAP FS-PM

Anpassung

FS-PM

Template

Prototyp auf

INTENSE-

System

Erste Prozessanalyse (FB/IT)

INTENSE investiert in die Entscheidungsfindung des Kunden – Kundenzufriedenheit und Entscheidungssicherheit sehr wichtig

Kostengünstig

Die Durchführung

einer Pilotierung

und die Begleitung

einer

Entscheidungs-

findung

unterstützen wir

auch durch sehr

attraktive

Paketpreise

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Unser Angebot zur Zusammenarbeit (II) Exemplarisches Zusammenspiel in einem Einführungsprojekt SAP FS-PM

Kunde und INTENSE

INTENSE

Kunden-

projekt

Fachkonzeption und

Integrationsansatz

Projektmanagement/

Steuerung

Konfiguration SAP FS-

PM und Template

Einführung

Kundenspezifische

Template-Anpassung

Implementierung

spezifischer Prozesse

SAP Unterstützung

Template-Entwicklung

Unterstützung

Projektumsetzung

Kunde/ weitere

Dienstleister

Ergänzende interne

Projekte

Weitere Unterstützung

(z.B. Betrieb)

INTENSE im Projekt mit Fokus auf Einführung SAP FS-PM und Template-Entwicklung

Mögliche Rollenverteilung in Projekten Erläuterung

INTENSE übernimmt die Verantwortung für die

Einführung von SAP FS-PM und den spezifischen

Templates, die vorher angepasst / entwickelt wurden

Darüber hinausgehende Anforderungen werden von

INTENSE individuell mit dem Kunden abgestimmt

Der Kunde übernimmt (i.d.R. gemeinsam mit INTENSE)

die Verantwortung für das Integrationsvorgehen in die

Gesamtarchitektur und ggf. die Projektsteuerung

SAP unterstützt bei der Entwicklung und Optimierung

des Templates und berät den Kunden bei der Auswahl

der geeigneten SAP-Komponenten und -Lizenzmodelle

Der Kunde oder zusätzliche Dienstleister übernehmen

weitere Themenbereiche (z.B. Betrieb), hier können auf

Wunsch INTENSE-Partnerunternehmen involviert

werden

Schnittstellen zu

weiteren Systemen

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Unser Angebot zur Zusammenarbeit (III) Wie INTENSE die Zusammenarbeit attraktiv gestalten will - Zusammenfassung

Wir wollen mit SAP-Kompetenz und Engagement überzeugen –und passen uns Ihren Rahmenbedingungen an

Sie wollen… Wir bieten…

sich auf Ihr Kerngeschäft fokussieren und

sehen SAP als ein mögliches Werkzeug

bestehende Bestände in einem neuen System

konsolidieren und optimieren

die Flexibilität bei Produkt- und Prozess-

gestaltung erhöhen

moderne technologische Lösungen für Ihre

Herausforderungen nutzen

durch die Nutzung von Standard-Systemen Ihre

Produkte/ Prozesse verbessern und

Entwicklungsaufwände reduzieren

langfristig Sicherheit in Ihrer IT erreichen in

den Dimensionen Qualität, Geschwindigkeit

und Kosten – und auf Standards setzen

Erstellung Prototyp/ Durchführung Pilotierung

auf Basis Ihrer konkreten Anforderungen auf

unseren Systemen

Einführung von SAP FS-PM und INTENSE-

Templates in der Kundenumgebung

Konzeption und Umsetzung von Komplett-

lösungen von der Analyse über Umsetzung bis

hin zum Betrieb (ggf. Outsourcing über

Betriebsdienstleister)

Flexibilität und hohes Engagement bei der

Umsetzung einer Paket-Lösung

kostenlose anforderungskonforme Template-

Bereitstellung und deutliche preisliche

Nachlässe für Early Adopter unserer

Dienstleistungen/ Lösungen

Kundenfokus

Bei der Gestaltung

der Zusammen-

arbeit mit unseren

Kunden sind wir

kreativ und

innovativ –

testen Sie uns!

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Die INTENSE AG auf einen Blick – mit SAP-Beratung und hoher Kundenorientierung zum Erfolg

SAP-Partner mit eigenen Lösungen Schwerpunkte und Kunden

Die INTENSE AG ist langjähriger

SAP-Partner mit Branchenfokus auf

Energiewirtschaft und Versicherungen

Wir begleiten Projekte mit strategischer und fachlicher IT-

Beratung und realisieren erfolgreich Implementierungen

im SAP-Umfeld

SAP-Erweiterungen (Add-Ons) für Automatisierung/

Auswertungen ergänzen unser Portfolio

Eigentümergeführte AG mit über

50 Mitarbeitern und kontinuierlichem

Umsatz- und Mitarbeiteranstieg

seit Gründung in 1999

INTENSE ist sowohl im Konzernumfeld

als auch im Stadtwerkemarkt aktiv,

Schwerpunkte sind SAP IS-U (Energie),

SAP FS-PM (Versicherung), SAP CRM/BI

und weitere SAP-Technologien

Warum INTENSE?

Die Kundenzufriedenheit ist für uns immer das wichtigste

Projektziel, wir agieren zum Vorteil unserer Kunden und

halten unsere Zusagen ein

Wir verfügen über sehr erfahrene und kompetente

Berater, die kundenorientiert fachliche, technische und

strategische Lösungen in hoher Qualität erarbeiten

Als Unternehmen ist uns in Projekten, aber auch intern,

werthaltige Zusammenarbeit wichtig

Fridtjof Trayser

Vorstandsvorsitzender

und Gründer

Kai Vogel

Vorstand

Der INTENSE-

Vorstand als erster

Ansprechpartner

Nils Jensen

Vorstand

SAP-

Module

Branchen

Beratungs-

Ansatz

SAP-

Basis-

Techno-

logie

Tools

IS-U FS-PM

INTENSE

Versicheru

ng

MOBILE

HANA1 ABAP JAVA ODATA WebUI

Energie –

IT Consulting Energie Versicherung

Fach- und IT-Beratung

INTENSE AddOns

CRM

INTENSE ist kompetenter Partner für SAP-Projekte – besuchen Sie auch unsere Webseite www.intense.ag

INT

EN

SE

-Po

rtfolio

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Das INTENSE-Team für SAP in Versicherungen

Nils Jensen

Vorstand

Leitet Bereich

New Business

Nils Jensen ist

seit über 15

Jahren Berater mit

Schwerpunkt IT

und Strategie in

Versicherungen/

Banken

Olaf Theiß

Senior Consultant

Zuständig für

Fachprozesse und

Projektumsetzung.

Olaf Theiß hat

über 15 Jahre

Erfahrung in der

Projektierung in

Versicherungs-

unternehmen

Frank Blumen-

stock

Senior Consultant

Zuständig für

Konzeption und

Produkt-/ Prozess-

gestaltung FS-PM

Frank Blumenstock

hat über 5 Jahre

Erfahrung in

Implementierung

von SAP FS-PM

Florian Mayer

Consultant

Zuständig für

Realisierung Ober-

flächen/ Schnitt-

stellen in FS-PM

Florian Mayer hat

langjährige

Erfahrung in der

Umsetzung von

Software-

Anforderungen

Gern gehen wir individuell auf Ihren Informationsbedarf ein – kontaktieren Sie uns einfach

Zusätzlich

lässt sich das

SAP FS-PM-

Team mit

weiteren

Experten aus

unserem

Partnernetz-

werk

erweitern

Rico Tertsch

Senior Consultant

Zuständig für

Architektur und

Framework-

Integration

Rico Tertsch hat

langjährige

Erfahrung in der

Realisierung von

Unternehmens-

architekturen

Enrico Huth

Consultant

Zuständig für die

Frondend-

Implementierung

Enrico Huth hat

langjährige

Erfahrung in der

SAP-Realisierung

INTENSE AG Herzogstraße 32-54, 50667 Köln, Tel +49 (221) 554047-27

www.intense.ag Ludwigstraße 20, 97070 Würzburg, Tel +49 (931) 66078-0