Internationalisierung in der Umweltwirtschaft Strategien ...nrw.enterprise-europe-germany.de/public/uploads/downloads/... · Indirekter Export sehr gering gering hoch Inland Direkter

Internationalisierung in der Umweltwirtschaft –

Strategien und Unterstützungsmöglichkeiten

Sabrina Wodrich, Benno Weißner, ZENIT GmbH

Mülheim, 06.05.2015

Das Enterprise Europe Network | 13.04.2015

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Agenda

Enterprise Europe Network / NRW.Europa

Internationalisierungsstrategien

Partnervermittlung


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ca. 600 Partner- organisationen in mehr als 50 Ländern

http://een.ec.europa.eu/


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Enterprise Europe Network

in NRW: NRW.Europa

Deutschland: 62 Anlauf- und Beratungsstellen

In Nordrhein-Westfalen:


Europainformationen

Internationalisierungsunterstützung

Betreuung ausländischer Unternehmensdelegationen

Kooperationspartnersuche

Unterstützung des Technologie- und

Know-how-Transfers

Innovationsmanagement

Förderinformation und Beratung

Finanzierungsberatung

NRW.Europa: Leistungen

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InnoMan.NRW bietet individuelle unternehmensorientierte

Unterstützung zum Innovationsmanagement


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Bedarfssituation vieler (kleiner und mittlerer)

Unternehmen in Bezug auf Internationalisierung

• Hoher Kostendruck

• Globaler / europäischer Wettbewerb

• Neue Marktchancen für Produkte und Dienstleistungen

• Nischenangebot zwingt zur Markterweiterung

• Alleinstellungsmerkmale erlauben Nutzung von

Marktchancen im Ausland

• Beschaffungsalternativen im Ausland

• Synergien dank externer Partnerschaften

• Suche nach komplementären Technologien

Warum Internationalisieren?


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Die Umwelttechnik und Ressourceneffizienz erreichte 2013 ein globales

Marktvolumen von 2.536 Milliarden Euro.

Die weiterhin steigende Nachfrage nach „grünen“ Produkten, Verfahren

und Dienstleistungen hält die Querschnittsbranche Umwelttechnik und

Ressourceneffizienz in den nächsten Jahren auf Expansionskurs. Im Jahr

2025 wird das globale Marktvolumen voraus sichtlich 5.385 Milliarden

Euro betragen.

Quelle: GreenTech Atlas 4.0 / BMU


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Konsequenzen

Warum Internationalisieren?

• Auch mittelständische Unternehmen müssen sich mit dem Thema

„Internationalisierung / Globalisierung“ auseinander setzen

• Eine systematische Vorgehensweise ist ein Muss:

Internationalisierungsstrategie

• Fundierte Entscheidungsfindung und konsequente Umsetzung

reduziert das Risiko von Fehlschlägen


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Leitfragen für jedes mittelständische Unternehmen

Strategieentwicklung !

• Wie kann ich erstmalig oder zusätzlich Wettbewerbschancen auf

ausländischen Märkten nutzen?

• Wie kann ich mein Unternehmen im globalen Wettbewerb

positionieren?

• Welche Strategie ist für mein Unternehmen richtig?


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Leistungen im Rahmen von NRW.Europa


• Individuelle Datenrecherche zu Marktbedingungen im Zielland

• Unterstützung bei der Erarbeitung von Internationalisierungsstrategien

• Partnersuche und Begleitung der Kooperationsgespräche

• Umsetzungsunterstützung

• Recherche nach Fördermöglichkeiten

- aus Mitteln der EU, des Landes NRW oder des Bundes

- im Zielland, insbesondere aus Regionalfondsmitteln

der EU durch NRW.BANK


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Leistungen im Rahmen von NRW.Europa

Erarbeitung einer Internationalisierungsstrategie


• Analyse der Ausgangssituation

Inwieweit ist das Unternehmen „reif“ für den Auslandsmarkt?

• Festlegung: welches Produkt eignet sich für welches Land ( Produkt-

Länder-Kombination(en))?

• Auswahl der geeigneten Internationalisierungsform:

- Export

- Niederlassung

- Kooperation

• Umsetzungsplanung


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Auswahlentscheidung - Markteintrittsstrategie


1. Entscheidungsebene

• Abwägung der Vor- und Nachteile der einzelnen

Internationalisierungsformen

• Festlegung von unternehmensspezifischen Entscheidungskriterien

und deren Anwendung auf die drei Formen unter Berücksichtigung

der Ziele der Internationalisierung


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Auswahlentscheidung - Markteintrittsstrategie


2. Entscheidungsebene

• Vorläufige Auswahl der geeigneten Kooperationsform in

Abhängigkeit

der jeweiligen Zielsetzung des Kooperationsvorhabens


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Internationalisierungsformen

Unternehmensspezifische Entscheidungskriterien


Internationalisierungsform

Entscheidungskriterien

Export Ko-

operations-

partner

Tochter und

Niederlassung

Image 0 + ++

Zeit (lange Anlaufzeit) - + +

Zeitlicher Aufwand bei NN (Personen...) - ++ -

Beratung/Service vor Ort -- ++ ++

Budget (inkl. PK) - ++ --

Persönlicher Kontakt (Anwendungsberatung) - + ++

Sprache - ++ ++

Erforderliche länderspezifische Erfahrungen - ++ ++

Finanzielles Risiko + ++ --

Rechtliche Situation / Grundlagen 0 0 -

Legende:

+: erfüllt

++: besonders erfüllt

- / --: nicht erfüllt

0: neutral


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Kurzbewertung der Kooperationsformen

Beispiel - Kooperation

Kapital-

einsatz

Kontrolle Abhängig-

keit

Ressourcen

Einsatz

Indirekter

Export

sehr gering gering hoch Inland

Direkter

Export

gering hoch gering Inland

Lizenz-

vergabe

gering gering mittel Inland

Joint

Venture

mittel-hoch mittel hoch Ausland


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Kooperationspartner suchen und finden

Suchstrategie

Beispiel - Kooperation

• Beste Lösung

Geschäftsverbindungen zum künftigen Partner bestehen bereits

• Internet

Kooperationsbörsen, Marktplätze, Datenbanken

Problem: Überangebot, Seriösität des Anbieters

• Vermittler

• Wirtschaftsprüfer/Steuerberater, Anwälte, Kammern,

Banken,

Unternehmensberater (Netzwerk-Partner)

• Lassen Sie in Geschäftskreisen „anklingen“, dass Sie auf

„Brautschau“ sind


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Unterstützung Bund

German Retech Partnership (Recycling und Wastemanagement)

www.retech-germany.net

German Trade und Invest

www.gtai.de www.ixpos.de

Exportinitiative Erneuerbare Energien

www.export-erneuerbare.de

Exportinitiative Energieeffizienz

http://www.efficiency-from-germany.info

BAFA

www.bafa.de (Messeförderung etc.)

Außenhandelskammern

www.ahk.de

Umweltwirtschaft

http://www.retech-germany.net/




http://www.gtai.de/

http://www.ixpos.de/

http://www.export-erneuerbare.de/



http://www.efficiency-from-germany.info/






http://www.bafa.de/

http://www.ahk.de/


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Unterstützung NRW

NRW.International

www.nrw.international.de (Kleingruppenförderung, Messen)

Industrie- und Handelskammern

www.info-weltweit.de/

Umweltcluster NRW

www.umweltcluster.nrw.de

und natürlich….

www.nrw.europa.de

Übersicht: Internationalisierung von Dienstleistungen im Umweltbereich (www.expeed.de)

Umweltwirtschaft und Internationalisierung


http://www.nrw.international.de/

http://www.info-weltweit.de/



http://www.umweltcluster.nrw.de/

http://www.nrw.europa.de/


Partnersuche über das

Enterprise Europe Network


Instrumente für die Partnersuche

Europäische Kooperationsplattform

Individuelle Kontakte

Kooperationsbörsen

Netzwerkveranstaltungen Unternehmerreisen

Kooperationsprofil


Die Sector Group Environment

Spezialisierte Untergruppe des Enterprise Europe Networks

Rund 40 Experten aus 17 Ländern, die sich speziell mit

Umweltthemen auseinander setzen, Kunden in dem Bereich

betreuen und die relevanten Akteure vor Ort kennen.

Gemeinsame Organisation von Kooperationsbörsen

Erstellen von Katalogen mit Kooperationsangeboten

Austausch mit EU Kommission


a) Europäische Kooperationsplattform


Aufbau Kooperationsprofil

Informationen zum Suchenden

Organisationstyp (Forscher? KMU? ...), Knowhow

Informationen zum Gegenstand der Kooperation

Produkt, Technologie, F&E Projekt - Alleinstellungsmerkmal

Informationen zur Kooperation

Vertrieb, Beschaffung, Technische Zusammenarbeit,

Forschung, Lizensierung etc.

Informationen zum Gesuchten

Organisationstyp (Forscher? Industrie? ...), Knowhow

Aufgaben, die der Partner übernehmen soll


b) Kooperationsbörsen/

Netzwerkveranstaltungen


Wie funktioniert‘s?

Anmeldung und Erstellung eines Kooperationsprofils im Online-Katalog

Durchsicht des Katalogs und Auswahl interessanter Gesprächspartner

Koordination der Termine durch die Organisatoren

Persönliche

Gespräche

laut

individuellem

Terminplan

auf der Messe

ZENIT unterstützt Sie

gerne bei allen Schritten


Kooperationsbörsen Umwelttechnik

2015 u.a. anlässlich

11th International Conference on Re-newable

Resources and Biorefineries, 3.-5. Juni in York

World Efficiency Exhibition (ex Pollutec), 13.-15.

Oktober 2015 in Paris

Aquatech, 5. November 2015 in Amsterdam

Successful R&I in Europe, 5.-6. November 2015 in

Düsseldorf


Warum lohnt sich eine Teilnahme?

Umfassender Service

Gezielte Kooperations-

gespräche

Wege und Zeit sparen

Follow-Up Unterstützung


1. Kongress für Zusammenarbeit zwischen deutschen und

chinesischen kleinen und mittleren Unternehmen

am 5. - 6. Juni 2015 in Jieyang

Veranstalter ist die Sino-German Metal Eco City

Programm 1. Tag: Vorstellung der Sino-German Metal Eco City,

Panels zur Fragen der wirtschaftlichen Zusammenarbeit

2. Tag: Ausstellung von deutschen Technologien und Produkten

Firmenkontaktbörse

Kosten für Übernachtung, Verpflegung, und Dolmetschen werden übernommen

Anmeldung bis 11. Mai möglich

auch online unter http://de.sinoger.cn/exhibition/exchange/intro/

Kontakt : Frau Huiling Qin (Zhongde Metall Gruppe)

[email protected] und 0172 590 88 21

http://de.sinoger.cn/exhibition/exchange/intro/

mailto:[email protected]

ZENIT GmbH

Zentrum für Innovation

und Technik in NRW

Bismarckstr. 28

45470 Mülheim an der Ruhr

www.zenit.de

[email protected]

Wo finden Sie uns? www.nrweuropa.de

NRW.BANK

EU- und Außenwirtschaftsförderung

Kavalleriestraße 22

40213 Düsseldorf

www.nrwbank.de/eufoerderung

[email protected]

NRW.International GmbH

Völklinger Straße 4

40219 Düsseldorf

www.nrw-international.de

[email protected]

Documents

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