Upload
others
View
7
Download
0
Embed Size (px)
Citation preview
Kohl & Partner –Качество в туризме
2
1. О компании Kohl & Partner
2. наши проекты
3. Наши специалисты
Kohl & Partner - это консалтинговая компания работающая на международном рынке и специализирующаяся на гостиничном бизнесе и индустрии туризма
3
О компании Kohl & Partner
Kohl & Partner это
“Качество в туризме”
Современный менеджмент компанииРазвитие в соответствии с моделью EFQM
Австрийская премия по качествуПобедитель AQA среди предприятий малого и среднего бизнеса
Аффилированный член UNWTOЧлен Всемирной туристической организации
Член признанный ассоциацийAIEST, HSMAI, IAAPA
Kohl & Partner это
надежный партнер для реализации проектов по развитию туризма
Конкурентные преимущества компании Kohl & Partner основаны на восьми фактах
4
О компании Kohl & Partner
Обширные ноу-хау в области развития туризма и комплексных взаимосвязей в индустрии туризма1
Более чем 30 летний опыт работы и тысячи выполненных проектов в сфере туризма2
Туристическая консалтинговая компания номер 1 в альпийском регионе – в одной из самых туристически-развитых регионов в мире
3
Прекрасная команда специалистов, покрывающая различные области развития туризма4
Блестящая международная репутация и прекрасные связи в индустрий туризма5
Все наши специалисты обладают высшим туристическим образованием или прежде работали в индустрии туризма
6
Обширный опыт работы на хорошо развитых и формирующихся туристических рынках7
Высокопрофессиональный подход в соответствии с международными стандартами консалтинговой деятельности
8
Качество и индивидуальные решения для гостиничного
бизнеса, туризма и индустрии отдыха гарантированные компанией Kohl & Partner
У компании Kohl & Partner имеется 7 офисов в четырех странах альпийского региона и местные партнеры во многих других странах
5
О компании Kohl & Partner
Офисы
Филлах (Австрия)
Kohl & Partner GmbHBahnhofstraße 89500 Villach, Österreich
Tel.: +43 4242 21123e-mail: [email protected]
Вена (Австрия)
Kohl & Partner GmbHWallnerstraße 31010 Wien, Österreich
Tel.: +43 1 53263350e-mail: [email protected]
Инсбрук (Австрия)
Kohl & Partner GmbHSOHO II – Grabenweg 686020 Innsbruck, Österreich
Tel.: +43 512 214315e-mail: [email protected]
Мюнхен (Германия)
Kohl & Partner München GmbHValpichlerstraße 4980686 München, Deutschland
Tel.: +49 89 58977374e-mail: [email protected]
Штутгарт (Германия)
Kohl & Partner StuttgartRechbergstraße 2273550 Waldstetten, Deutschland
Tel.: + 49 7171 9477011 e-mail: [email protected]
Южный Тироль (Италия)
Kohl & Partner GmbHUlrich-v.-Taufersstraße 1439030 Gais, Italien
Tel.: +39 0474 504100e-mail: [email protected]
Цюрих (Швейцария)
Kohl & Partner Schweiz AGThurgauerstraße 728050 Zürich, Schweiz
Tel.: +41 445 335040e-mail: [email protected]
Kohl & Partner предлагает консалтинговые услуги по трем бизнес - направлениям
6
О компании Kohl & Partner
Турист. инфраструктураТуристические направленияГостиницы и курорт-отели
Основные услуги
• Анализ экономической целесообразности
• Выбор оператора
• Стратегические концепции и концепции позиционирования
• Бизнес-планы
• Доверительное управление активами
• Маркетинговые планы
• Коучинг
• Контроллинг и бюджетирование
• Стратегии ценообразования
Основные услуги
• Мастер-план по развитию туризма / Программы по развитию туризма (местные, региональные, национальные)
• Мастер-план по развитию гостиничного сектора
• Концепции создания про-фессиональных организационных структур в туризме
• Программы улучшения качества
• Маркетинговые планы
• Концепции создания туристических карт
Основные услуги
Проведение анализа экономической целесообразности, подготовка концепций развития и маркетинговых планов для
• Аквапарков
• Канатных дорог
• Полей для гольфа
• Музеев / информационно-развлекательных объектов
• Коференц-центров
• Достопримечательностей
• Тематических парков / культурно-развлекательных объектов
Пример: Мастер-план по развитию туризма/Программы развития туризма - Содержание
7
О компании Kohl & Partner
АНАЛИЗ
• Анализ рынка
o Анализ основополагающих условий, имеющих отношение к развитию туризма
o Оценка существующих туристических параметров
o Описание и оценка самых важных, на данный момент туристических направлений и достопримечательностей
o Описание текущей деятельности органов власти в области маркетинга и менеджмента в сфере туризма
• Анализ существующих тенденций
• Анализ потенциала
o Определение самых многообещающих географических зон для развития туризма
o Определение самых перспективных видов туризма
• Анализ конкурентов
• SWOT анализ
СТРАТЕГИЯ ПЛАН ДЕЙСТВИЙ
• Определение четкого долгосрочного виденияразвития туризма
• Определение туристи-ческих УТП (Уникальные торговые предложения) для туристического направления
• Стратегическое позиционирование, определение ключевых столпов позиционирования
• Ключевые стратегии развития для профессионального развития туризма
• Маркетинговые стратегии, включая определение основных рынков и целевых групп
Конкретный план действий включая рекомендации относительно
• Профессиональных организационных и управленческих структур в туризме
• Туристического маркетинга
• Улучшения качества
• Разработки турист.продуктов
• Необходимых основополагающих условий
• Туристического образования
• Важных туристи-ческих проектов
Р
Е
А
Л
И
З
А
Ц
И
Я
Пример: Мастер-план по развитию туризма/Программы развития туризма - Процесс разработки
8
О компании Kohl & Partner
Мощное видение
Стратегия F
Современное
Положение
Стратегия E
Стратегия AСтратегия D
Стратегия B
Стратегия C
Пример: Анализ экономической целесообразности гостиничных проектов - Содержание
9
О компании Kohl & Partner
АНАЛИЗ
• Анализ рынка
o Анализ существующего гостиничного предложения
o Анализ ключевых экономических параметров значимых конкурентов
o Определение ожидаемого в будущем гостиничного предложения
o SWOT-анализ рыночной среды
• Анализ существующих тенденций (гостиничная индустрия)
• Анализ месторасположения
o Детальный анализ выбранного месторасположения
o Детальная оценка проектной площадки в соответсвии с моделью количественной оценки, разработанной компанией Kohl & Partner
o SWOT-анализ месторасположения
КОНЦЕПЦИЯ РЕНТАБИЛЬНОСТЬ
• Стратегическая концепцияo Разработка детальной
концепции для всех функциональных зон
o Поготовка перво-начальной страте-гической концепции продаж и маркетинга
o Подготовка детального штатного плана
• Инвестиционная концепция
o Подготовка первоначальн-ого поэтажного плана, включая требования к пространству для каждой функциональной зоны
o Оценка общего объема инвестиций (включая стоимость строительства, мебели, фурнитуры и оборудования, планиро-вания, подготовки к открытию и финансиро-вания)
Детальный экономический прогноз на ближайшие 10 лет, рассматривающий три сценария включая
• Перспективную оценку доходов для каждого центра прибыли
• Перспективную оценку расходов в соответствии с типами расходов
• Прогноз прибыли
• Состав финансирования
• Перспективную оценку денежных потоков
• Прогноз уровня доходности (включая рентабильность инвестиций и доходность капитала)
Р
Е
А
Л
И
З
А
Ц
И
Я
10
1. О компании Kohl & Partner
2. наши проекты
3. Наши специалисты
11
Примеры выполненных проектов
Компания «Kohl & Partner» сопровождала туристические проекты в 29 странах
Албания • Австрия • Азербайджан • Беларусь • БиГ • Болгария • Хорватия
Чешская Респ. • Эстония • Грузия • Германия • Греция • Венгрия • Ирак • Италия
Казахстан • Косово • Латвия • Македония • Молдавия • Черногория • Польша • Румыния
Россия • Сербия • Словения • Швейцария • Турция • Украина
12
Примеры выполненных проектов
Примеры международных проектов
• Мастер-план развития туризма для города Чебоксары, Россия
• Мастер-план по развитию туризма для Республики Татарстан, Россия
• План развития туризма для региона Кавказские Минеральные Воды, Россия
• Мастер-план по развитию туризма для Республики Башкортостан, Россия
• Анализ возможностей и потребностей развития туризма в Красноярском Крае, Россия
• Аудит туристического направления Ямало-Ненецкий Автономный Округ, Россия
• Аудит туристического направления город Бердск (Новосибирская область), Россия
• Экспертное заключение по планируемому туристическому кластеру "Северный Мир" рядом с Якутском, Россия
• Программа развития туризма для горнолыжного курорта Шахдаг, Азербайджан
• Мастер-план по развитию туризма для Южно-Казахстанской области, Казахстан
• Бизнес-план планируемого горнолыжного курорта Боржава, Украина
• Мастер-план по развитию туризма для Ионического побережья между Ллогара и Квепаро, Албания
• Бизнес-план для планируемого горнолыжного курорта Клековача, Босния и Герцеговина
• Мастер-план по развитию туризма для горнолыжного курорта Ягорина, Босния и Герцеговина
• Креативный план развития туризма для Неум, Босния и Герцеговина
• Мастер-план по развитию туризма в регионе Сплит/Далмация, Хорватия
• Мастер-план по развитию туризма для Бриюни Ривьера, Хорватия
• Консалтинговые услуги по разработке и внедрению системы качества туристической индустрии для Эстонии
• План развития туризма для города Сольнок, Венгрия
• Мастер-план по развитию туризма для Курдистанского региона, Ирак
• Стратегия развития винного туризма для Южного Косово, Косово
Туристические направления
13
• Национальная стратегия развития туризма для Македонии
• Маркетинговый план по сельскому туризму для Польши
• Оценка проекта и разработка маркетинговой стратегии для планируемого горнолыжного курорта Ариешен, Румыния
• Аудит туристического направления город Пиатра Неамц, Румыния
• Мастер-план по развитию туризма для горнолыжного курорта Копаоник и Дивчибаре, Сербия
• Туристическая и маркетинговая стратегия для Любляны, Словения
• Мастер-план развития туризма провинции Синоп, Турция
Примеры проектов на территории немецкоговорящих рынков
• Стратегия развития туризма для провинции Нижняя Австрия, Австрия
• Мастер-план развития культурного туризма для туристического направления "Венские Альпы", Австрия
• Разработка туристической стратегии для Клейнвальзерталь, Австрия
• Мастер-план развития гостиничного сектора для региона Боденсее-Алпенрейн, Австрия
• Стратегическая концепция для национального парка Хохе Тауерн в Австрии
• Туристическая концепция для туристического направления Лех/Цюрс, Австрия
• Туристическая стратегия для провинции Зальцбург, Австрия
• Участие в процессе разработки нового туристического законодательства в провинции Каринтия, Австрия
• Мастер-план развития туризма для региона Бранденбург, Германия
• Стратегия развития бренда и туризма для Тюбинген, Германия
• Исследование экономического воздействия строительства гидроэлектростанции на туризм в городе Фрайбург, Германия
• Создание Туристической карты для туристического направления Тегернсее, Германия
Туристические направления
Примеры выполненных проектов
14
• Туристическая концепция для провинции Баден-Вюртемберг, Германия
• Туристическая концепция для региона Руртал, Германия
• Стратегическая концепция для туристического направления Шварцвалд, Германия
• Новая организационная структура для Управляющей компании туристического направления в Кимгау/Кимсее, Германи
• Туристическая концепция для острова Юсть, Германия
• Разработка туристического руководства для региона Обераллгой, Германия
• Туристическая концепция для провинции Южный Тироль, Италия
• Программа по улучшению качества для региона Лана, Италия
Туристические направления
Примеры выполненных проектов
15
Примеры международных проектов
• Разработка концепции Для Гольф и Спа-Курорта класса Люкс рядом с городом Краснодар, Россия
• Анализ экономической целесообразности для трех запланированных отелей на территории горнолыжного курорта Шахдаг, Азербайджан
• Анализ рынка и технико-экономическое обоснование проекта СПА и веллнесс курорта Цкалтубо, Грузия
• Анализ экономической целесообразности отеля как части многофункционального комплекса в городе Шымкент, Казахстан
• Разработка концепции и составление бизнес-плана для 4-звездочного отеля и проекта морского порта рядом с Дуррес, Албания
• Бизнес-план и консультации в сфере туризма в рамках проекта порта, развития курорт-отеля и недвижимости в Kalaja e Turres, Албания
• Предварительное обследование для курорта рядом с Флора, Албания
• Анализ экономической целесообразности гостиничного проекта в Требинье, Босния и Герцеговина
• Анализ потенциала и разработка стратегической концепции развития для отеля в аэропорту города Сараево, Босния и Герцеговина
• Оценка стоимости 4-звездочного отеля в Софии, Болгария
• Разработка концепции и проведение оценки 5-звездочного отеля в Банско, Болгария
• Разработка концепции и маркетинговой стратегии для отеля класса 4 звезды в Варвара, Болгария
• Разработка концепции и составление Бизнес-плана для отеля категории 5 звезд в Долна-Баня, Болгария
• План по оптимизации деятельности спа-отеля категории 4 звезды в Банско, Болгария
• Разработка концепции для 4-звездочного бутик-отеля в Софии, Болгария
• Анализ экономической целесообразности для бизнес-отеля в Софии, Болгари
• Разработка концепции и составление Бизнес-плана для country club resort в Боровец, Болгария
• Предварительный Анализ экономической целесообразности проекта для высококлассного отеля на курорте Сплит, Хорватия
Гостиницы и курорт-отели
Примеры выполненных проектов
16
• Концепция развития и репозиционирования для отелей для RHR group (сейчас Valamar) в Рабац, Порец, Крк и Дубровник, Хорватия
• Разработка концепции для 3-звездочного отеля для экологического образа жизни на 120 номеров в Праге, Чехия
• Анализ экономической целесообразности для курортного отеля в регионе Пелопоннес, Греция
• Второе мнение для 4-звездочного городского отеля на 120 номеров в Будапеште, Венгрия
• Анализ экономической целесообразности конференц-отеля в аэропорту Будапешта, Венгрия
• Анализ экономической целесообразности для 4-звездочного отеля на 110 номеров в Вишеград, Венгрия
• Второе мнение для 4-звездочного спа- и конференц-отеля на 140 номеров в Бык, Венгрия
• Анализ экономической целесообразности проекта для 4-звездочного Lifestyle Art Отеля в Риге, Латвия
• Анализ экономической целесообразности для пяти отелей в Ульцине, Черногория
• Анализ экономической целесообразности проекта для 4-звездочного Отеля с Конференц-центром и Аква Парком в Варшаве, Польша
• Анализ экономической целесообразности проекта для 2-х отелей в Бухаресте, Румыния
• Анализ экономической целесообразности для отеля среднего класса на 150 номеров в Тимишоара, Румыния
• Концепция развития для 4-звездочного дизайнерского отеля в Белграде, Сербия
• Анализ возможности репозиционирования отелей для Telekom Slovenije в Струнян и Похорие, Словения
Примеры проектов на территории немецкоговорящих рынков
• Анализ экономической целесообразности Wine & Spa курорт-отеля в Лангенлойс, Австрия
• Анализ экономической целесообразности для отеля среднего класса на 180 номеров в Вене, Австрия
• Выбор оператора для проекта отеля среднего класса в Граце, Австрия
• Анализ экономической целесообразности проекта для Клубного отеля класса люкс в Шладминг, Австрия
Гостиницы и курорт-отели
Примеры выполненных проектов
17
• Анализ экономической целесообразности для рекреационного отеля категории 4 звезды - супериор в Альпбах, Австрия
• Бизнес-План для 4-звездочного отеля в Гроссарл, Австрия
• Анализ экономической целесообразности проекта по расширению существующего 4-звездочного курорт-отеля в Пёртчах, Австрия
• Анализ экономической целесообразности проекта для 5-звездочного отеля в Бад Кляинкирххайм, Австрия
• Анализ экономической целесообразности проекта отеля для проведения торжественных мероприятий в Ст. Вольфганг, Австрия
• Анализ экономической целесообразности проекта для термального отеля с полем для гольфа в Стегерсбах, Австрия
• Анализ экономической целесообразности для четырехзвездочного отеля в Радольфцелль, Германия
• Бизнес-план для 5-звездочного курорт-отлея в Зааз-Фее, Швейцария
Гостиницы и курорт-отели
Примеры выполненных проектов
• Анализ экономической целесообразности для гостиницы, распологающейся на корабле в Люцерн, Швейцария
• Стратегия позиционирования и выбор оператора для бизнес-отеля в Санкт-Галлен, Швейцария
• Оценка стоимости курорт-отеля в Сильваплана, Швейцария
• Поиск отеля, оценка, переговоры о стоимости и руководство процессом покупки, включая правовое сопровождение для иностранного инвестора в Interlaken, Швейцария
• Анализ экономической целесообразности, поиск оператора и оценка, поиск инвестора для 4-звездочного отеля в Sedrun, Швейцария
18
Примеры международных проектов
• Экономическая оценка планируемого природного развлекательного парка в Москве, Россия
• Анализ экономической целесообразности проекта аквапарка в Москве, Россия
• Анализ спроса и оптимизация концепции для спортивно-досугового центра в Минске, Белоруссия
• Анализ экономической целесообразности проекта подвесной канатной дороги рядом с городом Опатией, Хорватия
• Предварительный анализ экономической целесообразности проекта канатной дороги в Истрия, Хорватия
• Анализ экономической целесообразности для планируемого горнолыжного курорта в Ариешени, Румыния
Примеры проектов на территории немецкоговорящих рынков
• Разработка концепции для термального аквапарка в Филлах, Австрия
• Концепция реструктуризации термального аквапарка Лойперсдорф, Австрия
• Анализ экономической целесообразности проекта поля для гольфа на 18 лунок в Холлербах, Австрия
• Туристическая концепция для замка “Вассербург” в Лаа ан дер Тайа, Австрия
• Анализ экономической целесообразности проекта по удлинению системы канатной дороги в Туррахер Хохе, Австрия
• Анализ потенциала для образовательно-развлекательного объекта, который называется "Соляной мир" посвященный теме соли в Халлейн, Австрия
• Концепция развития подъемников для горнолыжного курорта Катшберг, Австрия
• Разработка концепции и Анализ экономической целесообразности для зоосада в Росегг, Австрия
• Анализ экономической целесообразности проекта поля для гольфа на 18 лунок в Ретц, Австрия
• Оценка месторасположения и Анализ экономической целесообразности для музея "Звук Музыки" в Зальцбурге, Австрия
Туристическая Инфраструктура
Примеры выполненных проектов
19
• Туристическая концепция и Анализ экономической целесообразности для замка “Юлиусбург” в Штетелдорф, Австрия
• Анализ спроса включая прогноз прибыльности для трех основных маршрутов в Шрунс, Австрия
• Анализ экономической целесообразности проекта аква-парка в городе Зальцбург, Австрия
• Концепция и Анализ экономической целесообразности проекта горнолыжного курорта Криппенштайн, Австрия
• Разработка концепции и Анализ экономической целесообразности для детского парка приключений в Виндишгарстен, Австрия
• Анализ экономической целесообразности и Маркетинговый план для образовательно-развлекательного объекта, который называется "Мир Вина", посвященный теме вина в Лангенлойс, Австрия
• Анализ экономической целесообразности для музея, расположенного в поместье бывшего Австрийского Императора в Бад Ишл, Австрия
Туристическая Инфраструктура
Примеры выполненных проектов
• Разработка концепции и повышение привлекательности городского озера в Бад Валдсее, Германия
• Исследование экономического воздействия нового горнолыжного подъемника в регионе Андерматт, Швейцария
20
1. О компании Kohl & Partner
2. наши проекты
3. Наши специалисты
Ваша команда для реализации проектов в России и СНГ
21
Наши специалисты
Елена Смирнова
Должность: Контактное лицо для проектов в России и СНГ
Moб: +7 962 915 34 67
E-mail: [email protected]
Кристофер Хинтереггер
Должность: Руководитель бизнес-направления «Международные туристические направления»
Специализация: Туристические напавления – туристическая инфраструктура
Moб: +43 664 110 92 69
E-mail: [email protected]
Андрэ Гриби
Должность: Руководитель бизнес-направления «Международные гостиничные проекты»
Специализация: Гостиничный бизнес – взаимоотношения с инвесторами
Моб: +41 792 50 36 06
E-mail: [email protected]
Кристофер Хинтереггер
22
Наши специалисты
Должность: Руководитель бизнес-направления “Международные туристические направления”
Стаж работы в Kohl & Partner: 11 лет Национальность: Австриец
Примеры выполненных проектов:
• Мастер-план развития туризма для Республики Татарстан, Россия
• Мастер-план развития туризма для Курдистанского региона, Ирак
• План развития туризма для региона Кавказские Минеральные Воды, Россия
• Программа развития туризма для горнолыжного курорта Шахдаг, Азербайджан
• Мастер-план развития туризма для Южно-Казахстанскойобласти, Казахстан
• Стратегия развития винного туризма для Южного Косово, Косово
• Мастер-план развития туризма для города Чебоксары, Россия
• Маркетинговая стратегия для планируемого горнолыжного курорта в Ариесени, Румыния
• Мастер-план развития туризма для Республики Башкортостан, Россия
• Мастер-план развития туризма в регионе Сплит/Далмация, Хорватия
Опыт работы:
• 09/2003 – 12/2007Junior Consultant и Consultant в компании “Kohl & Partner“ в Филлах, Австрия
• 01/2008 – 07/2008Senior Consultant в компании "Roland Berger Strategy Consultants" в Москве, Россия
• 07/2008 – 02/2009Заместитель генерального директора в компании Horwath HTL Russia в Москве, Россия
• 03/2009 – 11/2014Руководитель бизнес-направления “Междуна-родные проекты” в компании Kohl & Partner
• 12/2014 – настоящее время Партнер и руководитель бизнес-направления «Международные туристические направления» в компании Kohl & Partner
Образование:
Окончил Университет прикладных наук «IMC» в городе Кремс, Австрия в 2003 году. Специальность – Менеджмент в туризме
Андрэ Гриби
23
Наши специалисты
Должность: Руководитель бизнес-направления «Международные гостиничные проекты»
Стаж работы в Kohl & Partner : 7 лет Национальность: Швейцарец
Примеры выполненных проектов
• Бизнес-план и туристические консалтинговые услуги для развития порта, недвижимости и курорт-отелей в Калая-е-Туррес, Албания
• Анализ рынка и технико-экономической целесообразности проекта Spa & Wellness курорта (18 отелей) в Цхалтубо, Грузия
• Подбор отеля, оценка, переговоры о цене и ведение процесса покупки, включая правовую поддержку для частного инвестора в Интерлакен, Швейцария
• Анализ экономической целесообразности, поиск оператора и инвестора для 4-х звездочного отеля в Седрун, Швейцария
• Анализ экономической целесообразности и поиск оператора для 4-х звездочного отеля в Санкт-Галлен, Швейцария
• Анализ экономической целесообразности для 5-ти звездочного отеля в Софии, Болгария
• Представитель покупателя для отеля в Белграде, Сербия
Опыт работы:
• 08/1978 – 12/2000Различные должности и банковской, бухгалтерской и консалтинговой сфере – с 03/1987 частный предприниматель
• 01/1996 – 12/2000Руководитель отеля Викторя, Венген
• 01/2001 – 12/2003Маркетинговый директор/ тур-операторя гостиничной группы «Ferienverein», Швейцария
• 01/2004 – 12/2005Преподователь в швейцарской школе гостиничного управления в Монтре, Швейцария
• 01/2004 – настоящий моментKohl & Partner София, Болгария
Образование:
Швейцарский специалист в сфере туризма с высшим образованием HSW – Университет прикладных наук и искусств , Люцерна; Диплом швейцарского финансового эксперта, Швейцарская ассоциация банков, Базель; Степень бакалавра в сфере бухгалтерского учёта, школа AKAD в Цюрихе, Швейцария
• 04/2010 – настоящий моментРуководящий партнер „Kohl & Partner Цюрих“
• 12/2014 – настоящий моментРуководитель бизнес-направления „Международные гостиничные проекты“
Для получения дальнейшей информации, посетите наш сайт или подпишитесь на одно из наших информационных писем
24
Kohl & Partner – Качество в туризме
www.kohl-int.com
Интернет-сайт компании Kohl & Partner Информационные письма компании Kohl & Partner
Компания Kohl & Partner регулярно рассылает информационные письма:
Чтобы регулярно получать наши информационные письма, пожалуйста заполните форму, находящуюся в разделе новости на нашем сайте www.kohl-int.com.
@ 2016 Kohl & Partner, www.kohl.at, All rights reserved.All rights of publication, distribution, translation, storing on electronic media etc. require the written approval of Kohl &Partner.
www.kohl-int.com