7/28/2019 KVH099

1/4

Stufe 1Vertrauensaufbau

Stufe 7

Zusammenfassung

Stufe 4Vertiefung

Stufe 10

Abschluss

Stufe 2Nutzenvermittlung

Stufe 8

Prioritten

Stufe 5Hinterfragung

Stufe 11

Einwandbehandlung

Stufe 3Einstieg

Stufe 9

Kaufbereitschaftstest

Stufe 6Checkliste

Stufe 12

Endgltiger Abschluss

7/28/2019 KVH099

2/4

Stufe 1Vertrauensaufbau

Stufe 7

Zusammenfassung

Stufe 4Vertiefung

Stufe 10

Abschluss

Stufe 2Nutzenvermittlung

Stufe 8

Prioritten

Stufe 5Hinterfragung

Stufe 11

Einwandbehandlung

Stufe 3Einstieg

Stufe 9

Kaufbereitschaftstest

Stufe 6Checkliste

Stufe 12

Endgltiger Abschluss

7/28/2019 KVH099

3/4

Stufe 1

Vertrauensaufbau

Stufe 7

Zusammenfassung

Stufe 4

Vertiefung

Stufe 10

Abschluss

Stufe 2

Nutzenvermittlung

Stufe 8

Prioritten

Stufe 5

Hinterfragung

Stufe 11

Einwandbehandlung

Stufe 3

Einstieg

Stufe 9

Kaufbereitschaftstest

Stufe 6

Checkliste

Stufe 12

Endgltiger Abschluss

7/28/2019 KVH099

4/4

Stufe 1

Vertrauensaufbau

Stufe 7

Zusammenfassung

Stufe 4

Vertiefung

Stufe 10

Abschluss

Stufe 2

Nutzenvermittlung

Stufe 8

Prioritten

Stufe 5

Hinterfragung

Stufe 11

Einwandbehandlung

Stufe 3

Einstieg

Stufe 9

Kaufbereitschaftstest

Stufe 6

Checkliste

Stufe 12

Endgltiger Abschluss