MarkenverjüngungTUI

Sven BernigauNadine Herrmann

Janna KöllnFinn Reddig

Gliederung

• Einleitung/Daten

• Differenzierung

• Kommunikationsmaßnahmen

• Fazit

Markenbekanntheit TUI

Prozent

Erste Wahl Reiseveranstalter

Prozent

Zahlen

Sparten: Umsatz Ergebnis Veränderung Vorjahr vom Ergebnis

Touristik 12671 208 -38,1%

Logistik 3915 314 +57,3%

Sonstige 2629 391 +898,2%

Konzern 19215 913 +58,9%

Einleitung

Was verstehen wir unter Markenverjüngung?

• Angebot der vorhandenen Zielgruppe dem Trend anpassen

• Verbesserung des Image bei den 18-29 Jährigen

CR/SS TUI

Umwelt

Firma

Chancen Risiken

Stärken Schwächen

- Marktführer- Gilt als sicher

- Reiseangst - Reiseangst- Konkurrenz

- Gilt als Familien-Reiseveranstalter

Positionierung

Innovationsgrad

Qualität

niedrig

hoch

niedrig hoch

Differenzierung

Vorhandene Bausteine

Differenzierung

+Neue TUI Erlebniswelten

TUI „ABIMANIA“

TUI Surprise Travel

TUI Young Travel TUI Trend

TUI Club Schiff

TUI Segeln

TUI Personell Trainer

TUI Single

+ individuelle Teams

TUI Trend• TUI Clubschiff

- Hafen Aktion („PR Gag“)

• TUI Personell Trainer

- Individuelles Angebot

• TUI Segeln

• TUI Single

TUI Single‘s Club

Jeder dritte Haushalt in Deutschland ist ein Single-Haushalt

Der Millenial, ein Single im Alter zwischen 16 und 26 Jahren, ist eine neue interessante Zielgruppe

TUI Single‘s Club

•TUI Single‘s Club – ein Produkt das sich an alle Singles richtet

•Hotelanlagen exklusiv für den TUI Single‘s Club reserviert

•Singles treffen auf Singles

•Mit Urlaubspaketen, die auch einen Urlaub alleine gesellig werden lassen

•und die Hürde, allein in den Urlaub zu fahren, fällt weg

Abimania

Eine Produkt zur frühzeitigen Bindung junger Kunden an die TUI-AG.Ein Produkt mit Erlebnischarakter, das sich lebenslang in den Köpfen manifestiert:

Abimania• die größte und längste (7 Tage) Abiturientenparty Europas• Organisiert in Zusammenarbeit mit einem Musik-TV-Sender (z.B. MTV)• an einem, evtl. jährlich wechselnden, angesagten Urlaubsstandort (z.B. Lloret de Mar)• an einem exklusiven Termin pro Jahr• in einer aus ggf. mehreren Hotels bestehenden Hotellandschaft• mit Party- und Live-Acts angesagter Interpreten• TV-Übertragung / Shopping mit MTV Moderatoren• Sponsoring von Bacardi, Beck‘s, Berentzen, Bommerlunder o.ä.

Die größte Abiparty Europas

7 Tage Sonne - 7 Tage Strand - 7 Tage Fun...und 7 Tage Party!

TUI ABI-Shirt

TUI Surprise Travel

Bindung vorwiegend junger Kunden mit einem völlig neuartigen Produkt.Ein Überraschungsprodukt, dass zum einem dem Trend des neuen Qualitäts- und Preisbewusstseins entsprichtund dem des Verschuldens entgegnet.

TUI Surprise Travel• Reisetermin und Dauer wird von vornherein festgelegt• drei bis zehn Monatsraten im voraus• Ratenstaffelung: 30, 50 und 100 EUR• genaue Reisedaten zwei Wochen vor Beginn• aus den Restbeständen der TUI-AG• TUI-AG kann Deckungsbeiträge generieren• junge Kunden erhalten hochwertige Reisen• normalerweise weitaus höhere Preise

TUI Surprise Travel

0

50

100

150

200

250

300

3 6 10

MONATE

AN

SP

AR

SU

MM

E

30 EUR

50 EUR

100 EU

Entwicklung der monatlichen Einzahlungen

Gliederung

• Einleitung/Daten

• Differenzierung

• Kommunikationsmaßnahmen

• Fazit

Kommunikationsmaßnahmen

• Ziele

• Claim Entwicklung

• Werbemittel

•Medieneinsatz Außenwerbung

•Werbeträger

•Medieneinsatz Print

•Medieneinsatz TV

•Medieneinsatz Internet

•Medieneinsatz Sonstige

Werbung

Ziele• Reisen verkaufen!

• Aufmerksamkeit erzeugen

• Interesse wecken

• Imagevermittlung und -verbreitung bei der jungen Generation

• TUI „Young Travel“ als „das Thema Nr.1“

• Wiedererkennungswert

Claim Entwicklung

Abimania:

...in the World of TUI“

…the World of TUI“

„Enjoy ...

„Join ...

Bausegmente:

Surprise Travel:

Baustein: TUI Young Travel / TUI Trend

TUI Clubschiff:

Claim Dachkampagne:

„Get surprised…

„Be a maniac…

„Celebrate the sea…

Werbung

WerbemittelMedieneinsatz Außenwerbung

• Plakate– ABImania– Surprise Travel

• Großflächenposter (Young Travel)• City Light Poster in Buswartehallen• Fahrgast TV• Außenwerbung auf und in Bussen

ST

Young travel

Werbung

Werbeträger

• Busse, S- und U-Bahnen• Buswartehallen• City-Lights• Litfasssäulen• Mensen• Pausenhallen Schulen

Werbung

WerbemittelMedieneinsatz Print

• Tageszeitungen• Schülerzeitung• Zeitschriften• Infoblätter in Reisebüros• Kataloge

Werbung

WerbemittelMedieneinsatz TV– verschiedene Fernsehsender

• Private• Musiksender

Werbung

WerbemittelMedieneinsatz Internet

• Homepage World of TUI / Erlebniswelten• Link von zu MTV und Pro7• TUI Community

community

Werbung

WerbemittelMedieneinsatz Sonstige

• PR Aktionen „Ü-Ei, Schiff, Sand“• Promotion Give Aways• MMS / SMS• Merchandise Artikel (Shirts, Kondome,

Keyrings, etc.)

Kampagne Medium Januar Februar März April Mai Juni Juli August September Oktober November Dezember

Young Travel Plakat groß

Zeitschriften

Abimania Tageszeitung Lokal

Plakate Bushalte, S-Bahn, Seitenscheibe Bus

Surprise Travel TV

Zeitschriften

Plakate Bushaltestelle S-Bahn Seitenscheibe Bus

Übergreifend Internet

MMS/SMS

PR Aktionen Sand

Cooperationen

Promo Teams

Promo Teams

Sand

Festivals

MTV, RedBull, Rigo, Beck's, Reisesendungen, etc.

Homepage, Community

Special Offers

Schulen, Uni's, Fh's

Diskotheken

Ü-Ei ClubSchiff

jeweils in der letzten Ausgabe des Monats

Lokal

phasenweise, Doppelseite in der Mitte = Poster zum rausnehmen

Mediaplan

Gliederung

• Einleitung/Daten

• Differenzierung

• Kommunikationsmaßnahmen

• Fazit

Fazit

Darum ist für uns eine Markenverjüngungvon TUI sinnvoll!