Marketing

Martin Kornmeier/Willy Schneider (Hrsg.):

Reihe BA-kompakt

Willy Schneider

Physica-Verlag, Heidelberg 2007

2

Die fünf Wettbewerbskräfte einer Branche

Willy Schneider, Marketing, BA-kompakt, Physica-Verlag, Heidelberg 2007 Abb. 1, Schneider 2007, S. 2.

3

Die Doppelfunktion des Marketingin der Wertkette

Willy Schneider, Marketing, BA-kompakt, Physica-Verlag, Heidelberg 2007 Abb. 2, Schneider 2007, S. 3.

4

Arten und Charakteristika von Kaufentscheidungen privater Haushalte – unterschieden nach dem Grad der

kognitiven Beteiligung

Willy Schneider, Marketing, BA-kompakt, Physica-Verlag, Heidelberg 2007 Abb. 3, Schneider 2007, S. 5/6.

5

Arten von Organisationen und Charakteristika der Beschaffungsentscheidungen von Organisationen

Willy Schneider, Marketing, BA-kompakt, Physica-Verlag, Heidelberg 2007 Abb. 4, Schneider 2007, S. 7.

6

Die Bausteine einer Marketingkonzeption

Willy Schneider, Marketing, BA-kompakt, Physica-Verlag, Heidelberg 2007 Abb. 5, Schneider 2007, S. 12.

7

Die Gap-Analyse

Willy Schneider, Marketing, BA-kompakt, Physica-Verlag, Heidelberg 2007 Abb. 6, Schneider 2007, S. 13.

8

Zentraler Vor- und Nachteil der Gap-Analyse

Willy Schneider, Marketing, BA-kompakt, Physica-Verlag, Heidelberg 2007 Abb. 7, Schneider 2007, S. 14.

9

Der idealtypische Verlauf des Produktlebenszyklus

Willy Schneider, Marketing, BA-kompakt, Physica-Verlag, Heidelberg 2007 Abb. 8, Schneider 2007, S. 15.

10

Ausgewählte Charakteristika der einzelnen Kernphasen des Produktlebenszyklus

Willy Schneider, Marketing, BA-kompakt, Physica-Verlag, Heidelberg 2007 Abb. 9, Schneider 2007, S. 22.

11

Vor- und Nachteile des Produktlebenszyklus-Konzepts

Willy Schneider, Marketing, BA-kompakt, Physica-Verlag, Heidelberg 2007 Abb. 10, Schneider 2007, S. 22.

12

Das Marktanteils-Marktwachstums-Portfolio der Boston-Consulting-Group

Willy Schneider, Marketing, BA-kompakt, Physica-Verlag, Heidelberg 2007 Abb. 11, Schneider 2007, S. 26.

13

Vor- und Nachteile des BCG-Portfolios

Willy Schneider, Marketing, BA-kompakt, Physica-Verlag, Heidelberg 2007 Abb. 12, Schneider 2007, S. 27.

14

Umsatzbetrachtung mithilfe der ABC-Analyse

Willy Schneider, Marketing, BA-kompakt, Physica-Verlag, Heidelberg 2007 Abb. 13, Schneider 2007, S. 28.

15

Vor- und Nachteile der ABC-Analyse

Willy Schneider, Marketing, BA-kompakt, Physica-Verlag, Heidelberg 2007 Abb. 14, Schneider 2007, S. 29.

16

Break-Even-Analyse – ein Beispiel

Willy Schneider, Marketing, BA-kompakt, Physica-Verlag, Heidelberg 2007 Abb. 15, Schneider 2007, S. 30.

17

Einsatzpotential und Schwächen der Break-Even-Analyse

Willy Schneider, Marketing, BA-kompakt, Physica-Verlag, Heidelberg 2007 Abb. 16, Schneider 2007, S. 32.

18

Vorteile von Eigen- und Fremdforschung

Willy Schneider, Marketing, BA-kompakt, Physica-Verlag, Heidelberg 2007 Abb. 17, Schneider 2007, S. 43.

19

Vor- und Nachteile der Sekundärforschung

Willy Schneider, Marketing, BA-kompakt, Physica-Verlag, Heidelberg 2007 Abb. 18, Schneider 2007, S. 45.

20

Vor- und Nachteile der schriftlichen Befragung

Willy Schneider, Marketing, BA-kompakt, Physica-Verlag, Heidelberg 2007 Abb. 19, Schneider 2007, S. 45.

21

Vor- und Nachteile der mündlichen Befragung

Willy Schneider, Marketing, BA-kompakt, Physica-Verlag, Heidelberg 2007 Abb. 20, Schneider 2007, S. 46.

22

Die Formen der Befragung im Überblick

Willy Schneider, Marketing, BA-kompakt, Physica-Verlag, Heidelberg 2007 Abb. 21, Schneider 2007, S. 47.

23

Marketing-Strategien im Überblick

Willy Schneider, Marketing, BA-kompakt, Physica-Verlag, Heidelberg 2007 Abb. 22, Schneider 2007, S. 58.

24

Die Marktfeldstrategien im Überblick

Willy Schneider, Marketing, BA-kompakt, Physica-Verlag, Heidelberg 2007 Abb. 23, Schneider 2007, S. 59.

25

Optionen von Marktstimulierungsstrategien vor dem Hintergrund des „Stuck-in-the-Middle“-Phänomens

Willy Schneider, Marketing, BA-kompakt, Physica-Verlag, Heidelberg 2007 Abb. 24, Schneider 2007, S. 62.

26

Die Marktparzellierungsstrategien im Überblick

Willy Schneider, Marketing, BA-kompakt, Physica-Verlag, Heidelberg 2007 Abb. 25, Schneider 2007, S. 64.

27

Die Marktarealstrategien im Überblick

Willy Schneider, Marketing, BA-kompakt, Physica-Verlag, Heidelberg 2007 Abb. 26, Schneider 2007, S. 65.

28

Eine Ländermarkttypologie anhand der Dimensionen „Marktattraktivität“ und „Markteintrittsbarrieren“

Willy Schneider, Marketing, BA-kompakt, Physica-Verlag, Heidelberg 2007 Abb. 27, Schneider 2007, S. 67.

29

Vor- und Nachteile der „first-mover“-Strategie

Willy Schneider, Marketing, BA-kompakt, Physica-Verlag, Heidelberg 2007 Abb. 28, Schneider 2007, S. 269.

30

Vor- und Nachteile der „follower“-Strategie

Willy Schneider, Marketing, BA-kompakt, Physica-Verlag, Heidelberg 2007 Abb. 29, Schneider 2007, S. 69.

31

Vereinfachte Darstellung der Sprinkler-Strategie

Willy Schneider, Marketing, BA-kompakt, Physica-Verlag, Heidelberg 2007 Abb. 30, Schneider 2007, S. 70.

32

Vor- und Nachteile der Sprinkler-Strategie

Willy Schneider, Marketing, BA-kompakt, Physica-Verlag, Heidelberg 2007 Abb. 31, Schneider 2007, S. 70.

33

Vereinfachte Darstellung der Wasserfall-Strategie

Willy Schneider, Marketing, BA-kompakt, Physica-Verlag, Heidelberg 2007 Abb. 32, Schneider 2007, S. 71.

34

Vor- und Nachteile der Wasserfall-Strategie

Willy Schneider, Marketing, BA-kompakt, Physica-Verlag, Heidelberg 2007 Abb. 33, Schneider 2007, S. 72.

35

Vorteile für Franchisegeber und -nehmer

Willy Schneider, Marketing, BA-kompakt, Physica-Verlag, Heidelberg 2007 Abb. 34, Schneider 2007, S. 73.

36

Markteintrittsstrategien – differenziert nach dem Ort der Wertschöpfung

Willy Schneider, Marketing, BA-kompakt, Physica-Verlag, Heidelberg 2007 Abb. 35, Schneider 2007, S. 77.

37

Die Beziehung zwischenRentabilität und Marktanteil

Willy Schneider, Marketing, BA-kompakt, Physica-Verlag, Heidelberg 2007 Abb. 36, Schneider 2007, S. 77.

38

Vor- und Nachteile der Kostenführerschaft

Willy Schneider, Marketing, BA-kompakt, Physica-Verlag, Heidelberg 2007 Abb. 37, Schneider 2007, S. 78.

39

Vor- und Nachteile der Qualitätsführerschaft

Willy Schneider, Marketing, BA-kompakt, Physica-Verlag, Heidelberg 2007 Abb. 38, Schneider 2007, S. 79.

40

Die konkurrenzorientierten Strategienim Überblick

Willy Schneider, Marketing, BA-kompakt, Physica-Verlag, Heidelberg 2007 Abb. 39, Schneider 2007, S. 80.

41

Die Strategie-Box

Willy Schneider, Marketing, BA-kompakt, Physica-Verlag, Heidelberg 2007 Abb. 40, Schneider 2007, S. 84.

42

Strategische Geschäftsfelder, Produkte und Marken von Melitta

Willy Schneider, Marketing, BA-kompakt, Physica-Verlag, Heidelberg 2007 Abb. 41, Schneider 2007, S. 98.

43

Vor- und Nachteileausgewählter Markenstrategien

Willy Schneider, Marketing, BA-kompakt, Physica-Verlag, Heidelberg 2007 Abb. 42, Schneider 2007, S. 98/99.

44

Vor- und Nachteile der Markentransferstrategie

Willy Schneider, Marketing, BA-kompakt, Physica-Verlag, Heidelberg 2007 Abb. 43, Schneider 2007, S. 99.

45

Arten von Serviceleistungen

Willy Schneider, Marketing, BA-kompakt, Physica-Verlag, Heidelberg 2007 Abb. 44, Schneider 2007, S. 100.

46

Quantitative und qualitative Kriterien für die Elimination von Produkten

Willy Schneider, Marketing, BA-kompakt, Physica-Verlag, Heidelberg 2007 Abb. 45, Schneider 2007, S. 104.

47

Das Grundschema einerprogressiven Kalkulation (in Euro)

Willy Schneider, Marketing, BA-kompakt, Physica-Verlag, Heidelberg 2007 Tab. 1, Schneider 2007, S. 115.

48

Das Grundschema einerretrograden Kalkulation (in Euro)

Willy Schneider, Marketing, BA-kompakt, Physica-Verlag, Heidelberg 2007 Tab. 2, Schneider 2007, S. 116.

49

Beispiele für eine Mischkalkulation

Willy Schneider, Marketing, BA-kompakt, Physica-Verlag, Heidelberg 2007 Tab. 3, Schneider 2007, S. 118.

50

Das Konzept der Preiselastizität auf Basis einer linearen Preis-Absatz-Funktion

Willy Schneider, Marketing, BA-kompakt, Physica-Verlag, Heidelberg 2007 Abb. 46, Schneider 2007, S. 120.

51

Beispiele einerelastischen und unelastischen Nachfrage

Willy Schneider, Marketing, BA-kompakt, Physica-Verlag, Heidelberg 2007 Abb. 47, Schneider 2007, S. 121.

52

Ein Beispiel für die Ermittlungder Preiselastizität der Nachfrage in der Praxis

Willy Schneider, Marketing, BA-kompakt, Physica-Verlag, Heidelberg 2007 Tab. 4, Schneider 2007, S. 123.

53

Die Formen der Preisdifferenzierung

Willy Schneider, Marketing, BA-kompakt, Physica-Verlag, Heidelberg 2007 Abb. 48, Schneider 2007, S. 126.

54

Preisabfolgen im Rahmenausgewählter Preisstrategien

Willy Schneider, Marketing, BA-kompakt, Physica-Verlag, Heidelberg 2007 Abb. 49, Schneider 2007, S. 127.

55

Vor- und Nachteile der Skimmingstrategie

Willy Schneider, Marketing, BA-kompakt, Physica-Verlag, Heidelberg 2007 Abb. 50, Schneider 2007, S. 127.

56

Vor- und Nachteile der Penetrationsstrategie

Willy Schneider, Marketing, BA-kompakt, Physica-Verlag, Heidelberg 2007 Abb. 51, Schneider 2007, S. 128.

57

Das Neun-Strategien-Modell zur Optimierung der Preis/Qualitäts-Positionierung gegenüber der Konkurrenz

Willy Schneider, Marketing, BA-kompakt, Physica-Verlag, Heidelberg 2007 Abb. 52, Schneider 2007, S. 131.

58

Rabatte als Gegenleistungfür die Erbringung von Handelsfunktionen

Willy Schneider, Marketing, BA-kompakt, Physica-Verlag, Heidelberg 2007 Abb. 53, Schneider 2007, S. 133.

59

Beispiel für ein Scoring-Modellim Zuge der Standortanalyse

Willy Schneider, Marketing, BA-kompakt, Physica-Verlag, Heidelberg 2007 Tab. 5, Schneider 2007, S. 146.

60

Varianten von Absatzwegen

Willy Schneider, Marketing, BA-kompakt, Physica-Verlag, Heidelberg 2007 Abb. 54, Schneider 2007, S. 151/152

61

Die Instrumente der Kommunikationspolitikim Überblick

Willy Schneider, Marketing, BA-kompakt, Physica-Verlag, Heidelberg 2007 Abb. 55, Schneider 2007, S. 162.

62

Der Prozess der Werbeplanung

Willy Schneider, Marketing, BA-kompakt, Physica-Verlag, Heidelberg 2007 Abb. 56, Schneider 2007, S. 163.

63

Vor- und Nachteile des Sponsoring

Willy Schneider, Marketing, BA-kompakt, Physica-Verlag, Heidelberg 2007 Abb. 57, Schneider 2007, S. 168.

64

Arten von Events

Willy Schneider, Marketing, BA-kompakt, Physica-Verlag, Heidelberg 2007 Abb. 58, Schneider 2007, S. 169/170.

65

Formen der Multimedia-Kommunikation

Willy Schneider, Marketing, BA-kompakt, Physica-Verlag, Heidelberg 2007 Abb. 59, Schneider 2007, S. 70.

66

Die Grundstruktur des Marketing-Audit

Willy Schneider, Marketing, BA-kompakt, Physica-Verlag, Heidelberg 2007 Abb. 60, Schneider 2007, S. 183.

67

Ansatzpunkte zurergebnisorientierten Marketing-Kontrolle

Willy Schneider, Marketing, BA-kompakt, Physica-Verlag, Heidelberg 2007 Abb. 61, Schneider 2007, S. 184.

68

Umsatz ausgewählter Brauereienim Verhältnis zum Gesamtmarkt

Willy Schneider, Marketing, BA-kompakt, Physica-Verlag, Heidelberg 2007 Tab. 6, Schneider 2007, S. 189.

69

Beispiel für eine Mischkalkulation

Willy Schneider, Marketing, BA-kompakt, Physica-Verlag, Heidelberg 2007 Tab. 7, Schneider 2007, S. 190.

70

Preis- und Absatzoptima beiunterschiedlichen ökonomischen Zielsetzungen

Willy Schneider, Marketing, BA-kompakt, Physica-Verlag, Heidelberg 2007 Tab. 8, Schneider 2007, S. 192.

71

Befunde der Portfolioanalyse

Willy Schneider, Marketing, BA-kompakt, Physica-Verlag, Heidelberg 2007 Tab. 9, Schneider 2007, S. 192.

72

Beispiel für eine Mischkalkulation

Willy Schneider, Marketing, BA-kompakt, Physica-Verlag, Heidelberg 2007 Tab. 10, Schneider 2007, S. 196.