Wien. Der ökonomische Gegenwind bleibt rau – und damit nimmt auch der Druck auf vermeintlich ver-zichtbare, weil schlecht kontrol-lierbare, Kommunikations- und Marketingbudgets zu. „50 Prozent meines Werbebudgets sind hinaus-geworfenes Geld. Niemand kann mir allerdings sagen, welche 50 Prozent“, damit wird Automobil-Pionier Henry Ford gern zitiert. „Marketing“, postuliert Georg

Kolm, Gründer der Triple-A Marke-ting AG, habe „eine einzige Aufga-be: für das Unternehmen messbar bessere Bilanzergebnisse zu brin-gen. Sonst ist jedes Marketingbud-get nur sinnlose Geldvernichtung.“ Dieser Ansatz bewegte Kolm dazu, eine Methode zu entwickeln, die Marketing zum betriebswirtschaft-lich anerkannten Investitionsgut macht – ebenso wie Produktions-anlagen oder Maschinen es sind.

Pauschalangebot für KMU

„Nur messbare, berechenbare und bilanzwirksame Marktbear-beitung bringt die geforderte Er-folgssicherheit“, ist das Motto, das man sich bei Triple-A auf die Fahnen geschrieben hat. „Jedes Unternehmen, gleichgültig welcher Größe, kann Marketing als ein Instrument der marktorien-

tierten Unternehmenssteuerung nutzen“, präzisiert Geschäftsfüh-rer Martin Bergler. Neuerdings wurde diese Triple-A Methode insofern ergänzt, als kleinen und mittleren Unternehmen (KMU) eine „Marketing-Betreuung zum Fixpreis“ angeboten wird. Dieses Pauschalangebot bietet Unterneh-men die Möglichkeit, einerseits das für die gesamte Marktbearbeitung eingesetzte Kapital präzise zu be-rechnen und andererseits einen Return on Investment zu ermit-teln. Bergler: „Die Messung – und somit die objektive Beurteilung der Wirksamkeit der Maßnahmen – von Kreativleistungen bis zur Pro-duktion ist insbesondere in Zeiten wirtschaftlicher Unsicherheit von zunehmender Bedeutung.“

Grundsätzlich sei „nicht einzu-sehen“, warum Unternehmer zwar ihre Vergangenheit mittels der Bilanzzahlen im Detail beschrei-ben, nicht aber ähnliche Überle-gungen für die Zukunft anstellen – nämlich das für Investitionen, Innovationen und Finanzierungs-fragen ausschlaggebende Potenzial der Firma.

Das Potenzialgutachten

Das sogenannte Potenzialgut-achten von Triple-A erfasst in ei-ner ganzheitlichen Analyse die Marktseite und reicht bis zu kon-kreten Handlungsempfehlungen an das Unternehmen – „mit geringem Eigenaufwand“, wie Bergler versi-chert. Die Erhebung der Rahmen-bedingungen und des Selbstbilds erfolgt per Fragebogen, der vom Unternehmen ausgefüllt wird; vom Fragebogen über dessen Aus-

wertung, eine Branchenanalyse, zusätzliche Recherchen und Befra-gungen bis zur Erstellung des Gut-achtens vergehen im Schnitt nur 19 Tage. Das Potenzialgutachten soll einerseits den Jahresabschluss eines Unternehmens ergänzen, um die Zukunftsdimension abzubilden. Andererseits soll es die erforder-

lichen Soft Facts wie Markt-position, Strategie, CI

und CD bis hin zur Position im Ver-

gleich zum

Mitbewerb und der Umsetzung der Marketingaktivitäten darstellen.

Auf diesen Werten und Fakten aufbauend, werden in der Folge Ertragstreiber analysiert, Ziele festgemacht und letztendlich die Ertragsstrategie vereinbart. „Dies ermöglicht“, sagt Chantal Beier, Ge-schäftsführerin von Triple-A Pro-jects, „den Prozess zu managen und so einen präzisen Marketingplan mit klar definierten Projekten zu erstellen.“ So werde das Marketing-budget zum Investitionsbudget. Die Umsetzung und Überwachung der einzelnen Projekte erfolgt durch das jeweilige Unternehmen selbst oder durch Triple-A im Rahmen einer individuellen Vereinbarung – so seien „sowohl die Einhaltung des Plans und des Erfolgs sicher-gestellt als auch die individuellen Unternehmensgegebenheiten und -wünsche berücksichtigt“.

Angebot an Beraterbranche

Ursprünglich „nur“ für die Tri-ple-A Methode entwickelt, erzählen die beiden Triple-A-Geschäftsfüh-rer, habe sich „rasch herausge-stellt, wie vielseitig die Ergebnisse des Potenzialgutachtens anwend-bar sind“. Dieser Blick in die Zu-kunft helfe bei allen Aspekten der Unternehmensbewertung, „gleich ob es um die Kreditvergabe, Finan-zierung oder Sanierung eines Un-ternehmens geht, oder ob es sich um Unternehmensübergaben, ei-nen Managementwechsel, den Ein-stieg von Investoren oder auch um eine präzise Lageberichterstattung an Stakeholder handelt“.

Dieses breite Einsatzspektrum eröffne etwa Unternehmensbe-ratern in einer Kooperation mit Triple-A, ihre Dienstleistung am Kunden zu verbessern und durch Mitarbeit in der Analyse Wert-

schöpfung und Kundenwissen zu erhöhen. Bergler abschließend: „Wir sind überzeugt, dass unsere Investition in ausgewählte Un-ternehmensberater ein Partner-netzwerk schafft, durch das viele Kunden rasch die Vorteile unserer Methode nutzen können.“

Die Triple-A Marketing AG ist mit ihren 100%-Tochterunterneh-men Triple-A Analytics Institut für wirtschaftswissenschaftliche Studien GmbH und Triple-A Pro-jects Marketing GmbH seit 39 Jah-ren in Österreich, dem deutsch-sprachigen Raum und Osteuropa tätig. (sb)

Triple-A Marketing In vielen Unternehmen werden hohe Summen für Marketing ausgegeben – ohne valide Erfolgskontrolle

Marketing ist ab sofort messbar, berechenbar und bilanzwirksamGeschäftsführer Martin Bergler: „Messbares Marketing ist für jedes Unternehmen leistbar, auch für kleine und mittlere Betriebe.“

10 – medianet COVER Freitag, 7. November 2014

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Jedes Unternehmen, gleichgültig welcher Größe, kann Marketing als ein Instrument der markt­orientierten Unternehmens­steuerung nutzen.

Triple-A

Das Geschäftsmodell von Triple-A ba-siert auf diesen Produkten: Dem Triple-A Potenzialgutachten für die Ermittlung der Ertragspotenziale eines Unternehmens oder einer Organisation. So wird laut Angaben des Unternehmens „die Zukunft messbar“: „Die Vergangenheit steht in der Bilanz, die Zukunftspotenziale im Triple-A Potenzialgut-achten. Beides zusammen birgt eine valide Betrachtung für jedes Unternehmen.“ Es bie-tet vielen Branchen neue Geschäftsmodelle sowie eine erweiterte Grundlage für Basel III-konforme Beurteilung. Die Triple-A Me-thode ist ein vom Triple-A Team begleiteter marktorientierter Managementzyklus, der Marketing berechenbar und bilanzwirksam macht. Der Return on Investment im Marke-ting wird so messbar. Triple-A Projects setzt Marketingprojekte auf Basis der Methode pro-fessionell für Kunden um und sorgt nach so für die Zielerreichung. Das Geschäftsmodell basiert nach Angaben von Triple-A darauf, „Menschen in den Unternehmen zu helfen, freier, unabhängiger und selbstbewusster an-leiten zu können“. Darüber hinaus kooperiert Triple-A mit ausgewählten Unternehmens-beratern, um mit den Wirkungsprinzipien der Triple-A Methode „mehr Erfolg in allen Bereichen zu erreichen“. www.triple-a.ag

„Marketing hat eine

einzige Aufgabe:

bessere Betriebsergeb-

nisse zu erbringen.“

Triple-A-Gründer GeorG Kolm

„Was sich Unternehmer immer gewünscht haben, das ist mit Triple­A erstmals möglich: Marketing ist erstmals messbar geworden“, erklärt Chantal Beier. Beier ist Geschäftsführerin der Triple­A Projects Marketing GmbH.