MedConf2018 - Digitalisierung in der Medizintechnik · ©Zühlke 2018 1 Digital Innovation Partners. MedConf2018 - Digitalisierung in der Medizintechnik | Jörg Sitte, Matthias Wufka

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Digitalisierung in der Medizintechnik


Zühlke –Ihr Partner für Digitale Business Innovationen

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Zühlke: „empowering ideas“ für Medical Market

Zühlke Facts: ca. 900 Ingenieure & Informatiker, ca. 138 Mio. € Umsatz, hochwertige Entwicklung & Beratung, 10.000 Projekte, ISO 9001 & 13485

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Herausforderungen & Chancen bei der Digitalisierung


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Nutzen alter Technologie

Nutzen neuer Technologie

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MS Google


MS Google






Auslagerung in Innovation Lab mit starker Verankerung am KerngeschäftProduct Owner

Zeiss IMTGL als Sponsor

Zeiss IMT

Bilder: Carl Zeiss IMT

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1Digital Innovation Partners


2

Auslagerung zu „interner Vorentwicklung“


3

Auslagerung zu „internen Visionär“

10%Umsatz

90%Umsatz






Digitalisierung starten Projekte schnell starten Veränderung im Kopf



Key Learnings aus Digitalisierungsprojekten

• Kannibalisiere dich selbst

• Denken/Strategie ist kein Ersatz für Handeln

• Geschwindigkeit vor Vollständigkeit

• Vielfältige Stakeholder erzeugen hohe Komplexität und vielfältige Abhängigkeiten

• Zuerst Business Case – dann Technologieauswahl

• Physische Produkte werden austauschbar: Digitale Mehrwerte sind der USP von morgen

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Zühlke „Digital Transformation Model“

Enterprise &SystemArchitecture

Digital Marketing & Communication

Collaboration

CustomerExperience &Empowerment

System & Data Security

Internet of Things

Product & Service Delivery

Organisation &Transformation

Data Analytics

Digital Vision & Strategy

Product, Prozess & ServiceInnovation

Business Model Innovation

Dire

ctio

nAc

tion

Foun

datio

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Digitalisierung in der Medizintechnik


Digitale Mehrwert-dienste rund um das Produkt Gasflasche mit intelligentem vernetzen Ventil


Eine Software alleine ist noch keine Digitalisierungs-Strategie


Aber vielleicht ein erster Schritt

Mobiles Archiv für Versicherten-/Krankendaten

Tagebuch-App für Patienten (Diabetiker, Bluthochdruck)

Telemedizin-System (z.B. Konzil, Remote-OP)

Prognose-Rechner für Therapien (z.B. EndoPredict)


Gesundheitssystem heute

Kostenträger(Versicherungen, Leistungskataloge)

Leistungserbringer (Ärzte, Spital, Kurklinik)

und Vertriebswege

(Apotheken, Sanitätshaus)

Pharma- und MedTech-Industrie

Forschung

Konsument(Patient/

versicherte Person)


Die Mitspieler bei derDigitalisierung in der Gesundheits-Industrie

Patient

R&D MedTech

Digital Health


Zulassungsrelevante Themen (u.a. auch Datenschutz)

Datenmissbrauch -> IT-Security

Fehlende Veränderungsbereitschaft bei den Beteiligten (z.B. Leistungserbringer)

Fehlende einheitliche Datenformate sowie SW- und technische Schnittstellen

…


Kosteneinsparung in der Gesundheits-industrie - Outcome Based Pricing

Lösungen, Technologie in anderen Branchen verfügbar

Erwartungen der Anwender können erfüllt werden

Bessere Therapie

Länder mit geringen regulatorischen Hürden


Connected HealthLösungen für Medizintechnik und Pharma

Hea

lth C

are

Infra

stru

ctur

ePa

tient

Drug Delivery Devices

In Vivo Diagnostics Devices

Apps & Web

Patient

DiagnosticsApps & Web Health Care

Professional

Health Care ITData Analytics

Medical Cloud

Platform Services

Security, Safety, Compliance, Scalabilityand Privacy in the MedTech Application

Scalability, Basic Services for Security & Compliance


Näher am Patienten:

Chance bei den chronischen Erkrankungen

Quelle: http://go.chilmarkresearch.com/growing-market-for-condition-management

http://go.chilmarkresearch.com/growing-market-for-condition-management


Beispiel 1: Flatiron Health “Cancer is smart. Together, we can be smarter.”


Screenshot: https://flatiron.com/press/media-kit/

Flatiron Health

MedizinischesFachpersonal:

▪ VerständlichePatientendatendurch einspezialisiertes EMR System

▪ EvidenzbasiererTherapieplan

OncoEMR®

Krankenhaus & Versicherungen:▪ Abrechungsdaten▪ KPIs

OncoCloud™ Suite

Pharma & Forschung:Reports, Studiendaten, etc.


Flatiron Health

Series ALead: Google Ventures

Series BLead: Google Ventures

Series CLead: Roche

Verkauf an Roche

Big data-basierte Werbefirma Gründung

2012

Verkauf an Google $ 81M

2018

$ 8M $ 130M $ 175M

2013 2014 20162007

$ 1900M

Fakten 2018:▪ 550 Mitarbeiter▪ 2,1M aktive elektronische Patientenakten▪ 280+ onkologische Gemeinschaftspraxen▪ 2,500+ Klinische Anwender▪ 58+ wissenschaftliche Studien

Bildquelle: https://static4.businessinsider.de/image/5a872c3442e1cc35f23c909d-2400/10009-flatironhealth-sup3471.jpg

https://static4.businessinsider.de/image/5a872c3442e1cc35f23c909d-2400/10009-flatironhealth-sup3471.jpg


Beispiel 2: Propeller Health“Live your life without limits!”

Kein passendese Bild im Archiv


https://www.propellerhealth.com/the-propeller-solution/

Propeller Health

Med. Fachpersonal:Patienteninfos und Kommunikations-Tools

Patienten:Kostenlosen Aufsatzauf den Inhalator und App

▪ Erinnerungen▪ Personalisierte Echtzeit

Nachrichten▪ Geringerer Bedarf für

Nutzung des Inhalators im Notfall (79%)

Environmental Data

▪ VerbesserteTherapiecompliance

▪ IntelligenteErinnerungen

Real-time data &actionable insights

Air API

▪ Versicherungen: GeringereKosten durch wenigerNotfälle und wenigerzusätzliche Behandlungen

▪ GSK, Boehringer Ingelheim, Aptar: EvidenzbasierteStudien


Propeller Health

Venture Round

& Series A

Series B Series C

David Van Sickle, Greg Tracy, Mark Gehring

Gründung alsAsthmapolismit $10.000Study Grant

2010 2018

$ 12M $ 14M $ 21M

2013 2014 2016

$ 20M

Fakten 2018:▪ ~60 Mitarbeiter▪ Partnerorganisationen in den USA▪ 40+ wissenschaftliche Studien

Series DLead: Aptar


Schritt 1: Feedbackschleifen

schließen


Schritt 2: Einsichten gewinnen


Bestehendes Kerngeschäft

Angebote und digitale Services mit neuen Geschäftsmodellen

In zwei Stufen von Heute in die digitale Zukunft

Der schrittweise Ansatz: Aus den Daten lernenD

igita

l Bus

ines

s Re

ife

Zeit

IoT basierte Angebote rund um das Kerngeschäft 1

2

Zukünftige ServicesZukunft


Intensivcoaching 6:

Keine Ideen zur Digitalisierung? Das können wir ändern!




Zühlke –Ihr Partner fürDigitale Business Innovationen

Jörg Sitte

Director Business Development

+49 89 30905264 10

[email protected]

Matthias Wufka

Business Solution Manager

+49 89 30905264 30

[email protected]

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