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Lebenslauf Philippe Perrier - KV.2016.08 1/2
Philippe Perrier Lebenslauf Breite Str. 26 50354 – Hürth - Deutschland
E-Mail: [email protected] Telefon: +49 (0) 2233 627-8936 Handy: +49 (0) 174 949-2135
Geburtsdatum: 09.02.1969 Geburtsort: Quebec, QC (Kanada) Staatsangehörigkeiten: französisch und kanadisch
Status: ledig – Führerschein B seit 1987
http://www.linkedin.com/in/philippeperrier https://www.xing.com/profiles/Philippe_Perrier2
Interkulturell-Viersprachiger mit Internationaler Berufserfahrung
Auditech – Köln, NRW (Deutschland) 06.2016 bis 08.2016
Französische KMU mit Betriebsbüro in Saarbrücken, Entwickler und Hersteller von Gehörschutz-Lösungen (mit Silikon) für Mitarbeiter in Hoch-Lärmbereichen.
Gebietsverkaufsleiter Deutschland – B2D (B2B)
API-Pro-Santé GmbH - Köln, NRW (Deutschland) 03.2014 bis 07.2015
Französische KMU mit Filiale in Köln, Entwickler und Hersteller von Gehörschutz-Lösungen (mit Silikon und Kunststoff hergestellt) für Mitarbeiter in Hoch-Lärmbereichen
Gebietsverkaufsleiter DACH – B2B
Neustart der Verkaufstätigkeit und Präsenz des Unternehmens nach mehr als 6 Monaten ohne Vertretung (Challenge mit hohem Risiko-Level ; zuvor verschlechterte Finanzlage)
Prioritätensetzung, Strukturierung von Geschäfts-Aktivitäten und Anwesenheit im Gebiet
Wiederherstellung der Geschäftsbeziehungen mit früheren Kunden (über 70% Erfolg)
Gleichzeitig Akquise und Betreuung neuer Kunden und Bearbeitung von neuen Projekten
Marktbeobachtung und Wettbewerbsanalyse
Entwicklung einer neuen Datenbank mit Bestandkunden und qualifizierten Leads (+7000 Firmen)
Produktpräsentation, Abnahme von Ohrabdrücke, Training und Tests direkt vor Ort bei Kunden
Markteinführung einer neuen Lösung mit Test-Phasen bei Kunden
Administrative Aufgaben, Vertrieb und Erstellung von gezielten Marketingaktionen
Note: Referenzen und Kundenliste auf Anfrage verfügbar
McAfee EMEA - Cork (Ireland) – Intel Security 11.2012 bis 10.2013
Division EMEA - Amerikanischer Hersteller von Antivirus- und Computersicherheitssoftware. In 210: Umsatz: 2.6 Mrd. US$ - 7100 Mitarbeiter. Eine Tochtergesellschaft von INTEL seit Feb. 2011. Kundenbetreuer – Commercial und Enterprise Kunden in der Schweiz – B2D, B2G, B2C
Management und Koordination aller Vertriebs-Aktivitäten in der Schweiz unter 50 Tsd. €, sowie in Zusammenarbeit mit dem Territory Manager über 50 Tsd. €. Portfolio von ca. 200 Kunden
Management des bestehenden Netzwerkes von Resellern und Distributoren (kein CAM)
Neugeschäfte durch Akquisition und Training
Management aller Lizenzerneuerungen (Wartungen von 1 bis 3-Jahre) - über 95% Erfolg immer erreicht
Vereinbarung von Terminen für den Territorium Manager (Projekte von 100 bis 1000 Tsd. €)
Note: Referenz- und Kundenliste auf Anfrage verfügbar
Maplesoft - Waterloo, ON (Kanada) 10.2008 bis 03.2012
Kanadischer Hersteller von Software Lösungen für Technik, Mathematik u. Ingenieurwesen. Umsatz: Ca. 20 Mio USD / Jahr – 120 Mitarbeiter. Tochtergesellschaft von Cybernet Japan seit 2009.
Kundenbetreuer, dann Territory Manager – Industrielle Kunden, Regierungs-, Akademische und Forschungs-Kunden in der Schweiz und in Frankreich – B2B
Management und Koordination aller B2B und B2G Vertriebsaktivitäten in der Schweiz
Betreuung aller akademischen Kunden in Frankreich
Portfolio von ca. 150 Kunden
Neukundenakquise durch Identifizierung der Kundenpotentiale, Kontaktaufnahme, gezielten Postversand und e-Mailings: von 204 bis 225 Tsd. US$ / Jahr generiert
Management aller Wartungserneuerungen in beiden Ländern: 450-471 K US$ / Jahr mit 92% bis 98% Erfolg generiert
Viersprachiger:
Französisch
Deutsch (fließend)
Englisch (fließend)
Spanisch (fließend)
In 5 Ländern gelebt.
Lebenslauf Philippe Perrier - KV.2016.08 2/2
Zusätzlich zu den normalen Aufgaben: Verwaltung der deutschen Kunden für einen drei bis viermonatigen Zeitraum vor der offiziellen Eröffnung der Niederlassung in Aachen ; dann Sechsmonatiger Aufenthalt in Frankreich wegen der Eröffnung des Vertriebsbüros in Versailles
Note: Referenz- und Kundenliste auf Anfrage verfügbar
OIC - Vaudreuil-Dorion, QC (Kanada) 01 bis 09.2008
Kanadischer Fertigungsunternehmen in der Region Montreal, spezialisiert in der Entwicklung und Herstellung von Industrie-PCs, Notebooks, Monitore und Tastaturen. Umsatz: 3 Mio US$ pro Jahr – 12 Mitarbeiter
Kundenbetreuer – OEM-Kunden, Integratoren - Ostküste und Europa – OEM, B2B
Note: Referenz- und Kundenliste auf Anfrage verfügbar
Bell Canada - Montréal, QC (Kanada) 04 bis 12.2007
Kanadischer Anbieter von Telekommunikations- u. Internet-Dienstleistungen
Kundenbetreuer – KMU Kunden in Ontario und in Québec – B2B
Enerblock Inc. - Québec, QC (Kanada) 03 bis 11.2006
Kanadischer Hersteller in der Region Québec, spezialisiert in der Produktion von Energie- Granulaten mit recycelten Materialien hergestellt.
Marktentwicklungs-Studie (Kontrakt)
Breton Wirth - Sarcelles (Frankreich) 03.2004 bis 03. 2006
Französische Vertriebstochter des deutschen Herstellers von Bohrern G. Wirth - Distribution von Präzisions-Werkzeuge für den Maschinenbau und die metallverarbeitende Industrie. Umsatz: 2,85 Mio € pro Jahr – 10 Mitarbeiter
Verkaufs- und Marketing Manager – B2B
Management des Vertriebs--Service (7 Mitarbeiter)
Verhandlung neuer Vertriebsvereinbarungen mit den Lieferanten (Cooper Power Tools Eclipse Magnetics, Wollhaupter, Sandvik Coromant, Günther Wirth ...)
Einführung neuer magnetischer Recycling-Lösung von Kühlschmierstoffen (Eclipse Magnetics)
Follow-up Portfolio jedes Verkäufers und Abschluss neuer Verträge mit Kunden
Note: Referenz- und Kundenliste auf Anfrage verfügbar
Impact Technologies - Les Ulis (Frankreich) 02.1998 bis 01.2004
Französischer Hersteller von Hardware-Design, Software-Entwicklung und Produktion von Konnektivität-Lösungen und Thin Client-Terminals. Umsatz: 5,7 Mio € pro Jahr – 12 Mitarbeiter
Export Manager – OEM, B2B, B2D
Steigerung des Exportumsatzes innerhalb von 3 Jahren von 10% des Gesamtumsatzes auf 50%
Umsatz-Ziele übertroffen, mit einem Gesamtumsatz von 16,50 Mio € in 6 Jahren
OEM Verträge Wincor Nixdorf: Deutsche Post Vertrag u. WN Banking Lösungen hergestellt in Singapur
Wincor Nixdorf Referenz-Auftrag Standard M/P Karten u. Vertrag Tchibo Deutschland
Aufbau u. Entwicklung von zwei Vertriebsnetzen mit Partnern in Deutschland, Spanien, Italien, Benelux, Österreich und in der Schweiz …
Note: Referenz- und Kundenliste auf Anfrage verfügbar
Ehrenamtliche Tätigkeiten
„Asyl-Café“ (Hürther Brücke der Kulturen) – Hürth, NRW (Deutschland) - Freiwilliger seit 2015
ACCKWA – Kitchener, ON (Kanada) Freiwilliger von 2011 bis 2013
VLS (Vaincre le Sida) – Paris (Frankreich) Freiwilliger von 1992 bis 1999
Studien
Praxisbezogenes Hochschuldiplom (Master2) in Internationale Geschäfts-Verhandlungen (Honors: Gut)
1991-92: Universität der "Sorbonne Nouvelle" – Paris
Magister (Bachelor) in Wissenschaften und Techniken des internationalen Handels
1989-1991: Universität der "Panthéon Sorbonne" – Paris
Fachhochschuldiplom (Certificate+) in Techniken der Kommerzialisierung (Exporte)
1987-1989: I.U.T. (Fachhochschule) in Sceaux
EDV- Kenntnisse
CRM Anwendungen: MS-Office Anwendungen:
• SalesForce • Word • Sage ACT • Excel • Microsoft CRM… • PowerPoint…
Hobbies
Kulturgeschichte, Politik, Reisen
Architektur (Gotisches Stils, „Art Déco“, …)
Naturwissenschaften und Technik
Sport: Schwimmen, Eislaufen
Gastronomie und Amateurfotografie