Planspiel:

TOPSIM - eCommerce

Anbieter: TERTIA Edusoft GmbH

http://www.topsim.com/de/

Angewendet von:

Prof. Dr. Robert Rickards

Kurzbeschreibung: TOPSIM - eCommerce ist ein strategisches eCommerce-

Planspiel. Schwerpunkt ist die Simulation des Einstiegs in den eCommerce. Marktanalysen, Sortimentspolitik, Pricing, die richtige Mischung aus Online- und traditionellem Marketing-Mix sowie das Vorhalten von IT-, Call-Center und Logistik-Kapazitäten sind kritische Erfolgsfaktoren beim Einsatz dieser Simulation. Über den Spielverlauf hinweg kann das Sortiment innerhalb der Produktgruppen und um weitere Produktkategorien erweitert werden. In Verbindung mit dem schnellen Marktwachstum und den saisonalen Schwankungen entsteht im Spiel eine starke Dynamik, die den Spielverlauf realitätsnah macht und eine nachhaltige erlebte Erfahrung über das Marktgeschehen im eCommerce-Bereich unter Konkurrenzbedingungen vermittelt. Planspielvarianten: Business-to-Business-Szenario (B2B), Business-to-Consumer-Szenario (B2C) und Mobile-Szenario

Lernziele: Marktsituationen und Marktergebnisse richtig interpretieren

und in zielorientierte Entscheidungen umsetzen; Erkennen der Zusammenhänge und Erfolgsfaktoren zwischen klassischer- und Onlinewerbung, Bekanntheit, Qualität und Sicherheit der Website, angebotenen Produkten, Zahlungsbedingungen, Preisen und generierter Nachfrage im eCommerce; Vorhalten ausreichender IT-, Call-Center- und Logistikkapazitäten und Vermeidung teurer Überkapazitäten Bewältigung des Wachstums und Verkraftung saisonaler Schwankungen; Transparenz für die Folgen von getroffenen Entscheidungen gewinnen; Entscheidungsfindung im Team und unter Einsatz des PCs bzw. im Internet

Inhalte: Preisstrategie;

Mehrstufige Deckungsbeitragsrechnung als Informationsgrundlage für Vertriebs- und Sortimentsentscheidungen; Sortimentsplanung und –ausweitung; Werbung und Verkaufsförderung (klassisch und online); Konkurrenzanalyse; Einkaufsplanung; Planung und Aufbau von IT-, Call-Center- und Logistikkapazitäten; Kunden- und Konkurrenzanalyse; Planung der bis zum Break-Even-Zeitpunkt nötigen

Finanzmittel; Shareholdervalue-Konzeptionen

Zielgruppe: Studenten der Wirtschaftswissenschaften im Hauptstudium

mit BWL-Kenntnissen (KLR, Buchführung, Controlling, Prod/Log)

Planspieldurchführung: (Spielweise, zeitlicher Aufwand, Teilnehmer)

Dauer: ein Semester oder als Seminar/Block (Empfehlung) 2 bis 4 Tage, maximal 9 Perioden, 12 - 25 Teilnehmer, 3 - 5 Gruppen à 3 - 5 Personen. Jede Gruppe ist für die Leitung der eCommerce AG verantwortlich. Anzahl Entscheidungen: 29 bis 64, je nach Anzahl der von den Teilnehmern bzw. der Seminarleitung aktivierten Produktkategorien

Anmerkungen: (PC-gestützt, ...)

Das Planspiel ist PC-gestützt (Windows), was eine zügige Abwicklung der Simulationsläufe und der Berichtsausgabe gewährleistet. Die Teilnehmer können - auf Wunsch bzw. nach Freigabe durch den Spielleiter - eigene "Teilnehmersysteme" zur Unterstützung der Entscheidungsfindung einsetzen. Alternativ ist eine Internet-Version erhältlich.

Lizenzierung: (Einzelplatz, Mehrplatz, Schulversion, …)