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Es ist in vielen Gegenden inzwischen für MAKLER ein großes Problem an Objekte zu kommen. Kommunikationsexperte Michael Ehlers zeigt für den IVD in seinem motivierenden Vortrag auf, wie man heutzutage wieder an Objekte kommt.
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„Ran ans Objekt“Neue Wege in der Immobilienakquise?!“
Keynote von Michael Ehlers
Samstag, 16. März 13
Mic
hael
Ehl
ers
• + Intern. Rhetorik- & Managementtrainer
• + Botschafter der Region Bamberg
• + Pressesprecher der• denkMalNeu Unternehmensgruppe• (Sanierungen)
• + Guest Lecturer University of Akron (Ohio/USA)
• + Dozent an der "SGMI - St. Gallener Management Institut“ (CH)
•
• + Expert Member im Club 55 - • European Community of Experts • in Marketing & Sales
• + Präsident • Brose Baskets Business Club Bamberg
• + Mitglied „D64“ - • Zentrum für digitalen Fortschritt• • + Buchautor • „Kommunikationsrevolution Social Media“
• + Mitherausgeber der • Vertrieb-Expert-Site•
www.Michael-‐Ehlers.de
Samstag, 16. März 13
Meine Eltern und IHR Traum.
Samstag, 16. März 13
Meine Eltern und IHR Traum.
Samstag, 16. März 13
Meine Eltern und IHR Traum.
Meine Eltern und IHR Traum.
Samstag, 16. März 13
Wie komme ich an Objekte?
Die einfache Antwort:
Geh klingeln!
Samstag, 16. März 13
© Institut Michael Ehlers – Hallstadt (bei Bamberg) 2013
Samstag, 16. März 13
Ran ans Objekt Neue Wege in der Immobilienakquise?!
Ablauf
Die KommunikaQonsrevoluQon und Ihre Auswirkungen
Immobilieneinkauf
Das Prinzip „Nähe“
Samstag, 16. März 13
© Institut Michael Ehlers – Hallstadt (bei Bamberg) 2013
Content is King!&
the Medium is the f***ing Message
Samstag, 16. März 13
© Michael Ehlers Training – Hallstadt (bei Bamberg) 2007
Der Mensch!
Samstag, 16. März 13
Gefahren? - Neulich im Chat
Samstag, 16. März 13
Erfolgsfaktoren der Social Media Kommunikation
Was hat sich verändert?Generation „@“
Samstag, 16. März 13
© Institut Michael Ehlers – Hallstadt (bei Bamberg) 2013
Samstag, 16. März 13
© Institut Michael Ehlers – Hallstadt (bei Bamberg) 2013
Samstag, 16. März 13
Von Verkäufern, Verteilern und Käufern.
MSamstag, 16. März 13
Wieso „Neue Wege“?Gehen Sie erst
einmal„die Alten?!“
Samstag, 16. März 13
1. Bekanntheitsgrad des Immobilienmaklers
Neue passive Vermittlungsaufträge nach Prof. Klaus D. Nielen
Samstag, 16. März 13
1. Bekanntheitsgrad des Immobilienmaklers
Passive Vermittlung (Soooo schön!)
Neue passive Vermittlungsaufträge angelehnt an Prof. Klaus D. Nielen
Samstag, 16. März 13
Passive Vermittlung (Soooo schön!)
Samstag, 16. März 13
2. Erfolgsimage des Immobilienmaklers
Neue passive Vermittlungsaufträge angelehnt an Prof. Klaus D. Nielen
Kommt zum SCHLUSS
Samstag, 16. März 13
3. Vertrauensbonus
Neue passive Vermittlungsaufträge angelehnt an Prof. Klaus D. Nielen
Samstag, 16. März 13
Samstag, 16. März 13
Samstag, 16. März 13
4. Suchhilfe
Neue passive Vermittlungsaufträge angelehnt an Prof. Klaus D. Nielen
Samstag, 16. März 13
Wich%gkeit*der*Informa%onsquellen*
Gegenwart)
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Internet&
Bankberater&
Messen&
Musterhaussiedlungen&
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Tipps&Verw.&Bekannte&
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Sehr&unwich=g& unwich=g& eher&unwich=g& eher&wich=g& wich=g& Sehr&wich=g&
Wie$informieren$sich$Häuslebauer?$
Quelle:&Online*Umfrage&STUDENTEN&Samstag, 16. März 13
GOOGLE Suche „Makler Bonn“ - Stand 15.03. - 11:00 Uhr
= gekaufte Plätze mit Google-WerbungSamstag, 16. März 13
Was?
Samstag, 16. März 13
Was?
Samstag, 16. März 13
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Samstag, 16. März 13
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Samstag, 16. März 13
Was?
Samstag, 16. März 13
Was?
Samstag, 16. März 13
Suche im Netz wird sich verändern!
Samstag, 16. März 13
Bank
Semantisches Netz = Web 3.0
Park-Bank?
Finanzinstitut?
Verb: sitzen
Bänker
Finanzkrise
Gefängnis
Zukunft?
Samstag, 16. März 13
Semantisches Netz = Web 3.0
Samstag, 16. März 13
Samstag, 16. März 13
5. Das Suchinserat
Samstag, 16. März 13
Samstag, 16. März 13
Samstag, 16. März 13
6. Suchexposé
Samstag, 16. März 13
Samstag, 16. März 13
7. Persönliche Kontakte
Samstag, 16. März 13
NETWORKING
Samstag, 16. März 13
Was kann ich unternehmen, um auf andere Menschen sympathisch zu wirken?
Das Geheimnis des Kommunikationserfolgs
Samstag, 16. März 13
An einer amerikanischen Polizeiakademie wurden Studenten nach ihren drei besten Freunden an dieser Hochschule befragt. Es wurde herausgefunden, dass sehr häufig die Nachnamen der
Befragten und der genannten Freunde mit dem gleichen oder einem im Alphabet sehr nahe liegenden Buchstaben
begannen.
Was kann der Grund dafür gewesen sein?
Quelle: Segal (1974)
Sympathie aufgrund von Buchstaben?
Samstag, 16. März 13
Wir werden von einem Kommunikationspartner eher als sympathisch empfunden, wenn...
Sie / Er uns Eigenschaften zuschreibt, die sie / er für
wünschenswert hält
Wir mehr Zeit mit ihr / ihm
verbringen
Wir ihr / ihm Signale senden, die sie / er als positiv erlebt
Sie / Er uns als sich ähnlich empfindet
Samstag, 16. März 13
Die Faktoren der Sympathiebildung lassen sich in der Kommunikation anwenden. Sympathie erzeugen wir, indem...
...wir auf Menschen zugehen, Gespräche
beginnen und ähnlichem.
...wir positive verbale und nonverbale
Signale senden, wie Lächeln, Lob.
...wir im Gespräch nach gemeinsamen Interessen, Hobbys
und ähnlichem suchen.
Samstag, 16. März 13
Samstag, 16. März 13
Samstag, 16. März 13
Sympathie kann wichtige Auswirkungen auf die Beziehung zu unseren Kommunikationspartnern haben:
Die Meinung von sympathischen Personen wird wichtiger genommen.
Die Zuwendung durch sympathische Personen
wird mehr geschätzt.
Sympathische Personen werden häufiger
nachgeahmt.
Samstag, 16. März 13
2. Erfolgsimage des Immobilienmaklers
Neue passive Vermittlungsaufträge angelehnt an Prof. Klaus D. Nielen
BUZZ-MARKETING
Samstag, 16. März 13
Samstag, 16. März 13
Meine Eltern und IHR Traum.
Samstag, 16. März 13
Zwei Makler=
- Acht qualifizierte Interessenten in knapp zwei Jahren auf dem Hof.
- Keine Transparenz.
- Einer Maklerin musste ich erklären, dass es jetzt auch das Internet gibt. Sie hat davon gehört.
- Dann kam der neue Makler:
Samstag, 16. März 13
- Der neue Makler:
Samstag, 16. März 13
- Der neue Makler:
Samstag, 16. März 13
- Der neue Makler:
Adressen und N
amen unkenntlich gem
acht
Samstag, 16. März 13
- Der neue Makler:
BINGO!
Samstag, 16. März 13
- Der neue Makler:
XXX.XXX
Samstag, 16. März 13
UNSER Makler=
- Sechs qualifizierte Interessenten in knapp vier Wochen auf dem Hof.
- Höchste Transparenz.
- nach vier Wochen Käufer gefunden.
- Meine Mutter sagte: GEIL!
Samstag, 16. März 13
Aktuelle Lage Social Media
Samstag, 16. März 13
Die Social Media-‐LandschaV ist ziemlich gefesQgt
Samstag, 16. März 13
Das Handy ist der perfekte Verstärker des Gebrauchs von Social Media.
Samstag, 16. März 13
Im Durchschni, installieren Menschen 22 Apps auf ihrem Smartphone, 9 der Apps nutzen sie mindestens einmal in der Woche. Apps von sozialen Netzwerken sind die beliebtesten.
Samstag, 16. März 13
Nutzer verbinden sich und interagieren mit einer limiQerten Anzahl von Marken
Samstag, 16. März 13
Verbraucher sind posiQver als Sie vielleicht denken.
Mehr als die HälEe ihrer Kommentare über Marken sind posiHv.Weniger als 10% sind negaHv.
Samstag, 16. März 13
NAME
NAME
NAMESamstag, 16. März 13
Klare Erwartungen der Nutzer von vis-‐à-‐vis Marken:
1.Teilen von ProdukHnformaHonen2.Werbung machen3.Kostenlose Produktproben4.Neuigkeiten 5.Einbezug in Projekte
Samstag, 16. März 13
Verbraucher zeigen Marken:Wir wollen Euch unterstützen!
Samstag, 16. März 13
Der Kunde ist offen für Zusammenarbeit, aber viele Unternehmen sind es nicht. Die Herausforderung ist, die Visionen der Kunden in jede OrganisaQon zu integrieren, bis in die Sitzungsräume.
Samstag, 16. März 13
Verbrauchersind wahrscheinlich die effekQvsten Berater, die Ihr Unternehmen beschäEigten kann.
Samstag, 16. März 13
Samstag, 16. März 13
Eine Möglichkeit für Marken, ihr GesprächspotenQal mit Kunden zu opQmieren
Samstag, 16. März 13
Bis jetzt haben wir nur die erste Dimension von Social Media genutzt
Samstag, 16. März 13
Die erste Dimension:Einen gemeinsamen Bereich herstellen
Samstag, 16. März 13
Die erste Dimension:Einen gemeinsamen Bereich herstellen
Samstag, 16. März 13
Die zweite Dimension:Zusammenarbeit
Samstag, 16. März 13
Indem sie diese zwei Dimensionen verbinden, können Marken das KommunikaHonspotenHal mit ihren Kunden opHmieren. Jeder dieser Quadranten hat einen Wert in der KommunikaHonsstrategie.
Strukturelle Zusam
men
arbe
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Reichweite
klein groß
gerin
gho
ch
Samstag, 16. März 13
Unterhaltungen
Kunden-‐beratungsBereich
Umfassende, offene
Zusammenarbeit
Kunden-‐erfahrungen
Inhalte
klein groß
Reichweite
Strukturelle Zusam
men
arbe
it
gerin
gho
ch
Samstag, 16. März 13
Wie komme ich an Objekte?
Die einfache Antwort:
Geh klingeln!
Samstag, 16. März 13
© Institut Michael Ehlers – Hallstadt (bei Bamberg) 2013
Verkaufs-‐Rhetorik
•Kennen Sie den Wert Ihrer Immobilie und anderer vergleichbarer Objekte am Markt?
•Welche Erfahrungen besitzen Sie im Verhandeln?
•Wie können Sie sicherstellen, dass Sie immer gut erreichbar sind?
•Wie können Sie gewährleisten, dass Sie mit einem Interessenten emotionsfrei verhandeln?
Quelle: Immobilien Einkauf Grosenik/Ortner inmedia VerlagSamstag, 16. März 13
Der beste Augenblick ist immer „Jetzt“!
DANKESCHÖN!
Ich freue mich über Ihre
Kontaktanfrage im Web 2.0!www.Michael-Ehlers.de
Samstag, 16. März 13