Reden halten. Vorträge gestalten. Überzeugend auftreten. · Ein Service von momentum, dem Institut für Rhetorik und Kommunikation. Sie kann. Er kann. Sie können. Reden halten

Ein Service von momentum, dem Institut für Rhetorik und Kommunikation.

Sie kann. Er kann. Sie können.

Reden halten. Vorträge gestalten. Überzeugend auftreten.Ein Ratgeber für wirkungsvolle und überzeugende Reden.

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1. Kapitel – Reden haltenzurück zum Inhalt >>>

Inhalt

2 Inhaltsverzeichnis

4 Über Reden.

6 Jeder muss mal reden.

8 1. Reden halten

10 > Reden sollte man schreiben können.

12 > Frei. Sprech. Anlage.

14 > Das Ziel im Blick, den Zuhörer im Visier.

16 > Redegattungen und Strukturen.

18 > Sinn stiften. Struktur festlegen.

22 > Jede Rede braucht Persönlichkeit.

24 > Eine Rede ist Sprache, nicht Schreibe.

26 > Die Ansprache des Publikums.

28 > Die Orientierung zum Anfang.

30 > Einstieg und Ausstieg, das A und O der Rede.

32 2. Rhetorische Stilmittel

34 > Stil und Stilmittel.

36 > Gute Metaphern und schräge Vergleiche.

38 > Worte wählen, Sätze bilden.

40 3. Der Zuhörer, das unbekannte Wesen.

42 > Zuhörer sind immer Mitwirkende.

44 > Vom Monolog zum Dialog.

46 > Von Zwischenrufen und Beifallsbekundungen.

48 4. Der Redner tritt auf, das Pult wird zur Bühne.

50 > Schau. Spiel. Sein.

52 > Authentizität und Außenwirkung.

54 > Das ewige Lampenfieber.

56 > Ein Instrument namens Stimme.

58 > Aussen Wirkung. Innen Spannung.

60 Die 10 Gebote für Redner.

62 Impressum

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Ja, es gibt sie, die geborenen Redner. Die Charisma in Sprache übertragen. Die Mitmenschen begeistern, beflügeln, inspirieren und informieren. Die zu Tränen rühren oder zu tosendem Gelächter führen. Die mit Worten Menschen verzaubern können, mit Sprache und Stimme Emotionen freiset-zen und Massen bewegen. Denken wir an Martin Luther King mit „I have a dream“ oder John F. Kennedy mit „I’m a Berliner“, Kulminationspunkte historischer Reden, die sich ins kollektive Gedächtnis eingebrannt haben.

Mit einer Rede die Welt zu verändern, ist eine Kunst, mit einem guten Vortrag

sein Publikum zu begeistern, ist auch Handwerk. Dieser Ratgeber führt Sie

anschaulich vom weißen Blatt Papier bis zum Applaus. Sie lernen Techniken und

Grundsätze der Rede, erhalten das Werkzeug, um Inhalte zu finden und zu

verbinden, Sie erhalten Hinweise zu rhetorischen Mitteln und zur gelungenen

Interaktion mit Ihrem Publikum.

Das kann aber nur die Grundlage sein, die Basis unserer langjährigen Erfahrung,

die wir in den Seminaren und Coachings bei momentum, dem Institut für

Rhetorik und Kommunikation gesammelt haben. Diese Anleitung ersetzt natürlich

keinen Kurs bei einem zertifizierten Trainer, kann aber eine gute Grundlage

dafür sein.

Gute Reden sind so vielfältig wie die, die sie halten. Gerade deshalb sind persönli-

ches Training und individuelles Feedback die ideale Möglichkeit, das Beste aus

sich herauszuholen. Ganz nach dem Goethe-Diktum: „Es trägt Verstand und rechter Sinn mit wenig Kunst sich selber vor.“

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Mit Zitaten kann der Redner nichts falsch machen.

Goethe und Co. sind Einstiegs-Giganten und Empa-

thie-Garanten und eine sichere Nummer auch für

unerfahrene Redenschreiber. Achten Sie darauf, dass

Ihr mühsam gefundenes Zitat auch zur Erlebniswelt

Ihrer Zuhörer passt.

Alle Zitate unter www.zitate.de

Tipp

4Über Reden.

6


Tipp Wiederholungen sind ein unterschätztes Stilmittel.

Siehe Castros „Venceremos“. Der römische Staats-

mann Marcus Porcius Cato beendete jede Rede mit

„Im Übrigen bin ich der Meinung, Karthago müsste zerstört werden.“ Und am Ende wurde

Karthago eingestampft.

Jeder muss mal reden.

Irgendwann erwischt es jeden. Die Notwendigkeit zu reden. Ob Hochzeit oder Trauerfeier, ob Vereinssitzung oder Aktionärsversammlung, ob Führungskräftetagung oder Vorstellung der Quartalszahlen, ob Power-point-Präsentation oder Jubiläumsfeier. Und dann gilt das elfte Gebot:

Du sollst nicht langweilen.

Auch sehr sachliche Inhalte kann man kurzweilig und unterhaltsam vermitteln.

Der Philosoph Odo Marquard begann jede seiner Vorlesungen mit einem Witz,

aus dessen Pointe er dann sein Thema entwickelte.

Fidel Castro dagegen beendete jede seiner Reden mit dem starken Appell:

„Patria o muerte. Venceremos!“ Und auch die Rede auf der Konfirmation Ihrer

Nichte darf in Tradition der großen Redner erheitern, überraschen, begeistern.


1. Kapitel

Reden halten

Eine gute Rede zu schreiben ist eher Hand- als Hexenwerk. Erfahren Sie mehr über starke Strukturen, anregende Anfänge und über- zeugende Ziele.

8


10

zurück zum Inhalt >>>1. Kapitel – Reden halten

Tipp Die Mindmap-Technik hilft, eine ideale Struktur

Ihrer Rede zu finden und einen Masterplan für das

fertige Skript immer vor Augen zu haben.

Reden sollte man schreiben können.

Auch wer keinen professionellen Redenschreiber zur Verfügung hat, sollte den Ablauf seiner Rede, die Argumentation, die Eröffnung und das Rede-nende skizzieren, um sich den Fluss vor Augen zu führen.

Die Struktur im Kopf ist die beste Versicherung vor einem Blackout, der auch den besten Redner sprachlos macht.

Ob Sie die Rede in Stichworten auf Karten skizzieren oder wörtlich durchtexten,

ist abhängig von Ihrer Erfahrung, dem nötigen Zeitaufwand, der juristischen

Verbindlichkeit. Eine launige Jubiläumsrede verträgt mehr Spontaneität als ein

Bilanzvortrag.

Definieren Sie vor dem Erstellen des Manuskripts das Timing. Pro DIN A 4 Seite mit 1 ½ Zeilen Abstand können Sie 2 Minuten Redezeit rechnen.

In der Kürze liegt die Würze, sagt der Volksmund, die meisten Parteitagseröff-

nungsreden aber dauern über eine Stunde, da braucht es zum Spannungserhalt

schon Redner wie Christian Lindner.

Natürlich können Sie das Schreiben Ihrer Rede auch in Auftrag geben.


12


Die Fähigkeit der freien Rede kann man ideal trainie-

ren mit einem Coaching, wo die Individualität und

Authentizität des Sprechers auf seinen Sprechmodus

hin trainiert wird.

Tipp

Frei. Sprech. Anlage.

Die meisten Reden werden abgelesen. Das ist für die Zuhörer meist ermüdend, weil es mehr schlechte als gute Leser gibt.

Weil jeder Mensch einen ganz authentischen Redestil hat, ist es wirkungsvoller,

frei zu sprechen (gerne auch nach Stichworten) statt abzulesen. Sogar ein Äh oder

ein Räuspern kann dann noch rhetorisches Mittel sein, denn man vermeidet die

Monotonie gelesener Sätze.

Überlegen Sie, wen Sie als rhetorisches Modell für Ihre Rede wählen möchten.

Wie z.B. den großen Fidel Castro, der über mehrere Stunden mühelos auf einem

lateinamerikanischen Ärztekongress über die medizinischen Probleme Südameri-

kas sprechen konnte, frei und voller Wissen in einer bildhaften, packenden

Sprache.

Ihr Weg zum freien Sprechen: üben, üben, üben ... Wenn Sie nur fünf Minuten

täglich trainieren, werden Sie schnell viel sicherer. Schreiben Sie möglichst

Begriffe auf Karteikarten, ziehen Sie eine Karte und sprechen Sie frei und assozia-

tiv drei Minuten zu diesem Thema. Beginnen Sie zunächst mit einfachen Begriffen

aus der Natur und steigern Sie sich allmählich bis hin zu

Heinrich von Kleist riet dazu: „Die Idee kommt beim Sprechen.“

Das wird Ihnen nach kurzer Zeit zu einer abwechslungsreichen Übung.

14


Tipp

Jede Rede hat ein Ziel und sie hat eine Zielgruppe, Ihr Publikum. Ob Sie eine Ausstellung eröffnen, einen Jubilar verabschieden, die Unternehmens-strategie erklären, Sie wollen entweder informieren oder unterhalten, begeistern oder motivieren, Stimmung erzeugen oder Wissen vermitteln.

Zwischen Büttenrede und Vorlesung, zwischen der Trauerrede und dem Firmen-

jubiläum liegen Welten. Machen Sie sich dieses Ziel klar, es entscheidet über Stil

und Tonalität, über die Art, wie Sie reden. Grob gesagt werden Sie eines dieser

drei Ziele verfolgen:

Unterhaltung/ WürdigungSie bereichern mit Ihrer Rede ein Fest oder eine Veranstaltung, eine Messe oder

Eröffnung, Sie würdigen ein Ereignis oder ehren eine Person.

Information/WissensvermittlungHier steht Ihre Kompetenz im Vordergrund, als Wissenschaftler oder Experte,

als Kenner oder Könner. Die Informationsvermittlung steht im Vordergrund, die

Zuhörer interessieren sich für Ihr Thema.

Motivation/ HaltungSie wollen eine gewisse Stimmung vermitteln, meist motivieren und anstiften, oft

mit einem Appell verbunden, etwas zu tun oder zu lassen. Auch Wahlkampfreden

fallen unter diese Rubrik.

Das Ziel im Blick, den Zuhörer im Visier.

Laien Interessierte Vorgebildete Experten

Sachebene

Emotionale Ebene

Überlegen Sie sich, ob Sie die emotionale oder

die Sachebene Ihrer Rede stärker gewichten wollen.

Überfordern Sie Zuhörer ohne Vorwissen nicht mit

einer Faktenflut – sie überzeugen sie leichter mit

emotionalen Inhalten.

Experten für ein Thema erwarten hingegen Belege

und sachliche Argumente. Natürlich sind die Über-

gänge fließend und der Spielraum groß.

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Tipp Benennen Sie Ihr Ziel möglichst konkret und nicht

nebulös. Treffen Sie ins Schwarze und zielen Sie

nicht ins Blaue.

Es gibt keine sinnvollen Reden ohne klare Zielsetzung. Auch wenn Sie überraschend zu einem Redebeitrag eingeladen oder aufgefordert werden, definieren Sie zunächst Ihr persönliches Ziel.

Ob Hochzeitsrede oder der Dank für eine Preisverleihung:

Formulieren Sie Ihr Redeziel in einem Satz.

Das ist Ihre Kernbotschaft. Alles was folgt, sollte diese Kernbotschaft stützen.

Konzentrieren Sie sich auf diese Botschaft/Zielsetzung, richten Sie den roten

Faden daran aus.

Wenn Sie eine Wahlkampfrede halten oder Partei ergreifen, legen Sie die

Prioritäten Ihrer Argumente fest.

Redegattungen und Strukturen

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zurück zum Inhalt >>>1. Kapitel – Reden halten

Folgende Redestrukturen haben sich in vielen Reden bewährt. Wenn Sie keine eigene Struktur festlegen, orientieren Sie sich an einer der sechs Strukturen. Auch Mischformen sind möglich.

1. Die zeitliche Gliederung mit Ausblick.

> Gestern

> Heute

> Morgen

Gut geeignet, um Trends darzustellen. Der Zukunftsausblick lässt eine dramati-

sche Zuspitzung von Entwicklungen zu. Er motiviert zum Handeln – ob

ermutigend („Wenn wir nicht nachlassen, wird alles noch viel toller!“) oder

warnend („Wir müssen jetzt etwas unternehmen, um das zu verhindern!“).

2. Zeitliche Gliederung bis zum Status quo.

> Beginn

> Entwicklung

> Heutiger Status quo

Besonders beliebt, wenn etwas abgeschlossen und Leistung zu würdigen ist. Bei der Verabschiedung eines Mitarbeiters in den Ruhestand oder auf der Party

zum Abschluss eines großen Projektes sind Sie mit dieser Gliederung gut beraten.

Sinn stiften. Struktur festlegen.

3. Klassischer Fünfsatz

> Thema

> These

> Begründung

> Fazit

> Aufforderung

Die Allrounderin unter den Gliederungen. Wenn Sie unsicher sind, welche

Struktur die Richtige für Ihre Zwecke ist, ist der Klassische Fünfsatz ein solider

Anfang.

4. Pro – Kontra Formel

> Thema

> Gegenposition – Antithese

> Eigene Position – These

> Fazit – Synthese, logischer Schluss

> Appell – Aufforderung zum Handeln

Zeugt von Reflexion und Expertise: Indem Sie erst die Gegenposition darstel-

len, zeigen Sie Ihre tiefgehende Beschäftigung mit dem Thema. Wenn Sie sie

dann mit Ihrer eigenen Ansicht entkräften, nehmen Sie Skeptikern den Wind aus

den Segeln. Außerdem geben Sie Ihren Unterstützern eine Vorlage, um später

selbst auf Kritik zu reagieren.

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Jede Rede ist auch ein Stück Arbeit. Aber sie sollte

zu Ihrer Persönlichkeit passen. Vermeiden Sie, Standardreden aus dem Internet auszudrucken und abzulesen. Das ist zwar immer bequem, wird

aber vom Publikum fast immer erkannt.

Tipp

5. Pyramide

> Situation/Problem

> Fragestellung

> Kernbotschaft/Empfehlung/Lösung

> Argumentation/Schritte

> Wiederholung Kernbotschaft

Eine starke Struktur für komplexe Kontexte. Vor allem, wenn Sie in der Rolle

des Experten vor Laien auftreten, will das Publikum an die Hand genommen

werden. Sie verzichten auf die Darstellung verschiedener Positionen zugunsten

der Übersicht. Stattdessen überzeugen Sie durch Ihr Wissen und Ihre Fähigkeit,

einen schwierigen Sachverhalt verständlich zu vermitteln.

6. Trichter

> Frage/Problem

> Argumentation

> Key-Message/Empfehlung/Lösung

Die Umkehrung der Pyramide in light-Version. Reden Sie über eine konkrete

Fragestellung in einer Runde mit genügend Hintergrundwissen, dürfen Sie sich

auf das Wesentliche konzentrieren. Die Zuhörer werden es Ihnen danken.

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Jede Rede braucht Persönlichkeit.

Wenn Sie Gerhard Schröder, Angela Merkel und Christian Lindner verglei-chen, haben Sie drei Rednertypen, wie sie unterschiedlicher kaum sein können. Und jeder pflegt seinen Redestil, entwickelt ihn aus seiner Persön-lichkeit und kommt dabei fast immer authentisch beim Publikum an.

Analysieren Sie Ihren Persönlichkeits-Typ, reflektieren Sie das mit guten Freunden und entwickeln daraus Ihren Redetypus.

Der Wissenschaftler hat selten das Zeug zum Agitator, allein Joschka Fischer ist

das Kunststück gelungen sich vom jugendlichen Protestapologeten zum staats-

tragenden Außenminister vor der UNO zu entwickeln. Aber dafür hat er auch

30 Jahre gebraucht.

Der Tonfall der Rede muss zu Ihrem ganz eigenen Sprachduktus passen. Luthers

Wortgewalt braucht auch Luthers klare Sätze. Jemand anders wirkt damit schnell

lächerlich. Auch ein Franz Josef Strauß war mit seinen skurrilen Satzbauten und

Eigenwortschöpfungen immer ein barocker sprachmächtiger Rhetor.

Und auch Angela Merkel ist mit ihrem kantschen Vernunftstil jederzeit authen-

tisch. Eine Aussage wird ergänzt durch die nächste, eine dritte begründet und

daraus wird sinnvoll der Schluss gezogen.

Tipp Je stärker Ihr Selbstbild mit dem Außenbild, das

Ihre Umgebung sich macht übereinstimmt, desto

einfacher ist auch der zu Ihnen passende Redestil

zu finden und wirkt immer authentisch.

Zu welchem Typ tendieren Sie?

Der Dampfredner (Franz-Josef Strauß)

Der nüchterne Hanseat (Helmut Schmidt)

Der Überzeugungsredner (v. Weizsäcker)

Der Vatertyp (Johannes Rau)

Der Dynamikredner (Christian Lindner)

Der Wissenschaftstyp (Angela Merkel)

Der Staatsredner (Willy Brandt)

Der Kampfredner (Herbert Wehner)

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Eine Rede ist Sprache, nicht Schreibe.Wenn Sie Ihre Rede ausformulieren, bemühen Sie sich um eine einfache Struktur, so wie Sie wörtlich formulieren würden. Schreiben Sie so, als würden Sie mit einem Freund sprechen.

Die häufigsten Fehler beim Redenschreiben:

1. Vermeiden Sie langatmige Formulierungen, Schachtelsätze, Nebensatzgebilde,

Endlosaufzählungen. Kurze Sätze steigern die Spannung.

2. Verzichten Sie auf Beiwörter wie „eigentlich“, „quasi“, „im Prinzip“, …

3. Benutzen Sie starke, lebendige Verben und vermeiden Sie man-Konstruktionen

wie „Man sollte hierbei beachten …“. Man heißt nichts anderes als „Mensch“ –

in der Überzeugungsarbeit wenig zu gebrauchen. Gemeinschaft erzeugen Sie

über wir, einen Appell leiten Sie mit direkter Anrede ein (Sie/Du/Ihr).

4. Vermeiden Sie abgegriffene Modewörter und leere Worthülsen

mit endlosen Verknüpfungen.

5. Bleiben Sie im Aktiv-Modus und scheuen Sie sich vor dem Passiv

und dem Konjunktiv.

Tipp Nehmen Sie Ihre Rede auf und hören Sie sich das

Resultat mit zeitlichem Abstand an. Sind Sie von sich selbst überzeugt?

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Die Ansprache des Publikums.

Die Begrüßung zu Beginn einer Rede ist ein sehr sensibler Punkt.

Ellenlange Namenslisten sind eine Tortur für die Gäste. Gleichzeitig soll niemand

übergangen werden. Beginnen Sie mit dem Ehrengast, meist der wichtigsten

Person. Doch versichern Sie sich vorher, dass der explizit begrüßte Ministerpräsi-

dent auch persönlich anwesend ist und nicht einen Adlatus geschickt hat.

Begrüßen Sie möglichst nicht mehr als drei Personen oder Personengruppen.

Denken Sie immer an Ihre Zuhörer und da gilt:

Sie sprechen für Ihr Publikum. Darum sprechen Sie es persönlich an.

Wenn Sie keinen protokollarischen Zwängen unterliegen, begrüßen Sie nicht

jeden Würdenträger separat. Gerne können Sie einen Ehrengast ganz persönlich

ansprechen, aber vermeiden Sie ewige Danksagungen und Grußbotschaften.

Das übliche „Meine Damen und Herren …“ klingt langweilig und gewöhnlich.

Lässt es sich partout nicht vermeiden, dann bringen Sie es erst nach Ihrem

Einstieg. Denken Sie immer an das 11. Gebot: Du sollst nicht langweilen.

Tipp Nehmen Sie gerne lokalen oder regionalen Bezug

in Ihre Ansprache auf: ein maritimes Ahoi oder ein

ruhrpottkundiges Glückauf kann eine Rede gesellig

und humorig einleiten.

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Die Orientierung zum Anfang.

Geben Sie Ihrem Publikum gleich zu Anfang eine Strassenkarte Ihrer Rede.

Sagen Sie, wie lange Zeit Ihre Rede haben wird, geben Sie eine kurze Gliederung

Ihrer Inhalte, sagen Sie, worüber Sie sprechen werden, auch wozu Sie nichts

sagen werden und geben Sie ein echtes Versprechen, welches Spannung aufbaut.

Beispiele:

„Am Ende meiner Ausführungen werden Sie nicht nur verstehen, wie das Bad

Honnefer Modell funktioniert, nein, Sie werden es auch anwenden können.“

„Wenn wir die Geschichte der Rhetorik Revue passieren lassen, etwa von Cato bis

Castro, dann durchschreiten wir 3.000 Jahre Redekunst in 30 Minuten.

Ein sportliches Unterfangen, das uns gemeinsam gelingen wird.“

Orientieren Sie Ihr Publikum auch, ob im Anschluss Fragen möglich sind, es eine

moderierte Diskussion gibt oder Sie im Anschluss das persönliche Gespräch

suchen.

Sehr hilfreich ist auch die Mitteilung, ob es ein Handout gibt oder Sie Ihren

Beitrag zusätzlich im Internet einstellen.

Tipp Eine Schreibe, die zur Rede wird, überfordert jeden

Zuhörer. Langatmigen Formulierungen und schwung-

voll konstruierten Schachtelsätzen kann keiner

wirklich folgen. Achten Sie also darauf, kurze und klare Hauptsätzen zu formulieren. Und damit die

Lebendigkeit erhalten bleibt, variieren Sie: So können

Sie z. B. auf zwei knappe Hauptsätze einen längeren

Satz folgen lassen.

30


Das A und O der Rede.

Der gute Anfang und das perfekte Ende machen jede Rede richtig rund. Der Anfang entscheidet über die Aufmerksamkeit des Publikums und das Ende entscheidet wesentlich, wie die Rede erinnert wird. Auch wer frei spricht, sollte von Einstieg und Ausstieg ein klares Bild haben.

Die häufigsten Formen des Redebeginns sind das Zitat, die Anekdote oder der Witz, alle drei schaffen schnell Gemeinsamkeit und ermöglichen eine lockere,

entspannte Atmosphäre. Odo Marquard, der jede Rede mit einem Witz begann,

war auch ein begnadeter Witzeerzähler, was eine Voraussetzung ist. Wo niemand

lacht, ist auch kein Witz.

Die Schockeröffnung ist für die meisten Reden ungeeignet, mit Churchills

„I have nothing to offer but blood, sweat and tears.“ kann man genau genommen

nur eine Kriegserklärung beginnen.

Das Zitat ist eine sehr wirkungsvolle Eröffnung, sollte allerdings präzise recher-

chiert werden. Bitte suchen Sie das Zitat sorgfältig und passgenau aus, denn

besonders Goethe muss hier öfter herhalten, als es vielen Themen gut tut.

Mit einer Anekdote schaffen viel Redner einen sehr persönlichen Einstieg, wenn

man zum Beispiel über den Ort des Treffens eine Verbindung herstellt oder die

Mühen der Anreise. Hier sind viele Varianten denkbar.

Die persönliche Geschichte reduziert Distanz und beweist im Idealfall, wie

nahe die Lebenswelten von Redner und Auditorium sind.

Ein bekannter Psychologe, der jeden Vortrag mit einer Geschichte von seinem

roten Porsche begann, gewann damit nicht immer die Sympathien seines

Publikums.

Signalisieren Sie klar, wenn Ihre Rede sich dem Ende nähert und dann sind es meist noch vier mögliche Schritte bis zum letzten Satz:

1. Sie fassen Ihre Kernpunkte zusammen in einer Summary: „Um unser

Jahresziel zu erreichen müssen wir erstens … zweitens … drittens.“

2. Sie schaffen einen Ausblick in die Zukunft und gestalten diese:

„Wenn ich an 2050 denke, dann habe ich eine klare Vision von uns.“

3. Sie schlagen die Brücke zum Anfang, z.B. zum Zitat: „Wenn Goethe unsere

Erfahrungen im Außendienst gemacht hätte, dann würde sein Zitat wohl heute

so lauten …“

4. Sie richten einen eindeutigen Appell an ihr Auditorium, dabei orientieren Sie

sich an dem formulierten Ziel Ihrer Rede: „Und wenn wir morgen in alle

Himmelsrichtungen auseinandergehen, dann wissen wir sicher, dass diese

Erfolgsgeschichte noch nicht am Ende ist.“


32

2. Kapitel

Rhetorische Stilmittel

Lassen Sie die Litotes links liegen. Originelle Metaphern und ein großer Wortschatz sind wichtiger – lesen Sie hier, wie Sie beides erreichen.


34


Tipp Einer der größten Stilisten war Friedrich Schiller.

Der hat seinen Helden Reden geschrieben, die mit

allen rhetorischen Stilmitteln gewaschen sind. Lesen

Sie die Reden von Karl Moor, von Wallenstein, von der Jungfrau von Orleans und entdecken Sie unter

dem hohen Pathos alle Formen der reinen Rhetorik,

brillante Formulierungen, agitatorische Appelle.

Rhetorische Stilmittel sind die Würze einer jeden Rede. Damit können wir uns in epischer Länge beschäftigen, denn die klassischen Stilmittel der Rhetorik füllen ganze Bücher und Doktorarbeiten.

In ihrer ganzen stilistischen Brillanz sind sie aber primär für professionelle

Redenschreiber interessant, für den Gelegenheitsredner sind die klassischen

rhetorischen Figuren so relevant wie der doppelte Rittberger beim Eiskunstlauf.

Wichtig ist Ihr eigener, intuitiver Zugang dazu.

Verwenden Sie sie wie einen Pfefferstreuer und wiegen Sie nicht aufs Gramm

genau ab. So prägen Sie den persönlichen Stil Ihrer Rede, der sich aus dem

Thema, dem Auditorium und der Person und Zielsetzung des Redners ergibt.

So ist die klassische Trauerrede ein Rückblick, der das persönliche Verhältnis

zweier Personen in den Vordergrund stellt. Ob man hier gemeinsame Erlebnisse

oder Anekdoten einstreut, wenn die Trauergemeinde ein deutlich gezeichnetes

Porträt des Verstorbenen vor Augen hat, ihn wertschätzt und positiv erinnert, hat

die Rede ihr Ziel erreicht. Mit Hilfe der rhetorischen Stilmittel kreieren Sie einen

authentischen Vortrag, der ein starkes Bild vermittelt, ein gekonntes Porträt

zeichnet, einen Menschen lebendig werden lässt.

Stil und Stilmittel

2. Kapitel – Rhetorische Stilmittel

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Gute Metaphern und schräge Vergleiche.

Bildsprache und Sprachbilder sind ganz wichtige Momente um Dinge anschaulich, nachvollziehbar und klar werden zu lassen, um Abstraktes den Menschen verständlich zu machen.

Ein jeder erinnert sich an die blühenden Landschaften, die uns Helmut Kohl in

seiner Kanzlerlyrik versprach, der Gegenpol sind die schwarzen Kassen, die das

Ende seiner Kanzlerschaft einleiteten. Solche gesprochenen Bilder sind emotiona-

ler, wirkungsstärker als so abstrakte Bezeichnungen, wie Gerhard Schröder sie

schätzte. Die Agenda 2010 oder die Hartz IV-Reformen sind ebenso komplexe,

abstrakte Begriffe, die keine Bildwelten eröffnen. Berühmt-berüchtigt ist noch

Franz Josef Strauß Kommentar zum Putsch in Chile: „Wenn Militärs die Macht

übernehmen ist das was anderes, als wenn Franziskaner Suppe ausschenken.“

Auch die Bibel ist reich an dieser Bildsprache, Sie erinnern sich an „Eher geht

ein Kamel durch ein Nadelöhr, als dass ein Reicher in den Himmel kommt.“

Der schon erwähnte Martin Luther hat diese Sprachmacht mit seiner barocken

Sprache noch deutlich verschärft, hier sieht man in aller Deutlichkeit, wozu

Sprache mächtig ist.

Selbst schräge Vergleiche, die jeder Logik widersprechen, sind gute Bilder und

meistens sehr merkfähig und zitierfreudig. Der große Curd Jürgens wurde im

Interview einmal auf den Widerspruch zwischen seiner sozialdemokratischen

Gesinnung und seinem Park an Luxuskarossen angesprochen und antwortete:

„Ein Sozialist im Rolls-Royce ist mir lieber als ein Nazi im Panzerwagen.“

Schräger Vergleich, aber schönes Bonmot.

Tipp Trauen Sie sich und basteln Sie eigene Metaphern,

bildhafte Vergleiche. Sorgen Sie für Überraschungs-

effekte bei Ihren Zuhörern, indem Sie neue, wenig abgenutzte Bilderwelten erschließen. Dass wir die

Segel neu setzen, wenn der Wind sich dreht, haben

wir inzwischen alle verstanden. Fällt Ihnen ein

anderes Motiv ein?

2. Kapitel – Rhetorische Stilmittel

38

zurück zum Inhalt >>>2. Kapitel – Rhetorische Stilmittel

Worte wählen, Sätze bilden.

Viele Redner landen in Sprachhülsen und Formelsätzen, die kein Mensch so sagen würde. Beispiel: „Ich möchte hier und heute den Standpunkt vertreten, dass man Erwägungen anstellen sollte, um die richtige Lösung um- und durchzusetzen.“

Ein fast inhaltsleerer Satz, der viel Talmi um sein inhaltliches Nichts ansammelt.

Das psychologische Gesetz der abnehmenden Reizwirkung besagt:

Ein Reiz nimmt bei ständiger Wiederholung an Wirkung ab.

Das dritte Glas Wasser schmeckt dem Durstenden weit weniger als das erste.

Dieses Gesetz gilt nicht nur in Leben, Liebe, Kunst und Leidenschaft, sondern

genauso im Redestil. Werden Sie zum Wortsammler, sammeln Sie seltene unge-

wöhnliche Wort und benutzen Sie diese in Maßen. Sie werden überrascht wer-

den, wie viele Menschen nachfragen, weil sie zunächst irritiert sind.

Nehmen Sie sich jeden Tag drei von Ihnen wenig genutzte Worte vor und benut-

zen Sie diese am gleichen Tag. Schreiben Sie sie ruhig auf, um sich abends selbst

zu überprüfen. Eine weitere Übung: Hemingway war für seine kurzen Sätze

berühmt, Thomas Mann für seine langen, beide Nobelpreisträger schätzten sich

trotzdem. Versuchen Sie, den gleichen Inhalt in einem Hemingway- und einem

Mann-Satz zu sagen.

Tipp Suchen Sie sich Worte, die Sie so noch nicht gehört

haben und bauen diese mit Absicht in Ihre Alltags-

kommunikation ein. Beginnen Sie gleich heute mit

dem wunderbaren Hydrozephalus (Wasserkopf).

Wir unterscheiden den passiven und den aktiven Wortschatz. Passiv nennen wir

die Wörter, die wir verstehen, aktiv die Wörter, die wir selbst verwenden. Der

gewöhnliche Zeitgenosse kommt mit aktiven 2.000 – 3.000 Worten zurecht, bei

Goethe haben wir einen aktiven Wortschatz von 20.000 Worten, bei Shakespeare

gar 60.000.

Es liegt auf der Hand, dass ein großer Wortschatz zu mehr Sprachmacht verhilft,

das rhetorische Potenzial vervielfacht.


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3. Kapitel

Der Zuhörer, das unbekannte Wesen.

Sie reden für Ihr Publikum, nicht für das Pult. Wir zeigen Ihnen Techniken, um das Auditorium einzubinden und mit Zwischenrufen umzugehen.


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Zuhörer sind immer auch Mitwirkende.

Das Publikum einer Unternehmensversammlung nach der dritten Kündigungswelle befindet sich in einem anderen Gemütszustand als eine Hochzeitsgesellschaft. Eine Trauerfeier ist anders gestimmt als eine Parteiveranstaltung.

Versetzen Sie sich in das Stimmungsklima Ihrer Zuhörer, gehen Sie mit Empathie auf Ihr Auditorium ein.

Aus welcher Motivation heraus hören die Besucher Ihre Rede? Ist es eine Pflicht-

veranstaltung oder sind sie freiwillig erschienen, haben vielleicht noch Eintritt

bezahlt? Ein freiwilliges Publikum erwartet auch einen Unterhaltungswert und

vielleicht etwas Insiderwissen.

Können Sie das Vorwissen beurteilen? Bei regionalen Parteiveranstaltungen

ist der Dissens oft vorprogrammiert. Hier sollten Sie eine diplomatische These-

Antithese-Argumentation einbauen, um nicht Fronten entstehen zu lassen.

Als Experte mit Wissensvorsprung ist es wichtig für Sie, Ihren Vorsprung subtil in

Allgemeinwissen zu transformieren. Sind eindeutig Gegner im Plenum, die ein

Forum suchen, sollten Sie eine Strategie parat haben.

Tipp Seien Sie schon vorher präsent, erkunden Sie die

Stimmungslage und die Erwartungshaltung im

Publikum. Bereiten Sie sich auf mögliche Kritik vor.

Überlegen Sie, welche Fragen auftreten könnten.

Und wie Sie darauf reagieren. Denn im Idealfall

beantworten Sie Ihrem Publikum Fragen, bevor es

sie stellt.

3. Kapitel – Der Zuhörer, das unbekannte Wesen.

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zurück zum Inhalt >>>3. Kapitel – Der Zuhörer, das unbekannte Wesen.

Vom Monolog zum Dialog.

Die Einbindung des Publikums in einen Quasi-Dialog ist eine wahre Meister-leistung. Dazu gibt es technische und rhetorische Möglichkeiten.

Beispiele zur Publikumsintegration.

1. Referenzbesucher

Sie haben einen Kollegen, Bekannten, Freund im Publikum, den Sie als

Dialogpartner einbauen, dem Sie Fragen stellen können oder den Sie um seine

Einschätzung bitten.

2. Schätzfragen

Sie stellen Ihrem Publikum Fragen, es soll Fakten einschätzen, etwa die Zahl

der Veganer auf einem Lebensmittelkongress. Mit den realen Zahlen können

Sie meist verblüffen, Sie können dem, der mit seiner Schätzung der Realität am

nächsten kam, einen Piccolo Champagner überreichen.

3. Ted-Analyse Mit den übliche Ted-Geräten können Sie im Publikum Zustimmung und

Ablehnung zahlenmäßig erfassen. Bei einer Baumaßnahme können Sie Befür-

worter und Ablehner zahlenmäßig darstellen.

Mittlerweile bietet das Unternehmen unter OnlineTED.de die Möglichkeit, ohne

eigenes Gerät oder den Download spezieller Software Abstimmungen durchzu-

führen, etwa über Smartphones. Auch Apps als Interaktionstools lassen sich

wunderbar einplanen.

4. Sparrings-Partner Sie Bitten einen Zuhörer um Assistenz, weisen ihm eine Rolle zu, bitten ihn,

die Gegenposition zu vertreten oder im Auditorium Meinungen einzufangen.

5. Wetten dass? Sie bieten dem Publikum eine Saalwette an, machen Ihren stärksten Wider-

sacher zum Antagonisten und haben so eine veritablen Showdown, der Ihre

Meinungsoffenheit betont.

6. Hände hoch! Stellen Sie dem gesamten Publikum eine Frage. „Wer von Ihnen bügelt seine

Unterwäsche?“ Die betreffenden Personen sollen sich mit Handzeichen

melden. So können Sie Statistiken erfahrbar machen oder die Häufigkeit bzw.

Seltenheit eines Phänomens betonen.

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zurück zum Inhalt >>>3. Kapitel – Der Zuhörer, das unbekannte Wesen.

Legen Sie sich Sätze zurecht, mit denen Sie auf Zwischenrufe reagieren. Die Vorbereitung hilft

Ihnen, in der Situation selbstbewusst aufzutreten.

So nehmen Sie Provokateuren den Wind aus den

Segeln. Üben Sie sich in der Kunst der Gegenfrage,

dies hilft, mögliche Generalisierungen der Frage

zu präzisieren.

Tipp

Von Zwischenrufen und Beifallsbekun- dungen.Gerade im politischen Umfeld sind Reden auch Sprachschlachten. Sie sollen den Parteifreunden Unterstützung geben, Gedanken, Ideen und Formulie-rungen für die politische Auseinandersetzung anbieten.

Die Unschlüssigen sollen begeistert und gewonnen werden, der politische

Gegner soll in seiner Argumentation erschüttert werden. Dazu gehören auch

Zwischenrufe, die den Redner aus dem Konzept bringen sollen. Das sind bewuss-

te Störungen, daneben gibt es auch unbewusste, wie zum Beispiel Lachen.

Wenn Sie als Redner diese Heiterkeit ausgelöst haben, freuen Sie sich mit dem

Auditorium und warten Sie mit dem Vortrag, bis die Geräuschkulisse es wieder

zulässt. Bei Zwischenrufen entscheiden Sie selbst. Einfache Störungen ignorieren

Sie, bei sachlichen Einwürfen können Sie spontan antworten und darauf einge-

hen. Wenn Sie fürchten, den roten Faden zu verlieren, laden Sie zur Diskussion

oder zum anschließenden Vier-Augen-Gespräch ein.

Die meisten Redner werden mit Applaus belohnt.

Dafür ist notwendig, dass Ihre Zuhörerschaft das Ende klar erkennt. Ihren

Schlusssatz, ob Pointe, Aphorismus oder Zitat, müssen die Zuhörer als solchen

erleben. Nur schlechte Redner verweisen darauf, dass sie jetzt zum Schluss

kommen. Nach den letzten Worten falten Sie das Manuskript zusammen, stecken

Sie Ihre Stichwortkarten ein, schauen offen ins Publikum – denn meistens ent-

steht eine kleine Pause bis zum Beifall. Laufen Sie vor dem Applaus nicht weg,

verbeugen Sie sich, lächeln Sie und gehen Sie dann ruhig vom Podium oder Pult.


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4. Kapitel

Der Redner tritt auf, das Pult wird zur Bühne.

Ein Redner ist mehr als die Summe seiner Stimmbänder. Ihre Persönlichkeit macht die Rede authentisch. Das Lampenfieber gehört dazu.


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zurück zum Inhalt >>>4. Kapitel – Der Redner tritt auf, das Pult wird zur Bühne.

Gönnen sie Ihrem Publikum und sich selbst vor Ihren

ersten Worten einen Moment der Ruhe. Das ist der

Abschied vom Lampenfieber und der Moment zur

höchsten Konzentration.

Tipp

Schau. Spiel. Sein.

Friedrich Schiller hat treffend bemerkt, dass der Mensch nur da Mensch ist, wo er spielt. Und darum spielen wir Rollen, je nach Ort und Situation.

Ob Finanzexperte oder Forschungsreisender, ob Vater der Braut oder trauernder

Hinterbliebener, die meisten Reden werden in einer gewissen Rolle gehalten. Und

so, wie eine Büttenrede nur Spass, Vergnügen, Lachen auslösen soll, so will eine

Parteitagsrede das Publikum zur Parteinahme anstiften. Ihr Rollenverständnis

sollte Ihnen also klar sein, es bestimmt Ziel und Haltung der Rede.

Dabei ist die Rede dem Monolog im klassischen Theater sehr ähnlich.

Und wenn Sie einen Schiller- oder Shakespeare-Monolog als Zuschauer verfolgen,

werden Sie die sprachliche Gestaltungsmacht des Schauspielers als Beispiel der

Redekunst erleben. Nehmen Sie sich das zum Vorbild. Jede Rede braucht einen

dramatischen Impetus.

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Tipp Wie würden Sie den Inhalt Ihrer Rede in der Unter-

haltung mit einem guten Freund darstellen? In

dieser Situation sind Sie ungezwungen und authen-

tisch. Orientieren Sie sich an dieser Vorstellung,

während Sie Ihre Rede vorbereiten.

Authentizität und Außenwirkung.

Authentisch aufzutreten ist die Leistung Ihrer Persönlichkeit, das Überzeugen mit Ihrer Person.

Das beginnt mit dem Weg zum Podium, das bedeutet eine saubere Stimmfüh-

rung, eine angemessene Lautstärke, einen festen Stand. Wenn Sie ein gestenrei-

cher Mensch sind, lassen Sie das ganz natürlich in Ihre Rede einfließen.

Und wenn Sie einen Dialekt sprechen, verleugnen Sie das nicht mit der Suche nach dem reinen Hochdeutsch.

Der authentische Redner ist immer bei seinem Publikum, hält die Spannung,

führt durch seine Inhalte und unterhält sein Auditorium.

Der andere Redner schleicht zum Pult, packt einen kleinen Zettel aus und liest

vom ersten Satz bis zum letzten Wort, ohne sein Publikum anzuschauen oder

einzubeziehen. Jeder hat wohl schon einmal einen Vertreter dieser Spezies

durchlitten.

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Wenn Sie der direkte Blickkontakt mit dem Publikum

nervös macht, schauen Sie den Menschen auf Stirn und Nase anstatt in die Augen. Der Unterschied

fällt ihrem Publikum nicht auf, kann Ihnen aber eine

große Portion Sicherheit geben.

Tipp

Das ewige Lampenfieber.

Warum heißt die Nervosität vor dem Auftritt Lampenfieber? Weil es fast jeder große Schauspieler erlebt, bevor er die beleuchtete Bühne betritt.

Mit dem Auftritt ist das Fieber dann in den meisten Fällen auch vorbei.

Viele Menschen scheuen den öffentlichen Auftritt gerade vor einer großen

Zuhörerschaft, weil sie mit der Nervosität nicht umgehen können. Doch diese

Grundnervosität, dieses leichte Kribbeln, hält uns auch wach – und hoch-

konzentriert.

Wichtig ist natürlich die exakte gründliche Vorbereitung, auch eine Generalprobe

vor dem Spiegel, wo man idealerweise auch die Zeit misst, die man brauchen

wird, um seine Botschaft zu vermitteln. Das gibt Sicherheit.

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Stimme ist Stimmung. Wie hoch der Punkteabzug bei Reden und Präsen- tationen ist, der auf eine unsichere, monotone Stimme zurückzuführen ist, können wir nur schwer schätzen.

Sicher ist: Stimme und Sprechweise sind eine wesentliche Basis für unsere

Außenwirkung. Und hier fließen mit ein: Melodieführung, Klangfarbe, Lautstärke

und Betonung, Tempo und Pausen.

Stimm-GewaltErinnern Sie sich noch an den ruhigen tiefschwarzen Bass eines Willi Brandt, an

die barocke Orgelstimme von Franz Josef Strauß oder an den sonoren staatstra-

genden Bariton eines Gerhard Schröder. Die Stimme ist eines der mächtigsten

Organe, sie kann Menschen zum Lachen oder Weinen bringen, sie kann Glauben

schaffen oder Zweifel wecken, da ist der Inhalt Ihrer Worte gar zweitrangig.

Die Stimme ist quasi die akustische Körpersprache.

Stimm-TrainingDie Stimme kann man trainieren wie jeden Muskel. Sänger müssen das täglich,

Sie sollten spätestens vor der nächsten Präsentation die Stimme lockern und sich

freisprechen. Die Höhenlage der Stimme hängt ab von der Anatomie der Stimm-

lippen, ist aber in gewissem Umfang auch trainierbar. Wenn eine Stimme wie die

der Callas mühelos sechs Oktaven umfasst, dann sehen wir daran, was technisch

möglich ist. Versuchen Sie, etwa bei Telefonaten Ihre Stimmtiefe zu trainieren,

denn eine tiefe Stimme ist angenehmer für das menschliche Ohr und strahlt

Kompetenz und Reife aus.

Ein Instrument namens Stimme.

Sprache ist Silber, Pausen sind Gold. Nutzen Sie die

Dramaturgie der Pause, z. B. um Schlüsselworte zu

betonen. Unterscheiden Sie dabei die Spannungs-

pause, die bewusste Pause vor dem Schlüsselwort

und die Wirkpause, die kontrollierte Pause nach dem

Schlüsselwort. Beides können Sie ideal beim Telefonieren trainieren.

Tipp

Stimm-FührungWer monoton spricht, redet am Publikum vorbei. Trainieren Sie den Wechsel von

Lautstärke und Sprachgeschwindigkeit, beide sind gut steuerbar und machen

Ihre Aussagen packender und prägnanter. Gerade bei der Lautstärke können Sie

die Mittellage entwickeln wie ein Instrument, schon kleine Nuancierungen

machen Ihre Sprache spannender, die Extreme sollten Sie meiden. Polternde

Lautstärke wird als abschreckend und dominant empfunden, der Leisesprecher

wird oft einfach nicht verstanden.

Stimm-StudiumWenn Sie Anleitung wünschen, können Sie natürlich gerne ein Stimmtraining bei

momentum buchen. Sie können auch einen Schauspieler fragen, diese Berufs-

gruppe ist besonders intensiv stimmlich geschult.

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Eine ausgezeichnete Hilfe gegen Blockaden und

Verspannung ist die Progressive Muskelentspan-nung nach Jacobson. Im Internet finden Sie unter

diesem Begriff hilfreiche Übungen, auf Youtube auch

als Kurzfilm.

Tipp

Aussen Wirkung. Innen Spannung.

Die gesamte mentale und körperliche Spannung ist wichtig für den Rede- erfolg, ablesen lässt sich das an der Stimme, die manchmal wegrutscht oder sich von der Farbe her verändert.

Hier helfen eine ruhige Atmung, auch Entspannungsübungen können Wunder

wirken. Schon der Gang zum Podium verrät viel über die Ausgeglichenheit des

Redners. Eine kurze Pause vor dem ersten Wort dient der Konzentration. Halten

Sie den Kopf hoch, das entspannt den Kehlkopf und sieht souveräner aus als ein

über das Podium gelegter Oberkörper. Denn: Unsere Zuhörer nehmen uns

primär nonverbal, achten auf Körpersprache, Mimik und Gestik.

Die Hände gehören als Verstärker zum Gestenrepertoire, nur Flegel stecken sie während der Redezeit in die Hosentasche.

Stehen Sie aufrecht, lehnen Sie nicht am Pult und halten Sie unbedingt den

Augenkontakt zu Ihren Zuhörern.

Die Rhetorik war eine der antiken Künste. Obwohl die Macht der Rede eher

zurückgeht, gab es für antike Reden fest gelernte Posen und Gesten. Achten Sie

darauf, dass Sie frei stehen, ihre Arme frei gestikulieren können und sie frei

atmen, dann trägt sich Ihre Rede fast von selber vor.

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zurück zum Inhalt >>>Die 10 Gebote für Redner.

1. Worüber Sie auch sprechen, es gilt: Du sollst nicht langweilen.

2. Formulieren Sie ein Ziel, was Ihre Rede bewirken soll.

3. DefinierenSiedie Rolle, in der Sie zum Auditorium sprechen.

4. Sprechen Sie laut genug. Testen Sie den Raum. Fragen Sie Ihr Publikum, ob es Sie gut versteht.

5. Treten Sie authentisch auf.

Die 10 Gebote für Redner.

6. Geben Sie Zeitdauer und Thema Ihrer Rede vorher bekannt.

7. Halten Sie sich an Ihren roten Faden.

8. Schauen Sie Ihr Publikum an, nicht Ihr Manuskript.

9. Lernen Sie den ersten und letzten Satz auswendig, dazwischen arbeiten Sie mit Notizen in Stichworten.

10. Verändern Sie ruhig Tempo und Lautstärke, das baut Spannung auf.


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Danke für Ihre Lektüre dieses Ratgebers.

Wenn Sie daraus Gewinn gezogen haben, war das die Absicht von momentum.

Wenn Sie Kritik haben, Vorschläge und Ergänzungen machen möchten, tun Sie

das gerne unter:

[email protected].

Wenn wir von Rednern oder Zuhörern sprechen, meinen wir auch natürlich auch

immer Rednerinnen und Zuhörerinnen. Aus Gründen der besseren Lesbarkeit

wird in dieser Broschüre die maskuline Form verwendet – und damit wollen wir

alle Geschlechter inkludiert sehen. Dafür bitten wir um Verständnis.

Impressum

Herausgebermomentum Institut für Rhetorik und Kommunikation

v. Sydow & Hochreiter GbR

Hauptstraße 25 / 53604 Bad Honnef / T 02224 988 50 70

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Creative Director Text

Ulrich J. C. Harz / www.ein-harz-fuer-texte.de

Design

Petra Bähner / www.petrabaehner.de

Bildnachweis

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Reden halten. Vorträge gestalten. Überzeugend auftreten. · Ein Service von momentum, dem Institut für Rhetorik und Kommunikation. Sie kann. Er kann. Sie können. Reden halten