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TITELInnovationsroadmapThomas Reischauer – Reischauer Consulting GmbH /
Andreas Gumpetsberger orangecosmos – Strategie, OE und Innovation
4.12.2019 – IT & Beratertag
Steckbrief – Andreas Gumpetsberger
Mag. Andreas Gumpetsberger, MBA
orangecosmos – Strategie, OE & Innovation
A - 4600 Wels, Fuxstraße 31
Mob +43 664 / 4228655
gumpetsberger(AT)orange-cosmos.com
www.orange-cosmos.com
Ausbildung Universität Linz (BWL); MBA London
Systemische Beraterausbildung
Certified Digital Consultant, Mitglied der Expertsgroup Innovation
Lektor der FH OÖ (Studiengang IPM), FH Wien, Privatuniversitäten bzw. MBA Ausbildung
Erfahrung, Kernkompetenzen Strategische Entwicklung neuer Leistungen und Geschäftsfelder
Konkrete Geschäftschancen aus Trends machen
Dienstleistungsentwicklung / Servitization
Finanzierung & Förderung technologischer Innovationen
Innovationsmanagement und Innovations-prozesse mit Fokus auf den Markterfolg (Vertrieb)
Organisationsentwicklung und Einsatz von großen Gruppen in der Innovationsentwicklung
Steckbrief – Thomas Reischauer Aus- und Weiterbildung• Universität Linz, TU Wien• CMC –Certified Management Consultant• Weiters zertifiziert: CDC, CeCE, Innovations-,
Nachfolgeberater und Wirtschaftstrainer • Gerichtl. Sachverständiger für Unternehmens- und
Immobilienbewertung• Mitglied versch. Netzwerke, Bundessprecher EG Innovation• FH- und Uni-LektorSpezialgebiete• Innovationsstrategie und –management, Geschäftsmodelle,
Prozessgestaltung• Ideen- und Produktentwicklung • Kooperationen & Netzwerke• Start-up & Nachfolgeberatung und –Begleitung,
Nachfolgersuche, Betriebsverkauf• Branchen: Baunebengewerbe, Metalltechnik, IT, Maschinen-
und Anlagenbau, Holz, Gesundheitsberufe, Dienstleistung (Handel, beratende und Kreativ-Berufe)
Dr. Thomas Reischauer, MBA, CMC
Reischauer Consulting GmbH
A – 4600 Wels, Durisolstraße 7 +43 (7242) 9001-11
FAX +43 (7242) 9001-7
Mob +43 (676) 84900311
www.reischauer.at
Was ist die Roadmap?
• Eine einfache Visualisierung der komplexen Zusammenhänge und
• der spielerischen Herangehensweise bei Veränderungs-Projekten
• Eine Möglichkeit zur Standortbestimmung und Identifikation der „Baustellen “
• und dem bildhaften Herausheben von Wochen-, Monatsprojekten
• Ein einfaches Prozess-Tool mit 1-20 Stationen für Sie, Ihre Kunden, Ihr Unternehmen, Ihr Team
• Ein Tool für das Projektmanagement zur erfolgreichen Ideenfindung, Bewertung, Gestaltung und Markteinführung
• Ein Tool (mit Toolbox) zur Bearbeitung der Themen, wobei die Toolbox individuellgestaltet werden kann
• Sie berücksichtigt bei Durchlaufen des Innovationsprozesses auch zusammenfassende Tools(BMC von Osterwalder)
• Anhand der Werkzeuge und Fragestellungen soll die Innovationsroadmap helfen zu entdecken, zu gestalten, zu vergleichen und zu evaluieren
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Segment 1: Markt & Strategie
Segment 2: Produkt
Segment 3: Preis
Segment 4: Vertrieb
Segment 5: Kommunikation
Segment 6: Umsetzung & Controlling
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Krea-Meeting am 11.10., 10 Uhr
Kunden-/UserKick Off12.1., 16 Uhr
Priorität und Kümmerer / Tool
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Ampelpunkt links z.B., ob etwas zu tun ist; Ampelpunkt Mitte = Fremdsicht; Ampelpunkt rechts = für das laufende Projektmanagement zur Innovationsroadmap: Bekleben Sie je Station die Ampelpunkte mit farbigen Klebepunkten (grün = alles erledigt; gelb = mit mittlerer Priorität zu tun und rot = mit hoher Priorität zu erledigen). Schreiben Sie dann auf die Klebepunkte die Reihenfolge der
Abarbeitung. Den Kümmerer und nächsten Schritt wird ins Projektmanagement übertragen (siehe aber auch Station 18 Highway der Umsetzung PM-Tool). Bei Änderungen wird einfach überklebt und somit sieht man immer den aktuellen Status.
Use Case : Digitalisierte & Vernetzte Transportsysteme
Ausgangssituation: Erfolgreiches Transportunternehmen mit mehreren Geschäftsbereichen. Spezialisierung auf Handling von sperrigen und fragilen Waren.
Zielsetzung: • Patentierten Ladungsträger mit geringeren Volumen digital tracken (mehr Drehung)• Vernetzung von Information (Lieferstatistik, Transportverlauf, Doku,
Lademittelhandling in Echtzeit, ...) Kundenbindung
Umsetzung: • Produktentwicklung (2. Generation)• Kalkulation, Mietmodell & Geschäftsmodell, • Umfangreiches IT-Projekt inkl. mobiler App
und MA-Integration
Use Case : Digitalisierte & Vernetzte Transportsysteme
Angewendete Segmente und Tools: Zielsetzung: • Segment 2: Produkt & Kundennutzen• Segment 3: Preis (A. Kalkulation,
B. Preismodell)
Kalkulation für Absatzmenge 120
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Kalkulationsposition % Kosten pro Stk. Kosten p.a. Bemerkungen
Materialkosten 700,00 € 84.000 €
Standardteile 40,00 €
Fertigungsteile 70,00 €
Schweisskomponenten 450,00 € Extern
Mechanik 140,00 €
Montage 40,00 € 4.800 €
Vorleistungen - € - €
Personalkosten (Löhne) - € - € Fertigung inkl. Verpackung
Personalnebenkosten 95% - € - €
Miete - € - €
Marketingkosten 66,67 € 8.000 € Folder, Reisekosten
IT Kosten 100,00 € 12.000 €
Abschreibungen und GWG 8,33 € 1.000 € Anlagen, Instrumente
Entwicklungskosten 60,00 € 7.200 € Entwicklungspartner & Prototyp
Finanzierungskosten 8,33 € 1.000 € Schätzung
Weitere Kosten 8,33 € 1.000 € Versand, Verpackung, Porto, Zoll, …
Selbstkosten 991,67 € 119.000 €
Angestrebter Gewinn pro Stück absolut 1.200,00 €
Mindestverkaufspreis 2.191,67 €
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Use Case : Digitalisierte & Vernetzte Transportsysteme
Step 2 Preis & Mietmodell
Umsetzung: • Hochpreisiges Produkt Wertorientiertes Preismodell
• Mietmodell retour zu Segment 2 Nutzenformulierung• Unterschiedliche Mietmodelle (Grundmietzeit, Anrechnung bei Kauf,
Stand-alone Lösung ohne Transport, Miete zur skalierbaren, Spitzenabdeckung, …)
Zusammenhänge BMC
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Geschäftsmodell (Business Model Canvas)
Kundensegmente
Herstellkosten und Kalkulation
Absatz, Umsatz
Preis(e)
Handelsspannen
Wertangebot/Nutzen
Use Case : Nachfolgersuche VerkaufprozessAusgangssituation: Immer mehr (gute) Unternehmen suchen Betriebsnachfolger; Unternehmens- und Steuerberater haben wenig Einblick in und Know-how über den Verkaufsprozess
Zielsetzung: • Aufbau einer Plattform für Unternehmensvermittlung und der Abwicklung des
Verkaufsprozesses• Vernetzung der verschiedenen Berater
Umsetzung: • Prototypenentwicklung Plattform• Einbindung von Pilotkunden (Berater und Unternehmen) mit
Prozessoptimierung• Launch Juni 2020
Use Case : Digital unterstützter Betriebsverkaufsprozess
Angewendete Segmente und Tools: Zielsetzung: • Segment 2: Produkt & Kundennutzen• Segment 3: Preis (A. Kalkulation,
B. Preismodell)
(1) Funktionen
Teilfunktion, Element
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(2) Funktions-Status
(3) Markt-, Kundenanforderung für
Teilfunktion/Element
(4) Umsetzungs-aufwand für
Entwicklung & Prototyp
(5) Kunde bezahlt Pilot-,
Erstauftrag
(6) Umfang Prototyp,
Pilot-Auftrag
Produkt, Dienst-leistung
Kundennutzen
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Teilelement, Teilleistung, Funktion
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Use Case : Digital unterstützter Betriebsverkaufsprozess
Step 2 Preispositionierung, Zielsetzung und Nutzenmodell
Umsetzung:
• Vorteile und Nutzen• Freemium-Modell mit weiteren zukaufbaren Betriebsverkaufs- und -ankaufs-
Prozesselementen• Online Betriebsbörse, auf der sich Unternehmer, die ihren Betrieb
übergeben/verkaufen wollen, beratende und vermittelnde Berufe oder auch Übernahme-Interessenten kostenlos registrieren können.
• Der Hauptnutzen: Es ist ein vollständiger, rechtlich geprüfter, (anonymisierbarer) Geschäftsprozess für den Beteiligungs- sowie den Betriebsver- und -ankauf hinterlegt , der von den Nutzern ohne Spezial-Know-how angewendet werden kann.
Use Case : Digital unterstützter Betriebsverkaufsprozess
Step 2 Preispositionierung, Zielsetzung und Nutzenmodell
• Die (teilweise) kostenpflichtigen Elemente dieser Betriebsbörse verfügen über folgende Features und Module
• Regions- und branchenbezogene Betriebs- und Interessenten- sowie Beraterdatenbank
• (anonymisierte) Veröffentlichung des zu verkaufenden Unternehmens bzw. der zu verkaufenden Geschäftsanteile bzw. des/der Betriebssuchenden
• Unterschiedliche Exposé Arten mit individuell gestaltbaren Inhalten ([anonymisierte] Kurz- und Langfassungen) zum Download und zur Weiterverwendung
• Online-basierende Abwicklung des Kommunikations- und Verkaufsprozesses mit Interessenten, ohne dass man selbst Spezialist in diesem Bereich sein muss.
Use Case : Digital unterstützter Betriebsverkaufsprozess
Step 2 Preispositionierung, Zielsetzung und Nutzenmodell
• Beispielweise mit • konkreten Zeit- und Aktivitätenplänen, einzelnen Verkaufsprozess-Modulen,
• der Versendung von (anonymisierten) Betriebsangeboten an einen ausgewählten bzw. recherchierten Interessentenkreis mit Import- und Exportschnittstellen,
• Folgedokumenten, die direkt an die Nachfolginteressenten oder deren Berater weitergeleitet werden, wie Vertraulichkeitserklärungen, (unverbindliche) Kaufangebote und dergleichen
• Upload von eigenen Dokumenten, die in den Geschäftsprozess integriert werden
• Individuelles Beraterbranding und die Möglichkeit, die jeweiligen Angebotswebseiten auf der eigenen Homepage im eigenen Design zu integrieren
• Newsletter an Betriebssuchende mit aktuellen Betriebsangeboten• (kostenlose) Informationsplattform (mit Texten, Videos, Bildern, Dokumenten) zu
wichtigen Übergabe- und Verkaufsrelevanten Themen, durch die auf der Plattform registrierten Berater
• Individuelle Präsentationsmöglichkeiten in der Beraterdatenbank
Geschäftsmodell (Business Model Canvas)
Kundensegmente
Funktionen
Absatz, Umsatz
Preise
Handelsspannen
Kundennutzen
Mitbewerberanalyse
Zusammenhänge
Lehrgang Innovationsmanagement
Link zum Online-Kurs: www.asasonline.com/fernstudium/innovationsmanagement
Zertifikatskurs Innovationsmanagement
Lehr-Ziele:
• Verständnis bekommen für, Innovations-Arten, Aufgaben des Innovationsmanagements, strategische Entscheidungen zur Innovation
• Verständnis von Innovations-Prozessen gewinnen• Wichtigkeit von Geschäftsmodellen erkennen (inkl. Verknüpfung mit Business
Model Canvas)
• Kennenlernen der Innovationsroadmap als einfaches Prozess-Tool mit individuellen Schwerpunkten mit den Segmenten Markt und Strategie
Produkt
Preis
Vertrieb
Kommunikation
Umsetzung (und Controlling)
Zertifikatskurs Innovationsmanagement
Inhalt:
• Innovationsroadmap in 20 Kapiteln mit Lernmaterialen Skript Online und PDF
Über 300 Lerneinheiten
51 Videos zwischen 3 und 6 Minuten
Zahlreiche Activities (Übungsaufgaben) und Kontrollfragen zu den einzelnen Kapiteln
Zielgruppe:
• Berater mit Innovationsfokus
• Führungskräfte
Selbstcheck mit der Innovationsroadmap
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Ziel: Auf die richtigen Zielgruppen fokussieren
Leitfrage: Sind die Marktsegmente definiert und die Zielgruppen ausgewählt?
voll erfüllt teilweise erfüllt nicht erfüllt
http://www.innovations-roadmap.at
YouTube-Videos• https://www.youtube.com/channel/UCjr_Y7FM9U2BGCkfTQC15sQ
Danke für Eure/Ihre Aufmerksamkeit!
Infos, Feedback, Bestellungen und Anmeldungen zur IR:https://[email protected], [email protected]
Pilotkunde
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