Retailing and International Marketing-Management · Professur für Marketing und Handel der Universität Trier Prof. Dr. Prof. h.c. B. Swoboda BWL-Spezialisierung: . Retailing and

Professur für

Marketing und Handelder Universität TrierProf. Dr. Prof. h.c. B. Swoboda

BWL-Spezialisierung: .

Retailing and International

Marketing-Management

Univ.-Professor Dr. Prof. h.c. Bernhard Swoboda

Stand: 26. Oktober 2016

Universität TrierMARKETING & HANDELProf. Dr. Prof. h.c. B. Swoboda

Vorstellung Spezialisierung M&H

Anlage 2

Agenda

Einführung: Wer sind wir und was machen wir?

Modul 1: Retail Management and B2C-Marketing

2.1 Handelsmanagement (Seminar/Vorlesung)

2.2 International Brand Management (Übung)

2.3 International Business Strategies (Seminar/Vorlesung)

2.4 Ausgewählte Themen in Handel/B2C-Marketing (Übung)

Modul 2: InternationalStrategies and Retail Marketing

3.1 International Strategic Marketing (Seminar/Vorlesung)

3.2 Handelsmarketing und SC-Management (Seminar/Übung)

3.3 Internationale Marktbearbeitung (Seminar)

3.4 Ausgewählte Themen in ISM/Handelsmarketing (Seminar)

Zusammenfassung

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Anlage 3

Univ.-Professor Dr. Prof. h.c. Bernhard Swoboda

Geburt 20. Januar 1965 (Beuthen), 1986-1990 Studium BWL, 1991-1996

Wissenschaftlicher Mitarbeiter am Lehrstuhl für Marketing der Universität

Essen, 1996 Dr. rer. oec. (“Multimedia am Point of Sale”)

1996-2001 Assistent am Lehrstuhl für Außenhandel & Int. Management

der Universität des Saarlandes, Saarbrücken, 2001 venia legendi für BWL

(“Dynamische Prozesse der Internationalisierung”)

2002 Annahme des Rufs auf die Professur für Marketing & Handel der

Universität Trier, und Ablehnung des Rufs auf den Lehrstuhl für

E-Commerce & Marketing der Universität Wuppertal.

In Trier zudem zuständig für „foreign exchange and language programs“.

Forschungsfelder: Handelsmanagement und Internationales Marketing-Management (über

550 Publikationen, so 57 Bücher, über 270 Aufsätze in begutachteten Journals/Proceedings).

Gastprofessor an den Universitäten von Alcalá (ES), Basel (CH), Berkeley (US), Clark (US),

Gabriela Mistral (CL), Giessen (DE), Graz (AT), Negeri (ID), Shanghai (CN), St. Gallen (CH),

St. Thomas (US), Xiamen (CN), und Babeş-Bolyai (RO), welche Prof. Swoboda den Titel

Professor honoris causa verlieh (2007).

Projekte mit Unternehmen, z.B. Bayer, Boehringer Ingelheim, COOP, Dresdner Bank, Henkel,

Metro, Praktiker, Rewe, Subway, SAP und kleinere Unternehmen.

1. Einführung: Wer wir sind und was wir machen!



Anlage 4

Mitarbeiter


Cathrin Huber Johannes Hirschmann

Lukas Morbe

Amelie Winters

Beginn

Forschungs-thema

10/2012 08/2013 10/2016

International Corporate Branding

International Strategic Management

RetailBranding

Beginn

Forschungs-thema

Nadine Batton Ursula Fassbender

05/2013 02/2016 10/2003

International Retailing

InternationalCorporate Branding

SekretariatFunktion ERASMUS FFA



Anlage 5

tec

hn

olo

gis

ch

es

Um

feld

sozio-ökonomisches Umfeldp

oliti

sch

-rec

htl

ich

es

Um

feld

Sonstige Rahmenbedingungen

Konsu-ment

Kon-kurrenz

Marketing Dreieck

Handel/

Hersteller

Aufbau der BWL-Spezialisierung

Fp: Omnichannel Retail Brands, Marke oder Internationalisierung

Im Fokus stehen „Retailing and International Marketing-Management”

Strategien und Marketing in Konsumgüterbranchen, insb. Einzelhandel und

Markenartikelhersteller

Auswahl, Eintrittsstrategie und Bearbeitung internationaler Absatzmärkte

Handels-

managementInternational Brand

ManagementInt. Business Strategies/

Ausgewählte Themen

Modul 1: Retail Management and B2C-MarketingWS

2016/17

SS2017 International Strate-

gic MarketingHandelsmarketing und

SC-Management Int. Marktbearbeitung/

Ausgewählte Themen

Modul 2: International Strategies and Retail Marketing

MA-Arbeit: Internationalisierung oder Handel/Marke


SS2017

ab WS2017/18




Anlage 6

Praxis und Forschung

Gastvorträge Metro Group: International Expansion (M. Wiedman)

Barilla: Category Management (A. Breidt)

Henkel: Globale CSR Strategie (Dr. R. Schröder)

Rewe: Strategien einer Verbundgruppe (J. Sanktjohanser)

SAP: The Future of Retail (A. Schneider)

GfK: Kaufverhaltensanalyse durch Verbraucherpanel (Dr. Wolfgang Adlwarth)

Bayer: Global Brand Tracking (W. Stippler)

Strategie des luxemburgischen Reiseveranstalters LuxairTours sowie Luxair (A.O. Kunkel, Dr. M. Jager)

Kaufland: Handelsmarketing (F. Hirnschal)

dm: Mitarbeiterführung (R. Melcher)

SAP: Supply Chain Management (Dr. C. Schröder)

Marketing- und Leistungsprozesse bei Bitburger (M. Christoffell)

Forschungskonferenzen Marketing/Handel: AMA, AMS, ACR, EMAC etc. International Management: AIB, EIBA etc.




Anlage 7

Absolventen – XING-verlinkt, seit 2/2010 mit Transferheft informiert


BrandingRetailing

Alexander Harig

M.Sc. in Betriebswirtschaftslehre

Product Manager

Lena Kurzmann


Junior Project Manager

Selina Knauber

M.Sc. in Dienstleistungsmanagement

Junior Marketing Manager

Tiago Nunes


Retail Analyst

Julia Hilger


Projektleitung Digitales Marketing

Carolin Leyendecker


Junior Projektmanagerin

Sandra Richly


Operativer Einkäufer

Katrin Roosen

Diplom-Kauffrau

Bereichsleiterin, Australien



Anlage 8

Ehemalige Mitarbeiter


Dr. S. Sommer

BereichsleiterinHandel

DHL

Dr. M. Jager

Leitung strategische AnalysenLuxair

Dr. K. Pennemann

Inhouse Strate-gieberatung East AsiaBASF

Dr. A. Schlüter

Leitung E-Commerce

Oetker

Dr. J. Walter

Unternehmerin

Selbstständig

Prof. Dr. F. Hälsig

Berater und Prof. Simon, Kucher & Partner HTW Saarbrücken

Dr. S. Elsner

CategoryManagerOBI Corporate Center GbmH

Dr. M. Meierer

Postdoc

Universität Zürich

Dr. E. Olejnik

Assistentin der Geschäftsleitung Gbr. Eickhoff Maschinenfabrik

Dr. J. Weindel

Analyst CRM & Direktmarketing

GALERIA Kaufhof



Anlage 9

Agenda












Zusammenfassung

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Anlage 10

Inhalte

2.1. Modul 1: Handelsmanagement

Besonderheiten von Handelsunternehmen als Absatzmittler und als

Kunde der Konsumgüter-/Markenartikelindustrie

Relevante Theorien sowie Entwicklung von Betriebs- und Vertriebstypen

Wettbewerbs-/Positionierungs- und Wachstumsstrategien im Handel:

Konzeptionierung, Messung und Erfolg

Führung von Handelsunternehmen: Gestaltung der Organisation und

Controlling

Dynamik der Betriebstypen Multi- und Omnichannel

Vertikalisierung und

Internationalität



Anlage 11

Struktureller Aufbau

Relevanz und Dynamik des Handels

Betriebstypen

des Einzelhandels

Betriebstypen

des Großhandels

Vertriebstypen

des Handels

E-Commerce und Omnichannel Retailing

Begrifflich und konzeptionelle Grundlagen

Wettbewerbsorientierte Strategien des Handels

(1) Positionierungs-

und Profilierungs-

strategien

(4) Kooperations-

strategien

(2) Wachstums-

strategien

(3) Internationali-

sierungss-

strategien

Für MA-Studierende zusätzlich: Trends und Studien

2.1. Modul 1: Handelsmanagement

- Journal of Retailing (US A Journal)- Journal of Retailing & Consumer Services (NL C Journal)- International Review of Retailing, Distribution and Consumer Research (Scottish D Journal)

- International Journal of Retailing and Distribution Management (English D Journal)

- EAERCD –International Conference on Research in the Distributive Trades

- EIRASS – Recent Advances in Retailing & Services Science Annual Conference

- AMS/ACRA Triennial Retailing Conference

Internationale Handelszeitschriften und -konferenzen



Anlage 12

Inhalte

In Seminarform werden Erklärungsansätze und Modelle des Marken-

managements (national/international) behandelt

Im Vordergrund steht die Betrachtung von Unternehmens- und Produktmarken

in der Markenartikelindustrie sowie in Handelsunternehmen

Vermittlung der Grundlagen zum Markenmanagement und dessen Determinanten

(inkl. latente Konstrukte und Datenauswertung)

Verstehen von Forschungsstudien, basierend auf einem Studium von

„Journal-Papern“, parallel zu den Veranstaltungsterminen

Ausführungen zur Methodik dienen der Vorbereitung für das Forschungsprojekt

und für die Masterarbeit

2.2. Modul 1: International Brand Management



Anlage 13

Berechnung einer

Kausalanalyse

Brand Equity: Quantitative Forschungstechniken

RegressionsanalyseFaktorenanalyse

und Gütetests


- Journal of Marketing (US A+ Journal)- Marketing Science (US A+ Journal)- International Journal of Research in Marketing (EU A Journal)- Marketing Letters (US B Journal)- Journal of International Marketing (US B Journal)- European Marketing Research (EU B Journal)- Marketing ZfP (Deutsches C Journal)

- AMA Winter/Summer Educators’ Conference- Informs Marketing Science Conference- ACR – Association for Consumer Research North American Conference

- AMS Academy of Marketing Science Annual Conference

Internationale Marketingzeitschriften und -konferenzen

Grundlagen des Markenmanagements

Internationale

Markenführung

Retail

Brands

Wirkungsmodelle

im Branding

Kontextspezifika und valide Messung im Brand Management

Studien: Vorteile/Wirkungspfade globaler Brands in Handel und Industrie

Studien: Product Brands and Corporate Reputation across countries

2.2. Modul 1: International Brand Management

Studien: Retail Branding



Anlage 14

Agenda












Zusammenfassung

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Anlage 15

Inhalte

Die Veranstaltung trägt der absatzseitigen unternehmerischen Internationalität

Rechnung. Behandelt werden

Internationalisierungsstrategien von Unternehmen

Basisentscheidungen im Int. Marketing, so Marktauswahl, -eintrittsstrategie,

und -bearbeitung

Interdependenzen zwischen Strategie und Basisentscheidungen.

3.1. Modul 2: International Strategic Marketing



Anlage 16


3.1. Modul 2: International Strategic Marketing

Bedeutung der Internationalisierung und begrifflich-konzeptionelle Grundlagen

Global

Internationale Strategie

TransnationalMultinational

Dynamik / Veränderungen der Umfeldbedingungen

politisch-rechtliches

Umfeld

sozio-ökonomisches

Umfeld

technologisches

Umfeld

sonstige Rahmen-

bedingungen

Entscheidungen des Internationalen Marketing

Marktengagement: Markteintritt, Austritt und Timing

Marktbearbeitungsstrategie: Primärgestaltung und Umgestaltung/Switches

Marktbearbeitung: Primärgestaltung und Umgestaltung/Adaption

- Management Science (US A+ Journal)- Academy of Management Journal (US A+ Journal)- Journal of International Business Studies (US A Journal)- Strategic Management Journal (US A Journal)- Journal of International Management (US B Journal)- International Business Review (EU B Journal)- Management International Review (EU C Journal).

- AIB – Academy of International Business - EIBA – European International Business Academy- AOM – Academy of Management- ANZIBA – Australia and New Zealand International Business Academy

Internationale Marketingzeitschriften und -konferenzen



Anlage 17

Inhalte

Strategische und verhaltenswissenschaftliche Fragen des Handelsmarketing

Marketinginstrumente von Handelsunternehmen (offline und online) und

Modellierung und Messung entsprechender Wirkungen

Verstehen, Präsentation und Diskussionen, basierend auf einem Studium der

Literatur, sind konstitutive Merkmale der Veranstaltung

3.2. Modul 2: Handelsmarketing und SC-Management

Sortiment Standortwahl Handelsmarken Preise In-Store



Anlage 18


Relevanz und Bedeutung des Handelsmarketing

Die absatzpolitischen Instrumente im Überblick

Sortimentspolitik Standortpolitik Markenpolitik Servicepolitik

PreispolitikKommunikations-

politik

In-Store-

Management

Hersteller-Handels-

Beziehungen/

Vertikales Marketing

Überblick über

Logistik

Überblick über Waren-

wirtschaftssysteme

Ausgewählte Fragen des SCM

3.2. Modul 2: Handelsmarketing und SC-Management



Anlage 19

Agenda












Zusammenfassung

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Anlage 20

Zusammenfassend

1. Sem.

30 ECTS

4. Sem.

30 ECTS

3. Sem.

30 ECTS

2. Sem.

30 ECTS

Teil I5 ECTS

Spezialisierung I

10 ECTS

Spezialisierung I

10 ECTS

Masterarbeit

30 ECTS

Spezialisierung III oder

Wahlfach I

10 ECTS

Spezialisierung II

10 ECTS

Spezialisierung II

10 ECTS

Spezialisierung III oder

Wahlfach I

10 ECTS

Betriebswirtschaftliche

Grundlagen & Methoden

10 ECTS

Forschungsprojekt, 1. Teil

10 ECTS

Forschungsprojekt, 2. Teil

10 ECTS

Struktur des Masterstudiums

Inhalte in Durchführung der Professur für Marketing und Handel

Weitere Informationen

www.muh.uni-trier.de >> News >> Fachvorstellung Master

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