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Seminar

FIT FÜR DEN AUSSTELLER

Vertriebstraining für die Messe- und Eventbranche

Ihr Kontakt zu uns Tel: +49 (0) 6151 305830

Seminar

Vertriebstraining – Fit für den Aussteller

Beraten und verkaufen – werden Sie unverzichtbar für den Aussteller

Das Messegeschäft wird für alle anspruchsvoller und ist oft fast ausschließlich durch ökonomische Aspekte

geprägt. Der Aussteller hat immer weniger Budget aber immer mehr Messen / Veranstaltungen zur Auswahl.

Die Masse der Emails und Anrufe an einem Tag werden häufig im Vorhinein schon geblockt und somit hat der

Veranstalter kaum Chancen an den Aussteller heranzukommen. Die hohe Schule des Vermarkten von

Messen und Messedienstleistungen – angefangen vom Catering über den Messebau bis hin zum

Komplettpaket – einhergehend mit globalen Wettbewerbsbedingungen, sind Herausforderungen an die

Motivation, die Kompetenz und die Softskills der Messemitarbeiter.

Dieses einzigartige Seminar zeigt auf, wie wichtig die Strategie ist und berücksichtigt dabei aktuelle

Erkenntnisse: angefangen bei den Ausstellererwartungen, über Daten und Fakten aus der Messebranche, um

die sachliche Vermarktungsführung zu behalten, bis hin zum kundenorientiertem Marketing für die Messe und

Dienstleistungen - unter Berücksichtigung des individuellen Problemdrucks der Aussteller, mit dem Ziel:

nachweisbare Erfolge generieren!

Bei uns erfahren Sie, warum die Entscheider nicht im üblichen operativen Bereich zu finden sind und warum

gerade in der Messedienstleistungsbranche oftmals schwierige Spielregeln gelten - und wie Sie damit

professionell umgehen können.

Wer sollte teilnehmen? Das Seminar richtet sich an Fach- und Führungskräfte aus Vertrieb, Marketing und Projektmanagement von

Messegesellschaften, Betreibern (auch Kongresszentren) und Durchführungsorganisationen die Ausstellern

Services und Flächen verkaufen, sowie Dienstleister und Agenturen rund um die Messe- und Eventbranche.

Häufig nehmen Mitarbeiter als Scout teil, die im Anschluss das Seminar als Inhousemaßnahme buchen.

Termine Ort 23./24. März 2016 MesseTurm, Frankfurt a.M.

13.14. Juli 2016

21./22. September 2016

23./24. November 2016

Seminarzeiten Teilnahmegebühr

1. Tag: 09.30 – 17.00 Uhr 1.290,00 € zzgl. MwSt. / 1.535,10 € inkl. MwSt.

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Seminarinhalte

Fachlicher Tag

Alle Teilnehmer werden auf ein Branchenwissen gehoben, angefangen von wichtigen

Messekennzahlen, Institutionen usw.

Perspektivenwechsel: Der Aussteller 2016 – die Teilnehmer setzen die Brille des Ausstellers auf und

erfahren u.a., wie geht er mit dem Marketinginstrument Messe um, Zeit, Anzahl Messen,

Standgrößen und vieles mehr (Grundlage ist die eigene escolar Studie mit Daten seit 1999)

Ziele, Profile, interne Strukturen, Wettbewerb und Abläufe von Ausstellern kennenlernen – unter

welchem Druck, mit welchen Unsicherheiten und Anweisungen arbeitet ein Aussteller

Die Aussteller-Zeitpläne vs. eigene Veranstalter-Kampagnen

Entscheider-Identifikation: Strategie und Taktik im Umgang mit Entscheidern und Nicht-Entscheidern

„Den Sack zumachen, solange der Kunde heiß ist!“ – Wie erfolgreich aus Interessenten Aussteller

werden

Besondere Kundenanforderungen im Messewesen – Beraten statt verkaufen. Die Rolle des Beraters

leben und dadurch unverzichtbar werden.

Praxis Tag

Live-Übungen für den telefonischen und den persönlichen Kontakt mit Ausstellern – speziell in

kundenspezifischen schwierigen Situationen (Beschwerden, Rabatt, usw.)

Erarbeitung des E.P. (Elevator Pitch) für die eigenen Messen und/oder Dienstleitungen

Vom Zuhörer zum Unterstützer: Win-Win-Situationen für alle Beteiligten schaffen

Verkaufstechniken und die Entwicklung von Mehrwertkonzepten im Messewesen – im speziellen für

den Verkauf von Flächen, Dienstleistungen

Ausblick: Die Herausforderungen an Veranstalter und Messedienstleister, sowie neue

Lösungsansätzen für den Vertrieb

Definition von Zielen und Zielgruppen im Veranstaltungsumfeld

Anleitung zur Erarbeitung der eigenen Quick-Wins und Umsetzung in mittel- und langfristige

Unternehmensstrategien

Bitte beachten Sie, unsere Experten gehen auf Ihre Erwartungen ein, so dass Agenda und

Seminarinhalte auch immer etwas abweichen können.

Ihr Kontakt zu uns Tel: +49 (0) 6151 305830

Ziele der Weiterbildungsmaßnahme

Die Perspektive der Aussteller, besondere Hinweise und Tipps bis hin zu praktischen und sofort

umsetzbaren Tools

Messe Daten und Fakten aktuell und Ausblick Messen 2020

Messen aus der Perspektive der Austeller – die Brille des Ausstellers aufsetzen

Entscheider-Identifikation und der fachmännische Umgang damit

Mehrwerte für Messeverantwortliche und Entscheider

Verkaufspsychologie Aussteller/ Dienstleister / Besucher

Für eigene Veranstaltungen spezifische Verkaufsargumente

Souveräner Umgang in schwierigen Situationen, z.B.: Beschwerden, Rabatt usw.

Der erste Eindruck – positiver und nachwirkender Einstieg durch die E.P. Methode

Ableitungen für die interne Kommunikation

Mehrwerte und Quick-Wins speziell für eigene Messen/ Dienstleistungen als Toolbox für Marketing

und Vertrieb

Die Besonderheiten der Messebranche und den richtigen Zeitpunkt für Aktionen kennenlernen

Maximierung des Vermarktungserfolgs im ersten Schritt für die eigenen Produkte

Die Teilnehmer werden befähigt, das Erlernte an die eigenen Teams aus dem operativen Bereich

weiterzugeben

Eine Grundlage schaffen, zur Entwicklung von weiterführenden Unternehmensstrategien

Sie erhalten umfangreiche und hochwertige Seminarunterlagen und eine Teilnahmebestätigung!

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Unsere Expertin

Spomenka Kolar-Zovko

Spomenka Kolar-Zovko ist die Inhaberin von escolar – fair excellence mit Sitz in Frankfurt. Mit escolar ist sie

exklusiv damit beauftragt, die Seminare für die Seminar-Allianz der deutschsprachigen Messegesellschaften

durchzuführen und ist exklusive Partnerin der Akademie Messe Frankfurt.

Frau Kolar-Zovko verfügt über langjährige Vertriebserfahrungen, da sie bereits 1989 auf der CeBIT

Standdienst als Key Account Manager hatte. Neben der Verkaufstätigkeit war sie mit der Entwicklung und

Durchführung von Verkaufs- und Präsentationsseminaren betraut.

Führungserfahrungen hat sie gesammelt von 1991-1996 als Vertriebsleitung für ein börsennotiertes

Softwareunternehmen.

Seit 1997 ist Frau Kolar-Zovko selbstständig. Ihr Unternehmen zoom marketing mit Sitz in Darmstadt, hat den

Schwerpunkt auf Service- und Markenberatung für die Dienstleistungs- und Investitionsgüterbranche.

Ihr Unternehmen zoom4media mit Sitz in Berlin, hat den Fokus auf Markeninszenierungen im Web 2.0 für

Menschen und Marken.

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Unser Experte

Dieter Jäger

lehrt seit 2007 an der Internationalen Hochschule - School of Business and Management in Bad Honnef in

den Bereichen Marketing Strategy and Planning, Project Management und Event Management und leitet den

Studiengang „International Event Management“ an der Hochschule. Er ist ein mehrjährig und international

erfahrener Senior Project Manager in den Bereichen Marketing-, Marken- und strategisches Management,

Event- und Projektmanagement. Darüber hinaus ist Herr Jäger MPI (Meeting Professional International),

zertifizierter Trainer im Bereich Meeting- und Project Management.

Von 1993-1997 Marketing Trainee, Project Manager, Produktmanager fur die Produktgruppe

Elektrochemie und Leiter im Produktmanagement UB Industriehohlglas fur Schott Glas in Mainz.

Von 1998-2000 Key Account Manager fur General Electric im Bereich Messe und Events.

Von 2000-2003 selbstständige Tätigkeit im Bereich Marketingberatung, Interims- und

Projektmanagement.

Von 2004-2007 Senior Project Manager bei der Unternehmensberatung Grolman.Result GmbH,

Frankfurt am Main

In seiner Tätigkeit als Referent für escolar ist Herr Jäger auch

Experte für die Themen

Der Messemanager als Standleiter

Messestrategien 2020

Internationales Messe- und Veranstaltungsmanagement

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Ihr Nutzen

In nur zwei Tagen umfassendes Wissen aneignen

Die Teilnehmer werden auf den neusten Stand der Messebranche gebracht

Sie lernen nur von den Besten der Branche

Sie erhalten umfangreiche und hochwertige Seminarunterlagen /Teilnahmebestätigungen

Kundenzufriedenheit -seit über 30 Jahren eine Herzensangelegenheit

Durchschnittsbewertungen unserer Seminare (nach dem Schulnotenprinzip):

Referent / Lehrstil: Note: 1,2

Veranstaltungsort / Organisation: Note: 1,1

Kursmaterialien: Note: 1,3

Austausch mit anderen Teilnehmern: Note: 1,6

Teilnehmerstimmen

„Lebendig, leidenschaftlich und praxisorientiert präsentiert – ein spannendes Seminar über die speziellen Anforderungen an den erfolgreichen Messevertrieb. Empfehlenswert!“ Lars Hildenbrand - Messe Stuttgart „Ein Workshop aus der Branche für die Branche. Hat sehr viel Spaß gemacht!“ Anne-Karoline Tesch - FAIRNET GmbH Daumen hoch! Ich empfehle Sie gerne weiter, intern und extern. Sie haben gute Ideen!

Christian Kranowski - DLG Service GmbH

Diese Unternehmen haben bei uns teilgenommen: Messe Frankfurt Exhibition GmbH Expo Display Service GmbH Messe Frankfurt GmbH DLG Service GmbH Clarion Events Deutschland GmbH Landesmesse Stuttgart GmbH Messe Düsseldorf GmbH MDS Messebau und Service GmbH Clarion Events Deutschland GmbH Leipziger Messe GmbH fairtrade Messe und Ausstellungs GmbH & Co. KG A. Sutter Dialog Services GmbH Unsere Veranstaltung FIT FÜR DEN AUSSTELLER ist eine hochwertige, in dieser Form einzigartige und TOP-bewertete Weiterbildung. Bitte fragen Sie nach weiteren Referenzen.

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Bei uns gibt es die Zufriedenheitsgarantie

Ihr Brief und Siegel für 100 Prozent Zufriedenheit

Wir legen hohe Ansprüche an unsere Arbeit. Persönlicher Einsatz mit Leidenschaft und Top-Qualifikationen

sind fur „escolar – FAIR EXCELLENCE“ zwei Seiten der gleichen Medaille.

Unser Wissenstransfer erfolgt nachhaltig und praxisnah. Know-how verankern wir, indem wir Sie bei der

Umsetzung unterstützen und zu praktischem Handeln anleiten. Ihr persönlicher Gewinn ist unser Erfolg.

Daran möchten wir gemessen werden und darauf geben wir Ihnen Brief und Siegel.

Um immer auf dem neusten Stand zu sein, arbeiten wir eng mit dem AUMA zusammen.

Ihr Plus: Sie erhalten ein ganzes Jahr kostenfrei, die Fachzeitschrift m+a report ins Haus geliefert.

DIESES SEMINAR KANN AUCH ALS COACHING BEI IHNEN INHOUSE ODER ONLINE DURCHGEFÜHRT WERDEN.

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Die Location

In Top-Lage, mitten im Herzen Deutschlands, nur wenige Minuten vom Flughafen oder Hauptbahnhof entfernt

- im Wahrzeichen Frankfurts: dem MesseTurm.

Wichtige Anreiseinformation:

Bitte bringen Sie Ihren Ausweis mit, damit Sie in den MesseTurm eingelassen werden

Verpflegung während des Seminars

Für Ihr leibliches Wohl ist gesorgt. Kaltgetränke, Tee und Kaffee sind selbstverständlich. In den Kaffeepausen

reichen wir dazu Gebäck und Obst. Unser Mittagessen findet im Restaurant des MesseTurms statt.

Hotelempfehlung

Für jedes Budget gibt es eine Unterkunft. Da wir Ihres nicht kennen, nennen wir hier nur die Hotels, die in

unmittelbarer Nähe des MesseTurm sind:

Marriott: http://www.marriott.com/hotels/travel/fradt-frankfurt-marriott-hotel/

Maritim: http://www.maritim.de/de/hotels/deutschland/hotel-frankfurt

Mövenpick: http://m.moevenpick-hotels.com/de/node/16834

Motel One: http://www.motel-one.com/de/hotels/frankfurt/frankfurt-messe/

Radisson BLU Frankfurt http://www.radissonblu.de/

Capri by Fraser: http://frankfurt.capribyfraser.com/de

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Anmeldung / AGB

Anmelden ganz einfach, auch bequem online auf Rechnung.

Unsere AGB finden Sie hier: www.escolar.de/agb

Unser Anspruch

ist es, mit Ihnen zu sprechen, um Ihnen eine optimale Beratung geben zu können.

Ihr Kontakt zur Akademie

Ivana Kolar

Schepp Allee 66

64295 Darmstadt

Tel. +49 (0)6151 305830

Fax +49 (0) 6151 305832

Email: i.kolar@escolar.de

www.escolar.de

„Vielen Dank für Ihr Interesse. Wir freuen

uns auf Ihren Kontakt und beraten Sie

gerne. Denn unser gemeinsamer Erfolg

liegt uns am Herzen.“