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BVDA AkADeMie
Seminarprogramm 2018
Kontakt
Servicegesellschaft deutscher Anzeigenblätter mbh
Haus der Presse Markgrafenstraße 15 10969 Berlin
Telefon: + 49 30 72 62 98 - 2818 Telefax: + 49 30 72 62 98 - 2800
E-Mail: [email protected] Web: www.bvda.de
Stand Oktober 2017
Unser Seminarangebot wird in Kürze um zusätzliche Weiterbildungskurse ergänzt.
grusswort
Grußwort
Diese Ausgabe des BVDA Akademie-Seminarkataloges 2018 erhalten Sie exklu-siv im Rahmen der Verbandsherbsttagung 2017.
Wir haben für Sie die bereits fest bestimmten Kurse aufbereitet, sodass Sie sich und Ihre Mitarbeiter schon heute für Seminare im kommenden Jahr anmelden können. Im Anschluss an die Herbsttagung werden wir in Rück-sprache mit den Referenten und unter Berücksichtigung Ihrer Schulungs- bedürfnisse weitere Themen und Termine aufnehmen – das vollständige Seminarprogramm erhalten Sie noch in diesem Jahr persönlich per Post und per E-Mail.
Die bereits dargestellten Seminare sind Themenschwerpunkte, die die BVDA Akademie erfolgreich seit vielen Jahren anbietet: Mediaberater / Verkauf, Sonderthemen und der Ausbildung für Volontäre. Auch die konkreten Termi-ne für die seit 2016 etablierte Fortbildung für LogistikerInnen sind auf Seite 06 zu finden.
Nutzen Sie die frühzeitig bekannt gegeben Termine, um rechtzeitig Ihre Mit- arbeiterschulungen in 2018 zu planen. Wir unterstützen Sie gerne dabei!
Wir freuen uns auf Ihre Teilnahme!
Anne Henning,Leiterin BVDA Akademie Telefon +49 30 72 62 98 - 2812E-Mail [email protected]
Anne Henning, Leiterin BVDA Akademie
Einführung
01 Grußwort
02 Jahresüberblick 2018
01. Offene Seminare
04 Ausbildungsseminar für Volontäre
06 Verlagslogistiker/in mit TÜV Rheinland geprüfter Qualifikation
08 Ausbildung zum Mediaberater – BVDA zertifiziert –
10 Mediaberater KOMPAKT
11 Mediaberater Refresher (NEU)
13 Neue Sonderthemen und Magazine
14 Erfolgreicher führen durch Menschen-kenntnis
02. Inhouse Seminare
18 Filmen mit dem Smartphone
19 Digitales Zeit- und Verkaufs- management
20 Internetbeauftragter
21 Texten und Gestalten von Anzeigen und Onlineformaten
22 Sonderwerbeformen
23 Telefonmarketing
24 Konfliktsituationen gekonnt meistern
03. Kooperation
25 Kooperation mit der ZV Akademie
Allgemeines
26 Teilnahmebedingungen
27 Anmeldung
bvda akademie – seminarkatalog 2018 01
inhalt
Jahresüberblick 2018
jahreüberblick 2018
01. Offene Seminare
Die offenen Seminare auf den folgenden Seiten stehen bereits mit ihren Terminen und Standorten fest .
Nutzen Sie die frühzeitig bekannt gegeben Informationen, um rechtzeitig Ihre Mitarbeiterschulungen in 2018 zu planen. Wir unterstützen Sie gerne dabei!
In Kürze wird das Seminarprogramm um weitere Themen der Bereiche Redaktion und Marketing ergänzt.
Januar
17. - 18.01.2018 (Start) Ausbildung zum Mediaberater Februar
20. - 22.02.2018 (Start) Verlagslogistiker/in 26.02. - 23.03.2018 Ausbildungsseminar für Volontäre 27. - 28.02.2018 Mediaberater Refresher März
08. - 09.03.2018 Mediaberater KOMPAKT
20. - 21.03.2018 Neue Sonderthemen und Magazine
Mai
29. - 31.05.2018 (Start) Verlagslogistiker/in Juni
04.06. -29.06.2018 Ausbildungsseminar für Volontäre
September
03.09. - 28.09.2018 Ausbildungsseminar für Volontäre
12. - 13.09.2018 (Start) Ausbildung zum Mediaberater
18. - 19.09.2018 Mediaberater Refresher
20. - 21.09.2018 Mediaberater KOMPAKT 25. - 27.09.2018 (Start) Verlagslogistiker/in
26.09.2018 (Start) Erfolgreicher führen durch Men-schenkenntnis
Oktober
09. - 10.10.2018 Neue Sonderthemen und Magazine
November
05.11. - 30.11.2018 Ausbildungsseminar für Volontäre
bvda akademie – seminarkatalog 2018 04 bvda akademie – seminarkatalog 2018 05
01. offene seminare 01. offene seminare
Die Evangelische Journalistenschule (EJS) in Berlin bildet seit 1995 erfolgreich Journalistinnen und Journalisten aus. Seit 2012 ist die EJS Ausbildungspartner der BVDA Akademie.
In dem vierwöchigen Kompaktkurs werden die Stilformen des Journalismus Nachricht, Bericht, Interview, Reportage, Kommentar, Kulturjournalismus /Glosse sowie Überschriften, Bildunterschriften und Teaser trainiert. Gearbeitet wird in einem Wechsel von Fachvorträgen und praktischen Übun-gen. Die Kursteilnehmer verfassen Übungstexte der genannten Genres, die von den Dozentinnen und Dozenten gründlich ausgewertet und in Arbeitsgrup-pen diskutiert werden. Die Interviews mit Gästen aus Gesellschaft, Politik und Kultur werden auf Video aufgezeichnet und sorgfältig analysiert. Außerdem werden grundlegende Techniken und Strategien der Recherche eingeübt, von der Planung über das gezielte Fragen bis hin zum Umgang mit Informanten. Erörtert wird auch die Bewertung unterschiedlicher Informationsquellen.Darüber hinaus beinhaltet der Kurs eine Einführung in die Grundlagen des Presserechts, der Pressefotografie, Mobile Reporting und in das Arbeiten als Freie.
Die Teilnehmer befassen sich u. a. mit der systematischen Bewertung von Online- Quellen, mit „Wie Google funktioniert und der Möglichkeit der erweiterten Suche“ und erhalten Tipps zur Quellenprüfung im Netz sowie zum Schreiben fürs Netz.
Während des Kompaktkurses besuchen die Volontäre den Deutschen Bundestag, die Bundespressekonferenz, das Bundeskanzleramt und zum The-menschwerpunkt Theaterkritik eine Theateraufführung an einem renom-mierten Berliner Theater.
Ausbildungsseminar für Volontäre
❙ Klassische Darstellungsformen von der Meldung bis zur Reportage❙ Kurztexte, Überschriften, Teaser❙ Besonderheiten der journalistischen Themenbereiche❙ Texte, Bilder❙ Presserecht❙ Redaktionsmodelle und Redakteurprofile❙ Recherche Offline und Online❙ Umgang mit PR-Texten❙ Interviewtraining vor der Kamera❙ Bewertung Online-Quellen❙ Pressefotografie❙ Einblick Kulturjournalismus❙ Medienethik
Sobald Sie Bedarf erkennen, reservieren Sie schnellstmöglich und UNVER-BINDLICH einen Ausbildungsplatz (Details zum Teilnehmer können nachge-reicht werden). Ihre Anmeldung kann erst nach Rücksprache zu den Verfüg-barkeiten mit der EJS durch die BVDA Akademie bestätigt werden.
Volontäre 4 Wochen
Ev. Journalistenschule Berlin (EJS)
Kurs I: 26.02. - 23.03.2018 | BerlinKurs II: 04.06. - 29.06.2018 | BerlinKurs III: 03.09. - 28.09.2018 | Berlin Kurs IV: 05.11. - 30.11.2018 | Berlin
BVDA-Mitglied: 1.500 € zzgl. MwSt. | Externe: 1.600 €
Seminarinhalt
Hinweis
REdAKtION | vertrieb & verkauf | marketing | führung REdAKtION | vertrieb & verkauf | marketing | führung
bvda akademie – seminarkatalog 2018 06 bvda akademie – seminarkatalog 2018 07
01. offene seminare01. offene seminare redaktion | VERtRIEb & VERKAuF | marketing | führungredaktion | VERtRIEb & VERKAuF | marketing | führung
Seminarinhalt
„Das Seminar ist genau auf meinen Arbeitsbereich
zugeschnitten gewesen. Ich bin mit allen Themen,
die behandelt wurden, täglich beschäftigt. Es gab
Hintergrundinformationen und durch die Kommuni-kationsmodule wertvolle
Anregungen.“
Teilnehmerkommentar
Verlagslogistiker/in mit TÜV Rheinland geprüfter Qualifikation
Modul 2 (Tag 4 - 5): Zustellerfindung / -bindung, Beschäftigung von geflüchteten Menschen & Kommunikation Teil 2❙ Aktuelle Herausforderungen der Zustellerbranche❙ Mitarbeiterfindung und -bindung❙ Praxisbeispiele❙ Zahlen, Daten, Fakten & rechtliche Rahmenbedingungen zur Beschäftigung von geflüchteten Menschen❙ Erarbeitung der individuellen Projektarbeiten❙ Erfolgreich Führen und Verhandeln❙ Das Anerkennungs- und Kritikgespräch
Modul 3 (Tag 6 - 7): Rechtsgrundlagen❙ Grundlagen des Arbeits- und Sozialversicherungsrechts❙ Besondere Schutzgesetze (u. a. Jugendarbeits- / Mutterschutz)❙ Zollprüfungen und Haftungsregelung in den Verlagen im Rahmen des MiLoG ❙ Beispiele arbeitsrechtlicher Herausforderungen aus den Verlagen der Teil- nehmer
Modul 4 (Tag 8 - 9): Präsentation der Projektarbeiten & Prüfung❙ Vorstellung der Projektarbeiten❙ Schriftliche und mündliche Prüfung Mitarbeiter mit der Verantwortung für die personelle und kaufmännische Steuerung der Zusteller aus Anzeigenblatt- und Tageszeitungsverlagen, z. B. Vertriebsinspektoren, Personaldisponenten, Teamleiter
9 Schulungstage inkl. 1 Tag mündliche und schriftliche Prüfung sowie Vorstel-lung der Projektarbeiten
Roland Derenbach, Christian Michna, Uwe Bürder, Ralf Geppert, Caroline Miosga
20. - 22.02.2018 | 05. - 06.03.2018 | 22. - 23.03.2018 | 12. - 13.04.2018 | Berlin29. - 31.05.2018 | 12. - 13.06.2018 | 21. - 22.07.2018 | 02. - 03.07.2018 | Berlin 25. - 27.09.2018 | 17. - 18.10.2018 | 08. - 09.11.2018 | 22. - 23.11.2018 | Berlin
BVDA-Mitglied: 2.350 € zzgl. MwSt. | Externe: 2.750 € zzgl. MwSt.
Neue Objekte. Neue Vorschriften. Neue Aufgaben. Die Anforderungen an die Verlagslogistik werden mit jedem Jahr anspruchsvoller. Längst geht es um mehr, als nur zuverlässig Woche für Woche Anzeigenblätter in die Briefkästen zu bringen.
Dieses Seminar gibt den Teilnehmen wertvolles Wissen und Werkzeuge an dieHand, dank derer sie den dynamischen und vielfältigen Herausforderungender täglichen Praxis mit kreativen und professionellen Lösungsansätzenbegegnen werden.
Nach Abschluss der Fortbildung werden die Teilnehmer in der Lage sein, Logistikprozesse optimal zu gestalten und Möglichkeiten zur Verbesserung bestehender Prozesse zu erkennen. Sie verfügen über ein fundiertes Rechts- wissen im Bereich Logistik sowie über praktisch erarbeitete Methoden für ein kompetentes Führungsverhalten.
Modul 1 (Tag 1 - 3): Kommunikation Teil 1 & Logistik ❙ Grundlagen der Kommunikation❙ Gesprächstechniken richtig einsetzen❙ Umgang mit Widerständen❙ Grundlagen & Besonderheiten der Verlagslogistik❙ Systeme in der Verlagsbranche❙ Leistungskennzahlen in der Verlagslogistik (KPI)❙ Qualitätsmanagement❙ „Zukunftsworkshop Logistik”
bvda akademie – seminarkatalog 2018 08 bvda akademie – seminarkatalog 2018 09
01. offene seminare01. offene seminare redaktion | VERtRIEb & VERKAuF | marketing | führungredaktion | VERtRIEb & VERKAuF | marketing | führung
Ausbildung zum Mediaberater – BVDA zertifiziert –
„Ich fand die ganze Schulung sehr Praxisnah. Es gab viele
neue Dinge die ich gelernt habe und fühle mich jetzt
viel sicherer bei den Kunden-gesprächen. Insgesamt eine
sehr tolle Schulung. In erster Linie, weil Herr Bürder die Schulung sehr interessant
und informativ gestaltet hat.“
Teilnehmerkommentar
Seminarinhalt
Qualität vor Quantität – Weiterbildung in vier Bausteinen. Unter diesem Motto hat SalesLearning eine Weiterbildung speziell für Printmedien konzipiert. Bereits über 550 Mediaberater wurden hiermit für den Anzeigenverkauf weit-ergebildet und vorbereitet sowie erfolgreich zertifiziert. Damit stellt diese Wei-terbildung ein weiteres Qualitätsmerkmal im Anzeigenverkauf dar und hilft Ihnen, im Wettbewerb zu bestehen.
Zwei wichtige Erfolgsfaktoren in der Weiterbildung sind zum einen der Praxis-bezug und zum anderen die Umsetzbarkeit des Erlernten.
„Die Inhalte sind leicht verständlich, machen Spaß und helfen mir richtig bei meiner Arbeit“, so urteilen Teilnehmer nach der Zertifizierung. Damit das so bleibt, fließen aktuelle Erkenntnisse und Marktsituationen in die Weiter-bildung mit ein.
Baustein 1: Beraterkompetenz❙ Die vier Lernfelder des Menschen❙ Die drei Kompetenzfelder❙ Ist-Situation des Werbemarktes❙ Aufgaben des Mediaberaters❙ Wie Werbung funktioniert❙ Wie Werbung wahrgenommen wird (Neuromarketing)❙ Die Werbewirksamkeit von Anzeigen❙ Grundlagen der Messbarkeit von Medien (AG.MA.)❙ Mediaforschung❙ Die unterschiedlichen Werbemedien und ihre Kennzahlen
❙ Tageszeitungen / Anzeigenblätter / Funk / Internet / Fernsehen❙ Allgemeine Kennzahlen und Begriffe aus der Werbung❙ Wie man Werbung berechnet (TP und TKP)❙ Bezugsquellen im Internet
Baustein 2: Verkäuferkompetenz❙ Erfahrungsaustausch❙ Grundlagen der Kommunikation❙ Der Anzeigenverkauf im Wandel❙ Definition „Verkauf“❙ Das Verkaufsgespräch 1. Die Vorbereitungsphase 2. Die Einstiegsphase 3. Die Bedarfsphase 4. Die Angebotsphase 5. Die Abschlussphase 6. Die Nachbereitungsphase❙ Aufgaben bis zum Baustein 3
Baustein 3: Gebietskompetenz❙ Erfahrungsaustausch❙ Gebietsmanagement im Überblick❙ Zeitmanagement❙ Zeitprotokoll❙ Zeitfallen❙ Pareto-Prinzip❙ Zielmanagement❙ Zielerreichung❙ Die Kundenentwicklung❙ Die Kundenstruktur❙ Das Orientierungsgespräch❙ Vorbereitung zur Zertifizierung
Mitarbeiter im Anzeigenverkauf 3 x 2 Tage (Baustein 1 - 3), 1 x 1 Tag (Baustein 4, Prüfung)
Uwe Bürder
17. - 18.01.2018 | 30. - 31.01.2018 | 21. - 22.02.2018 | 07.03.2018 | Neuss12. - 13.09.2018 | 27. - 28.09.2018 | 16. - 17.10.2018 | 31.10.2018 | Berlin
BVDA-Mitglied: 2.190 € zzgl. MwSt. | Externe: 2.750 € zzgl. MwSt.
bvda akademie – seminarkatalog 2018 10 bvda akademie – seminarkatalog 2018 11
01. offene seminare redaktion | VERtRIEb & VERKAuF | marketing | führungredaktion | VERtRIEb & VERKAuF | marketing | führung01. offene seminare
Seminarinhalt
Der Umsatzdruck steigt und damit die Anforderungen an den Verkauf. Sie erhalten neue Sichtweisen, Lösungsansätze und Ideen, um Ihre Kunden zu begeistern. Mediaberater KOMPAKT vermittelt am ersten Tag Erkenntnisse aus Neuromarketing, Hirnforschung, Anzeigengestaltung und Werbegrund- lagen. Am zweiten Tag stehen Argumentation und Widerstände der Kunden im Mittelpunkt. Die Gesprächsfitness wird gesteigert.
❙ Wie Werbung heute funktioniert❙ Die Wahrnehmung im Kopf❙ Wie sie erfolgreich Werbebotschaften verankern❙ Grundlagen der Messbarkeit von Medien❙ Anzeigengestaltung heute, wie Sie noch auffallen!❙ Die wichtigsten Kennzahlen❙ Das Anzeigenblatt als Werbeträger im Zeitalter des Web❙ Das Verkaufsgespräch und seine Struktur❙ Kunden mit Argumenten begeistern❙ Kaufwiderständen gekonnt begegnen
Alle Anzeigenverkäufer, Neu- und Quereinsteiger, die im Verkauf mehr wollen 2 Tage Uwe Bürder
08. - 09.03.2018 | Neuss20. - 21.09.2018 | Berlin
BVDA-Mitglied: 750 € zzgl. MwSt. | Externe: 950 € zzgl. MwSt.
Mediaberater KOMPAKT
Übung macht den Meister!In den letzten 10 Jahren wurden über die BVDA Akademie 600 Mediaberater in einem 7-Tage-Seminar zertifiziert und mit dem nötigen Know-how ausgebildet und trainiert. Um dauerhaft fit für den Verkauf zu sein bedarf es regelmäßi-ger Trainingseinheiten, in denen die Mitarbeiter neues Wissen generieren und altes Wissen festigen können.
Wer dauerhaft fit sein will, braucht regelmäßiges TrainingMit Hilfe von realistischen Kundensituationen und der Umsetzung durch Rollenspiele sind die Teilnehmer gefordert, Gespräche und Werbeberatungen zu entwickeln und zu trainieren. Der Trainer übernimmt die Rolle des Kun-den und kann so den Teilnehmer fordern und fördern. Durch diese sehr reale Darstellung werden individuelle verlagsspezifische Verkaufsaufgabenstel-lungen berücksichtigt und trainiert, wie z. B. Sonderprodukte oder Internet-portale im crossmedialen Verkauf.
❙ Rollenspiele und Präsentation der Gruppen mit dem Trainer als Kunde Der Einsteiger: Der Kunden möchte Werbung schalten, hat jedoch keine Kenntnis von Preisen, Möglichkeiten und dem gestalterischen Ausse- hen der Anzeige. Der Suchende: Der Kunde hat konkrete Vorstellungen und hat bereits ein kleines Scribble vorbereitet. Er wünscht gestalterische Vorschläge. Der Fortgeschrittene: Der Kunde hat bereits werbliche Erfahrung. Im PC hat er bereits eine detaillierte Vorlage ausgearbeitet. Es geht nur noch um den Preis und die Ausführung, ob in s/w oder farbig, sowie die Häufigkeit der Schaltung.
Die Aufgaben im Anzeigenverkauf nehmen zu. Sondertitel und Sonderthemen bestimmen den Verkaufsalltag.
Mediaberater Refresher (NEU)
Seminarinhalt
bvda akademie – seminarkatalog 2018 12 bvda akademie – seminarkatalog 2018 13
01. offene seminare redaktion | VERtRIEb & VERKAuF | marketing | führung redaktion | VERtRIEb & VERKAuF | MARKEtINg | führung
In diesem Workshop lernen Sie den Trendfindungsprozess. In Teamarbeit wer-den mit Kreativitätstechniken umsatzstarke Themen aus dem Ideenpool des Workshops erarbeitet und umgesetzt. Sie entwickeln crossmediale Konzepte für neue Magazinformate mit frischen redaktionellen Inhalten, strategischen Verkaufsargumenten und zeitgemäßer Gestaltung.
❙ Brainstorming: Neue Themen – neue Kunden Trendfindungsprozess | Geeignete Kreativitätstechniken | Erfolgreiche alte Themen neu aufbereiten❙ Strategie: Themenfindung Umsetzungskriterien | Neue Namen für umsatzstarke Seiten❙ Redaktion: Redaktionelle Inhalte Zielgruppenorientierte Themenvielfalt | Interaktive Leserbindung❙ Marketing: Verkaufsargumente neu definieren Zusatzumsatz ohne Kannibalisierung | Neue Kunden und Branchen erschließen❙ Mailing: Wichtige Regeln beim Texten und Gestalten ❙ Konzept: Design-Richtlinie | Gestaltung von Sonderprodukten
Verlagsleiter, Objektleiter, Anzeigenleiter, Redakteure, Medienberater
2 Tage
Christina Stuiber-Petersen
20. - 21.03.2018 | Berlin 09. - 10.10.2018 | Berlin
BVDA-Mitglied: 750 € zzgl. MwSt. | Externe: 950 € zzgl. MwSt.
Neue Sonderthemen und Magazine
Seminarinhalt
Die 10 erfolgreichsten Trendthemen:Lassen Sie sich überraschen von den Best Cases Sonderthemen, Serien und Magazine aus sechs Jahren BVDA-Workshops.
01. offene seminare
Der Profi: Der Kunde hat langjährige Erfahrung mit unseren Medien – beklagt jedoch die rückläufige Resonanz auf die Werbung. Er wünscht neue Gestaltung und Beratung über crossmediale Werbemöglichkeiten in unseren Medien. Der Sparer: Der Kunde muss Einsparungen vornehmen. Der Steuerberater hat zu hohe Werbekosten bemängelt. Er wünscht Vorschläge für ein gestrafftes Werbekonzept. Kleinere Anzeige, weniger Schaltfrequenz und verändertes Erscheinungsbild.❙ Reflektion und Optimierung der einzelnen Rollenspiele❙ Wiederholung des Gelernten anhand einer Ankerübung❙ Feedback und Aufgabenstellung der Teilnehmer
Alle Anzeigenberater und Verkäufer, die die Seminare „Mediaberater KOM-PAKT/Neueinsteiger“ oder die Mediaberaterausbildung BVDA-zertifiziert bereits absolviert haben. Verkäufer mit einer entsprechenden werblichen Ausbildung. Ein gewisses Fachwissen wird vorausgesetzt.
2 Tage
Uwe Bürder
27. - 28.02.2018 | Neuss 18. - 19.09.2018 | Berlin
BVDA-Mitglied: 750 € zzgl. MwSt. | Externe: 950 € zzgl. MwSt.
bvda akademie – seminarkatalog 2018 14 bvda akademie – seminarkatalog 2018 15
01. offene seminare01. offene seminare redaktion | vertrieb & verkauf | marketing | FühRuNgredaktion | vertrieb & verkauf | marketing | FühRuNg
„Herr Bürder hat den Lehrinhalt sehr gut
weitergegeben. Durch die Seminarinhalte erhoffe ich
mir, dass ich Mitarbeiter besser einschätzen
und Sie somit besser motivieren kann.“
Teilnehmerkommentar
Seminarinhalt
Dieses Seminar gibt Ihnen starke Instrumente für Ihren Führungsalltag an die Hand, in dem Ergebnisse durch motivierte Mitarbeiter eine immer wichtigere Rolle spielen. Führen hat sich verändert. Neben Ideenreichtum und Zieler-reichung steht die Motivation der Mitarbeiter heute mehr denn je im Fokus der Unternehmen. Die Motivatoren der Mitarbeiter zu erkennen und diese gezielt zu nutzen ist ein wichtiger Schlüssel zum erfolgreichen Führen. Wir wissen alle, dass motivierte Mitarbeiter deutlich produktiver sind und ihre Ziele krea- tiver und besser erreichen.
Die moderne Motivationswissenschaft liefert uns heute durch Hirn- und Gen-forschung erstaunliche Erkenntnisse. Neue Führungstools zeigen uns, wie man Mitarbeiter optimal einsetzt, ihre Motivation beträchtlich steigert und somit die gewünschten Ergebnisse erreicht. Große Unternehmen wie u. a. VW, AXA, POSTBANK, COCA COLA sind davon überzeugt und machen sich seit Jahren diese Erkenntnisse der Wissenschaft zu Nutze.
Starten Sie mit uns in ein neues Führungsverständnis und sehen Sie Ihre Mitarbeiter in einem anderen Licht!
Modul 1 (Tag 1 )❙ Warum sind manche Menschen erfolgreich?❙ Gene und Ihre Wirkung auf uns❙ Das drei-einige-Gehirn und seine Funktion❙ Die eigene Biostruktur-Analyse❙ Wie Sie auf andere wirken❙ Erkennungsmerkmale von Menschen
Erfolgreicher führen durch Menschenkenntnis
❙ Die Körpersprache als Ortungsmerkmal❙ Wie Sprache und Worte uns bewegen❙ Welche Motive uns seit Urzeiten steuern❙ Wie die Biostruktur unser Leben mitgestaltet
Modul 2 (Tag 2 - 3)❙ Menschenkenntnis braucht Maßstäbe❙ Die Subjektivität Ihres Urteils❙ Erkennen Sie die Biostruktur Ihre Mitarbeiter❙ Körpersprache Gestik / Mimik❙ Was die Stimme verrät❙ Der Erstkontakt / Begrüßung❙ Das Gespräch und dessen Inhalt❙ Der Ausdruck von Gefühlen❙ Übersicht der Dominanzmerkmale❙ Videoübungen zur Körpersprache❙ Was Umfeldsignale verraten
Modul 3 (Tag 4 - 5):❙ Erfolgreich führen hat Struktur❙ Mein Team und ich❙ Der „ideale“ Chef❙ Motivation und Demotivation ihrer Mitarbeiter❙ Mitarbeiter-Empowerment❙ Aufgaben / Kompetenzen❙ Leistungsvereinbarungen / -Feedback❙ Konfliktfelder frühzeitig erkennen❙ Meetings richtig planen und durchführen❙ So rekrutieren Sie den richtigen Mitarbeiter❙ Lerntransfer und Umsetzung
Geschäftsführer, leitende Angestellte 5 Tage
Uwe Bürder
26.09.2018 | Berlin23. - 24.10.2018 | Berlin 06. - 07.11.2018 | Berlin
BVDA-Mitglied: 1.800 € zzgl. MwSt. | Externe: 2.200 € zzgl. MwSt.
Eigene Notizen
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bvda akademie – seminarkatalog 2018 16
01. offene seminare redaktion | vertrieb & verkauf | marketing | führung
02. Inhouse Seminare
Wir bieten Ihnen die Möglichkeit, alle angebotenen Semi- nare individuell in Ihrem Verlag auch als Inhouse-Schulung durchzuführen. Die Seminarinhalte und Dauer der Schulungen entsprechen den Informationen der offenen Seminare.
Zusammenschlüsse mehrerer Verlage einer Region: Sie möchten mit einem oder mehreren Verlagen zusammen eine bestimmte Schulung in Ihrer Region durchführen? Ab einer Teilnehmerzahl von 5 Personen organisieren wir gerne Seminare nach Ihren Wünschen außerhalb des Seminarkalenders. Sie wissen nicht, ob ein Verlag in Ihrer Nähe Interesse an einem Zusammenschluss hat? Dann informieren Sie uns einfach über Ihre Vorstellungen und wir kontaktieren mögliche Verlage in Ihrer Nähe.
Sehr gerne nehmen wir auch Themen auf, die sich bislang noch nicht im Programm wiederfinden. Wir kümmern uns um qualifizierte Referenten und die gesamte Organisation rund um die Ausführung der Schulung. Ein Angebot erstellen wir Ihnen individuell auf Anfrage.
Bitte beachten Sie, dass Schulungen aus dem Programm aus-schließlich über die BVDA Akademie gebucht werden können.
bvda akademie – seminarkatalog 2018 18 bvda akademie – seminarkatalog 2018 19
redaktion | VERtRIEb & VERKAuF | marketing | FühRuNgREdAKtION | vertrieb & verkauf | MARKEtINg | führung 02. inhouse seminare02. inhouse seminare
Seminarinhalt
Zeit ist heute das wertvollste Gut. Gerade im Verlagswesen, wo ein Anzei-genschluss den nächsten jagt, ist ein gutes Zeit- und Selbstmanagement un-erlässlich. Der Workflow leidet, Ergebnisse schwinden und der Aufwand steigt, wenn man nicht reflektiert. Das Seminar zeigt praktische Lösungsmöglich-keiten auf, wie man geschäftliches und persönliches Timing optimieren und eigene Arbeitstechniken perfektionieren kann.
❙ Einsatz digitaler Hilfsmittel zur Erleichterung der Arbeitsorganisation❙ Basics (Einsatz von Kalender, Aufgaben, Mailautomatisierungen, Outlook etc.)❙ Hardware (Smartphone, Tablets etc.)❙ Software (Dropbox, Google Apps, Doodle, Insanebox etc.)❙ Aufnahme des Ist-Zustandes❙ Tipps und Tricks, um Zeitfallen zu vermeiden❙ Das Pareto-Prinzip❙ Positives Denken und Handeln❙ Persönliche Erfolgsanalyse❙ Zielsetzung / Zielerreichung❙ Wie Sie Ziele erfolgreich realisieren❙ Zeitplanung❙ Die „To-do-Liste“❙ Der Sägeblatt-Effekt
Mitarbeiter, die an Zeitnot oder Überlastung leiden
1 Tag
Digitales Zeit- und Verkaufsmanagement
Seminarinhalt
Die Teilnehmer lernen, wie man das iPhone zum Filmen kurzer Nachrichten- sequenzen einsetzt.Nach dem Seminar werden die Teilnehmer in der Lage sein, kurze Videos zu drehen, zu schneiden und zu vertonen.
❙ Vor- und Nachteile von Handykameras❙ Nützliches Zubehör❙ Die Five-Shot-Coverage❙ Filmschnitt❙ Vertonen auf dem iPhone
Die Teilnehmer benötigen ein iPhone ab Modell 4. Sie sollten sich vor dem Seminar die Schnittsoftware iMove als App auf das Handy herunterladen.
Journalisten, die mit dem iPhone kurze, aber sehenswerte Nachrichtenclips für ihre Website drehen wollen. 2 Tage
Filmen mit dem Smartphone
Hinweis
bvda akademie – seminarkatalog 2018 20 bvda akademie – seminarkatalog 2018 21
redaktion | VERtRIEb & VERKAuF | MARKEtINg | führungredaktion | VERtRIEb & VERKAuF | MARKEtINg | führung 02. inhouse seminare02. inhouse seminare
Seminarinhalt
Die Bedeutung der Webauftritte von Printobjekten wird im Zuge der Digitalis-ierung immer wichtiger. In vielen Medienhäusern sind die Rollen und Prozesse noch stark auf Print ausgerichtet.Die Veränderung der Organisation betrifft alle Bereiche und alle Mitarbeiter. Die größte Bedeutung bei den digitalen An-geboten kommt nach wie vor der Website zu. Verantwortlich hierfür ist der „Internetbeauftragte“. Er hat meist keine direkte Weisungsbefugnis, muss aber bereichsübergreifende Projekte leiten. Er muss sicher im Umgang mit Online-Themen und Begriffen sein. Er ist Schnittstelle zwischen Redaktion, Verkauf und Technik.
❙ Grundlagen Website-Management Begrifflichkeiten, Rolle und Ziele des Internetbeauftragten sowie Einord- nung im Medienhaus❙ Projektmanagement (PM) und IT Grundlagen PM, agiles PM (Scrum), gängige Content Management Systeme, Automatisierung (Importe, Schnittstellen etc.) und AdServer-Lösungen❙ Online-Vermarktung 1 x 1 der Online-Vermarktung und Crossmedia-Verkauf❙ Online-Redaktion Grundlagen Social Media, Schreiben fürs Web / SEO und User-Dialog in Foren, Facebook etc.❙ Controlling / Monitoring Einordnung der wichtigsten Kennzahlen, sinnvolle Reportings
Redaktion, Verkauf- und Projektmanagement 2 Tage
Internetbeauftragter
In diesem Workshop lernen Sie Anzeigen texten: Treffend, schnell, überzeu-gend. Und Sie lernen kompetent zu argumentieren.
❙ Gestaltung Wissen Sie, wann eine Anzeige wirklich beachtet wird? Sie erfahren, welche Gestaltungsrichtlinien Sie einhalten müssen und wie Sie mit Print und Online Erlebniswelten schaffen.❙ Sonderwerbeformen Special: Texten und Gestalten von Sonderwerbeformen wie Flexform, Panorama, Teaser, Advertorials, Tip-on-cards, Etiketten, Adcover, Online- Formate usw.❙ Projektarbeit Sofortiges Umsetzen in die Praxis: Nach theoretischen Inputs texten und gestalten Sie Ihre eigenen Anzeigen oder Onlineformate neu nach den erlernten Kriterien.❙ Verkaufen Sie Ideen Gestalten Sie Ihren Kunden individuelle Werbeauftritte und Konzepte, die seine Produkte verkaufen und sein Image positiv transferieren. Optimieren Sie Ihre Berater-Kompetenz!
Medienberater, Innendienst, Mediengestalter
2 Tage
Texten und Gestalten von Anzeigen und Onlineformaten
Seminarinhalt
bvda akademie – seminarkatalog 2018 22 bvda akademie – seminarkatalog 2018 23
redaktion | VERtRIEb & VERKAuF | MARKEtINg | führung02. inhouse seminare02. inhouse seminare
Das Telefon als erste Kontakt- und Serviceschnittstelle des Unternehmens ist nicht nur die wichtigste Visitenkarte nach außen, sondern bietet zahlreiche Möglichkeiten und Chancen für eine aktive Kundenorientierung. Die Teil-nehmer lernen den richtigen Umgang mit schwierigen Gesprächspartnern durch das Schulen von sicherem und kompetenten Auftreten am Telefon.Darüber hinaus werden geeignete Vorgehensweisen für eine erfolgreiche Reklamationsbearbeitung behandelt.
❙ Kundenorientierung geht jeden an!❙ Grundlagen der Kommunikation❙ Selbstmord- und Reizwörter❙ Fragetechniken / Argumentationstechniken❙ Die persönliche Visitenkarte am Telefon❙ Die Wortwahl❙ 10 Grundregeln der Sprechweise am Telefon❙ Anonyme Anrufer❙ Verhandlungsführung am Telefon❙ Verhalten in schwierigen Gesprächssituationen❙ Einwandbehandlung❙ Das Organisieren der Telefonarbeit❙ Gesprächsvorbereitung und -durchführung❙ Das Telefon als Serviceschnittstelle❙ Reklamations- und Beschwerdeannahme
Mitarbeiter mit telefonischem Kundenkontakt
1 Tag
Telefonmarketing
Verschärfter Wettbewerb zwingt zu mehr Kreativität. Aktuelle Sonderwer-beformen geben Ihren Verkaufsargumenten mehr Biss ohne die übliche Ra-batt-Diskussion. Teaser, Flexform, Trailer, Sonderformate und neueste Sonder- werbeformen geben Ihrem Kunden einen individuellen Werbeauftritt und mehr Freiraum in Gestaltung und Platzierung in der Zeitung. Der Medien-berater profiliert sich als kreativer Partner und schafft Kundenbindung sowie Wettbewerbsvorteile. In diesem Workshop werden aktuelle und ganz neue Sonderwerbeformen von der Idee über das Konzept bis hin zur Vermarktung praxisorientiert umgesetzt.
❙ Tip-on cards (Etiketten): Werben mit Karten und Aufklebern❙ Teaser: Werbung, die Spannung aufbaut!❙ Ideenfindung & Umsetzung❙ Beachtungswerte❙ Vermarktung❙ Testimonials: Werbung mit lokalen Persönlichkeiten❙ Wann ist es sinnvoll?❙ Was ist zu beachten?❙ Flexform: Werben mit flexiblem Format❙ Gestaltung und Umsetzung im Lokalbereich❙ Argumente für den Anzeigenverkauf❙ Sonderformate: Werben mit neuen Ideen❙ Flying page, Addcover usw.❙ Gestaltungsrichtlinien und Umsetzung
Mediaberater, Key Account, Mediengestalter 2 Tage
Sonderwerbeformen
redaktion | VERtRIEb & VERKAuF | MARKEtINg | führung
Seminarinhalt
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bvda akademie – seminarkatalog 2018 24
02. inhouse seminare redaktion | vertrieb & verkauf | marketing | FühRuNg
„Raus aus der Komfortzone“ – so kommt man sich oft vor, wenn Konflikte einen unvorbereitet treffen. Doch Konflikte gehören zum Arbeitsalltag. Mit Hilfe von wirkungsvollen Kommunikationstechniken können Sie auch in schwierigen Situationen konstruktive Gespräche führen, die unterschiedlichen Interessen verstehen und Lösungswege finden.
❙ Kennenlernen verschiedener Konfliktarten❙ Ursache-Wirkungs-Zusammenhänge❙ Motive und Varianten des Konfliktverhaltens❙ Kommunikation als Ausdruck der inneren Haltung❙ Stufen und Checkliste des Konfliktverlaufs❙ Wahrnehmungsverzerrungen❙ Methoden der Konfliktbearbeitung❙ Das Drei-Phasen-Modell der Konfliktaussprache❙ Strategien zur Konfliktlösung, u. a. Mediation❙ Entwickeln einer Konfliktkultur❙ Konflikte als Chance begreifen❙ 11 Anti-Konflikt-Tipps❙ Praktische Übungen
Geschäftsführer, leitende Angestellte
2 Tage
Konfliktsituationen gekonnt meistern
Seminarinhalt
03. Kooperation mit der ZV Akademie
Auch 2018 wird die Kooperation zwischen dem BVDA und der ZV Akademie fortgesetzt. BVDA-Mitglieder erhalten einen privilegierten Zugang für ausgewählte Veranstaltungen der ZV zu Sonderkonditionen.
Ausführlichere Informationen zum Programm der ZV Akade- mie erhalten Sie auf www.zv-online.de.
Die Auflistung der relevanten Veranstaltungen folgt in Kürze.
bvda akademie – seminarkatalog 2018 25