So Erreichen Sie Ihre Ziele - Wissenschaftlich Erprobt - Karriere - Süddeutsche

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31. Dezember 2015, 16:24 Uhr Erfolgsstrategien

So erreichen Sie Ihre Ziele -wissenschaftlich erprobt

Purer Optimismus

hindert Menschen

daran, ihre Ziele zu

erreichen, meint

Psychologieprofessorin

Gabriele Oettingen.(Foto: Illustration: JessyAsmus/SZ.de)

Wunscherfllung in vier Schritten: Die Psychologin Gabriele Oettingen hat eine

Technik namens "WOOP" entwickelt.

Der Pessimismus hat ein Imageproblem. "Denk positiv!", schallt es aus den

Ratgeberliteratur-Regalen. Wer Bedenken uert und auf Hindernisse hinweist,

wird schnell als Miesepeter abgestempelt.

Die Psychologieprofessorin Gabriele Oettingen hat das Thema in den vergangenen

20 Jahren wissenschaftlich untersucht. Nach zahlreichen Studien in Deutschland

und in USA kommt sie zu dem verblffenden Ergebnis: Purer Optimismus hindertMenschen daran, ihre Ziele zu erreichen.

SZ: Wann ist Ihnen zum ersten Mal der Gedanke gekommen, dass positives

Denken gar nicht zielfhrend sein knnte?

Gabriele Oettingen: Um ganz ehrlich zu sein, haben mich die Befunde belehrt.

Als ich angefangen habe, Ende der 80er Jahre an diesem Thema zu arbeiten, war

unumstritten, dass positives Zukunftsdenken sich auch positiv auf dasHandeln auswirkt.

Ich wollte den Einfluss von Phantasien und Zukunftstrumen untersuchen. Ich

habe eine Studie mit Frauen gemacht, die sich fr ein Programm zurGewichtsreduktion angemeldet hatten. Das Ergebnis: Je positiver sich die

Frauen vorab ihren Erfolg vorgestellt haben, je rosiger sie sich ihr neues

schlankes Leben ausgemalt haben, desto weniger Kilos haben sie danntatschlich verloren.

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Sie hatten das Gegenteil vermutet?

Genau. Zunchst dachten wir, wir htten einen Fehler bei der Auswertung

gemacht. Doch dann haben wir das gleiche Ergebnis immer wieder gefunden. Jepositiver Hochschulabsolventen darber phantasiert haben, wie schnell sie nach

der Uni einen tollen Jobfinden, umso lnger waren sie zunchst arbeitslos,umso weniger haben sie verdient. Studenten, die sich vorgestellt haben, in einer

Prfung so richtig gut abzuschneiden, haben schlechtere Noten geschrieben als

ihre Kommilitonen, die weniger optimistisch waren.

Sogar im zwischenmenschlichen Bereich trat der Effekt auf: Wir haben

Personen untersucht, die in jemanden verknallt waren. Je intensiver sich die

Verliebten vorgestellt haben, wie es wre, mit dem Angebetetenzusammenzukommen, umso unwahrscheinlicher wurde eine Beziehung.

Positives Denken hindert uns daran, Ziele zu erreichen.

Dabei haben doch ber Jahrzehnte die Ratgeber und Lebenshilfe-Autoren

"Think pink" gepredigt und den Leuten erzhlt: "Wenn du nur positiv denkst,

wird alles gut!" Wie kam man denn auf diesen Humbug?

Darber kann ich nur spekulieren. Wir haben nicht wissenschaftlich untersucht,

warum sich diese berzeugung in den Kpfen festgesetzt hat. Aber Sie knnensich ja vorstellen, wie verfhrerisch das ist. Positiv zu denken ist ja zunchst

sehr angenehm und wenn mir dann noch jemand sagt, dass purer Optimismusganz wunderbare Effekte auf mein Leben hat, dann glaube ich das gern.

Wunschtrume und Phantasien sind ja auch durchaus sinnvoll. Sie machen guteLaune, helfen zu entspannen. Aber sie stehen uns im Weg, wenn es darum geht,

tatschlich eine Aufgabe anzupacken, Ziele zu erreichen.

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