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Sparkasse Harburg-Buxtehude Sparkasse Harburg-Buxtehude Regionaler Partner für Regionaler Partner für ExistenzgründungenExistenzgründungen

Heinz Lüers

Vorsitzender des Vorstandesder Sparkasse Harburg-Buxtehude

Vortrag am 28. November 2007Vortrag am 28. November 2007

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Existenzgründungen Existenzgründungen bieten viele Chancen …bieten viele Chancen …

DieDieHinterhofgarageHinterhofgaragevon William Hewlett und David Packard in Palo Altovon William Hewlett und David Packard in Palo Alto

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AgendaAgenda

Finanzierungsgeschäft der Sparkassen Bank des Mittelstands

Existenzgründungsfinanzierer

Unser Beratungsangebot

Existenzgründungen – Praxisbeispiele

Ihre Ansprechpartner

Finanzierungsgeschäft der Sparkassen Bank des Mittelstands

Existenzgründungsfinanzierer

Unser Beratungsangebot

Existenzgründungen – Praxisbeispiele

Ihre Ansprechpartner

44

Genoss. Sektor

(inkl. Zentralinstitut)

16,1 %

Großbanken

18,8 %

Sparkassen-Finanzgruppe (Sparkassen,

Landesbanken inkl.

DekaBank)

39,8 %

Sonstige

25,3%

Sparkassen-Finanzgruppe

Großbanken

Genoss. Sektor

Sonstige

Quelle: Bundesbank, DSGV „Fakten, Analysen, Positionen (Heft 23, Seite 13 sowie Heft 17, Fassung 2007)

Genoss. Sektor (inkl.

Zentralinstitut)

14,1%

Großbanken

17,7%

Sparkassen-Finanzgruppe (Sparkassen,

Landesbanken

inkl. DekaBank)

43,1%

Sonstige

25,1 %

Sparkassen-Finanzgruppe

Großbanken

Genoss. Sektor

Sonstige

Bank des Mittelstands Bank des Mittelstands - Marktanteile bei Krediten an- Marktanteile bei Krediten an Unternehmen / Selbstständigen - Unternehmen / Selbstständigen -

- 0,2 %Punkte

-2,0 % Punkte

-1,1 % Punkte

+ 3,3 %Punkte

2000 2006

55

72%

20%

3%5%

Verteilung nach Anzahl

Quelle: DSGV, BI, Gründungsstatistik Sparkassen 2006

Verteilung nach Finanzierungsvolumen

54%

5%6%

35%

Neugründungen

Übernahmen

Beteiligungen

Sonstige

Schaffung von über 30.000 Arbeitsplätzen im Jahr 2006 in Deutschland

Existenzgründungsfinanzierer (1/2) Existenzgründungsfinanzierer (1/2) - Finanzierte Vorhaben der Sparkassen nach- Finanzierte Vorhaben der Sparkassen nach Art des Vorhabens im Jahr 2006 - Art des Vorhabens im Jahr 2006 -

66

In Deutschland begleiten Sparkassen jede zweite Existenzgründung

Die Sparkasse Harburg-Buxtehude fördert junge Unternehmen in der Region und schafft damit indirekt Arbeitsplätze

Die Sparkasse begleitet aktiv Unternehmensnachfolgen in der Region

Spezialisierte Kundenberater/innen stehen Gründern und bei Unternehmensnachfolgen kompetent zur Verfügung

Entscheidungen basieren auch auf den besonderen regionalen Marktkenntnissen der Sparkasse

Quelle: DSGV, Gut für Deutschland – Kampagnenpaket Arbeitsplätze, 2006

Existenzgründungsfinanzierer (2/2) Existenzgründungsfinanzierer (2/2) - Die Sparkasse engagiert sich stärker für- Die Sparkasse engagiert sich stärker für Existenzgründer als andere Banken - Existenzgründer als andere Banken -

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Unser Beratungsangebot (1/8)Unser Beratungsangebot (1/8)

Know-how für den perfekten Start Deutscher Gründerpreis („StartUp-Wettbewerb“) Netzwerkmanagement Gründerzentrum Winsen Wirtschaftsförderungsgesellschaft im Landkreis Harburg (WLH)

Erfolgreiche Finanz-Strategien Gründungsdarlehen Förderprogramme der KfW Beteiligungskapital Absicherung betrieblicher Risiken

Professionelle Regelung der Unternehmensnachfolge

88

Unser Beratungsangebot (2/8)Unser Beratungsangebot (2/8) - Know-how für den perfekten Start -- Know-how für den perfekten Start -

Deutscher Gründerpreis

Wettbewerb in der Kategorie „StartUp“

Teilnehmer erhalten detaillierte Informationen für die schrittweise Erstellung eines Geschäftsplans

Die Nutzung der Kalkulationssoftware hilft bei der Umsatz-, Gewinn- und Liquiditätsplanung

Jeder Wettbewerbs-Teilnehmer erhält ein qualifiziertes Feedback zu seinem Geschäftsplan

99

Unser Beratungsangebot (3/8)Unser Beratungsangebot (3/8) - Know-how für den perfekten Start -- Know-how für den perfekten Start -

Netzwerkmanagement

Die Sparkasse Harburg-Buxtehude agiert als regionaler Förderer und pflegt Kontakte zu diversen hochkarätigen Netzwerkpartnern

NBB - Niedersächsische Bürgschaftsbank MBG - Mittelständische Beteiligungsgesellschaft Wirtschaftsförderungsgesellschaft im Landkreis Harburg Wachstumsinitiative Süderelbe AG BürgschaftsGemeinschaft Hamburg GmbH und BTG

Beteiligungsgesellschaft Hamburg mbH IHK, Handwerkskammern, hit-Technopark, TuTech

1010

Aufgabe: Unterstützung der Kommunen

zur Erhaltung und Ergänzung deren Wirtschaftskraft. Ziel ist dabei insbeson-dere die Schaffung von Arbeitsplätzensowie die Wirtschaftsentwicklung

Ziele: Innovationsförderung im LK Harburg Förderung von Existenzgründungen durch Beratung und Beteiligung

an Gründerzentren Zusammenarbeit mit der Wirtschaft, den Kammern und Verbänden Erschließung neuer Gewerbegebiete im LK Harburg

Unser Beratungsangebot (4/8) Unser Beratungsangebot (4/8) - Know-how für den perfekten Start -- Know-how für den perfekten Start -

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Gründerzentrum Winsen

Ziele und Motivation

Die Errichtung und der Betrieb des Business- und Gründerzentrums in Winsen ist Teil des Gesamtkonzeptes für den „Luhe-Park“ (Konversion der ehemaligen BGS-Kaserne)

Der Betrieb des Gründerzentrums ist beispiel- haft für eine enge und vertrauensvolle Kooperation im Rahmen von Public Private Partnership

Aktiver Beitrag der Sparkasse zur Wirtschaftsförderung der Region

Unser Beratungsangebot (5/8) Unser Beratungsangebot (5/8) - Know-how für den perfekten Start -- Know-how für den perfekten Start -

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Unser Beratungsangebot (6/8) Unser Beratungsangebot (6/8) - Erfolgreiche Finanz-Strategien -- Erfolgreiche Finanz-Strategien -

Wir unterstützen beim Start in die Selbständigkeit von der Planung bis hin zur Realisierung mit einer strukturierten, ganzheitlichen Beratung und…

informieren über Gründungsdarlehen und Förderkredite, vergeben Kontokorrent-, Investitions- und Avalkredite, prüfen ob eine Kapitalbeteiligung für ein Unternehmen geeignet ist, unterstützen bei der Suche nach der passenden Gewerbeimmobilie, sichern mit den Kunden die betrieblichen Risiken ab und beraten bei Fragen zu Auslandsfinanzierungen

Die Basis für erfolgreiche Finanz-Strategien ist eine partner-

schaftliche Zusammenarbeit zwischen Sparkasse und Existenzgründer!

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Unser Beratungsangebot (7/8)Unser Beratungsangebot (7/8)Der erste Schritt- Ihre gute GesprächsvorbereitungDer erste Schritt- Ihre gute Gesprächsvorbereitung

Die Planung – einen Businessplan erstellen Analysieren Sie die allgemeine Marktsituation Schätzen Sie Ihr Marktpotenzial ein Beurteilen Sie die Leistungsfähigkeit Ihres Unternehmens und der

Konkurrenz Erstellen Sie einen Umsatzplan, einen Kapitalbedarfsplan und

einen Liquiditätsplan Externe Unterstützung

Nutzen Sie die Hilfe von Beratungsstellen für Existenzgründer (z.B. WLH oder Handels- und Handwerkkammern)

Prüfen Sie die Einbindung eines Steuerberaters (z.B. bei Unternehmensnachfolge)

Der Weg zum Erfolg Das Finanzierungsgespräch ist Ihr erstes Verkaufsgespräch!

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Existenzgründer

Finanzierungs-Management *)

Risiko-management

Liquiditäts-management

Vorsorge-management *)

Vermögens-management *)

Information Qualitatives RatingFinanzrating

Finanzkonzept

Netzwerk-management

Unser Beratungsangebot (8/8) Unser Beratungsangebot (8/8) - Unsere Dienstleistungen für Existenzgründer -- Unsere Dienstleistungen für Existenzgründer -

*) für Unternehmen und Unternehmer

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Handelsunternehmen für Solarmodule:

Gründungsjahr: 2005

Rechtform: GmbH (als Einzelfirma gegründet)

Unternehmens- Handel mit Solarmodulen und Engineering von Projektengegenstand: Neben der Konfektionierung von Insel-, Klein- und

Großanlagen werden Vorstudien und Kostenschätzung, Erstellung von Ausschreibungsunterlagen,

Begleitung in der Bauphase sowie der Betriebsführung angeboten

Unternehmensverlauf: positive Entwicklung seit Gründung

Finanzierungsstruktur: Betriebsmittel mit Begleitung der Bürgengemeinschaft Hamburg.

Existenzgründungen (1/3) Existenzgründungen (1/3) PraxisbeispielePraxisbeispiele

1616

Buchverlag:

Gründungsjahr: 2006

Rechtform: Einzelfirma

Unternehmens- Aufbau eines Buchverlags für Kinderbücher undgegenstand: Senioren (Erstellung von eigenen Lebenswerken)

Die ersten zwei Kinderbücher sind bereits

im Buchhandel erhältlich und die erste private Biographie steht vor der Veröffentlichung.

Unternehmensverlauf: Start up Phase mit guter Aussicht für 2007

Finanzierungsstruktur: Betriebsmittel und Darlehen im Eigenobligo

Existenzgründungen (2/3) Existenzgründungen (2/3) Praxisbeispiele Praxisbeispiele

1717

Produktionsunternehmen für Holzpellets & Brickets:

Gründungsjahr: 2007

Rechtform: GmbH

Unternehmens- Herstellung von Pellets und Brickets von rd. 60.000 t p.a.gegenstand: Die Produktion erfolgt nach den modernsten Stand der

Technologie und bindet für den Produktionsprozess ein Kraftwerk im Bereich der erneuerbaren Energien ein.

Unternehmensverlauf: Start up Phase

Finanzierungsstruktur: Einbringung von mezzaninen Mitteln, Konsortialfinanzierung mit einer weiteren Sparkasse und Erhalt einer Bürgschaft des Landes Niedersachsen Berücksichtigung von zukünftig zu erwartenden Cash flows

Existenzgründungen (3/3)Existenzgründungen (3/3)PraxisbeispielePraxisbeispiele

1818

Nähe und Persönlichkeit geben Vertrauen im Handeln…

„Aus Nähe wächst Vertrauen“

1919

Leiter KompetenzCenter Leiter KompetenzCenter

Unternehmenskunden und Sonderfinanzierungen:Unternehmenskunden und Sonderfinanzierungen:Andreas Uelhoff

Tel. 040-76691-501 Email: andreas.uelhoff@sparkasse-harburg-buxtehude.de

Ihre Ansprechpartner Ihre Ansprechpartner

Existenzgründungsberatung/ Unternehmensnachfolge:Existenzgründungsberatung/ Unternehmensnachfolge:Sonja Fiefeck Tel. 040-76691-514 Email: sonja.fiefeck@sparkasse-harburg-buxtehude.de

Assistenz Existenzgründungsberatung:Assistenz Existenzgründungsberatung:Julia EberhardtTel. 040-76691-513 Email: julia.eberhardt@sparkasse-harburg-buxtehude.de

2020

Vielen Dank für Ihre Aufmerksamkeit!Vielen Dank für Ihre Aufmerksamkeit!

Sparkasse Harburg-Buxtehude. Sparkasse Harburg-Buxtehude.

Gut für die SüderelbeGut für die Süderelbe

SS

2121

Back-up - Folien

2222

September 2003 Eröffnung des Zentrums - zunächst als reines Gründerzentrum

2004 Teilvermietung an klassische gewerbliche Mieter und Umbenennung in „Business- und Gründerzentrum Winsen“

2007 aktueller Vermietungsstand:

35 Mieter im Gründerzentrum Anteil Gründerzentrum

50 % der Gesamtfläche Weitere Mieter aus dem regionalen Umfeld Gegenwärtig sind ca. 95 % der Flächen vermietet

Das Zentrum ist heute fest etabliert!

Unser Beratungsangebot (4/7)Unser Beratungsangebot (4/7) - Know-how für den perfekten Start –- Know-how für den perfekten Start – Business- und Gründerzentrum Winsen Business- und Gründerzentrum Winsen