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Spotlight Data Products
Digitale Produktanreicherung als Geschäftsmodell für die Beleuchtungsindustrie
Dr. Christoph Tempich
inovex GmbH Düsseldorf, 22.11.2017
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Was haben diese Personen gemeinsam?
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Was haben diese Personen gemeinsam?
Sie haben das Konzept der „Datenprodukte“ erfunden.
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Weit verbreites Phänomen: „Datenprodukte“
5Quelle: inovex Case Study Recommendations bei mobile.de
Datenprodukte @ inovexDeutschlands größter Fahrzeugmarkt
Kundenvorteile
› Interesse
› Inspiration
› Relevanz
Geschäftsvorteile
› Höhere Click-Through-Rate
› Kleinere Exit- & Bounce-Rates
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Definition von Datenprodukten
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Datenprodukte: Typen
Data as a ServiceData-enhanced
ProductsData as Insights
Typ 1 Typ 2 Typ 3
› Autonomes Fahren› Wetterdaten › Marketingplanung
8Quelle:wertpapierindex.de
Datenprodukte können mit einem einfachen Nutzen starten
Data as a Service: Kursverlauf
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Datenprodukte können mit einem einfachen Nutzen starten
Data as a Service: Kursverlauf
Geschäftsmodell:
Umsatz = Datenmenge * Preis
Daten:
Zukauf oder Sammlung der Rohdaten
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Datenprodukte können sich durch die Benutzung ändern
Data-enhanced Products: Das Schuh-Erlebnis wird personalisiert
Quelle:www.nike.com
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Datenprodukte können sich durch die Benutzung ändern
Data-enhanced Products: Das Schuh-Erlebnis wird personalisiert
Quelle:www.nike.com
Geschäftsmodell:
Umsatz = Δ Menge(Produkt) * Preis
Daten:
Entstehen durch die Produktnutzung
12http://adage.com/article/news/flu-reckitt-johnson-johnson-a-shot-arm/239156/
Reckitt and WebMD.com
“geo-targeted and symptom-targeted ads and local promotionsdriven by data from symptom searches by WebMD visitors”
http://www.ft.com/intl/cms/s/0/f45407fa-1e21-11e2-8e1d-00144feabdc0.html#axzz3peaW0YYm
http://www.google.org/flutrends/about/
Data as Insight: Werbeplanung durch Zugriff auf ein Daten Ökosystem
13http://adage.com/article/news/flu-reckitt-johnson-johnson-a-shot-arm/239156/
Reckitt and WebMD.com
“geo-targeted and symptom-targeted ads and localpromotions driven by data from symptom searches byWebMD visitors”
http://www.ft.com/intl/cms/s/0/f45407fa-1e21-11e2-8e1d-00144feabdc0.html#axzz3peaW0YYm
http://www.google.org/flutrends/about/
Geschäftsmodell:
Kosten Reduzierung = Δ Aufwand
Daten:
Kombination externer Daten für eigene Zwecke
Data as Insight: Werbeplanung durch Zugriff auf ein Daten Ökosystem
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Erfolgsfaktoren von Datenprodukten
15https://www.inovex.de/blog/datenprodukte-5-erfolgsfaktoren-machen-den-unterschied/
Datenprodukte
Technologie
Feedback Loop
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Datenprodukte
in der Beleuchtungsindustrie
17Quelle: https://www.inovex.de/blog/feedback-loop/
Die Data Value ChainLicht kann in zwei Schritten eine Rolle spielen
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Beispiel: Philips Hue
Create Store Integrate Aggregate Analyse Visualize Act
19Quelle: Laura Dorfer: Datenzentrische Geschäftsmodelle als neuer Geschäftsmodelltypus …, 2016.
Wertversprechen und ZahlungsbereitschaftZahlungsbereitschaft steigt mit Wert der Entscheidung
Nutzer Käufer
Soziale Interaktion
Entertainment
Neugierde
Entscheidungsunterstützung
Transparenz
Informationsbedarf
ZahlungsbereitschaftWerteversprechen
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Anregungen für die Beleuchtungsindustrie
21Quelle: Data Value Matrix
Data Value Matrix
VerbessertgleichenDienst
Verbessertanderen
Dienst
Maschinelles Lernen
Aggregation
BewegungsmelderSpart Strom
ProduktionsoptimiererSteuert Licht für bessere Ergebnisse
Wohnungs-HeatmapWo hält man sich am häufigsten auf?
StimmungserkennnerSteuert Licht für optimale Erholung
WachdienstSteuert Licht für Anwesenheitssimulation
LebenssituationserkennerLiefert Input für die richtige Werbung
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• Denken Sie kreativ!
“The purely economic man is indeed close to being a social moron. Economic theory has been much preoccupied with this rational fool.”
– Richard H. Thaler, Misbehaving: The Making of Behavioural Economics
Vielen Dank
inovex GmbHLudwig-Erhard-Allee 676131 KarlsruheWeitere Standorte: Hamburg, Köln, München, Stuttgart
Dr. Christoph Tempich@ctempich
www.datenprodukte.deblog.inovex.dewww.inovex.de