FOR LEADERSHIP IN SPORTS BUSINESS

STUDIENBROSCHÜRE

GENERAL MANAGEMENT PROGRAM IN

SPORTS BUSINESS

„ Die Module „Strategy in Action“ und „From Idea to Impact“ haben mich am meisten geprägt. Dort habe ich gelernt, wie man es schafft, bestehende Prozesse zu optimieren und parallel neue Geschäftsmodel-le zu erarbeiten und zu implementieren. Das hilft mir sehr in meiner täglichen Arbeit beim FC.

PHILIPP LIESENFELD, MARKETING & MARKENMANAGEMENT 1. FC KÖLN

„ Eine Woche an der SPOAC heißt auf jeden Fall Leistungssport. Es sind sehr lange und intensive Tage, nach denen man aber immer mit neuen, interessanten Erkenntnissen wieder nach Hause geht. Als Gründer meiner eigenen Agentur hilft mir das unternehmerische Fachwissen, das ich hier lerne, entscheidend weiter.

MARTIN SCHMITT, EUROSPORT EXPERTE UND CO-FOUNDER ASP SPORTS

GENERAL MANAGEMENT PROGRAM IN SPORTS BUSINESS

Das „General Management Program in Sports Business“ ist ein von

SPONSORS und der WHU – Otto Beisheim School of Management

entwickeltes, berufsbegleitendes Weiterbildungsprogramm für künf-

tige Führungskräfte im Sportbusiness und „High Potentials“ aus

angrenzenden Wirtschaftsbereichen. Die Auswahl der Programm-

inhalte und die Zusammensetzung der Fakultät basieren auf den

neuesten wissenschaftlichen Erkenntnissen und aktuellen Branchen-

entwicklungen. Kooperationen mit führenden Institutionen und Un-

ternehmen aus dem Sportbusiness gewährleisten den bestmöglichen

Austausch zwischen Wissenschaft und Praxis.

Das einjährige „General Management Program“ ist in neun Modulen

angelegt. Von insgesamt 45 Tagen sind 24 als Präsenztage am SPOAC-

Campus an der WHU in Düsseldorf zu absolvieren. Inhaltlich

beschäftigt sich das Weiterbildungsprogramm mit den künftigen

Herausforderungen und Wachstumsfeldern des Sportbusiness.

Das fallstudienbasierte, interdisziplinär angelegte Lernkonzept, das

maßgeblich auf einer von der Harvard Business School entwickelten

Methode beruht, bildet die Grundlage für die Entwicklung kompe-

tenter Führungskräfte im Sportbusiness.

Zudem profitieren die Teilnehmenden des „General Management

Program“ von einer einzigartigen Karriereförderung mit exklusi-

ven Zugängen zu Praxiswissen, Partnern und Entscheidern aus den

Netzwerken von SPONSORS und der WHU. Das Erreichen der per-

sönlichen Karriereziele wird dabei individuell gefördert.

Im Zeitalter der digitalen Transformation sind grundsätzliche Ver-

änderungen in der Entwicklung, Produktion, Vermarktung und

Verwertung von Inhalten allgegenwärtig. Neue Geschäftsmodel-

le entstehen über Nacht, etablierte verschwinden ebenso schnell.

Aufgrund dessen durchreiht das Thema Digitalisierung sämtliche

Module des „GMP“.

FOR LEADERSHIP IN SPORTS BUSINESS

MODUL 1

M1 | Strategy in Action – Langfristig gestalten, kurzfristig agieren

Das Sportbusiness prosperiert, die Umsätze wachsen rasant und

Märkte werden global. Die Teilnehmenden lernen, wo sie Ertragsquel-

len für ihr Unternehmen in diesem volatilen und kompetitiven Markt

finden. Konzepte und Werkzeuge werden vorgestellt, mit denen sie

mögliche Entwicklungen der eigenen Branche greifbar machen und

zielgerichtet strategische Initiativen ableiten können. Die Teilneh-

menden lernen durch die spezifische Anwendung moderner Instru-

mente der Strategieentwicklung, das Gleichgewicht zwischen lang-

fristigen Visionen und ausreichender Flexibilität in der Umsetzung zu

finden, um auf unerwartete Marktentwicklungen reagieren zu kön-

nen. Schließlich erarbeiten sie in Gruppen, wie strategische Initativen

effektiver umgesetzt werden können.

Beispielhafte Fragestellungen

» Wie erreiche ich profitables Wachstum außerhalb meines

bestehenden Kerngeschäfts?

» Wie gehe ich langfristig mit der digitalen Transformation und

daraus entstehenden Strategieoptionen um?

» Wie reagiere ich schnell und zielgerichtet auf Markt- und Um-

weltveränderungen, ohne langfristige Zielsetzungen aus den

Augen zu verlieren?

DIE MODULE IM DETAIL

M2 | From Idea to Impact – Unternehmerisch handeln, neue Geschäftsmodelle entwickeln

Unternehmerisches Denken hilft dabei, Herausforderungen als Chan-

cen wahrzunehmen und neue, Erfolg versprechende Ideen zu gene-

rieren. Das Modul 2 „From Idea to Impact“ gibt den Teilnehmenden

die Werkzeuge an die Hand, mit denen sie Chancen identifizieren, be-

werten und kommunizieren sowie Dritte davon überzeugen können.

Im Fokus steht die Entwicklung neuer Geschäftsmodelle. Zudem er-

fahren die Teilnehmenden, wie sie in ihren Firmen unternehmerisch

und innovativ agieren (Corporate Entrepreneurship) und wie sie exter-

ne Innovationen für die Entwicklung neuer Produkte und Geschäfts-

modelle nutzen können (Open Innovation). Schließlich wird die Nach-

haltigkeit von Geschäftsmodellen vor dem Hintergrund der Industrie-

entwicklung mit Unternehmern aus dem Sportbusiness diskutiert.

Beispielhafte Fragestellungen

» Wie lassen sich Virtual-Reality-Anwendungen im Sport

kommerziell nutzen?

» Welche Bedeutung hat Big Data für mein aktuelles

Geschäftsmodell?

» Wie kann ich andere für die Umsetzung meiner eigenen

Ideen mobilisieren?

MODUL 2

M4 | Sports Marketing – Märkte erfolgreich bearbeiten

Im Modul 4 „Sports Marketing” vertiefen die Teilnehmenden ihr

Wissen über die optimale Ansprache von Kunden. Neben der Ver-

mittlung von grundlegenden Kenntnissen in den Gebieten Markt-

forschung, Kundenverhalten und -psychologie wird die Rolle von

Marken und Sponsoring im Sportbusiness beleuchtet und im Detail

diskutiert. Im Anschluss werden Aspekte der Marktsegmentierung

und -durchdringung unter besonderer Berücksichtigung von Online-

Kanälen erarbeitet und ihre Anwendung in Fallstudien simuliert.

Abschließend erweitern die Teilnehmenden ihr Wissen im Ertrags-

management durch die Diskussion und fallbezogene Anwendung

von Customer Lifetime Value, Kundenbeziehungsmanagement und

neuartigen Geschäftsmodellen wie beispielsweise „Freemium“-Ange-

boten.

Beispielhafte Fragestellungen

» Welcher Sponsoringpartner passt zu mir?

» Wie wird eine digitale Marke aufgebaut und eingesetzt?

» Wo lässt sich Online-Marketing erfolgreich einsetzen?

MODUL 4

M3 | From Traditional to New Media – Geschäftsmodelle und Erlöspotentiale unter der Lupe

Medien sind für den Sport die wichtigste Umsatzquelle mit weiterhin

enormen Wachstumspotenzialen und dank ihrer Reichweite ein ent-

scheidender Multiplikator für Einnahmen aus dem Sponsoring. Durch

die digitalen Medien und günstigere Produktionsbedingungen sind

Athleten und Vereine außerdem in der Lage, ihre Fans rund um die

Uhr mit Content zu beliefern und mit ihnen zu interagieren.

Im Modul 3 „From Traditional to New Media“ vertiefen die Teilnehmen-

den ihre Fähigkeiten im Umgang mit Medien. Dazu werden Grundlagen

der Medientheorie und die Funktionsweise verschiedener Geschäftsmo-

delle mit Schwerpunkt auf digitalen und hybriden Ansätzen vermittelt.

Durch die direkte Anwendung des Gelernten entwickeln die Teilneh-

menden ihre Fähigkeit weiter, sich aktuelle Entwicklungen im medi-

alen Umfeld des Sports als „letztem medialen Lagerfeuer“ vom Trend

zur Eigenvermarktung bis hin zu Social-Media-Strategien zunutze zu

machen. Ein professionelles Medien-Coaching sowie ein umfangreiches

Training mit den neuesten Technologie-Gadgets runden das Modul ab.

Beispielhafte Fragestellungen

» Durch welche Ausschreibungstechniken kann ich das Umsatz-

potenzial meiner Organisation erhöhen?

» Wie maximiere ich „Traffic“ und nutze diesen kommerziell?

» Wie lässt sich mit digitalen Medien Geld verdienen?

» Wie beeinflussen die neuesten Technologie-Gadgets das Ge-

schäftsmodell meiner Organisation?

MODUL 3

MODUL 6

M6 | Accounting and Finance – Kapital akquirieren und optimal einsetzen

Infolge der stetigen Professionalisierung im Sportbusiness werden für

die Führungskräfte der Zukunft grundlegende buchhalterische und

finanzielle Kenntnisse essenziell – diese werden im Rahmen des Mo-

duls 6 „Accounting and Finance“ vermittelt. Die Teilnehmenden ge-

winnen Einblicke in die Funktionsweise von Bilanzen, Gewinn- und

Verlust- sowie Kapitalflussrechnungen und lernen, diese mithilfe von

Kennzahlen zu interpretieren.

Das Modul veranschaulicht die Bedeutung verschiedener Finanzie-

rungsquellen sowie der finanziellen Bewertung von Projekten. In Klein-

gruppen wenden die Teilnehmenden Bewertungsmethoden an, um den

Beitrag ihrer eigenen Projekte zum Unternehmenswert zu ermitteln.

Beispielhafte Fragestellungen

» Wie bewerte ich die Bilanzen und die Gewinn- und

Verlustrechnungen meiner Wettbewerber/Kunden?

» Wie finde ich die zu meinem Unternehmen passende

Finanzierung?

» Wie stelle ich sicher, dass mein Projekt zum

Unternehmenserfolg beiträgt?

M5 | Leadership – Führung verstehen und übernehmen

Führungskräfte im Sportbusiness werden im Modul 5 „Leadership“

dazu befähigt, sich und andere effektiver zu führen und somit die Er-

folgsaussichten von Projekten und Initiativen zu steigern.

Im ersten Schritt wird grundlegendes Leadership-Wissen vermittelt

und zur Selbstreflexion, unter anderem mithilfe eines Profiling-Tests,

angeregt. Lernkonzepte wie Gruppencoaching, Teamsimulationen

und Gastvorträge machen persönliche Präferenzen, Prinzipien und

Stile erfahrbar und ermöglichen die Definition eines eigenen „Purpo-

se to Action“-Plans. Dieser dient zur Weiterentwicklung der eigenen

Führungskompetenzen und ermöglicht, sowohl die eigenen als auch

die Aktivitäten von Mitarbeitern sinnvoll zu priorisieren und Kollegen

ohne Weisungsbefugnis zu führen.

Beispielhafte Fragestellungen

» Was bedeutet Führung für mich persönlich und wie

führe ich mich selbst?

» Warum will ich führen und warum sollen sich andere

von mir führen lassen?

» Wie stelle ich sicher, dass ich mit dem notwendigen Fokus auf

meine Ziele hinarbeite?

MODUL 5

M7 | From Contact to Contract – Projekte akquirieren und Kunden entwickeln

Das Modul 7 „From Contact to Contract“ befasst sich mit Verkaufsas-

pekten in Business-to-Business-Geschäftsbeziehungen. Es beleuchtet

wichtige Situationen bei der Akquisition von Kundenprojekten, der

Pflege von Kundenbeziehungen und der Führung von Vertriebsmitar-

beitern.

Entscheidende Akquise-Situationen wie zum Beispiel das Erstge-

spräch, die Pitch-Präsentation vor Top-Entscheidern und die Preisver-

handlung stehen im Fokus. Des Weiteren werden Konfliktsituationen

wie Zusatzleistungen bei Fixpreisvereinbarungen, das effektive Netz-

werken und wichtige Führungssituationen wie zum Beispiel Status-

gespräche über die Projekt-Pipeline thematisiert. Die Modulinhalte

werden in Fallstudien und Rollenspielen unmittelbar angewendet.

Beispielhafte Fragestellungen

» Wie erkenne ich, ob ich bei einem Pitch nur als Preis-

Benchmark diene, aber keine Chance habe, zu gewinnen?

» Wie lassen sich digitale Netzwerke gezielt und gewinnbringend

im Vertrieb einsetzen?

» Wie gehe ich mit einem Vertriebsmitarbeiter um, der droht,

zu einem direkten Wettbewerber zu wechseln?

MODUL 7

M8 | Internationalization – Neue Horizonte erschließen

Im Modul 8 „Internationalization“ erhalten die Teilnehmenden auf-

bauend auf Modul 1 „Strategy in Action“ die Möglichkeit, über den

Tellerrand des Sportbusiness der DACH-Region hinauszublicken. An

einem internationalen akademischen Sportbusiness-Hotspot können

die Teilnehmenden im direkten Dialog mit Entscheidern Einblicke in

die internationale Sportvermarktung erhalten.

Im Fokus dieses Moduls stehen das internationale Wachstum im Di-

gitalbereich und die Überwindung von Markteintrittsbarrieren. Die

Teilnehmenden tauschen sich mit Vertretern des Profisports aus und

diskutieren Best Practices für die Realisierung von Wachstumsvor-

haben von Clubs, Ligen, Verbänden und Vermarktern in internationa-

len Märkten.

Beispielhafte Fragestellungen

» Wie lassen sich Auslandsmärkte digital erschließen?

» Welche Barrieren und Chancen warten auf deutsche Unter-

nehmen beim Eintritt in das Sportbusiness in den USA oder Asien?

» Welche Markteintrittsbarrieren bestehen und wie lassen sie

sich bewältigen?

MODUL 8

M9 | Consulting Field Study – Wie ein Strategieberater arbeiten

Im Modul 9 „Consulting Field Study” schlüpfen die Teilnehmenden

in die Rolle des Strategieberaters und erarbeiten unter Anleitung

erfahrener Mentoren eine Empfehlung für eines der SPOAC-Partner-

unternehmen. Dabei werden ihnen Methoden/Ansätze zur Problem-

strukturierung und -lösung aus der Beratungsindustrie bereitgestellt.

Durch die selbstständige Erarbeitung, Synthese und Präsentation von

Lösungsansätzen im Team entwickeln die Teilnehmenden unter Zeit-

druck ihre Problemlösungskompetenz weiter.

MODUL 9

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VORBEREITUNG(BLENDED LEARNING)

TAG 1 TAG 2 TAG 3

» 2 Fallstudien

» 6–8 Blended Learning Bits (z. B. Videoclips, Artikel etc.)

» 1 Fallstudie

» 6-8 Blended Learning Bits

» 2–4 Blended Learning Bits

09:00–10:30

» Willkommen und Vorstellung SPOAC/„General Management Program”

» Kennenlernen, Definition der Teamnormen

» Gruppenarbeit: Industriestruktur

» Gruppenarbeit und Quiz: Ziele setzen – Mission, Vision, Values

» Keynote: M. Vesper zu den Herausforderungen der Strategie- implementierung am Beispiel der Olympischen Agenda 2020

11:00–12:30

» Wettbewerbsvorteile erzielen: Billy Beane and the Oakland Athletics (Stanford Case Study)

» Keynote: C. Seifert zum Weg von Mission zu Implementierung bei der DFL

» Strategieimplementierung: Vorbe-reitung der Abschlusspräsentatio-nen in Gruppen mit Coaching

14:00–15:30

» Wettbewerbsvorteile erhalten: Die Mannschaft: How Germany has won the 2014 World Cup (Harvard Case Study)

» Strategieentwicklung im digitalen Zeitalter

» TSG Hoffenheim: Football in the Age of Analytics (Harvard Case Study)

» Strategieimplementierung: Vorbe-reitung der Abschlusspräsentatio-nen in Gruppen mit Coaching

16:00–17:30

» Wettbewerbsdynamik: Von Kernkompetenzen zu Dynamic Capabilities

» Organisationale Beidhändigkeit

» Expertengespräch: Dr. Peter Görlich zu digitalen Technologien bei der TSG Hoffenheim

» TSG Hoffenheim: Football in the Age of Analytics (cont’d)

» Abschlusspräsentationen

ABENDPROGRAMM START: 18:00

» Kick-off-Dinner, Teambuilding- Aktivität Escape Game

» Gruppenarbeit: Olympische Agen-da 2020

» Abend zur freien Verfügung

Prof. Dr. S. L. Schmidt

BEISPIELMODUL: M1 | STRATEGY IN ACTION

Gastdozenten | Fallstudien

Personal Mastery Project – Individuelle Projektarbeit

Die Teilnehmenden führen über den gesamten Zeitraum des „Gene-

ral Management Program“ eine individuelle, gemeinsam mit ihrem

jeweiligen Unternehmen definierte Projektarbeit durch. Das Projekt

wird dabei durch regelmäßiges, maßgeschneidertes Coaching der

Fakultät der SPOAC begleitet.

Blended Learning – Multimediale Lernplattform

Die Teilnehmenden werden mithilfe einer Multimedia-Lernplatt-

form interaktiv auf Präsenzveranstaltungen vorbereitet („Blended

Learning“). Das innovative Lernkonzept bietet den Teilnehmenden

eine größtmögliche räumliche und zeitliche Flexibilität und schafft

beste Lernerfolge.

Personality Assessment – Individuelle Persönlichkeitsdiagnose

Jeder der Teilnehmenden bekommt eine individuelle mehrdimensi-

onale Landkarte der eigenen Persönlichkeit aufgezeigt, die auf Ba-

sis eines soziologischen Profils erstellt wird. Nach Auswertung eines

web-basierten Fragebogens folgt ein ausführliches und vertrauliches

1:1 Gespräch mit einem Experten, um die individuellen Stärken und

Potentiale sichtbar zu machen. Das wissenschaftliche Beurteilungs-

verfahren wird anhand der Birkman Methode vorgenommen, der

weltweit über 4 Millionen Menschen und mehr als 5.000 Organisati-

onen vertrauen.

PROGRAMMBEGLEITENDE ELEMENTE

Career Development – Persönliche Karriereberatung

Die Reflexion über die eigenen Fähigkeiten und die Persönlichkeit

spielt eine entscheidende Rolle beim Erreichen der Karriereziele. Um

vorhandene Potenziale voll ausschöpfen zu können und den Weg zur

Erreichung der eigenen Karriereziele zu ebnen, haben die Studieren-

den die Möglichkeit an einer Karriereberatung durch die SPONSORs

Geschäftsführung teilzunehmen.

Networking – Zugänge zu Branchenevents

Der Auf- und Ausbau des persönlichen Netzwerks der Teilnehmenden

zu Entscheidern der Branche wird im Rahmen des GMP maßgeblich

durch die persönliche Einladung zu SPONSORs Summits (u.a. SPOBIS)

und exklusiven SPONSORs „Invitation-only-Events“ unterstützt. So er-

folgt ein nachhaltiger Netzwerkaufbau, der sich maßgeblich auf die

Erreichung der persönlichen Karriereziele auswirken soll.

Industry Knowledge – Zugang zu Praxiswissen

Die Teilnehmenden erhalten für die Dauer des GMP uneingeschränk-

ten Zugang zu aktuellen Informationen, Analysen und Hintergrund-

berichten aus dem Sportbusiness über die SPONSORS Medien. Mit

über 30.000 Artikeln bietet das SPONSORs Archiv umfassende In-

formationen zu allen relevanten Sportbusiness-Themen und infor-

miert täglich über die aktuellen Entwicklungen im Sportbusiness.

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Die Fakultät der SPOAC besteht aus ausgewiesenen Experten ihres Fachs sowie ausgewählten Führungskräften aus dem Sportbusiness. Über

das wissenschaftliche Know-how hinaus verfügen die Professoren über eine große internationale Lehrerfahrung an renommierten Universitäten

sowie über Forschungs- und Beratungsmandate bei weltweit führenden Unternehmen. Nachfolgend eine Auswahl der Dozenten:

DIE FAKULTÄT DER SPOAC

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PROF. DR. SASCHA L. SCHMIDT

Sascha stellt als Leiter des Center for Sports

and Management der WHU und als Inhaber

des gleichnamigen Lehrstuhls sicher, dass

die durch die SPOAC vermittelten Lern-

inhalte stets wissenschaftlich fundiert und

auf dem neuesten Stand der Forschung sind.

Für ihn als ehemaligen McKinsey-Berater

und Unternehmer steht dabei die praktische

Anwendung im Vordergrund. So arbeitet er

intensiv u. a. mit der Deutschen Fußball Liga,

dem Deutschen Fußball-Bund und zahlrei-

chen Clubs im Fußball, Eishockey, Basketball

und Handball zusammen. Im Rahmen seiner

Tätigkeit an der Harvard Business School

vertiefte er seine Kenntnisse der fallstudien-

basierten Lehrmethode, die sich als inte-

graler Bestandteil im teilnehmerzentrierten

Lernkonzept der SPOAC wiederfindet.

Modulthemen:M1 | Strategy in Action – Langfristig gestalten, kurzfristig agieren

M8 | Internationalization – Neue Horizonte erschließen

M9 | Consulting Field Study – Wie ein Strategieberater arbeiten

PROF. DR. CHRISTOPH HIENERTH

Christoph hat den Lehrstuhl für Unterneh-

mertum und Existenzgründung an der WHU

inne und verkörpert sein Forschungsgebiet in

all seinen Facetten wie kaum ein anderer. Als

aktiver Athlet war er an vorderster Front an

der Entwicklung neuer Sportarten wie Inline-

hockey und Freestyle-Kayaking beteiligt und

errang auf nationaler und internationaler

Ebene Titel und Platzierungen.

Neben seiner Lehrtätigkeit an der WHU und

anderen renommierten Institutionen – u. a.

in Wien, Kopenhagen, an der Harvard Busi-

ness School und dem MIT – sowie Beratungs-

projekten mit Unternehmen wie Siemens

oder Deutsche Telekom hat Christoph selbst

Gründungserfahrung gesammelt, etwa als

Sieger des „Startup Slam 2014“. Diese Er-

fahrungen bringt er in die SPOAC ein und

entwickelt mit den Teilnehmenden anhand

neuester Tools und Techniken ihre Projekt-

ideen.

Modulthemen: M2 | From Idea to Impact – Unternehmerisch handeln, neue Geschäftsmodelle entwickeln

PROF. DR. CHRISTINA GÜNTHER

Als Inhaberin des IHK-Lehrstuhls für kleine

und mittlere Unternehmen an der WHU setzt

sich Christina in ihrer Forschung und Lehre

mit dem Thema „Hidden Champions“ aus-

einander.

Ihr Fokus liegt dabei auf der Untersuchung

von langfristigen Strategien und Innovations-

aktivitäten in sich verändernden Wettbe-

werbsumfeldern, aber auch auf neuartigen

Finanzierungsmöglichkeiten wie Crowdfun-

ding. Diese Aspekte hat sie während ihrer

Forschungsstationen am Max-Planck-Institut

und der Universität Pompeu Fabra in Barce-

lona vertieft.

Als begeisterte Fußballerin bringt sie selbst

Erfahrungen aus einer sich rasant ent-

wickelnden Branche mit und verknüpft diese

in ihren Lehrveranstaltungen mit den neues-

ten Ergebnissen ihrer Forschung.

Modulthemen: M2 | From Idea to Impact – Unternehmerisch handeln, neue Geschäftsmodelle entwickeln

PROF. DR. CHRISTIAN SCHLERETH

Seit Oktober 2014 ist Christian Inhaber des

WHU-Lehrstuhls für Digitales Marketing. Zu-

vor studierte er an der TU Darmstadt Wirt-

schaftsinformatik, promovierte am Lehrstuhl

für Electronic Commerce und war dort zuletzt

Inhaber der Juniorprofessur für Marketing

und Electronic-Services.

Seine Forschungsarbeiten adressieren, in

enger Zusammenarbeit mit Unternehmen,

Fragen zur Ausgestaltung digitaler Dienste,

beispielsweise von Freemium Geschäftsmo-

dellen. Seine Forschungsschwerpunkte liegen

auf deren mikroökonomische Funktionswei-

sen sowie die empirische Messung von Kun-

denpräferenzen, beispielsweise mit Discrete

Choice Experimenten. Die Arbeiten wurden

in internationalen Top-Journals veröffentlicht

und mit verschiedenen Preisen ausgezeich-

net. Praktische Anwendung fanden seine For-

schungsergebnisse unter anderem in einer

Kooperation mit den Basketball-Bundesliga-

verein Fraport Skyliners.

Modulthemen: M3 | From Traditional to New Media – Geschäftsmodelle und Erlöspotenziale unter der Lupe

PROF. DR. JOCHEN MENGES

Als Leiter des Lehrstuhls für Führung und Per-

sonalmanagement an der WHU beschäftigt

sich Jochen vor allem mit Erfolgsfaktoren für

effektive Führung und der Bedeutung von Emo-

tionen im Alltag von Organisationen.

Mit seiner psychologisch geprägten Forschung

zum Umgang mit Komplexität, Wettbewerbs-

druck und dem „War for talents“ trägt er zur

Entwicklung neuer Managementpraktiken

bei. In Forschung, Lehre und Beratung arbeitet

Jochen mit internationalen Unternehmen wie

Google und L’Oréal zusammen. Durch ein indivi-

duelles Zuschneiden von Inhalten und intensi-

ve Interaktion mit den SPOAC-Teilnehmenden

wird er sie auf eine Vielzahl herausfordernder

Situationen als Führungskraft vorbereiten und

ihnen bei der Verbesserung ihrer Führungs-

fähigkeiten helfen.

Modulthemen: M5 | Leadership – Führung verstehen und übernehmen

PROF. DR. SIMON CHADWICK

Als einer der weltweit einflussreichsten

Denker (Huffington Post) und „Guru“ des

Sportbusiness (Times) setzt sich Simon

schwerpunktmäßig mit den Themen Sport-

marketing und -sponsoring auseinander.

Neben seiner Lehrtätigkeit an der Salford

University in London ist er als Director of

Research and Consultancy am Josoor Insti-

tute in Katar tätig. Zudem ist er Herausge-

ber mehrerer sportwissenschaftlicher Jour-

nale und als Berater u. a. für die UEFA, den

FC Barcelona und die Europäische Kommis-

sion aktiv.

Modulthemen: M4 | Sports Marketing – Märkte erfolgreich bearbeiten

PROF. DR. OVE JENSEN

Ove hat an der WHU den Lehrstuhl für Ver-

triebsmanagement und Business-to-Business-

Marketing inne. Seine Themenschwerpunkte

sind Consultative Selling, Preismanagement

und die Führung der Vertriebsmannschaft.

Vor seiner akademischen Laufbahn war er Ge-

schäftsführer einer Unternehmensberatung

und Marktforschungsgesellschaft.

Heute unterstützt er Unternehmen durch

Management-Seminare und als Projekt-Men-

tor. In den letzten Jahren haben über

1000 Manager an seinen Seminaren teilge-

nommen. Er ist Gründungsherausgeber der

Zeitschrift „Sales Management Review“ und

auf zahlreichen Vertriebskonferenzen als

Keynote-Speaker dabei.

Modulthemen: M7 | From Contact to Contract – Projekte akquirieren und Kunden entwickeln

»

PROF. DR. CHRISTIAN ANDRES

Christians Forschungsschwerpunkt liegt im

Bereich von Kapital- und Eigentümerstruk-

turen von Unternehmen; ein Thema, das ihn

bereits bei seinen vorherigen Stationen unter

anderem an der Universität Mannheim und

der University of Florida begleitet hat.

Zahlreiche Preise und Auszeichnungen für

seine Lehrtätigkeit zeigen, dass er es wie

kaum ein anderer versteht, komplexe Sach-

verhalte eingängig zu vermitteln.

Nicht zuletzt deshalb vertrauen seit vielen

Jahren Unternehmen wie Bayer oder die

Postbank seiner Beratung. Christian wird den

Teilnehmenden der SPOAC die Werkzeuge an

die Hand geben, mit denen sie eigene Projek-

te bewerten und die Implikationen für den

Erfolg ihres Unternehmens quantifizieren

können.

Modulthemen: M6 | Accounting and Finance – Kapital akquirieren und optimal einsetzen

„ Die Anforderungen an das Sportmanagement steigen im Zuge der zunehmenden Professionalisierung des Sports fortwährend. Um den notwendigen nächsten Entwicklungsschritt zu machen, braucht es daher eine engere Zusammenarbeit zwischen Sport und Wissenschaft. Genau hier setzt die SPOAC an.

OLIVER BIERHOFF, MANAGER DFB-NATIONALMANNSCHAFT

UND GASTDOZENT AN DER SPOACF

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DR. MICHAEL VESPERVORSTANDSVORSITZENDER

DOSB

ANTONIO MARTINDIRECTOR AUDIOVISUALS

FC Barcelona

DR. HENNING STIEGENROTHLEITER SPORTMARKETING

Deutsche Telekom

CARSTEN SCHMIDTCEO

Sky Deutschland

DR. MICHAEL ILGNERVORSTANDSVORSITZENDERStiftung Deutsche Sporthilfe

ALEXANDER JOBSTMARKETING-VORSTAND

FC Schalke 04

HERBERT HENZLEREHEM. DEUTSCHLAND-CHEF

McKinsey

CHRISTIAN SEIFERTVORSITZENDER DER GESCHÄFTSFÜHRUNG

DFL

OLIVER BIERHOFF MANAGER NATIONALMANSCHAFT DFB

CARSTEN CRAMER DIREKTOR VERTRIEB, MARKETING & BUSINESS DEVELOPMENT Borussia Dortmund

JOCHEN DREPPER SPRECHER DES VORSTANDS German Racing Next Generation

DIRK HUEFNAGELS GLOBAL HEAD MARKETING RETAIL Unicredit-Gruppe

MARTIN KIND PRÄSIDENT Hannover 96

MARC KOSICKE GESCHÄFTSFÜHRER Projekt b

PETER LAUTERBACH VORSTAND _wige MEDIA AG

GASTDOZENTEN AUS DER PRAXIS

STEFAN LUDWIG GESCHÄFTSFÜHRER DFB-Wirtschaftsdienste

PHILIP NEWALD CEO Österreichische Sportwetten

BERNHARD PETERS DIREKTOR SPORT Hamburger SV

PHILIPP RADEL CEO Weirather-Wenzel & Partner

INGO SCHILLER GESCHÄFTSFÜHRER Hertha BSC

MUSHTAQ AL WAELI EXECUTIVE DIRECTOR Josoor Institute (Qatar)

PROF. DR. MICHAEL WELLING GESCHÄFTSFÜHRENDER 1. VORSITZENDER Rot-Weiss Essen

» Case Method Förderung lösungsorientierter Denkweisen mittels der in

Harvard entwickelten „Case Method“

» Experten aus der Praxis Ausgewählte Sportbusiness-Experten bereichern die Fakultät

» Interdisziplinarität Entwicklung neuer Ideen durch das Aufbrechen üblicher

Denkmuster

» Multimediale Lernplattform Räumliche und zeitliche Flexibilität durch Einsatz einer

digitalen Lernplattform

» Consulting Field Study Erarbeitung von Lösungsansätzen für Problemstellungen

aus der Praxis

» Center for Sports and Management der WHU Einbindung aktueller Forschungserkenntnisse in das

Curriculum der SPOAC

» Karriereberatung Persönliches Coaching und Karriereberatung u. a. durch die

SPONSORS-Geschäftsführung

» Networking Nachhaltiger Netzwerkaufbau auf z. B. „Invitation-only-

Events“ von SPONSORS

» Praxiswissen Uneingeschränkter Zugang zu exklusiven Brancheninformationen

über die SPONSORS-Medien

» SPONSORS-Kongresse Wissenstransfer und Networking auf den führenden Kongressen

im Sportbusiness

» Persönlichkeitsdiagnose Individuele Analyse der eigenen Stärken und Potenziale

DAS BESTE AUS WISSENSCHAFT UND PRAXIS

Im „General Management Program in Sports Business“ vereinen sich die Kompetenzen der WHU, von SPONSORS und den SPOAC-Partnern.

EINZIGARTIGES LERNKONZEPT PERSÖNLICHE KARRIEREFÖRDERUNG

STARKE PARTNER AUS DER PRAXIS

Die SPOAC – Sports Business Academy kooperiert aktuell mit

DFL, DFB, DOSB, WWP und Nielsen, die zu den führenden Ins-

titutionen und Unternehmen im Sportbusiness zählen. Die Zu-

sammenarbeit mit den Taktgebern der Branche stärkt die Ver-

zahnung zwischen Wissenschaft und Praxis und gewährleistet

ein an den Bedürfnissen des Marktes ausgerichtetes Aus- und

Weiterbildungsangebot. Den Teilnehmenden eröffnen sich zu-

dem einzigartige Zugänge zu den Entscheidern des Sportbusiness.

Darüber hinaus nutzen die Partner die SPOAC gleichermaßen

zur Aus- und Weiterbildung eigener, verdienter Mitarbeiter so-

wie als wichtige Rekrutierungsplattform zur Gewinnung neuer

qualifizierter Mitarbeiter.„ Angesichts einer stetig zunehmenden Professionalisierung und Spezialisierung gewinnt die Weiterbildung von Führungskräften im Sport weiter an Bedeu-tung. Vor diesem Hintergrund ist das Angebot der SPOAC mit der Kombinati-on von Sportbusiness- und Managementkompetenz einzigartig in Deutschland und wird spezifischen Anforderungen gerecht. Die DFL sieht die Partnerschaft als lohnende Investition in die Zukunft.

FELICITAS MOHR-BITTNER, DFL-PERSONALENTWICKLUNG„ Wir wollen den Mitarbeiterinnen und Mitarbeitern des DOSB und seiner Mit-gliedsorganisationen die Möglichkeit geben, von den Besten aus Wissenschaft und Praxis zu lernen, und somit helfen, die Zukunft des deutschen Sports in erfolgreiche Bahnen zu lenken.

DR. MICHAEL VESPER, VORSTANDSVORSITZENDER DOSB

Das GMP ist ein berufsbegleitendes Studienprogramm für künftige Führungskräfte und „High Potentials“ aus dem Sportbusiness und angren-

zenden Wirtschaftsbereichen. Aus allen Bewerbungen werden maximal 30 Teilnehmende ausgewählt, um eine optimale Lernbedingungen zu

gewährleisten.

DAS GENERAL MANAGEMENT PROGRAM IM ÜBERBLICK

Curriculum: Neun aufeinander aufbauende Module zu spezifischen Sport- und

Wirtschaftsthemen zur Vorbereitung auf zukünftige Führungs-

aufgaben im Sportbusiness.

Zusatzleistungen: » Persönliches Karrierecoaching

» Individuelle Persönlichkeitsdiagnose

» Uneingeschränkte Zugänge zu SPONSORs Medien

» Einladung zu allen SPONSORs-Kongressen

» Persönliche Einladung zu SPONSORs „Invitation-only-Events“

Bewerbungsfrist: 15. Juli 2017

Studienbeginn: 10. September 2017

Studiendauer: 1 Jahr mit insgesamt 45 Tagen, davon 24 als Präsenztage auf dem

SPOAC-Campus in Düsseldorf (M9 an einem internationalen Sport-

business-Hotspot wie Boston oder Shanghai)

Sprache: Kurssprache und Sprache der „Pre-Readings“ ist Englisch.

ECTS: 15 ECTS Punkte, die bspw. auf ein weiterführendes WHU-MBA-Studi-

um anerkannt werden.

Studiengebühren: 25.000 €

Zulassungsvoraussetzungen*: » Abgeschlossenes Erststudium (Diplom, Bachelor o.ä.)

» Mindestens zwei Jahre Berufserfahrung

» Verhandlungssicheres Englisch in Wort und Schrift

*In Ausnahmefällen kann geringfügig hiervon abgewichen werden. Das Curriculum Comittee entscheidet über etwaige Sonderfälle.

„ Branchengrößen wie Stefan Ludwig, Dr. Michael Vesper oder Christian Seifert als Gastdozenten in so einer offenen Atmosphäre zu erleben und sich direkt mit Ihnen austauschen zu können, das ist wirklich einzigartig. Meinen aktuellen Arbeitgeber habe ich sogar im Rahmen einer solchen Gastdozentenveranstaltung kennengelernt.

MAXIMILIAN EBER-ISCHINGER, SENIOR CONSULTANT LOBECO GMBH

„ Ich habe mich für die Teilnahme am GMP entschieden, weil dieses Programm alle wichtigen Inhalte einer zeitgemäßen und zukunftsori-entierten Zusatzausbildung abdeckt und sogar an ein MBA-Studium angerechnet werden kann.

PASCAL MÜHLHEIM, HEAD OF SPOSORING EMMI GRUPPE

SPOAC – Sports Business Academy

SPONSOR S Ver lags GmbHTheodorstr . 42-90, Haus 1 122761 Hamburg

Fon: 040/41 33 00 858Mai l : s tudy@spoac.com

www.spoac .com

JETZT

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Sie wollen am „General Management Program in Sports Business“

teilnehmen? Dann bewerben Sie sich jetzt für einen der zur Ver-

fügung stehenden Plätze.

Mit dem Bewerbungsverfahren für das „General Management

Program“ soll eine möglichst hohe Qualität der Teilnehmer sicherge-

stellt werden. Die Bewerbung erfolgt via E-Mail. Folgende Unterlagen

sind einzureichen:

» Überzeugendes Motivationsschreiben (max. 1 Seite DIN A4)

» Aktueller Lebenslauf

» Zeugnis der allgemeinen Hochschulreife

» Zeugnis eines abgeschlossenen Hochschulstudiums

» Sonstige Referenzen falls vorliegend

(z. B. Arbeitszeugnis, Empfehlungsschreiben, Englischzertifikate)

Das Vorliegen besonderer Leistungen in Sport und Beruf (z. B. Pro-

fisport, selbstständige Unternehmer etc.) kann gegebenenfalls die

Notwendigkeit eines Hochschulabschlusses ersetzen.

Die vollständigen Bewerbungsunterlagen senden Sie bitte an:

study@spoac.com

Sie erhalten zeitnah Rückmeldung zu Ihrer Bewerbung.

PERSÖNLICHE BERATUNG

Die SPOAC steht Ihnen bei Fragen sowie für eine persönliche Beratung

zu folgenden Themen gern zur Verfügung:

» Fragen zum „General Management Program in Sports Business“

» Fragen zur SPOAC

» Bildungsurlaub für Arbeitnehmer

» Steuerliche Absetzbarkeit der Studiengebühren

» Informationen zu attraktiven Finanzierungsmöglichkeiten

über die WHU Brain Capital GmbH

Ansprechpartner: SPOAC – Sports Business Academy

Philipp Timm

Fon: 040/41 33 00 858

Mail: study@spoac.com