Terra incognita: Neue Messemärkte erschließen · 2020. 11. 30. · Heimtextil Asia Tokio 1990 Asien intertextile Beijing 1995 intertextile Beijing 1995 Cinte Beijing 1994 China

Terra incognita: Neue Messemärkte erschließen

HSD Düsseldorf 1.Dezember 2020

Udo Traeger

Udo Traeger HSD Düsseldorf 1.Dezember 2020 1

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• Udo Traeger

• Messe Frankfurt

• Buchmesse Frankfurt

• Koelnmesse

• Exhibition Doctors

• 2bdifferent


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Udo Traeger HSD Düsseldorf 1.Dezember 2020

Japan

China

Hong Kong

China

China

Litauen

ChinaRusslandÄgyptenTürkeiIndienMexikoArgentinien

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Themen und Termine

27. Oktober Einführung, zusammen mit Daniela Mühlen, Messe Essen03. November It's business, stupid. Grundlagen, Geschäftsmodelle, Trends im globalen Messemarkt10. November FIBO global fitness: Globales Markenmanagement17. November Kompaktseminar Messe Essen, siehe HSD-Site von Daniela Mühlen24. November Vorlesungsfrei01. Dezember Terra incognita: Neue Messemärkte erschließen08. Dezember Mergers & Acquisitions im Messe-Business15. Dezember Let's get digital: Wie Corona die Messewelt verändert12. Januar Trends der Geschäftsentwicklung im weltweiten Messemarkt

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1. Warum Auslandsmessen?2. Voraussetzungen3. Wohin soll es gehen?4. Allein oder mit Partnern5. Exkurs: Messen und Entwicklungszusammenarbeit6. Anhang

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1. Warum Auslandsmessen?

Kunden gehen dahin, wo das Geschäft läuft (z.B. Asien)

Märkte verändern sich (z.B. Produktion von Bekleidung)

Wenn man nicht selbst dabei ist, macht es der Wettbewerb

Achtung: Kannibalisiert man die eigenen Veranstaltungen am Standort?

Geocloning versus Geoadapting

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2. Voraussetzungen

Internationale MarktforschungskompetenzSchnelles, aber überlegtes HandelnInterkulturelle KompetenzFreiräume für MitarbeiterRisikobereitschaftAufbau eines internationalen NetzwerksFlexibilität bei landestypischen Hindernissen (Recht, Steuer, Regularien etc)Vorteil: eigene Marken –und Leitveranstaltungen, die mögliche Partner beeindruckenBereitschaft Kooperationen ein zu gehen (Markennamen teilen: schwieriges Thema)Vertrauen aufbauen und erhalten zu Partnern und Kunden

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3. Wohin soll es gehen?

Dort, wohin die Kunden gehen und die Märkte sich entwickelnDort, wo eine Messeinfrastruktur, Hospitality und Logistik vorhanden sindDort, wo Geschäftsmöglichkeiten mit und ohne Partner möglich sind odergar unterstützt werdenDort, wo Synergien enstehen können zu eigenen lokalen Messen (Besucherwachstum)

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4. Allein oder mit Partnern

Zu Beginn, wenn es kein M&A Projekt ist, immer mit lokalem Partner:• besseres Verständnis der (Geschäfts-)Kultur• Zugang zu wichtigen Personen (Politik, Wirtschaft)• Kenntnisse der benötigten Dienstleister• Rechtliche, steuerliche und finanzielle (z.B. lokale Währung) Vorteile• Lizensierung einer Messe (wenn gesetzlich gefordert)

Alternative (die meist länger dauert)Eröffnung einer eigenen Gesellschaft

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Beispiel Intertextile

Joint VentureMesse FrankfurtCCPITTex

späterMesse Frankfurt (HKG)

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Beispiel IntertextileEintragung AUMAMessesuche

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Beispiel Intertextile Historie

1. Textilmessen Messe Frankfurt (besonders Interstoff) in Frankfurt mit Rückgängen2. Textilproduktion verschiebt sich nach Asien, besonders China3. Auftrag des Managements, Strategie Asien zu entwickeln4. Es besteht bereits eine Heimtextilmesse in Tokio (Joint Venture mit japanischem

Heimtextilverband)5. Aufnahme Verhandlungen mit chinesischem Textilministerium, zunächst geht es um eine

Kooperation für eine gemeinsame Messe zu Technischen Textilien6. Messe Frankfurt veranstaltet Leitmesse Techtextil.7. Ergebnis aus taktischen Gründen: Gemeinsame Messe technische Textilien "CINTE" gleich-

zeitig Gründung einer neuer Textil-Universalmesse intertextile, Bekleidungsstoffe und Heimtextilien, d.h. kein Messeklon sondern eine "Messe –Adaption", adaptiert an chinesische Distribution

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interstoff Heimtextil TechtextilFrankfurt

interstoffAsia HKG

1987

HeimtextilAsia Tokio

1990Asien

intertextileBeijing1995

intertextileBeijing1995

CinteBeijing1994

China

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TechtextilAsia Osaka

1992



intertextile1995 Beijing

intertextile apparelShanghai

Spring/Autumn

intertextile home Shanghai

Spring/Autumn

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Beispiel Automechanika China

Historie

1. Sehr erfolgreiche Weltleitmesse automechanika in Frankfurt2. Recherche Marktpotenziale (Werkstattausrüstung für neue Automobilmärkte)3. Verhandlungen mit chinesischen (möglichen) Partnern4. Auswahl fällt auf CIEC (China International Exhibition Center), Beijing5. Problem: Ministry of Machinery veranstaltet alle Automessen (Monopol)6: Lösung: Messe Frankfurt und CIEC dürfen automechnika China (Beijing) veranstalten

und gründen gemeinsam mit Ministry of Machinery eine neue Messe in Guangzhou (Kanton):Auto&automechnika Guangzhou

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Beispiel Automechanika China Historie

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AUMA Eintrag:

Automechanika Shanghai

Shanghai international trade fair for automotive parts, equipment and service suppliersMessegeländeNational Exhibition & Convention Center (NECC)ShanghaiChina, VolksrepublikTermine02.12.-05.12.2020November 2021Turnus: jährlichGründungsjahr: 2004

2004 erstmals in Shangahi, davor in

Beijing


Beispiel Automechanika Historie

Automechanika China 1997 Beijing

AutomechanikaFrankfurt (1971)

AutomechanikaShanghai

2004

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Nationale Gemeinschaftsstände sind ein nützliches strategisches Instrument, um Ausstellerfläche zu generieren, gerade für Erstveranstaltungen. Vereinfachter Organisationsaufwand, das meist ein professioneller Stand-Organisator,der sich besser auf internationalen Messeplätzen auskennt, alle Details verhandelt.


Neue Messeveranstaltung Nanjing für Landesmesse Stuttgart (Nanjing)Thema: Nachhaltige Baumesse

Problem: Nähe zu Shanghai (2 Std. High Speed Train)Wettbewerb: mehrere Baumessen (international in Shanghai)

AUMA Eintrag Messesuche: Baumessen in Shanhai in 2018/2019

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Konzept I : Lokale Rahmenbedingungen

Stadt Nanjing (ca. 6 Mio Einwohner)Provinz Jiangsu (ca. 80 Mio Einwohner)Nachhaltige Stadt – und ProvinzplanungNanjing University, bekannt für Architektur Ausbildung (Wang Shu, Pritzker Preis)Duale Ausbildung im Bauwesen (von Deutschland inspiriert und unterstützt)Internationale Großprojekte (u.a. Messehallen, neue Stadtteile)Recherche: wichtige Kontakte Stadt-und Provinzregierung (chin. Messepartner)

Partnerschaft: Jiangsu – Baden Württemberg (seit 1994)lokale und international ansässige Bau-Unternehmen ( mögl. Aussteller oder Sponsoren)Unterstützung nationaler/internationer Verbände (für Gemeinschaftsbeteiligungen)

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Konzept II:

Produktkategorien entlehnt aus bereits vorhandenen Baumessen mit Nachhaltigkeitsansatzhier: Ecobuild, London (damaliger Veranstalter UBM)Vorteil: international geläufige Begriffe und Standards und Hersteller (Aussteller) passend zu den

Produktkategorien

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Konzept III:

Integration des internationalen Messeteams und Training chinesischer MitarbeiterErstellung eines Businessplans mit Zeitplan der Messemaßnahmen und Aufteilung der VerantwortlichkeitenErstellung von Aussteller –Datenbanken (lokal, international)Marketingplan/- konzept Erstellung

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Nanjing BuildingFair

Strengths Weaknesses

Strong local partners / associationsHexi New Building Area (Investors andBuyers)Nanjing and Jiangsu No 1 of China in Building activitiesMesse Stuttgart Portfolio (partly)General Interest in 2nd tier cities

No general building Fair in StuttgartNew teams in Nanjing(more training courses)New Topic for international sales ofMesse Stuttgart(more indepth information required)Nanjing/Jiangsu is not known outside China(more indepth information required)

Opportunities Threads

Becoming the No 1 Building Fair in JiangsuCan be extended to more segments like Machinery (in non BAUMA years) orFurniture, DesignStrengthening the building expertise ofMesse Stuttgart

Economical downturn in ChinaLess investment of Government projectsReal Estate Bubble

SWOT Analysis




Ablaufplan

11 Monate vor VA / 11 months before the event

40 weeks 90%create a sales manual (for example definition of acquisistion targets for specific dates, sending of applications from beyond destination region to LMS) MSN, LMS

40weeks 90%

creation and adjustment of sales plan international (outside of destination area) ->for example adjustment of the possibility of an international Pavillon with a number and addresses of the potential exhibitors for an int. pavilion MSN, LMS, Reps

40 weeks 84% adjustment of CI-Guidelines MSN, LMS

40 weeks 84% creation and adjustment of advertising schedule MSN, LMS

40 weeks 84%briefing agency exhibitor advertising (exhibitor brochure, logo, letter paper, homepage, and so on) MSN

40 weeks 84% creation and adjustment of press plan (planning of possible press conferences/events) MSN, LMS

40 weeks 84% establish / upgrade press distribution system MSN, LMS

40 weeks 84%Mailing with information to las event and kick off of next event to exhibitors, potentials, associations, reps, etc. MSN, LMS

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Ablaufplan

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Besuche in Nanjing Hier: Schule für Bautechnik

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1-3 November , 2013

Nanjing International Expo Center

Nanjing Building Fair

www.nbf.net.cnUdo Traeger HSD Düsseldorf 1.Dezember 2020 31

Nanjing International Expo Center

展会名称:

Venue

1-3 November , 2013Date

Exhibition

25,000㎡

500 Exhibitors

Expected Scale



Organizers

China Building Materials Trade AssociationChina International Material & Equipment Trade Cooperation CenterLandesmesse Stuttgart GmbH

Sponsors

China Federation of Logistics & PurchasingChina Timber & Wood Products Distribution AssociationNanjing Municipal Commission of Housing and Urban-Rural DevelopmentNanjing Municipal Bureau of GardensNanjing Municipal Bureau of Commerce

Supporters

General information

Nanjing Stuttgart Joint Exhibition Ltd


Exhibition and Conference Industry Office of People’s Government of Nanjing MunicipalityNanjing Hexi New City District Headquarters of Develop ConstructionNanjing Southern New City Development & Construction HeadquartersNanjing Pukou New City Development & Construction HeadquartersNanjing Kirin Eco- Science and Technology Innovation ParkNanjing Xiaguan Riverside Development & Construction Command CenterNanjing Baili Landscape Construction Command CenterSino-Singapore Nanjing Eco High-tech IslandNanjing Swallow Promontory Area Construction HeadquarterNanjing Southern Old Town Historical Protection Command CenterNanjing Indemnificatory Apartments Construction Headquarters

Supporters

General information


Building materials

Outdoor works

Finishing products& materials

New energy systems

Building Systems

Exhibition Categories

Building structures

Building Completion

Prefab Building and interior design

Fittings

Architectural & building Services


Visitors with high quality——National level and provincial level major tendering and bidding projects, construction groups, real estate developer, building materials agents, construction engineering companies, construction decoration companies, building material markets, architectural and decoration design organizations, construction and building materials industry research institute, and colleges, and individual consumers.

Exhibition Highlghts

Featuring“Internationalization, Expertise and sustainable new technology”——Exhibitors of home and abroad will showcase excellent building material and products ranging from constructional engineering material to home decoration and fitment

High rate of return——Via television, broadcast, newspaper, periodicals and magazines、website、press conferences and various market promotion activities ,Nanjing building Fair always open to exhibitors and user as a positive platform.Udo Traeger HSD Düsseldorf 1.Dezember 2020 36

Concurrent events

Special displaying area will provide a unique platform for the exhibitors, investors, architects, building engineers, real estate and facility management experts:

Concurrent conferences and seminars ：• International Sustainable Building Development Forum• New Building Material and Technology Conference• Green Building Standard Conference• Electric and Intelligent Energy-Saving Technology Development Forum• Innovation on Energy Saving and Environmental Protection Building


China International Material & Equipment Trade Cooperation Center was founded in 1992. Currently it is affiliated with the State-owned Assets Supervision and Administration Commission of the State Council. It serves as a solid bond and bridge to promote economic & trade cooperation among Chinese and foreign enterprises in the sector of materials & equipment trade and logistics.

Powerful industry supporters

China Building Materials Trade Association, approved and registered by the Ministry of Civil Affairs of the P.R. China, is an industry organization of the building material trade with nearly 2,000 member firms.


Messe Stuttgart

• The trade fair hub of the strongly export

oriented economy of Baden-Württemberg

• Per capita GDP ranks the top in Germany

• One of the most intensive regions of

Manufacturing in Europe

• The head offices of Benz, Porsche and Bosch etc

• Trade Fair Centre Stuttgart is one of the most

advanced and modern fairground in Europe.

• Messe Stuttgart organizes more than 60

professional trade fairs

• Boast 54 branches and representative offices

around the world

Professional organization


As the first trade fair focused on sustainable building in Germany, Consense has been held successfully five times and is the most important industry annual grand meeting for international experts and companies on green building.

Interbad shows state of the art technology and products like swimming pools, saunas, SPA technology and equipment. This show attracts high international recognition by private as well as governmental decision makers and investors.

Originated from 1965, R+T is the one and only professional trade fair for roller shutters, doors/gates and sun protection products. With huge scale and influence exceeding other international exhibitions in the same field, R+T leads the products innovation and development trend.

AMB, International Exhibition for Metal Working, is regarded as the leading industry event in even years and ranks among the world's top 5 exhibitions for this industry.

Professional organization


1,000 million square meters of green building will be accomplished during China’s 12th Five-Year Plan. Till the end of 2015, 20% new urban constructions have to correspond to the green building standard. This national strategy is a clear statement for sustainable, energy efficient construction of the new urban and rural centers.

Yangtze River Delta region is one of the most developed and most densely populated areas in China. The house type in Jiangsu is developing from comfortable to ecological house.

Huge market

Jiangsu Province is the No. 1 province in China in terms of new building investments regarding business office and residential building, hotels and government developments. Special focus by private and government investment is laid upon energy saving materials and state of the art facility management and technology.


Huge market


Nanjing has recently become one of the first demonstration cities of renewable energy construction in China and the only low-carbon ecological construction city in Jiangsu. The huge market toward sustainable materials, products, building systems will be overall opened.

New sporting and residential facilities are under construction for the coming Youth Olympic Games in 2014 in Nanjing. The Government is already in the planning for the conversion of the facilities after the games. International expertise in this direction is one of the top priorities in the coming years.

Nanjing: a city with unparalleled cultural heritage develops towards a modern, ecological and sustainable living and working area

From Nanjing, you can get to more than 40 important cities by through train, to 98 countries and regions or 419 destinations in Asia, Oceania, Europe, America by international flight. By high speed railway you need only one hour to get to Shanghai or Hangzhou, three hours to Beijing.


1. Hexi Area2. Southern New City Area3. Kylin Area4. Swallow Promontory Area5. Xiaguan Area6. Pukou New City Area7. Jiangxinzhou Area8. Southern Old Town Area9. Baili Landscape Area 10. Indemnificatory apartments

Nanjing has made arrangements for the development of the “Top Ten Functional Areas” and initiated overall construction.


Nanjing, convenient transportation & economic circle within one hour travel time

From Nanjing, you can get to more than 40 important cities by through train, to 98 countries and regions or 419 destinations in Asia, Oceania, Europe, America by international flight. By high speed railway you need only one hour to get to Shanghai or Hangzhou, three hours to Beijing.


Nanjing International Expo Centre•Designed by “tvsdesign, USA”•The most advanced facilities•Located in the centre of Nanjing Hexi New Town•Adjacent to the city’s subway system. •The convenient transportation, modernized facilities and high-quality services make NIEC the ideal venue to hold international trade fairs.

Exhibition Venue


www.nbf.net.cn

1-3 November 2013See you in Nanjing!




5. Exkurs : Messen und Entwicklungszusammenarbeit

Handlungsfelder: 1. Welchen Sinn Machen Messen in Entwicklungs- oder Schwellenländern?2. Infrastruktur, Logistik (Hallen, Anbindung, Flughäfen, Bahnanschlüsse etc.)3. Organisation und Ausbildung (wer macht was mit welchem Plan?)4. Wo gibt es inhaltliche und finanzielle Unterstützung für Veranstalter?

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Messehalle Bishkek,Kirgistan



Handlungsfelder: 1. Welchen Sinn Machen Messen in Entwicklungs- oder Schwellenländern?

• Darstellung der lokalen, nationalen Produkte• Gewinnung von Investoren• Erweiterung der Wertschöpfung (nicht nur Rohstofflieferant)

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Millenium Hall, Addis AbebaEthiopien



Handlungsfelder: 2. Infrastruktur, Logistik (Hallen, Anbindung, Flughäfen, Bahnanschlüsse etc.)• Fast überall problematisch (nur China investiert in Messeinfrastrukur, besonders in Afrika)3. Organisation und Ausbildung (wer macht was mit welchem Plan?)• sog. Business Member Organizations (i.e. Handelskammmern, Herstellerverbände)4. Wo gibt es inhaltliche und finanzielle Unterstützung für Veranstalter?• Bei den Entwicklungshilfeorganisationen (z.B. GIZ Gesellschaft für internationale

Zusammenarbeit , UNDP, UNIDO) noch selten in den Programmen vertreten, sehrstark auch hier: China (Priorität: Infrastruktur, Logistik).

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UzExpo Center, Tashkent, Usbekistan


5. Exkurs : Messen und Entwicklungszusammenarbeit am Beispiel Nepal

Nepal: Training für lokale Messeveranstalter gesponsort von GIZ und dem Handelsministerium Nepals

Teilnehmer: 5 Verbände (je 2 -3 Personen)

Teil 1: Messemanagement mit Vortrag und GruppenarbeitTeil 2: Teilnehmer müssen für eigene Messeprojekte Themen und Konzepte entwicklenTeil 3: Training for Trainer: Teilnehmer werden geprüft und erhalten Zertifikat, mit dem Ziel in

ihren Verbänden Mitglieder zu trainieren, Messebeteiligungen nachhaltig und professionellzu planen. Aber auch Gemeinschaftsbeteiligungen auf internationalen Messen zu planen unddurch zu führen.

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Demonstration mit Einsatz von Tränengas vor unseremKongress Hotel

Wiederaufbau in Handarbeit: Holzkonstruktionenalter Tempelbauten


Exkurs : Messen und Entwicklungszusammenarbeit am Beispiel Nepal

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Messegelände (ein früheres Kino) verwaltetvon der Handelskammer



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Aufbau einer Messe in Kathmandu Food Court



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Security mit Khukuri Messer,berüchtigte Waffe der Gurkha



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13th Footwear Expo 2016 at Nepal

58Udo Traeger HSD Düsseldorf 1.Dezember 2020

aus dem Trainings-vortrag des Messe-Verantwortlichender Footwear ManufacturersAssociation of Nepal



Handlungsfelder: • Es gibt Programme, die nationale Gemeinschaftsbeteiligungen von Entwicklungsländern auf internationalen

Messen unterstützen, z.B. Import Promotion Desk (GIZ Gesellschaft) auf der Biofach,oder UNIDO auf der Hannover Messe

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Die Welt - Messe - Märkte werden dominiert durch:

1. USA2. China3. Deutschland hier dargestellt an den Ausstellungsflächen

6. Anhang

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Die Welt - Messe - Märkte werden dominiert durch:

1. USA2. China3. Deutschland hier dargestellt an den Ausstellungsflächen

Entwicklungs –oderSchwellenländer sind hier:

Indien und Südafrika

6. Anhang

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Links:

www.auma.dewww.ufi.org

www.asiansources.com

www.expobase.com

www.expodatabase.com

www.eventseye.com

www.exhibitoronline.comwww.automechnika.comwww.intertextile.com

6. Anhang

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Survey US Companies

http://www.auma.de/http://www.ufi.org/http://www.asiansources.com/http://www.expobase.com/http://www.expodatabase.com/http://www.eventseye.com/http://www.exhibitoronline.com/http://www.automechnika.com/http://www.intertextile.com/


6. Anhang

München aus der Sicht eines US Ausstellers/Besuchers (ex: www.exhibitoronline.com/topics/article.asp?ID=1416 )

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http://www.exhibitoronline.com/topics/article.asp?ID=1416


Anhang

München aus der Sicht eines US Ausstellers/Besuchers

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