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Produkt-Markt-Mix

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Begriffserklärung

Der Produkt-Markt-Mix wurde von Igor Ansoff entwickelt und wird daher auch als Ansoff-Matrix

bezeichnet.

Das Instrument stellt die unterschiedlichen Konstellationen von Produkt- und Marktpositionen für ein

Unternehmen dar. Es ermöglicht die Markt- und Wettbewerbsbedingungen systematisch

einzuschätzen, um Wachstumsmöglichkeiten sowohl für Produkte als auch für Märkte zu

identifizieren.

Dabei gibt es vier verschiedene Herangehensweisen:

1 Marktdurchdringung: Verbleib im Markt und Mehrverkauf

der vorhandenen Produkte

2 Marktentwicklung: Verwendung der vorhandenen Produkte

zum Einstieg in einen neuen Markt

3 Produktentwicklung: Verbleib im Markt und Angebot eines

neuen Produktes

4 Diversifikation: Einstieg in einen neuen Markt mit einem

neuen Produkt (risikoreichste Wachstumsstrategie)

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Das Vorgehen

Das Vorgehen der Produkt-Markt-Matrix ist wie folgt:

1. Ermittlung der bestehenden Produkte und Märkte

2. Platzierung der identifizierten Produkte und Märkte in die Matrix

Die Schwierigkeit besteht darin, die besten und angemessensten Ideen für das weitere

Vorgehen für die jeweilige strategische Ausrichtung zu genieren.

Markt/

Produkt bestehend neu

bestehend

Marktdurchdringung

höhere Kaufraten bei den Kunden

Kunden der Konkurrenz abwerben

Gewinnung von Neukunden

Gewinnung neuer Vertriebskanäle

Produktentwicklung

Entwicklung völlig neuer Produkte

Erweiterung des Leistungsspektrums

Integration neuer Funktionen

neu

Marktentwicklung

Gewinnung neuer Anwendungsbereiche

Erschließung neuer Teilmärkte durch

Variation der Produkte

Erschließung neuer regionaler Märkte

Diversifikation

Horizontal: Ausweitung der Aktivtäten

auf gleicher Wertschöpfungsstufe

Vertikal: Integration vor- oder

nachgelagerter Wertschöpfungsstufen

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Vorteile

Vor- und Nachteile – kritische Betrachtung

Einfache Anwendung

Umfassende Betrachtung aller in Frage kommenden Variationen von Markt- und

Produktkombinationen

Nachteile

Interne Stärken und Schwächen werden nicht aufgedeckt

Beschränkung der Strategien auf Wachstumsmärkte

Keine Berücksichtigung von Konkurrenz, kunden- und wettbewerbsbezogene

Faktoren