Top Themen 2015 /2016

WIFI-Top-Themen

www.stmk.wifi.at/topthemen WIFI Steiermark

2015/16

Der verkehrte CalimeroErich-Norbert Detroy

oder wie Sie sich selbst und Ihre Mitarbeiterinnen zu Höchstleistungen motivieren!

Die Power der Neukundengewinnung

BESONDERES HIGHLIGHT (nicht Teil der Aboreihe)

Was geht noch? – im Management

Ernst Kurzmann, MBA

Was Unternehmer und Manager von den Ameisen lernen können!

Peter Trameger

Der Weg zum Top-Verkäuferoder das Zusammenwirken vieler kleiner Details

Das Hippokrates-ProjektAlfred Schablas

Ich weiß, wie du tickst.Menschenkenntnis leicht gemacht.

Alles was Recht ist – Schutz vor Ideenklau

MMMag. Dr. Rainer Beck

No Limits! – In Logistik & Supply Chain

Ernst Kurzmann, MBA

Win-Win war gestern – grenzenlose Erfolge mit dem Win³-Konzept

Fit & gesund bis ins hohe Alter

Prof. Mag. Dr. Helmut Aigelsreiter & Dr. Alena Aigelsreiter

Der verkehrte CalimeroMag. Dr. Toni Monsberger


Mag. David Schütze, MBA:

„Wer im Beruf top

sein und dies auch

bleiben will, ergänzt

seine Erfahrungen so

oft wie möglich

mit neuen Inputs.“

Im Beruf erfolgreich sein. Selbstbewusst neue Chancen

nutzen. Kompetent auftreten. Die Beziehung zum

Kunden stärken. Mit Esprit, Charme und Souveränität

bei Vorgesetzten, MitarbeiterInnen und KollegInnen

authentische Überzeugungsarbeit leisten. Sich Respekt

verdienen – top sein!

Die WIFI-Top-Themen zeigen Ihnen, wie’s geht und

stellen Ihnen dieses Wissen jetzt in konzentrierter Form

zur Verfügung: Erprobte Methoden, wertvolle Impulse

von Profis und ExpertInnen, entscheidende Tipps –

profitieren auch Sie vom Know-how, die die Erfolgsfak-

toren in der Wirtschaft ganz genau kennen, weil sie

selbst erfolgreich tätig sind.

Nehmen Sie sich einen Abend/Tag (Aus-)Zeit und

gönnen Sie sich einen Blick über den Tellerrand des

Alltags hinaus – Sie werden mit Energie und vielen

neuen Ideen belohnt!

Heinz Vogel, MBA:

„Nur wer über das

Tagesgeschäft hinaus

denkt, kann neue

Perspektiven ent-

wickeln und neue

Lösungen finden.“

4

5

6

7

8

9

10

11

2

Inhalts-VERZEICHNISPerspektiven

GEWINNEN SIE NEUE

3

IN DEN WIFI-

Top-Themen

Mag. David Schütze, MBA

Bildungsmanagement

Top-Themen-Abos

ABENDVORTRÄGE

Nützen Sie die Gelegenheit mit dem Top-Themen-

Abo sieben Abendvorträge zum Gesamtpreis von

€ 280,- zu buchen.

TAGESSEMINARE

Für alle, die sich zu sechs Themen jeweils einen Tag

lang vertiefen wollen, bieten wir unser Top-Themen

Tagesseminar-Abo an: Zum Gesamtpreis von

€ 1.950,- buchen Sie die sechs Tagesseminare. Bei al-

len Tagesseminaren ist die Seminarverpflegung in-

kludiert.

Die Abos sind übertragbar. Gerne können verschie-

dene MitarbeiterInnen Ihres Unternehmens die ein-

zelnen Veranstaltungen besuchen.






Ernst Kurzmann, MBA


Peter Trameger







Ernst Kurzmann, MBA






Mag. David Schütze, MBA:

„Wer im Beruf top

sein und dies auch

bleiben will, ergänzt

seine Erfahrungen so

oft wie möglich

mit neuen Inputs.“

Im Beruf erfolgreich sein. Selbstbewusst neue Chancen

nutzen. Kompetent auftreten. Die Beziehung zum

Kunden stärken. Mit Esprit, Charme und Souveränität

bei Vorgesetzten, MitarbeiterInnen und KollegInnen

authentische Überzeugungsarbeit leisten. Sich Respekt

verdienen – top sein!

Die WIFI-Top-Themen zeigen Ihnen, wie’s geht und

stellen Ihnen dieses Wissen jetzt in konzentrierter Form

zur Verfügung: Erprobte Methoden, wertvolle Impulse

von Profis und ExpertInnen, entscheidende Tipps –

profitieren auch Sie vom Know-how, die die Erfolgsfak-

toren in der Wirtschaft ganz genau kennen, weil sie

selbst erfolgreich tätig sind.

Nehmen Sie sich einen Abend/Tag (Aus-)Zeit und

gönnen Sie sich einen Blick über den Tellerrand des

Alltags hinaus – Sie werden mit Energie und vielen

neuen Ideen belohnt!

Heinz Vogel, MBA:

„Nur wer über das

Tagesgeschäft hinaus

denkt, kann neue

Perspektiven ent-

wickeln und neue

Lösungen finden.“

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10

11

2

Inhalts-VERZEICHNISPerspektiven

GEWINNEN SIE NEUE

3

IN DEN WIFI-

Top-Themen


Bildungsmanagement

Top-Themen-Abos

ABENDVORTRÄGE




TAGESSEMINARE






kludiert.




Steigender Erfolgsdruck sowohl für Unternehmen als auch für jede Mitarbeiterin ist ein häufiger Begleiter unse-res Berufslebens. Gleichzeitig bedingt die demografische Entwicklung eine immer längere berufliche Tätigkeit.

Es ist schön, wenn an uns gestellte Anforderungen und Aufgaben auch unseren Fähigkeiten entsprechen – was je-doch, wenn nicht? Laut einer deutschen Studie befinden sich 82% aller Personen in einem Angestelltenverhältnis im Stadium der inneren Kündigung.

Somit bleibt eine wichtige Frage offen: Welche Wege, wel-che Möglichkeiten haben Führungskräfte, aber auch Mit-arbeiterinnen aus dieser Negativspirale herauszufinden?

Inhalte

• Entwicklungen in der Arbeitswelt – Demographie, Ge-neration Y, Erbengesellschaft, innere Kündigung u.v.m.

• Beruf versus Berufung

• Warum Unternehmen Ihre Mitarbeiterinnen verlie-ren und manche Unternehmerinnen w. o. geben

• Der verkehrte Calimero – oder ist es besser Stärken zu Stärken und Schwächen zu schwächen?

• Selbstmotivation versus Fremdmotivation

• Was können Führungskräfte dazu beitragen, um ihre Mitarbeiterinnen zu motivieren und wie begeistern Mitarbeiterinnen ihre Führungskräfte

• Die praktische Umsetzung in Ihrem Unternehmen und für Sie als Mitarbeiterin

4 5



Mag. Dr. Toni Monsberger, geboren und aufgewachsen

in Kärnten. Studium der Betriebswirtschaftslehre an der Universität Graz mit Schwerpunkten in der Verwaltungs-wirtschaft, dem Personalmanagement und der Industrie-betriebslehre. Ausbildung zum Erwachsenenbildner und Suggestopäden.

1995 Gründung einer Unternehmensberatung mit Schwerpunkt Strategieentwicklung, Führung, Marketing und Umsetzungsbegleitung. Inhaber eines Fachverlages mit Sitz in Graz. Für nationale und internationale Konzer-ne in den Fachgebieten Unternehmensorganisation, Kun-denservice und HR-Management tätig. Diverse Lehrtätig-keiten und Projektleiter für Potenzialanalysen am WIFI Steiermark.

Alle Muskeln des Bewegungsapparates neigen durch ein-seitige Überbelastungen bzw. Unterbelastungen sowohl im Sport, Beruf als auch im Freizeitverhalten zu Verkür-zungen oder Abschwächungen, was zu muskulären Dys-balance mit Schmerzen führt. Eine muskuläre Balance so-wohl der oberflächlichen als auch der tiefer liegenden Muskelgruppen ist die Voraussetzung für natürliche Be-wegungsabläufe.

Erkennen Sie rechtzeig Ihre Schwächen und bringen Sie Ihren Körper wieder ins Gleichgewicht.

Helfen Sie sich selbst mit den „7 Aigelsreitern“.

Dieses spezielle Programm kann bei richtiger täglicher Ausführung einen entscheidenden Beitrag für eine allge-meine Leitungssteigerung und für gesamtkörperliches Wohlbefinden bis ins hohe Alter liefern.

Beginnen Sie rechtzeitig mit den Dehn- und Bewegungs-übungen um zukünftige Schmerzen vorzubeugen und um Ihre Lebensqualität im Alltag zu verbessern.

Inhalte

• Mein tägliches Übungsprogramm

• Der Tempel des Wohlbefindens

• Faszien-Selbstbehandlung

• Selbstmobilisation

• Vorbeugung von Kopf- und Nackenproblemen

• Behandlung von Ischiasbeschwerden

Ziel des Abends

• Die Notwendigkeit des täglichen Übens für die eige-ne Gesundheit erkennen

• Die 7 Aigelsreiter kennenlernen

• Praktische Tipps für die Umsetzung mitnehmen



Prof. Mag. Dr. Helmut Aigelsreiter war Direktor der Bun-

desanstalt für Leibeserziehung Graz i.R., Spezialist für Be-wegungs- und Trainingslehre, bekannt durch Presse, Rundfunk und Fernsehserien.

Dr. Aigelsreiter hat sich durch zahlreiche Veröffentli-chungen, Schibücher, Schilehrfilme, Referate, Seminare im In- und Ausland, Entwicklung von Turngeräten und des weltweit 1. Fussparcours sowie durch Entwicklung des „DKB-Systems“ (Dehnung – Kräftigung – Bewegung) in Zusammenarbeit mit Dr. Eduard Lanz profiliert.

Dr. Alena Aigelsreiter ist Neurochirurgin und übernimmt

den medizinischen Teil bei den Vorträgen Ihres Vaters.

Dr. Aigelsreiter schreibt in seinem Buch: „Erst wenn du erkennst, dass du allein für dich verantwortlich bist, kannst du mit dir und an dir etwas verändern.“Dieser Satz sagt alles über unsere eigene Verantwor-tung für die Gesundheit aus.

Heinz Vogel, MBABildungsmanagement WIFI-Süd

ABENDVORTRAG

TAGESSEMINAR

17. November 2015, 19.00-20.30

Steiermarkhof, Graz

€ 59,-/Person€ 45,-/Person ab gemeinsamer Buchung von 2 Personen€ 39,-/Person ab gemeinsamer Buchung von 5 Personen€ 280,-/Person bei Buchung aller 7 Abendtermine*

Bei ausführlicherem Interesse am Thema buchen Sie das

28. Jänner 2016, 9.00-17.00

WIFI Graz

€ 390,-/Person€ 350,-/Person ab gemeinsamer Buchung von 2 Personen€ 320,-/Person ab gemeinsamer Buchung von 5 Personen€ 1.950,-/Person bei Buchung aller 6 Tagestermine**** Storno: 50% ab 14 Tage vor dem ersten Termin der Aboreihe Die Veranstaltung mit Erich-Norbert Detroy zählt dabei nicht zur Aboreihe

* Storno: 50% ab 14 Tage vor dem ersten Termin der Aboreihe

ABENDVORTRAG

25. November 2015, 18.00-21.00

WIFI-Süd

€ 59,-/Person€ 45,-/Person ab gemeinsamer Buchung von 2 Personen€ 39,-/Person ab gemeinsamer Buchung von 5 Personen€ 280,-/Person bei Buchung aller 7 Abendtermine** Storno: 50% ab 14 Tage vor dem ersten Termin der Aboreihe

Steigender Erfolgsdruck sowohl für Unternehmen als auch für jede Mitarbeiterin ist ein häufiger Begleiter unse-res Berufslebens. Gleichzeitig bedingt die demografische Entwicklung eine immer längere berufliche Tätigkeit.

Es ist schön, wenn an uns gestellte Anforderungen und Aufgaben auch unseren Fähigkeiten entsprechen – was je-doch, wenn nicht? Laut einer deutschen Studie befinden sich 82% aller Personen in einem Angestelltenverhältnis im Stadium der inneren Kündigung.

Somit bleibt eine wichtige Frage offen: Welche Wege, wel-che Möglichkeiten haben Führungskräfte, aber auch Mit-arbeiterinnen aus dieser Negativspirale herauszufinden?

Inhalte

• Entwicklungen in der Arbeitswelt – Demographie, Ge-neration Y, Erbengesellschaft, innere Kündigung u.v.m.

• Beruf versus Berufung

• Warum Unternehmen Ihre Mitarbeiterinnen verlie-ren und manche Unternehmerinnen w. o. geben

• Der verkehrte Calimero – oder ist es besser Stärken zu Stärken und Schwächen zu schwächen?

• Selbstmotivation versus Fremdmotivation

• Was können Führungskräfte dazu beitragen, um ihre Mitarbeiterinnen zu motivieren und wie begeistern Mitarbeiterinnen ihre Führungskräfte

• Die praktische Umsetzung in Ihrem Unternehmen und für Sie als Mitarbeiterin

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Mag. Dr. Toni Monsberger, geboren und aufgewachsen

in Kärnten. Studium der Betriebswirtschaftslehre an der Universität Graz mit Schwerpunkten in der Verwaltungs-wirtschaft, dem Personalmanagement und der Industrie-betriebslehre. Ausbildung zum Erwachsenenbildner und Suggestopäden.

1995 Gründung einer Unternehmensberatung mit Schwerpunkt Strategieentwicklung, Führung, Marketing und Umsetzungsbegleitung. Inhaber eines Fachverlages mit Sitz in Graz. Für nationale und internationale Konzer-ne in den Fachgebieten Unternehmensorganisation, Kun-denservice und HR-Management tätig. Diverse Lehrtätig-keiten und Projektleiter für Potenzialanalysen am WIFI Steiermark.

Alle Muskeln des Bewegungsapparates neigen durch ein-seitige Überbelastungen bzw. Unterbelastungen sowohl im Sport, Beruf als auch im Freizeitverhalten zu Verkür-zungen oder Abschwächungen, was zu muskulären Dys-balance mit Schmerzen führt. Eine muskuläre Balance so-wohl der oberflächlichen als auch der tiefer liegenden Muskelgruppen ist die Voraussetzung für natürliche Be-wegungsabläufe.

Erkennen Sie rechtzeig Ihre Schwächen und bringen Sie Ihren Körper wieder ins Gleichgewicht.

Helfen Sie sich selbst mit den „7 Aigelsreitern“.

Dieses spezielle Programm kann bei richtiger täglicher Ausführung einen entscheidenden Beitrag für eine allge-meine Leitungssteigerung und für gesamtkörperliches Wohlbefinden bis ins hohe Alter liefern.

Beginnen Sie rechtzeitig mit den Dehn- und Bewegungs-übungen um zukünftige Schmerzen vorzubeugen und um Ihre Lebensqualität im Alltag zu verbessern.

Inhalte

• Mein tägliches Übungsprogramm

• Der Tempel des Wohlbefindens

• Faszien-Selbstbehandlung

• Selbstmobilisation

• Vorbeugung von Kopf- und Nackenproblemen

• Behandlung von Ischiasbeschwerden

Ziel des Abends

• Die Notwendigkeit des täglichen Übens für die eige-ne Gesundheit erkennen

• Die 7 Aigelsreiter kennenlernen

• Praktische Tipps für die Umsetzung mitnehmen



Prof. Mag. Dr. Helmut Aigelsreiter war Direktor der Bun-

desanstalt für Leibeserziehung Graz i.R., Spezialist für Be-wegungs- und Trainingslehre, bekannt durch Presse, Rundfunk und Fernsehserien.

Dr. Aigelsreiter hat sich durch zahlreiche Veröffentli-chungen, Schibücher, Schilehrfilme, Referate, Seminare im In- und Ausland, Entwicklung von Turngeräten und des weltweit 1. Fussparcours sowie durch Entwicklung des „DKB-Systems“ (Dehnung – Kräftigung – Bewegung) in Zusammenarbeit mit Dr. Eduard Lanz profiliert.

Dr. Alena Aigelsreiter ist Neurochirurgin und übernimmt

den medizinischen Teil bei den Vorträgen Ihres Vaters.

Dr. Aigelsreiter schreibt in seinem Buch: „Erst wenn du erkennst, dass du allein für dich verantwortlich bist, kannst du mit dir und an dir etwas verändern.“Dieser Satz sagt alles über unsere eigene Verantwor-tung für die Gesundheit aus.

Heinz Vogel, MBABildungsmanagement WIFI-Süd

ABENDVORTRAG

TAGESSEMINAR

17. November 2015, 19.00-20.30

Steiermarkhof, Graz

€ 59,-/Person€ 45,-/Person ab gemeinsamer Buchung von 2 Personen€ 39,-/Person ab gemeinsamer Buchung von 5 Personen€ 280,-/Person bei Buchung aller 7 Abendtermine*


28. Jänner 2016, 9.00-17.00

WIFI Graz

€ 390,-/Person€ 350,-/Person ab gemeinsamer Buchung von 2 Personen€ 320,-/Person ab gemeinsamer Buchung von 5 Personen€ 1.950,-/Person bei Buchung aller 6 Tagestermine**** Storno: 50% ab 14 Tage vor dem ersten Termin der Aboreihe Die Veranstaltung mit Erich-Norbert Detroy zählt dabei nicht zur Aboreihe

* Storno: 50% ab 14 Tage vor dem ersten Termin der Aboreihe

ABENDVORTRAG

25. November 2015, 18.00-21.00

WIFI-Süd

€ 59,-/Person€ 45,-/Person ab gemeinsamer Buchung von 2 Personen€ 39,-/Person ab gemeinsamer Buchung von 5 Personen€ 280,-/Person bei Buchung aller 7 Abendtermine** Storno: 50% ab 14 Tage vor dem ersten Termin der Aboreihe

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Bildungsmanagement

Ernst Kurzmann präsentiert Ihnen neue Wege um alte

Muster zu durchbrechen und Ihren Erfolg nicht nur zu

verbessern, sondern effektiv und nachhaltig zu maxi-

mieren. Ich bin überzeugt: Auch Sie werden von die-

ser Veranstaltung begeistert sein!

Ernst Kurzmann, MBA ist selbstständiger Unternehmens-

berater und Wirtschaftstrainer mit jahrzehntelanger Er-fahrung in den Bereichen Vertrieb und Logistik. Er ist ein Profi in Fragen des Aufbaus neuer Märkte und zudem Bestsellerautor im renommierten F.A.Z.-Verlag. Er hat be-reits tausende MitarbeiterInnen erfolgreich trainiert und gecoacht.

Wenn Logistik und Supply Chain Management (SCM) an Ihre Grenzen stoßen, helfen nicht mehr die alten Kompe-tenzen auf Basis einer Win-Win-Strategie. Mit dem Auf-brechen der engen, selbst gesteckten Grenzen können neue Partner, neue Kostensenkungspotenziale und neue Profite generiert werden. Die Erfolgsformel lautet: Neues Handeln mit dem Win³-Konzept. Wer Grenzen auf-bricht, Kooperationen und Netzwerke neu versteht, wird gewinnen.

Inhalte

• Was geht noch – in einer selbstbegrenzten Welt?

• Abschied von Nullsummenspielen und Win-Win in Logistik & SCM

• Change your mind! – Mehrwerte in der Supply Chain (Lieferkette)

• Das Win³-Konzept – Wertschöpfen neu gedacht

• Die Strategien der Strategen – Logistiker und Supply Manager

• Disponieren und Disponenten in der Welt des Win³

• Transport und Lager mit dem Win³

• Neues Handeln entlang der Supply Chain

• Wie denken und handeln Top-Logistiker mit dem Win³-Konzept?

• Die 5 Mechanismen erfolgreicher Kooperation in Lo-gistik & SCM

• Die neuen Kompetenzen des Win³-Logistikers

• Die Werkzeuge des SCM-Managers – Raum und Zeit

• Mehrwerte (Value Added) – Was in keiner Kalkulati-on steht

• Denkfallen entlang der Supply Chain

• Die Kosten nicht genutzter Chancen

• Kooperations- und Netzwerkintelligenz – XQ

• No Limits – let´s start


Ernst Kurzmann, MBA


MMMag. Dr. Rainer Beck, Studium der klassischen Gi-

tarre an der Hochschule für Musik und darstellende Kunst in Graz, mehrfacher Preisträger bei „Jugend musi-ziert“. Studium der Rechtswissenschaften an der Karl-Franzens-Universität in Graz. Masterclass-Seminare u.a. bei Costas Cotsiolis, Leo Brouwer, Timothy Walker etc. Promotion zum Doktor der Rechtswissenschaften.

Seit 1994 Rechtsanwalt in Graz mit Schwerpunktstätig-keit Kunst- und Urheberrecht, seit 2002 Sachverständiger für Urheberfragen aller Art. Lehrtätigkeit am musischen Zweig des BORG Dreierschützengasse in Graz, Lektor an der Kunstuniversität Graz, an der FH Joanneum Graz und an der Karl-Franzens-Universität Graz.

Kreativ tätige Personen erhalten in diesem Seminar eine Einführung in die zentralen Themen des Schutzes geisti-ger Leistungen. Vom Urheberrecht über Markenschutz, bis zum Schutz vor unlauteren Praktiken von Konkurren-ten erhalten Sie das Rechtswissen, das für Kreative maß-geblich ist. Auch die rechtlichen Aspekte im Umgang mit neuen Medien werden behandelt (Domains, Computera-nimationen, Datenbanken, etc.). Relevante Informatio-nen zur Vertragsgestaltung sowie wichtige AGB-Klauseln runden den Seminarinhalt ab.

Inhalt

Im Seminar werden die Themenstellungen der Teilneh-mer/innen diskutiert und Input zu den Themen gegeben, die für Anbieter von kreativen Leistungen vorrangige Be-deutung haben.

• Wie schützt man geistiges Eigentum?

• Was fällt unter Copyright?

• Urheberrecht

• Markenschutz

• Recht im Zusammenhang mit Internet

• Wie schützt man sich vor unlauteren Praktiken von Konkurrenten?

Informationen zur guten Vertragsgestaltung sowie wich-tige AGB-Klauseln runden das Seminar inhaltlich ab. Der Rechtsexperte gibt seine spezifischen Erfahrungen in kompakter, verständlicher Form weiter. Ein mit Recht er-folgreiches Seminar!



ABENDVORTRAG

TAGESSEMINAR

26. Jänner 2016, 19.00-20.30

Europasaal der WK Steiermark

€ 59,-/Person€ 45,-/Person ab gemeinsamer Buchung von 2 Personen€ 39,-/Person ab gemeinsamer Buchung von 5 Personen€ 280,-/Person bei Buchung aller 7 Abendtermine


23. Februar 2016, 9.00-17.00

WIFI Graz

€ 390,-/Person€ 350,-/Person ab gemeinsamer Buchung von 2 Personen€ 320,-/Person ab gemeinsamer Buchung von 5 Personen€ 1.950,-/Person bei Buchung aller 6 Tagestermine**** Storno: 50% ab 14 Tage vor dem ersten Termin der Aboreihe

Die Veranstaltung mit Erich-Norbert Detroy zählt dabei nicht zur Aboreihe

** Storno: 50% ab 14 Tage vor dem ersten Termin der Aboreihe

ABENDVORTRAG

TAGESSEMINAR

4. Februar 2016, 19.00-20.30




10. März 2016, 9.00-17.00

WIFI Graz




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Bildungsmanagement

Ernst Kurzmann präsentiert Ihnen neue Wege um alte

Muster zu durchbrechen und Ihren Erfolg nicht nur zu

verbessern, sondern effektiv und nachhaltig zu maxi-

mieren. Ich bin überzeugt: Auch Sie werden von die-

ser Veranstaltung begeistert sein!

Ernst Kurzmann, MBA ist selbstständiger Unternehmens-

berater und Wirtschaftstrainer mit jahrzehntelanger Er-fahrung in den Bereichen Vertrieb und Logistik. Er ist ein Profi in Fragen des Aufbaus neuer Märkte und zudem Bestsellerautor im renommierten F.A.Z.-Verlag. Er hat be-reits tausende MitarbeiterInnen erfolgreich trainiert und gecoacht.

Wenn Logistik und Supply Chain Management (SCM) an Ihre Grenzen stoßen, helfen nicht mehr die alten Kompe-tenzen auf Basis einer Win-Win-Strategie. Mit dem Auf-brechen der engen, selbst gesteckten Grenzen können neue Partner, neue Kostensenkungspotenziale und neue Profite generiert werden. Die Erfolgsformel lautet: Neues Handeln mit dem Win³-Konzept. Wer Grenzen auf-bricht, Kooperationen und Netzwerke neu versteht, wird gewinnen.

Inhalte


• Abschied von Nullsummenspielen und Win-Win in Logistik & SCM

• Change your mind! – Mehrwerte in der Supply Chain (Lieferkette)


• Die Strategien der Strategen – Logistiker und Supply Manager

• Disponieren und Disponenten in der Welt des Win³

• Transport und Lager mit dem Win³

• Neues Handeln entlang der Supply Chain

• Wie denken und handeln Top-Logistiker mit dem Win³-Konzept?

• Die 5 Mechanismen erfolgreicher Kooperation in Lo-gistik & SCM

• Die neuen Kompetenzen des Win³-Logistikers

• Die Werkzeuge des SCM-Managers – Raum und Zeit

• Mehrwerte (Value Added) – Was in keiner Kalkulati-on steht

• Denkfallen entlang der Supply Chain





Ernst Kurzmann, MBA


MMMag. Dr. Rainer Beck, Studium der klassischen Gi-

tarre an der Hochschule für Musik und darstellende Kunst in Graz, mehrfacher Preisträger bei „Jugend musi-ziert“. Studium der Rechtswissenschaften an der Karl-Franzens-Universität in Graz. Masterclass-Seminare u.a. bei Costas Cotsiolis, Leo Brouwer, Timothy Walker etc. Promotion zum Doktor der Rechtswissenschaften.

Seit 1994 Rechtsanwalt in Graz mit Schwerpunktstätig-keit Kunst- und Urheberrecht, seit 2002 Sachverständiger für Urheberfragen aller Art. Lehrtätigkeit am musischen Zweig des BORG Dreierschützengasse in Graz, Lektor an der Kunstuniversität Graz, an der FH Joanneum Graz und an der Karl-Franzens-Universität Graz.

Kreativ tätige Personen erhalten in diesem Seminar eine Einführung in die zentralen Themen des Schutzes geisti-ger Leistungen. Vom Urheberrecht über Markenschutz, bis zum Schutz vor unlauteren Praktiken von Konkurren-ten erhalten Sie das Rechtswissen, das für Kreative maß-geblich ist. Auch die rechtlichen Aspekte im Umgang mit neuen Medien werden behandelt (Domains, Computera-nimationen, Datenbanken, etc.). Relevante Informatio-nen zur Vertragsgestaltung sowie wichtige AGB-Klauseln runden den Seminarinhalt ab.

Inhalt

Im Seminar werden die Themenstellungen der Teilneh-mer/innen diskutiert und Input zu den Themen gegeben, die für Anbieter von kreativen Leistungen vorrangige Be-deutung haben.

• Wie schützt man geistiges Eigentum?

• Was fällt unter Copyright?

• Urheberrecht

• Markenschutz

• Recht im Zusammenhang mit Internet

• Wie schützt man sich vor unlauteren Praktiken von Konkurrenten?

Informationen zur guten Vertragsgestaltung sowie wich-tige AGB-Klauseln runden das Seminar inhaltlich ab. Der Rechtsexperte gibt seine spezifischen Erfahrungen in kompakter, verständlicher Form weiter. Ein mit Recht er-folgreiches Seminar!



ABENDVORTRAG

TAGESSEMINAR

26. Jänner 2016, 19.00-20.30




23. Februar 2016, 9.00-17.00

WIFI Graz




ABENDVORTRAG

TAGESSEMINAR

4. Februar 2016, 19.00-20.30




10. März 2016, 9.00-17.00

WIFI Graz




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Das Hippokrates-Projekt zeigt Ihnen, wie Sie die Tempe-ramente der Menschen erkennen können und dadurch ih-re Herzen gewinnen werden. Sie werden aber auch Ihr ei-genes Temperament kennenlernen und somit erfahren, wie Sie auf andere wirken. Denn nur wer sich seiner Wir-kung auf andere bewusst ist, strahlt Sicherheit, Ruhe und Überzeugungskraft aus.

Das Hippokrates-Projekt ist einfach und leicht aufgebaut, praxiserprobt, sofort anwendbar, bringt rasche Erfolge und ...

• engagierte Mitarbeiter, die ihr volles Leistungspoten-tial ausschöpfen

• mehr Umsatz, da Sie die emotionale Wellenlänge Ih-rer Kunden treffen

• verbessertes Betriebsklima und dadurch weniger per-sonelle Ausfälle

• mehr Effizienz durch typengerechte Arbeitseintei-lung

• den wichtigen Vorsprung gegenüber Ihrem Mitbe-werb

Alfred Schablas zeigt Ihnen mit dem Hippokrates-Projekt auf einfache, mit Hilfe von Zaubertricks sehr einprägsa-me Art und Weise, wie Sie sich von Ihrem Mitbewerb ab-heben können.

Das Wissen um die Temperamente und somit auch um die besonderen Fähigkeiten der Menschen kann zu einer gezielteren Arbeitseinteilung führen. Dadurch erhöht man die Produktivität, die Freude des Einzelnen an seiner Arbeit und verringert automatisch die Krankenstands-tage.



Alfred Schablas hat seine berufliche Laufbahn im Bank-

und Geldwesen begonnen. Dort war er für über siebzig Mitarbeiter verantwortlich. Nach einem längeren Auf-enthalt in den USA kündigte er diese Stelle und machte sich als Sprecher, Coach und Profizauberer selbstständig. Schon sehr bald verschmelzen seine Arbeit als Coach und Sprecher mit der Zauberei.

Heute ist er ein sehr gefragter Sprecher und mehrfacher Buchautor, der es hervorragend versteht, Wissen mit viel Humor und vor allem auch sehr anschaulich mit Hilfe von Zaubertricks zu vermitteln. Er erhielt den „Star of Sty-ria“ der steirischen Wirtschaftskammer und wurde 2011 unter die 101 innovativsten EPUs Österreichs gewählt.

© Oliver Wolf

Peter Trameger hat sich aufgrund seiner langjährigen Er-

fahrung im Vertrieb zu einem der praxis- und ergebnis-orientiertesten Führungs- und Verkaufstrainern am deutschsprachigen Markt etabliert. In seinen Trainings wird mit Leidenschaft und Humor fundiertes Praxiswis-sen mit Nachhaltigkeit vermittelt.

Als Unternehmensberater und Vertriebstrainer hat sich Peter Trameger auf den Vertriebsaus- und aufbau sowie auf die Ausbildung und das Coaching von Führungskräf-ten Teams und Verkäufer/innen spezialisiert. Außerdem ist er Lehrgangsleiter am WIFI Steiermark.

„Verkaufen bedeutet, ein/e auf die Bedürfnisse des Kun-den „zurechtgeschnittenes“ Produkt oder Dienstleistung so zu kommunizieren, dass der Kunde den Verkäufer nicht als „Fremden“ sieht, sondern als Partner und Freund bei seiner persönlichen Zielerreichung.“ Wenn ein Ver-käufer hauptsächlich verkauft, um seine Provision zu er-reichen, dann wird er auch in Zukunft niemals erfolgreich sein. Bestehende wie potentielle Kunden verzeihen keine Fehler. Denn der Kunde fragt immer, steht der Verkäufer auf meiner Seite oder auf der Seite des Unterneh-mers/Anbieters oder sonst irgendeiner Organisation.

Erfolgreich sind die Verkäufer, die mit rhetorischem Ge-schick dem Kunden die Entscheidungs-Findung erleich-tern und dessen Nutzen in den Mittelpunkt stellen. Denn wer dem Kunden hilft, die für ihn beste Wahl zu treffen, wird auf Dauer erfolgreich sein. Der wichtigste Grund-satz für heutige Verkäufer ist also, den Kunden zu helfen, somit hilft sich der Verkäufer selbst!

Die systematische Fokussierung auf das Kundeninteresse leistet einen entscheidenden Beitrag auf die Wirkungsop-timierung von positiver Gesprächsführung, da negative Wahrnehmungen der Kunden minimiert werden und so-mit nur Ehrlichkeit sowie eine souveräne und aufrichtige Verkäufer-Persönlichkeit überzeugen können. Denn der Verkauf beginnt nicht beim Portemonnaie, sondern beim Faktor Mensch mit all seinen Facetten.

Der Vortrag zeigt auf, dass durch kongruentes Rollenver-halten Reibungsverluste vermieden oder minimiert wer-den können.

Inhalte

• Die Entwicklung zum Top Verkäufer

• Der Kunde – dein Freund!

• Der Verkauf beginnt vor dem Verkauf!

• Verkaufen oder kaufen lassen?

• Fachliche versus soziale Kompetenz!

Peter Trameger


ABENDVORTRAG

TAGESSEMINAR

8. März 2016, 19.00-20.30




14. April 2016, 9.00-17.00

WIFI Graz




ABENDVORTRAG

TAGESSEMINAR

12. April 2016, 19.00-20.30




10. Mai 2016, 9.00-17.00

WIFI Graz




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Das Hippokrates-Projekt zeigt Ihnen, wie Sie die Tempe-ramente der Menschen erkennen können und dadurch ih-re Herzen gewinnen werden. Sie werden aber auch Ihr ei-genes Temperament kennenlernen und somit erfahren, wie Sie auf andere wirken. Denn nur wer sich seiner Wir-kung auf andere bewusst ist, strahlt Sicherheit, Ruhe und Überzeugungskraft aus.

Das Hippokrates-Projekt ist einfach und leicht aufgebaut, praxiserprobt, sofort anwendbar, bringt rasche Erfolge und ...

• engagierte Mitarbeiter, die ihr volles Leistungspoten-tial ausschöpfen

• mehr Umsatz, da Sie die emotionale Wellenlänge Ih-rer Kunden treffen

• verbessertes Betriebsklima und dadurch weniger per-sonelle Ausfälle

• mehr Effizienz durch typengerechte Arbeitseintei-lung

• den wichtigen Vorsprung gegenüber Ihrem Mitbe-werb

Alfred Schablas zeigt Ihnen mit dem Hippokrates-Projekt auf einfache, mit Hilfe von Zaubertricks sehr einprägsa-me Art und Weise, wie Sie sich von Ihrem Mitbewerb ab-heben können.

Das Wissen um die Temperamente und somit auch um die besonderen Fähigkeiten der Menschen kann zu einer gezielteren Arbeitseinteilung führen. Dadurch erhöht man die Produktivität, die Freude des Einzelnen an seiner Arbeit und verringert automatisch die Krankenstands-tage.



Alfred Schablas hat seine berufliche Laufbahn im Bank-

und Geldwesen begonnen. Dort war er für über siebzig Mitarbeiter verantwortlich. Nach einem längeren Auf-enthalt in den USA kündigte er diese Stelle und machte sich als Sprecher, Coach und Profizauberer selbstständig. Schon sehr bald verschmelzen seine Arbeit als Coach und Sprecher mit der Zauberei.

Heute ist er ein sehr gefragter Sprecher und mehrfacher Buchautor, der es hervorragend versteht, Wissen mit viel Humor und vor allem auch sehr anschaulich mit Hilfe von Zaubertricks zu vermitteln. Er erhielt den „Star of Sty-ria“ der steirischen Wirtschaftskammer und wurde 2011 unter die 101 innovativsten EPUs Österreichs gewählt.

© Oliver Wolf

Peter Trameger hat sich aufgrund seiner langjährigen Er-

fahrung im Vertrieb zu einem der praxis- und ergebnis-orientiertesten Führungs- und Verkaufstrainern am deutschsprachigen Markt etabliert. In seinen Trainings wird mit Leidenschaft und Humor fundiertes Praxiswis-sen mit Nachhaltigkeit vermittelt.

Als Unternehmensberater und Vertriebstrainer hat sich Peter Trameger auf den Vertriebsaus- und aufbau sowie auf die Ausbildung und das Coaching von Führungskräf-ten Teams und Verkäufer/innen spezialisiert. Außerdem ist er Lehrgangsleiter am WIFI Steiermark.

„Verkaufen bedeutet, ein/e auf die Bedürfnisse des Kun-den „zurechtgeschnittenes“ Produkt oder Dienstleistung so zu kommunizieren, dass der Kunde den Verkäufer nicht als „Fremden“ sieht, sondern als Partner und Freund bei seiner persönlichen Zielerreichung.“ Wenn ein Ver-käufer hauptsächlich verkauft, um seine Provision zu er-reichen, dann wird er auch in Zukunft niemals erfolgreich sein. Bestehende wie potentielle Kunden verzeihen keine Fehler. Denn der Kunde fragt immer, steht der Verkäufer auf meiner Seite oder auf der Seite des Unterneh-mers/Anbieters oder sonst irgendeiner Organisation.

Erfolgreich sind die Verkäufer, die mit rhetorischem Ge-schick dem Kunden die Entscheidungs-Findung erleich-tern und dessen Nutzen in den Mittelpunkt stellen. Denn wer dem Kunden hilft, die für ihn beste Wahl zu treffen, wird auf Dauer erfolgreich sein. Der wichtigste Grund-satz für heutige Verkäufer ist also, den Kunden zu helfen, somit hilft sich der Verkäufer selbst!

Die systematische Fokussierung auf das Kundeninteresse leistet einen entscheidenden Beitrag auf die Wirkungsop-timierung von positiver Gesprächsführung, da negative Wahrnehmungen der Kunden minimiert werden und so-mit nur Ehrlichkeit sowie eine souveräne und aufrichtige Verkäufer-Persönlichkeit überzeugen können. Denn der Verkauf beginnt nicht beim Portemonnaie, sondern beim Faktor Mensch mit all seinen Facetten.

Der Vortrag zeigt auf, dass durch kongruentes Rollenver-halten Reibungsverluste vermieden oder minimiert wer-den können.

Inhalte

• Die Entwicklung zum Top Verkäufer

• Der Kunde – dein Freund!

• Der Verkauf beginnt vor dem Verkauf!

• Verkaufen oder kaufen lassen?

• Fachliche versus soziale Kompetenz!

Peter Trameger


ABENDVORTRAG

TAGESSEMINAR

8. März 2016, 19.00-20.30




14. April 2016, 9.00-17.00

WIFI Graz




ABENDVORTRAG

TAGESSEMINAR

12. April 2016, 19.00-20.30




10. Mai 2016, 9.00-17.00

WIFI Graz




10 11

Die Kunden sind heute flügge, sie kaufen mal da und mal dort, sie sind immer weniger treu.

Kunden schwinden, kaufen nicht mehr, gehen konkurs. Und unsere Wettbewerber werben preis-aggressiv um un-sere Noch-Kunden. Tausende von Firmengründungen gibt es jedes Jahr; sie rechtzeitig zu erkennen und zu ak-quirieren, ist von elementarer Bedeutung.

Doch viele Verkäufer haben Angst vor Unbekanntem, vor neuen Kontakten, sie scheuen die mögliche Ableh-nung und suchen eher den Weg zu bekannten und alten Kunden. Aber die sterben allmählich aus.

Die Neukunden-Akquisition ist deswegen heute so wich-tig wie nie zuvor. Und weil die Gewinnung des poten-ziellen Kunden ein meist sehr kurzer Akt ist, beweist sich hier der Profi, der all seine Verkaufsfähigkeit schnell auf den Punkt bringt und damit erfolgreich ist.

Zielsetzung

• Die Lust zur Neukundengewinnung gewinnen

• Die Eigen-Motivation und den „Egodrive“ mobilisie-ren

• Die modernen Akquise-Instrumente professionell nut-zen

• Die potenziellen Kunden begeistern können

Inhalte

• Das Abenteuer „Neu-Kunde“ meistern!

• Die Dimensionen der Beeinflussung beherrschen!

• Professionelle Strategien zur Neu-Kundengewinnung entwickeln

• Internet-, E-Mail- und Briefwerbung, die zündet!

• Den Kalt-Besuch beherrschen!

• Die gekonnte telefonische Terminvereinbarung!

• Der Erst-Besuch: Wie man sich selbst verkauft!

• Auf Messen und Events mehr neue Kunden gewin-nen!



Erich-Norbert Detroy zählt im europäischen Raum zu

den profiliertesten Verkaufstrainern. In über 40 Trai-ningsjahren haben über 175.000 Verkäufer aus allen Branchen von ihm profitiert.

Erich-Norbert Detroy zeichnet ein motivierender, be-geisternder und mitreißender Vortragsstil aus. Er versteht es dauerhaft Begeisterung auszulösen und innovative Ver-kaufsideen zu vermitteln, die sofort in die Praxis umge-setzt werden können. Als 10-facher Fachbuchautor schrieb er u.a. „Mit Begeisterung verkaufen“, das sich be-reits in der 7. Auflage befindet.


Wenn Unternehmer und Manager an ihre Grenzen sto-ßen, helfen nicht mehr die alten Kompetenzen auf Basis einer Win-Win-Strategie. Mit dem Aufbrechen der en-gen, selbst gesteckten Grenzen können neue Chancen und neue Märkte erschlossen und daraus Profite gene-riert werden. Die Erfolgsformel lautet: Neues Handeln mit dem Win³-Konzept. Wer Grenzen aufbricht, Koope-rationen und Netzwerke neu versteht, wird gewinnen.

Inhalte


• Abschied von einer alten Welt – No business is an is-land!

• Change your mind! – Mehrwerte im globalen Netz-werk


• You get what you lead – Win³

• Netzwerken und Kooperieren – Quelle neuer Profite

• Wie denken und handeln Unternehmer und Manager mit dem Win³-Konzept?

• Die 5 Mechanismen erfolgreicher Vernetzung im Ma-nagement

• Das Geschäft hinter Ihrem Geschäft – What is the busi-ness of your business?

• Mehrwerte (Value Added) – Was in keiner Kosten-rechnung steht


• Der Nutzen von falschen Entscheidungen



Als besondere Sensation: Live-Experimente mit hochef-

fizenten Netzwerkern: Der Ameisenstaat, präsentiert

vom Ameisenforscher Johannes-Paul Fladerer, BSc

• Zweibrückenexperiment

• Ameisenalgorithmus

Manager – Strategen des 21. Jahrhunderts – überschrei-ten neue Grenzen!

„Du musst nur sehr wenige Dinge in Deinem Leben richtig

machen, solange Du nicht zu viele Dinge falsch machst.”

(Warren Buffet)


Ernst Kurzmann, MBA


ABENDVORTRAG

TAGESSEMINAR

2. Juni 2016, 19.00-20.30




5. Juli 2016, 9.00-17.00

WIFI Graz




TAGESSEMINAR

21. Jänner 2016, 8.30-16.30

Steiermarkhof, Graz

€ 430,-/Person€ 390,-/Person ab gemeinsamer Buchung von 2 Personen

Begrüßungskaffee und Seminarverpflegung inkludiert


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Die Kunden sind heute flügge, sie kaufen mal da und mal dort, sie sind immer weniger treu.

Kunden schwinden, kaufen nicht mehr, gehen konkurs. Und unsere Wettbewerber werben preis-aggressiv um un-sere Noch-Kunden. Tausende von Firmengründungen gibt es jedes Jahr; sie rechtzeitig zu erkennen und zu ak-quirieren, ist von elementarer Bedeutung.

Doch viele Verkäufer haben Angst vor Unbekanntem, vor neuen Kontakten, sie scheuen die mögliche Ableh-nung und suchen eher den Weg zu bekannten und alten Kunden. Aber die sterben allmählich aus.

Die Neukunden-Akquisition ist deswegen heute so wich-tig wie nie zuvor. Und weil die Gewinnung des poten-ziellen Kunden ein meist sehr kurzer Akt ist, beweist sich hier der Profi, der all seine Verkaufsfähigkeit schnell auf den Punkt bringt und damit erfolgreich ist.

Zielsetzung

• Die Lust zur Neukundengewinnung gewinnen

• Die Eigen-Motivation und den „Egodrive“ mobilisie-ren

• Die modernen Akquise-Instrumente professionell nut-zen

• Die potenziellen Kunden begeistern können

Inhalte

• Das Abenteuer „Neu-Kunde“ meistern!

• Die Dimensionen der Beeinflussung beherrschen!

• Professionelle Strategien zur Neu-Kundengewinnung entwickeln

• Internet-, E-Mail- und Briefwerbung, die zündet!

• Den Kalt-Besuch beherrschen!

• Die gekonnte telefonische Terminvereinbarung!

• Der Erst-Besuch: Wie man sich selbst verkauft!

• Auf Messen und Events mehr neue Kunden gewin-nen!



Erich-Norbert Detroy zählt im europäischen Raum zu

den profiliertesten Verkaufstrainern. In über 40 Trai-ningsjahren haben über 175.000 Verkäufer aus allen Branchen von ihm profitiert.

Erich-Norbert Detroy zeichnet ein motivierender, be-geisternder und mitreißender Vortragsstil aus. Er versteht es dauerhaft Begeisterung auszulösen und innovative Ver-kaufsideen zu vermitteln, die sofort in die Praxis umge-setzt werden können. Als 10-facher Fachbuchautor schrieb er u.a. „Mit Begeisterung verkaufen“, das sich be-reits in der 7. Auflage befindet.


Wenn Unternehmer und Manager an ihre Grenzen sto-ßen, helfen nicht mehr die alten Kompetenzen auf Basis einer Win-Win-Strategie. Mit dem Aufbrechen der en-gen, selbst gesteckten Grenzen können neue Chancen und neue Märkte erschlossen und daraus Profite gene-riert werden. Die Erfolgsformel lautet: Neues Handeln mit dem Win³-Konzept. Wer Grenzen aufbricht, Koope-rationen und Netzwerke neu versteht, wird gewinnen.

Inhalte


• Abschied von einer alten Welt – No business is an is-land!

• Change your mind! – Mehrwerte im globalen Netz-werk


• You get what you lead – Win³

• Netzwerken und Kooperieren – Quelle neuer Profite

• Wie denken und handeln Unternehmer und Manager mit dem Win³-Konzept?

• Die 5 Mechanismen erfolgreicher Vernetzung im Ma-nagement

• Das Geschäft hinter Ihrem Geschäft – What is the busi-ness of your business?

• Mehrwerte (Value Added) – Was in keiner Kosten-rechnung steht


• Der Nutzen von falschen Entscheidungen



Als besondere Sensation: Live-Experimente mit hochef-

fizenten Netzwerkern: Der Ameisenstaat, präsentiert

vom Ameisenforscher Johannes-Paul Fladerer, BSc

• Zweibrückenexperiment

• Ameisenalgorithmus

Manager – Strategen des 21. Jahrhunderts – überschrei-ten neue Grenzen!

„Du musst nur sehr wenige Dinge in Deinem Leben richtig

machen, solange Du nicht zu viele Dinge falsch machst.”

(Warren Buffet)


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2. Juni 2016, 19.00-20.30




5. Juli 2016, 9.00-17.00

WIFI Graz




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21. Jänner 2016, 8.30-16.30

Steiermarkhof, Graz

€ 430,-/Person€ 390,-/Person ab gemeinsamer Buchung von 2 Personen

Begrüßungskaffee und Seminarverpflegung inkludiert


www.stmk.wifi.at

Weitere Informationen

Aniko Hochegger

Office Management WIFI SteiermarkTelefon 0316 602-491Telefax 0316 602-500-491Mail [email protected]

AnmeldungWIFI-Kundenservice

Telefon 0316 602-1234Telefax 0316 602-301Mail [email protected]


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