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Performance Marke-ng
Susanne Koll (OMD) Stefan Kreissler (Mediacom)
Was ist Performance Marke-ng?
Gefunden
Gefunden
Gefunden
Frequenz schaffen
Abschlüsse generieren
Inves--onen rückverdienen
Es be-‐stehen gewisse Zusammenhänge
Es geht weniger um Geschmackfragen
… als vielmehr um eindeu-ge Ergebnisse
Es geht immer noch um Werbung,
und darum, die Chancen zu erhöhen,
dass man Sie findet und sich für Sie entscheidet
Performance Marke-ng op-miert den Output
Das Internet verkürzt Kommunika-onswege
… und verlängert Ihre Öffnungszeiten
Zu kompliziert? Keine Angst
Die ersten SchriTe
Suchen Sie sich und ihre Dienstleistung doch mal selbst…
Hallo, ist jemand da?
Die halbe Miete … Erstellen Sie einen lokalen Eintrag
h)p://www.google.com/+/business/get-‐started.html
Tragen Sie sich auf den wich-gsten und relevanten Suchmaschinen ein
2.710.000 Besucher/Monat
267.000 Besucher / Monat
250.000 Besucher / Monat
Bauen Sie eine Landing Page
Achtung, über 20% der Besucher kommen über Smartphones
Aktualisieren Sie alle falschen/veralteten Informa-onen
Seien Sie immer top informiert
Ja, ABER …
… das gilt sicher primär für B2C Produkte?
Auch B2B Recherchen finden Online staT
35%
37%
39%
71%
Seminare
Kataloge
Messen
Internet
Quelle: Google & Complete, Oct. 2011
…werden aber selten beantwortet
Suchen nach lokalen Anbietern
Online
KMUs ohne Website
KMUs, die nicht bei einer Online Suche zu finden sind
Quelle: Google
80% suchen nach Anbietern, Produkte und Dienstleistungen online
Search Engine AdverQsing (SEA)
Ergebnisse der Anzeigen-‐Platzierung: Präsenz basierend auf Buchung von Anzeigen
Search Engine OpQmizaQon (SEO)
Generische Ergebnisse: Präsenz basierend auf einem Algorithmus
Die zweite Seite ist irrelevant - 87% der User suchen nur auf der ersten Seite. - Nur 7% der User schauen sich die zweite Seite an.
Sie müssen gesehen werden!
Quelle: Verband für Digitale Wirtscha[, 2008
Posi-onierung in Suchmaschinen
Keyword-‐Relevanz
Klickrate Anze
igentext
Relevanz
Ak-vität Mitbewerb
Gebot (CPC Deckel)
Landing-‐page
URL im Text
Ladezeit
Landing-‐page
Eigene Partner-‐programme
Wie funk-oniert das „System“ Suchmaschine?
Was hat mir die meisten Besucher gebracht?
Anhand eines Beispiels: Der Beginn einer Odyssee
Ein Ofen muss her…
Relevanz der Landing/Web Seiten
Klar und übersichtlich
Sichtbarkeit der wichQgsten InformaQonen
„Mehrwert“ hervorheben
WICHTIG: Ziele definieren -‐ Was soll erreicht werden?
Link zu Facebook zwecks Interak-on
Verstehen und segmen-eren
Wohnzimmer einrichten
Gemütlich wohnen
Heizkosten sparen
Heizungssysteme
Breites Keyword-‐Spektrum steigert Umsatzchancen
Rauchfang Kaminanschluss
Rauchfangkehrer
Schornstein Kamin
Kamin Bau
Kamin Einbau
Schwedenofen
Schwedenofen für EFH
Schwedenofen Preise
Kamin
Kachelofen
Feuerhaus at
Feuerhaus Kamine
Feuerhaus Wien
Feuerhaus#
Immer Ziel definieren und danach op-mieren
Struktur-‐erweiterung
Struktur-‐verfeinerung
Neue Keywords
Neue Texte
Landingpage-‐Tests
Bidmanagement
Ein op-miertes Konto hat bis zu:
10+ verschiedene Kampagnen
100.000 Keywords
100 Verlinkungen
250+ Texten
Falls relevant, Preisvergleich Seiten nicht vergessen
Mein neuer Schwedenofen
DIGITALE TOUCHPOINTS ZWISCHEN MENSCHEN UND UNTERNEHMEN
ALLE PRÄSENTATIONEN DER EXPERTEN FINDEN SIE AUF www.IGMA.at.