38 TOYS 7-8/2013 TOYS 7-8/2013 39

CoverstoryCoverstory

TOYS 7-8/2013TOYS 7-8/2013

Es sind Markenzeichen wie Robustheit, Originaltreue, Design und Qualität auf der Produktseite, kombiniert mit Bodenstän-digkeit, Traditionsbewusstsein und Stand-ortverbundenheit, die das Spielwarenun-ternehmen rolly toys ausmachen. Eine Wer-temischung, die das traditionsreiche Unternehmen aus Neustadt bei Coburg seit 75 Jahren sicher in der Erfolgsspur fahren lässt. „Technik erlebbar machen“ heißt das Motto, unter dem Frank Schneider in dritter Generation Kinderträumen Räder verleiht. Der Hobbypilot und gelernte Formenbauer ist nicht nur eine authentische Branchen-größe „zum Anfassen“, sondern lebt das, was er herstellt. Die Füße fest auf dem Boden und die Nase im Branchenwind – so legt er selbst Hand an, um die Werte seiner Premiummarke zu erfüllen. Sarah Daubert sprach mit dem technikbegeisterten „Macher“, der klar weiß, was er will.

rolly toys hat das Zeug zum Spielen – und das seit 75 Jahren. Herr Schneider, Sie führen in dritter Generation ein Fami-lienunternehmen, das den traditionellen Spielwarenmarkt prägt und bewegt. Mit welchem Produkt hat rolly toys die Erfolgsgeschichte ins Rollen gebracht?Unsere Firmengeschichte findet ihren Ursprung bei meinem Großvater und seiner Zuliefertätigkeit für die Plüschindustrie. Puppen und Bären – dafür war die oberfrän-kische Region vor dem Krieg bekannt. Ende

der 30er Jahre kamen weitere Zulieferteile hinzu. 1938 folgte die Gewerbeanmeldung, bevor mein Gr0ßvater 1941 dann ins Kriegs-geschehen abgerufen wurde. Nach 1945 sorgten Füllartikel und die erste „Stehauf“-Figur aus Pappe für Umsatz. Nach 1948 kamen die Geschäfte ins Rollen, Spielware wurde gegen Kohle eingetauscht, Kohle wieder gegen Ziegel und so wuchs fast ohne bares Geld Stück für Stück das Betriebsge-bäude. 1953 bis 1954 entstand mit der ers-ten Spritzgussmaschine des Unternehmens auch der erste „Stehauf“ aus Plastik. Ein Meilenstein unserer Geschichte!

Heute zählt rolly toys zu den Premium-marken der Branche. Der Weg dahin war weit und wenn man diese Position erst einmal inne hat, bedarf sie an Pflege...Für die Positionierung einer Marke im Pre-miumsegment sehe ich das Beste darin, sich immer wieder Konkurrenz zu machen. Die Kernidee dabei ist, selbst nach Erweite-rungen für das eigene Sortiment zu suchen. Natürlich kann man aus einem Porsche kei-nen Geländewagen machen. Aber das Seg-ment durch Innovationen im Fluss halten und nicht nur Bestehendes ergänzen, ist machbar.

Um eine Marke konsequent und erfolg-reich zu positionieren sind Know-how, Engagement und Leidenschaft gefragt. Erklären Sie doch, was es für Sie persön-lich bedeutet, in die Fußstapfen Ihres Großvaters und Vaters getreten zu sein. Was machen für Sie echte Werte aus und was fasziniert Sie an rolly toys?Ich bin mit rolly toys aufgewachsen. Schon als 14-Jähriger wusste ich, dass ich die Fir-ma später einmal übernehmen möchte.Technik, Produktentwicklung und Maschi-nen faszinierten mich bereits in diesem Alter. Ein komplett technisches Produkt, das funktioniert, herzustellen – kein High-tech-Produkt aber mit Hightech hergestellt, das begeistert mich damals wie heute. Mit der Geschichte, der Marke und den Produk-ten von rolly toys verbinde ich Leidenschaft als höchsten persönlichen Wert. Aus tiefer Verbundenheit ist eine Kombination von Anspruch, Wunsch und Verpflichtung

Echte Werte halten die Spur

Die, die mit Verlässlichkeit das Geschäft machen, treue Weg-

gefährten mit Dynamik – das sind stabile Größen und Urgestei-

ne der Branche: rolly toys bereitet seit 75 Jahren mit Qualität,

Know-how und Zeitgeist den Spielwarenboden. Ideen säen,

Ergebnisse ernten, selbst Hand anlegen und die eigenen Wur-

zeln nie vergessen – so fährt die Premiummarke seit Generatio-

nen Erfolg ein! Rundfahrt gefällig? Gern!

40 TOYS 7-8/2013 TOYS 7-8/2013 41

gewachsen, ohne dass mich meine Familie dazu gedrängt hat. Das treibt mich an zu dem, was ich heute aus Überzeugung mache.

Wie gelingt Ihnen der produkttechnische Spagat zwischen Tradition und Moderne?Ich sehe darin keinen Spagat und auch kei-nen Widerspruch. Wir stehen für klassi-sches Spielzeug mit Produktdesign auf der Höhe der Zeit. Klassiker in ihrem Segment, dabei sehr modern und aktuellen Marktan-forderungen gewachsen.

In Neustadt bei Coburg bekommen fahr-bare Träume von Jungen und Mädchen Räder. Absolut heimatverbunden: „Made in Germany“ heißt für rolly toys...„Made in Germany“ gehört für mich zu den Werten überhaupt. Die Produktion vor der Tür und die Menschen zu kennen, die für mich arbeiten samt ihrer individuellen Geschichten – das ist Teil der Firmenphiloso-phie. „In Deutschland erdacht, in Deutsch-

land gemacht“ ist ein bekannter Slogan aus dem Handwerk. Das gilt auch für uns. Die-sen Leitgedanken wollen wir in die Zukunft tragen. Der Standort Deutschland ist gerade dabei, sich wieder zu etablieren. Ich sehe ihn zukünftig weiterhin als absolut attraktiv.

„Qualität geht vor Preis“ beschreibt ein Markenzeichen der rolly toys Produkte. Was bedeutet das in der Praxis?Wenn man sich an der Spitze positionieren will, kann man nur eines sein: Preis- oder Qualitätsführer. Wir haben uns für die Qua-lität entschieden. Bei dem Anspruch, den wir an ein Produkt in Sachen Qualität, Pro-duktion, Design und so weiter haben, kön-nen wir keine Preisabstriche machen. Wir bedienen verschiedene Segmente und haben dabei nicht den Anspruch, der Bil-ligste zu sein, jedoch der Beste.

CoverstoryCoverstory

Sie arbeiten bei Ihren Kinderfahrzeugen mit starken Lizenzen, um den großen Vorbildern spielend so nah wie möglich zu kommen. Wie viele Lizenzen sorgen mittlerweile für echten Drive im Pro-gramm und welche namhaften Lizenzge-ber sind mit an Bord?Es sind über 40 große Marken aus der Landwirtschaft und Bauindustrie. Mit dabei sind alle gängigen Größen, die man kennt wie John Deere, Claas oder Fendt. Einen

Großteil des Umsatzes machen wir in der Landwirtschaft, auch wenn der Spielware der Hauptanteil zukommt. In der Landwirt-schaft schließt sich der Kreis, hier werden Synergien geschaffen und Ideen aufgegrif-fen. Alles, was sich am Original orientiert, ist lizenzgebunden. Und wir kommen schließlich von der Seite des technischen Spielzeugs.

Glaubwürdigkeit gegenüber dem Markt und bei den Endverbrauchern hervorzu-rufen, bedarf Konsequenz und Qualität – wodurch lassen Sie sich inspirieren und leiten, um das rolly toys Sortiment gekonnt weiter auszubauen?In Punkto Ideen sind Uli Ewringmann und ich ein gutes und gewachsenes Gespann. Die Ur-Ideen hat mal er, mal ich und mal kommen sie von außen – aber meistens entstehen sie im Team. Treibende Kräfte sind dabei unsere persönlichen Stecken-pferde und Wünsche, sowie unser Tüftel-sinn und Ehrgeiz für kleinste Details. Für die meisten Produkte existieren Geschichten, die Raum für Erweiterungen lassen, den wir in nächsten Schritten füllen können. Wie spezialisiert wir in manchen Sachen bereits sind, merken wir, wenn wir das Produkt sehr erklären müssen. Es ist die Welt von uns Großen, die die Kleinen fasziniert und die es auch uns angetan hat. Wie bekomme ich ein technisches Gerät so runtergebro-chen, dass es sich zum Spielen eignet? So dass es den Kindern Spaß macht und uns Entwicklern auch? Die Begeisterung, so etwas darzustellen, treibt unsere Ideen.

Herr Ewringmann, als Freund und Weg-gefährte der Marke tragen viele Kin-derfahrzeuge von rolly toys Ihre Hand-schrift. Was macht für Sie die Faszination aus?Eine besondere Faszination üben auf mich die Artikel aus, die beim zufälligen Blick in fremde Gärten, inzwischen verse-hen mit deutlichen Gebrauchspuren, offensichtlich immer noch zum Spielen genutzt werden. Und das, obwohl sie anhand des für mich erkennbaren Alters bereits durch mehrere Kinderhände gegangen sein müssen. Das motiviert ebenso, wie die gegenseitige Wertschät-zung, mit zwei Generationen der Familie Schneider zusammen zu arbeiten. Über das Arbeitsverhältnis hinaus ist mittler-weile freundschaftliche Verbundenheit gewachsen.

Wie hat sich das Sortiment gestern zu heute entwickelt? Was sind markante Meilensteine?Generell ist das Sortiment von heute wesentlich anspruchsvoller und professi-oneller auch im Sinne von Funktionalität geworden. Gestützt wird das durch Ent-wicklungsmethoden und Fertigungs-möglichkeiten, die sich im Laufe der Jah-re auch auf dem Bereich Spielware rasant weiterentwickelt haben. Wie zum Beweis sind viele der bisherigen Neuentwicklun-gen patentiert worden. Von den heutigen Anforderungen an Qualität, Werthaltig-

keit, Berücksichtigung von Sicher-heitsaspekten und sinnfälligen, themati-schen Inhalten, war man vor 30 Jahren noch weit entfernt. Auch damals stand der Spielwert jedes einzelnen Artikels im Fokus. Dass es neben den Meilensteinen des Sortiments wie Megatrailer, Unimog, Plattformstrategie bei den Traktoren und dem komplexen Zubehör so viele „Long-seller“ im Sortiment gibt, zeigt in der Nachbetrachtung, dass die richtigen Wei-chen vor langer Zeit schon sehr voraus-schauend gestellt wurden.

Gibt es Produkte der ersten Stunde, die auch heute noch, natürlich modifi-ziert, im Programm rollen?Ein Produkt der ersten Stunde „rollt zwar nicht selbst“, dennoch kann man es in seiner Einfachheit als frühen Meilenstein im rolls toys Sortiment bezeichnen. Die Seilwinde rollyPowerwinch hat seit Mitte der achtziger Jahre bis heute, nahezu unverändert, ihren festen Platz im Zube-hörsortiment behauptet und wird ihn wohl auch noch eine ganze Weile behal-ten. Mit ihr war die eigentliche Idee des Funktionszubehörs geboren, um den Spielwert der Fahrzeuge von rolly toys nachhaltig zu steigern. Damals ahnte wohl niemand, dass daraus ein ganzes System entstehen würde, das mit seiner hohen Funktionalität einen großen Teil zur Attraktivität der Fahrzeugpalette von rolly toys beiträgt.

Ulrich Ewringmann, Geschäfts-

führer Dialogform GmbH,

betreut seit rund 25 Jahren die

Entwicklung und Vermarktung

der rolly toys Produkte

Von Freundschaft und Wertschätzung

Die Kernkompetenz Ihres Unternehmens ist mit Kinderfahrzeugen klar definiert. Welche Rolle spielen zusätzliche Stand-beine wie Schlitten oder Freilandspiele?Sie sind die sinnvolle Ergänzung unseres Kernsortiments und zählen zu den Nischen-produkten. Wir halten an dieser Sparte fest, arbeiten daran und wollen sie auch ausbau-en. Wir glauben fest daran, mit einem Nischensegment wie diesem zusätzlich punkten zu können – es ist schwierig, aber reizvoll. Zwischen fünf und fünfzehn Prozent Umsatz können wir damit jährlich einfahren.

In Sachen Wachstumskurs hält rolly toys sicher die Spur. Trotz des Erfolgs zeigt sich das Unternehmen bodenständig. Gehört das zur Philosophie?Bodenständigkeit ist ganz klar einer unserer Grundwerte. Wir sind da, wo wir sind, weil wir genau so sind. Bodenständigkeit steht dabei in keinster Weise der Kreativität und Innovationslust im Weg. Wir arbeiten daran, „Bodenständigkeit“ nach unseren Möglich-keiten ins Internetzeitalter zu überführen.

Zu guter Letzt noch ein Blick in die Glas-kugel: Wo sehen Sie rolly toys in 25 Jah-ren zum 100. Geburtstag?Ich bin der Überzeugung, dass wir mit den Werten und der Ausrichtung weiterhin bestehen. Klassisches Funktionsspielzeug wird auch in 25 Jahren gefragt sein, wenn damit der Nerv der Zielgruppe getroffen wird. Ich sehe uns auf gutem Weg, das 100-Jährige zu erreichen – und damit ist unser Weg noch lange nicht zu Ende.

Herzlichen Dank für das Gespräch, Herr Schneider!

www.rollytoys.de

SEIT 75 JAHREN HAT ROLLy TOyS DAS ZEUG ZUM SPIELENNeustadt bei Coburg, liegt in einer von Deutschlands tra-

ditionsreichsten Spielwarenregionen und ist die Wiege der Kinderfahrzeuge von rolly toys. Das Spielwarenunternehmen wurde 1938 von Franz und Rosa Schneider gegründet. Die richtige Firmierung heißt denn auch Franz Schneider GmbH & Co. KG. Nach Frank Schneiders Eltern, Gernot und Irmgard Schneider, sitzt nun er selbst, die dritte Generation, am Steu-er des Kinderfahrzeugeherstellers. Souverän und verantwor-tungsbewusst lenkt er das Traditionsunternehmen durch das Marktgeschehen und meistert jede Piste mit selbstbewusster Bescheidenheit, dem Wissen um die eigenen Fähigkeiten und um das Potenzial der Marke. Sein Vater ist im vergange-nen Jahr 75 geworden und damit aktuell genauso alt wie das Unternehmen – die tiefe Verbundenheit mit rolly toys ist bei den Schneiders Teil ihrer Persönlichkeiten. Aber nicht nur die Familie hat die Weichen gestellt und Kurs aufgenommen: Mit einer Belegschaft von rund 153 Mitarbeitern im Rücken wer-den 22 Millionen Euro Umsatz jährlich generiert. Das Export-geschäft hat daran einen Anteil von 55 Prozent. rolly toys steht gesund da und ist fit für die nächste Runde Richtung Zukunft – in die Hände gespuckt und volle Fahrt voraus!

Frank Schneider, geschäftsführender Gesell-schafter, führt rolly toys mit Engagement

Standardmäßig fährt rolly toys mit einem Portfolio von 260 Produkten auf. Mit von der Partie sind auch Schlitten und Freilandspiele

Auf 20.000 Quadratmetern Produktionsfläche in Neustadt bei Coburg entstehen im Jahr unter anderem rund 250.000 Traktoren

Das Stehaufmännchen gehört zu den Produk-ten der ersten Stunde, steht sinnbildlich für unternehmerische Energie und ist Teil des Firmenlogos

42 TOYS 7-8/2013 TOYS 7-8/2013 43

CoverstoryCoverstory

Herr Priesner, eine Stärke von rolly toys ist die Rolle als Premiumpartner für den Fachhandel. Wie sieht das Paket für den Handel konkret aus?Wir bieten unseren Handelspartnern ein rundes Sor-timentspaket an Traktoren mit hochfunktionalem Zube-hör nahezu aller namhaften Lizenzgeber an, das für Mar-kenwelten mit hohem Spielwert für den Endverbraucher sorgt. Durch das breite und tiefe rolly toys Sortiment haben wir die Möglichkeit, entsprechende Differenzierun-gen im Markt zu erreichen. Ein Umstand, der aus unserer

Sicht zukünftig wesentlich sein wird – gerade im Hinblick auf die aktuellen Ände-rungen im Markt.

Wohin geht der produkttechnische Trend, was ist der aktuell am stärksten gefragte Topseller?Produkttechnisch ist ein klarer Trend hin zu hochwertigen, lizenzgebundenen Qualitätsartikeln zu sehen, die durch besondere Funktionalität, Spielwert und hohe Eigenständigkeit bestechen. Hier ist der Endverbraucher bereit, Preis-Leis-tung entsprechend zu bewerten. Insofern zahlen sich unser Qualitätsanspruch und die hiermit verbundene Langlebigkeit unserer Artikel aus.

Wie sieht es mit einem Blick über den deutschen Tellerrand aus: Was berich-ten die Kollegen über die Positionierung und den Aufbau der Marke rolly toys im Ausland?„Made in Germany“ hat nach wie vor einen hervorragenden Klang im In- und Aus-land und wird weiterhin Indiz für eine nachhaltige Wertstabilität der rolly toys Produkte sein. Auch in den Exportmärkten ist rolly toys hervorragend aufgestellt. Die Plattformstrategie, durch die wir unterschiedliche Alters- und Preisgruppen ansprechen, unterstützen uns in der Bearbeitung der unterschiedlichen Märkte.

Markus Priesner, Vertriebsleiter

Deutschland, positioniert seit über

sechs Jahren die rolly toys Produkte

gekonnt am Markt

Von Stärke und Strategie

MINITRAC CLAASEr ist der Größte von Claas und von rolly toys adaptiert für die Kleinsten ab eineinhalb Jahren. Wie beim Original ist das Chassis in Grau eingefärbt, die Motorhaube in Claas -Grün und die Felgen in leuchtend Rot. Auch an den Auspuff vorne an der Motorhaube wurde gedacht. Abgerundet mit der modellmäßig konturierten Motorhaube, die natürlich zu öff-nen ist, um die darunterliegende Ablagefläche freizugeben,

fährt der Kleine zu großer Form auf!

Facettenreicher Fuhrpark

FARMTRAC JOHN DEEREIm ungefähren Maßstab von 1:4 zeigt sich dieser Trettraktor fazinierend originalgetreu für rasante Fahrten über Stock und Stein. Die zu öffnende Motorhaube, die funktionsfähige Schaufel und die Möglichkeiten der Aufrüstung mit diversem Zubehör wie Anhänger oder Schneeschieber machen diesen Spielgefährten aus. Multitalent für Multi-Fahrspaß!

MEGA TRAILEREr ist der Meilenstein bei den Kippern von 1995 und eine wahre Größe bis heute. Stabil, belastbar und groß – dabei funktional nach drei Seiten kipp-bar. Dank seiner Tandemachse geht er mit jedem Trettraktor auf große Fahrt und zeigt sich in jeder Situation zugkräftig!

MULTI TRAILER JDDer Dreiachs-Dreiseitenkipper mit doppelten Bordwänden ist ein Gigant unter den belastungs-starken Anhängern. Den hohen Spielwert trans-

portiert er mit Sicherheit. Alle Bordwände sind kinder-leicht kipp- und abnehmbar, durch einfaches Umstecken von zwei Sicherungsbolzen lässt er sich zudem nach drei Seiten kippen. Abladen, aufladen, wegfahren – alles ein Kinderspiel dank ausge-feilter Technik!

SWEEPyDie Anbaukehrmaschine mit ausgefeil-ter Funktion: Die entgegen der Fahrtrich-tung rotierende Bürstenwalze häuft das Kehrgut in Fahrtrichtung auf, wo es dann mit einem Schaufellader zum Abtrans-port in einem Anhänger verladen werden kann. Auch im Winterdienst zeigt die Kehrmaschine, was sie drauf hat: Durch den nicht vorhandenen Auffangbehälter bürstet sie erste Schneeflocken spielend vom Gehweg. Passend an alle Fahrzeuge der rollyFarmtrac- und der X-Trac-Linie, kehrt sie, wo sie gebraucht wird!

FARMTRAC VALTRAEr ist der neue unter den Großen und macht das Valtra Traktoren Angebot für jede Altersstufe komplett. Und dabei kommt der Gigant auch noch aus gutem Hause: Das Unternehmen Valtra gehört wie Fendt, Massey Fer-guson und Challenger zur Agco Gruppe. Weltweit gilt sie als fünftgrößter Traktorhersteller. Bei dieser Kin-derstube sind die zu öffnende Motorhaube und die Kompatibilität mit dem kompletten Funktionszubehör-sortiment mehr als bespielbare Etikette!

POWERWINCHSie ist das erste Zube-hörteil aus der Mitte der 80er Jahre und hat bis heute Bestand: Die spiel-starke Anbauseil-winde passt an alle Heck- und Frontkupplun-gen der großen Traktoren. Robust und stets einsatzbe-reit – Zug um Zug kommen die Kids so spielend der Realität nah!

STREUMAxKleiner Anhänger mit großer Wirkung: Er ist mit dem Auftrag der Sicherheit on Tour. Der Streuanhänger mit großer Mulde für Schütt-gut verteilt dank der funktionierenden Streuscheibe spielend den Inhalt der Mul-de auf dem Boden. Ob Sand oder Splitt im Winter oder Dünger im Frühjahr – er ist der passende Begleiter rund ums Jahr!