ÜberzeugungstechnikenSQ II – 09.07.2014 – Felix, Peter, Marcel

Agenda

Definition Techniken Situationen Beispiele

Was ist überzeugend? Was nicht?

Übungen

Definition

Was ist Überzeugung?

Definition

„Feste, unerschütterliche, durch Nachprüfen eines Sachverhaltes und/oder durch Erfahrung gewonnene Meinung“

„Durch Argumente bewirken, dass jemand etwas glaubt oder als richtig anerkennt; Jemanden von der Notwendigkeit oder Richtigkeit einer Sache überzeugen“

Techniken

Überzeugungstechniken im Alltag

48 Gesetze der Macht

Überzeugungstechniken im Alltag

Foot-in-the-Door-Technik Erst kleine Bitte, Dann eigentliches Anliegen

Door-in-the-Face-Technik Erst riesige Bitte, Dann eigentliches Anliegen

Überzeugungstechniken im Alltag

“Schaffen sie ein Bedürfnis”

Worte und Bilder nutzen

Anderen gefallen “müssen”

48 Gesetzte der Macht

Gesetz 3: “Halten sie ihre Absichten stets geheim”

Gesetz 5: “Ohne einen guten Ruf geht nichts – schütze ihn mit allen Mitteln”

Gesetz 12: “Entwaffne deinen Gegner mit gezielter Ehrlichkeit und Großzügigkeit”

48 Gesetzte der Macht

Gesetz 13: “Brauchst du Hilfe appeliere an den Eigennutz”

Gesetz 32: “Spiele mit den Träumen der Menschen”

Gesetz 33: “Für jeden gibt es die passende Daumenschraube”

Situationen

Kinobesuch/Filmwahl Restaurantwahl Jemanden von einer Idee

überzeugen Bewerbungsgespräch Begrüßung

Situationen

Weitere?

Beispiele

Beispiel der Situation: Ziel: „A Million Ways to Die in the

West“ schauen Zielort: CinemaxX Kleine Gruppe: Ich, Tom, Olaf Situation: Nachmittag, Heimweg

von der Uni, in der Bahn

Beispiel 1)

Ich: Hey, wie wäre es wenn wir mal wieder ins Kino gehen?

Tom: Eigentlich keine schlechte Idee, was sollen wir schauen

Olaf: Wie wär‘s mit Ice Age 4?

Ich: Ne denn Film hab ich schon gesehen

Tom: Ich mag den auch nicht.

Ende

Beispiel 2)

Ich: Habt ihr eigentlich The Expendables 2 gesehen

Tom: Ja

Ich: Wie wär‘s wenn wir mal den dritten Teil gemeinsam schauen?

Tom: Ich wär auf jeden Fall dabei

Ich: Kann wer mal schauen wann der im CinemaxX läuft?

Olaf: Der kommt erst in 3 Wochen raus

Ich: Schade, wir könnten ja einen anderen schauen, wie wär‘s mit A Million Ways to Die?

Allgemeine Zustimmung Ziel erreicht

Situationen

Warum klappt das?

Quellen

http://coachingeffect.de/verkauf-sales/3-uberzeugungstechniken/

http://www.duden.de/rechtschreibung/Ueberzeugung

http://de.thefreedictionary.com/%C3%BCberzeugen

The 48 Laws of Power – Robert Greene