Umfassendes PR-Programm zum Aufbauder neuen Marke

BIO-TEC

als DIE Kompetenz für Blockheizkraftwerke

durch systematische Presse-Arbeit

Kurzvorstellung Ihrer Presse-Agentur

Gegründet 1979

40 PR-Experten in Niederlassungen in Berlin, Rhein-Main und München

Agenturschwerpunkte

Image- und Corporate-PR

Wirtschaft, Business-to-Business

High-Tech, Umwelttechnologie, Telekommunikation

Branchen-PR (Industrie, Handel, Öffentliche Verwaltung, Finanzdienstleistungen, Immobilien, Energie, Facility Management...)

High-Tech Consumer / Industrieverbraucher

PR für Industrie und Umwelt-technologie gehört zur Kernkompetenzder Agentur

Unsere Kunden (Auszug)

euro.mar.com – Partnernetz fast überall in Europa(Expansion der Marke BIO-TEC in weitere Länder)

• UK / England, Irland, Schottland• Frankreich• Deutschland / Österreich, Schweiz• Italien• Spanien• Portugal• Niederlande • Norwegen• Schweden• Dänemark • Polen• Ungarn• Tschechien• Russland• Singapur• China

time:matters

Franz-Joseph MillerManaging Director

Lufthansa Cargo time:matters

„Auf einer Notenskala von 1-6 geben wir euro.mar.com dripke.partner.pr die Note 1+. Hier stimmen aktive Beratung, Kreativität, Professionalität und persönliche Betreuung zu 101%.

Am überzeugendsten aber ist schlichtweg der Erfolg in den Medien, den wir dank euro.mar.com erzielen.“

Unsere Agentur arbeitet für den Mann, derdie Bundeskanzlerin beim G8-Gipfel vor Ort in Sachen CO2-Emissionsreduktion beraten hat

Prof. Dr. Dr.Franz Josef

Radermacher

Präsident BWA

Promovierter Mathematiker und Wirtschaftswissenschaftler (RWTH Aachen 1974), Uni Karlsruhe (1976) Habilitation in Mathematik an der RWTH Aachen (1982) Professor für angewandte Informatik an der Universität Passau (1983 bis 1987) Leiter des Forschungsinstituts für anwendungsorientierte Wissensverarbeitung (FAW) in Ulm (seit 1987) Berufung auf eine Professur für Datenbanken und künstliche Intelligenz an der Universität Ulm (seit 1987)Präsident der Gesellschaft für Mathematik, Ökonomie und Operations Research (GMÖOR) (1988 bis 1992) Mitglied im Landesforschungsbeirat (1990 bis 1993) Mitglied in der "Zukunftskommission Wirtschaft 2000" (1992 bis 1993) Mitglied im Beirat der Landesregierung Baden-Württemberg für nachhaltige Entwicklung (2002)Mitglied in der Jury für die Auswahl des Deutschen Umweltpreises (2002) Mitglied im Club of Rome (seit 2002) Mitglied des Wissenschaftlichen Beirats des BWA (seit 2003)Seit 2004 Vorsitzender des Wirtschaftspolitischen Beirates der Kärntner Landesregierung Mitglied im Deutschen Nationalkomittee der UNESCO "Bildung für nachhaltige Entwicklung" (2005 – 2014)

Key Note Speaker auf dem Vision Summit 2007 (PR: euro.mar.com dripke.partner.pr)Ständiger Berater der Bundeskanzlerin in Fragen des Umweltschutzes und der Energiewirtschaft

Frank MüllerGeschäftsführer

Business Angels FrankfurtRhein

Main (BA-FRM)

„Wir haben uns für euro.mar.com dripke.partner.pr als PR-Agentur entschieden, weil uns die Kompetenz überzeugt hat. Insbesondere hat euro.mar.com dripke.partner.pr immer wieder unter Beweis gestellt, dass sich auch kleinere und mittelständische Unternehmen wie Konzerne regelmäßig erfolgreich in der Presse platzieren lassen. Vorstand und Geschäftsführung der Business Angels Frankfurt RheinMain empfehlen euro.mar.com daher gerne jedem Unter-nehmen, das aktive und erfolgs-orientierte Presse-Arbeit sucht.

Business Angels im Rhein-Main-Gebiet

Business AngelsFrankfurtRheinMain

e.V. (BA-FRM)

So gehen wir vor: PR mit Methodik für BIO-TEC

Interner Audit

Fragebogen & Analyse

„Feldtest“ im Markt

Entwicklung der Marktposition

Strategie zur Erreichung der Position

MarCom-

Strategie

Implementierung des PR-Programms

Externer Audit

Briefing

Dokument zur Positionierung

Kommunikations-plan

Kontinuierliche

PR & Projekte Integrierter Prozess von

medien-kooperative und

euro.mar.com dripke.partner.pr

auf Basis der Erkenntnisse vonResearch Fellows

Strategische PR macht BIO-TEC erfolgreich

Der USP der Marke – Was macht BIO-TEC einzigartig?

Relevanz schaffen – Warum ist BIO-TEC wichtig?

„Verbündete“ sammeln – Was sagen andere über BIO-TEC?

Strategie erarbeiten inkl. Zielgruppen- und Zielmedienfestlegung

PR-Instrumente auswählen und Orchestrierung festlegen

Kontinuierliche Erfolgskontrolle und ggf. Anpassung

BIO-TEC = umweltfreundliche Blockheizkraftwerke

Research Fellows: Der BHKW-Markt ist kleinteilig und intransparent

PR: Das ist DIE Chance für BIO-TEC als DIE Marke für BHKWe

Research Fellows: BHKWe haben einen geringen Bekanntheitsgrad

PR: Positionierung von BHKWen insgesamt mit Markenfokus BIO-TEC

umweltfreundlich (Nutzung der anhaltenden Klimadiskussion)

wirtschaftlich (Ökologie UND Ökonomie!)

bewährt (zahlreiche Anlagen sind bereits in Betrieb)

öffentlichkeitswirksam (wer ein BHKW betreibt, ist umweltfreundlich)

Umweltschutz

Kosteneinsparung

Ökologischer Anspruch Schonung fossiler Brennstoffe

Einmaligkeit Die Kompetenz der Besten unter einem Dach Kein konkurrierender Anbieter liefert alles aus einer Hand „Union für die Umwelt“

Förderung alternativer Treibstoffe

Unabhängigkeit von der Mineralöl- und Stromwirtschaft

Förderung neuer Entwicklungen im Motorenbereich PÖL-fester Dieselmotor

Das macht BIO-TEC einzigartig

Top-Platzierung für BIO-TEC im Markt

Kuntschar & Schlüter

Giese

BIO-TEC

Senertec

Besonderheiten bei der Platzierung:Presse-Arbeit als Grundlage für gute Geschäfte

Der bisherige Markt für Blockheizkraftwerke ist stark fragmentiert, unübersichtlich und viel zu wenig beachtet.

KEIN Anbieter bietet die vollständige Leistung von der Planungbis zum Aufbau und der Wartung des BHKWs.

BIO-TEC ist die erste und einzige Marke für ein durchgängiges BHKW-Angebot!

Diese Positionierung in einem Wachstumsmarkt (siehe dieAnalysen von Research Fellows) ist ideal für PR.

Presse-Arbeit schlägt sich in einem solchen Szenario erfahrungsgemäß binnen 1 bis 2 Jahren direkt als Geschäftstreiber in Form von Mehrumsatz nieder.

BIO-TEC ist die Union für die UmweltBIO-TEC ist die Kompetenz im Team

Messaging

Dos und Don’ts

Wordings

Zielgruppen

Zielmedien

Themen

Personality

Strategie erarbeiten – Umsetzungstaktik festlegen

PR-Instrumentarium auswählen und orchestrieren

Erfolgskriterien festsetzen

12-Monats-Entwicklung antizipieren

2-Jahres-Entwicklung antizipieren

Timing

Erfolgskontrolle

Anpassungsmaßnahmen

Die Ziele der PR-Kampagne für BIO-TEC

Den Namen BIO-TEC fest mit Ökologie und

Energieeinsparung verbinden – Assoziationen schaffen

Kernkompetenz im Umweltbereich/Bereich alternativer

Energienutzung herausheben und ausbauen

Nachhaltige Unterstützung des Vertriebs und

Generierung von Leads für alle beteiligten Partner

Bauwesen: Bauträger, Unternehmen im Facility Management,Bauingenieure, Energieberater, Architekten, Träger und Betreiber großer Gebäudekomplexe,Kliniken/Krankenhäuser, Schulen, Ämter, weitere kommunal getragene Objekte wie Bäderanlagen, etc.

Diese Zielgruppen werden angesprochen:

PR-Arbeit:

Alle diese Zielgruppen werden von der PR in ihren jeweiligen Zielmedien angesprochen, vom Spezialblatt für Architekten über den Behördenspiegel bis hin zum Energie-Report.

Privater Bereich:

Bauherren, private Inhaber größerer Mietobjekte

300 Journalisten entscheiden über BIO-TEC

Allein im Bereich Umwelt und Energie sind über 300

Journalisten in Deutschland an entscheidender Stelle tätig

Das hier vorgelegte PR-Programm sieht vor, alle diese

300 Journalisten bis Ende 2008 mit der Marke BIO-TEC

fest und vor allem positiv besetzt vertraut zu machen

Darüber hinaus sieht das Programm vor, die Medien aller

weiteren für BIO-TEC relevanten Zielgruppen zu

adressieren (aus allen genannten Zielmedienkategorien)

Diese Zielgruppen werden durch kontinuierlicheaktive Presse-Arbeit in den verschiedenen Medienerreicht, von der Bau- und Immobilienwirtschaftbis hin zu kommunalen Entscheidungsträgern

Regelmäßige Presse-Informationen über Blockheizkraft- werke, die Union für die Umwelt mit Lösungen aus einer Hand, alternative Energien, nicht-fossile Brennstoffe

Platzierung von Anwenderbeispielen mit Akzent auf der Kosteneinsparung (Wirtschaftlichkeit)

Redaktionelle Beiträge bei Schwerpunktthemen (Umwelt- schutz, alternative Energien, Innovationen, Klimawandel...)

Beteiligung bei verschiedenen wichtigen Awards - (Global Energy Award - für alternative Energien u.v.a.m.)

Kontinuierlicher Informationsaustausch mit der Presse

Recherchen haben ergeben, dass die folgenden Printmedien für die Zielgruppe am effektivsten sind

Target Press

Energie und Umweltmagazine:

• Umweltmagazin Auflage: 15.000, Zielgruppe: Top-Entscheider aus dem Umwelt-Management, VDI-Mitglieder

• Energie & Management Auflage: 7.500, Zielgruppe: Entscheider aus dem Umwelt-Management, Facility Management

• Gebäudeenergieberater Auflage: 6.000, Zielgruppe: Architekten, Energieberater, Gebäudeplaner, Kommunen

• BWK – Das Energie-Fachmagazin Auflage: 15.000, Zielgruppe: Bau- und Fachplaner, Energieversorgung, Kommunen und Gemeinden

• Außerdem: Fachmagazine, die von Verbänden herausgegeben werden.

• Der Facility Manager Auflage: 10.000, Zielgruppe: Top-Entscheider aus dem Facility-Management

Öffentliche Hand / Kommunen

Target Press

Zielstellung: „Dem Bürgermeister muss klar werden, dasser mit einem Blockheizkraftwerk politisch punkten kann“.

Medien zur Information der Öffentlichen Verwaltung

(Behördenspiegel)

Regionale Tageszeitungen

(es gibt 774 regionale Zeitungen in Deutschland)

Tagespresse – sowie nicht fachbezogene Presse

Target Press

Tageszeitungen: Wirtschaftsteile, Beilagen, Wochenmagazine

Überregionale Magazine mit entsprechenden Themen:

-Spiegel

- Focus

- Die Zeit

- VDI-Nachrichten

- etc.

PR auf wichtigen Messen und Ausstellungen

• EXPO REAL München 08.10.-10.10.2007

Pressegespräche

Umfrage-/Studien-PR

• ALTMARK Stendal 20.10.- 21.10.2007Pressegespräche

• ISH Frankfurt 10.03.-14.03.2009 Pressegespräche Pressekonferenz

• HANNOVERMESSE Hannover 21.04.-25.04.2008 Pressegespräche Pressekonferenz

Presse-Arbeit im Umfeld von Events (1)

• Konferenz: Pflanzenöl-BHKW – Technologien, Entwicklungen, Praxiserfahrungen Nürnberg-Fürth 13.06.2007

Kongresse und Tagungen

Zielgruppe: Energieberater, Bauingenieure, Gebäudefachplaner, Facility Management

Zielgruppe: Members of Management Board,CEO, CFO, CIO Level, strategische Berater

Zielgruppe: öffentliche Hand, Stadtwerke als Beteiligungen öffentlicher Einrichtungen

• Kongress: VGB-Kongress Kraftwerke 2007 Salzburg 26. - 28.09.2007

• Konferenz: Energieeffizienz – Contracting für Stadtwerke Köln 13.09.2007

Presse-Arbeit im Umfeld von Events (2)

• Konferenz: Energietechnik von morgen, Strategien und Konzepte Nürnberg-Fürth 12.06.2007

Kongresse und Tagungen

Zielgruppe: Energieberater, Bauingenieure, Gebäudefachplaner, Facility Management

Zielgruppe: Energieberater, Bauingenieure, Gebäudefachplaner, Facility Management

• Konferenz: Baden-Badener Energiegespräche Baden-Baden 28.06.2007-30.06.2007

Studien-PR (in Kooperation mit Research Fellows)

• Durchführung einer Umfrage/Studie durch Research Fellows primär unter dem Gesichtspunkt der PR-Nutzung

• Mehrfache Nutzung der Studienergebnisse für

• Presse-Informationen• Fachartikel• Interviews• Hintergrundgespräche

über einen Zeitraum von 3-4 Monaten hinweg

• gezielte Nutzung der Studie

• Teaser im Vorfeld von Messen und Kongressen• Basis zur Akquirierung von Sprecher-Gelegenheiten• Aufhänger für Direct Mail-Aktionen

Zusammenfassung Presse-Kampagne

Systematische Presse-Arbeit in allen für BIO-TEC relevanten Medien-Kategorien (Print, Online, Radio und Fernsehen)

Einrichtung und Betrieb eines erfahrenen Presse-Büros für die Marke BIO-TEC mit Top-Kontakten zu den Medien

Texterstellung: Presse-Informationen, Fachartikel, Anwenderberichte, Schwerpunktplatzierungen ...

Laufender Kontakt mit allen für BIO-TEC relevanten Medien

Presse-Nutzung von Messen, Kongressen und sonst. Events

Erfolgskontrolle / Clipping-Service

Full-Service PR für BIO-TEC sichert den Erfolg

Das PR-Team für BIO-TEC für die Presse-Arbeit umfasst

Team Leader (Senior PR Director)

Issue Manager (Senior PR Account Director)

Redakteur (Senior PR Manager)

Communication Specialist (Senior Account Manager)

Clipping-Assistenz (Junior Clipping Manager)

Über 1,5 Millionen Euro Media-Volumen in 2007/08

für 250.000 Euro Mitteleinsatz über 18 Monate hinweg

PR-Programm von Mitte 2007 bis Ende 2008 (18 Monate) Erwartete Media-Leistung: ca. 1,5 Millionen Euro Kosten (Agenturhonorar und Fremdkosten für Presse-Arbeit

zusammen genommen): 250.000 Euro zzgl. MwSt

(all-inclusive für PR-Vollprogramm, Teilprogramme möglich)

Für das Geld erhalten Sie

Unmittelbare positive Auswirkungen auf das Geschäft

(Lead-Generierung aus den relevanten Zielgruppen) Mittel- bis langfristiger Image-Aufbau der Marke BIO-TEC

Es gibt von den Rahmenbedingungen oder vom Markt her keinen Grund, nicht sofort mit dem Aufbau der MarkeBIO-TEC zu starten. Die Marke hilft allen beteiligten Partnern, ihr eigenes Geschäft mit Blockheizkraftwerken anzukurbeln.

Daher schlagen wir den Start der Kampagne zum 1. Juli vor!

Damit lässt sich nahtlos an die Klima- und Energiediskussion rund um den G8-Gipfel anknüpfen => hohe Medien-Relevanz!

eur.mar.comdripke.partner.pr

Mühlhohle 2 65205 Wiesbaden Tel +49.611.973150Fax +49.611.719290 team@dripke.de