Stichwortverzeichnis

A Abrechnungspreis, innerbetrieblicher 102 Abschlusskosten, Vorfinanzierung von 241,

246 Additionsverfahren 8 Allfinanzangebot 137 Allgefahrenprodukte 36 Allianz Dresdner Asset Management 257 Altersvermögensgesetz (AVmG) 110 betrieblichen Altersversorgung 257, 287 Anbündlungsprodukte 316 Anlagerisiken 75 Annexgeschäft 316 Anwendungsentwicklung 133 arvato direct services 110 Assekuranz, Fähigkeiten der 17 Asset-Gathering 85 Asset-Liability-Management 131, 249 Asset Management 10, 249 f. Assistance 65, 114 Asstel-Gruppe 135 Ausdifferenzierung 73 Auslagerung - Grad der 16 - konzerninterne 129 Ausschließlichkeitsvermittler 286, 288, 293 Avis 80 AVmG-Zulagenverwaltung 110

B Bancassurance 247 Bayerische Beamtenkrankenkasse (BKK)

113 Bedarfsorientierung 52 Benchmarking 172 Beratungsansatz, zielgruppenorientierter 22 Bestandsschutz 289, 293 Bestandsverwaltung 135 "Best-of-Breed"-Strategie 78

Beteiligungscontrolling 138 Binder 37 Bosch Pensionsfonds AG 257 Branchennetz des GDV 218 Bundesverband Deutscher Versicherungs-

kaufleute (BVK) 280 Business Units 78

c Client Owner 4, 135, 280 f., 300 Controlling 296 Coopetition 20, 106 CORAG 256 COR-Life-System 262 Costs of Capital 75 Customer Relationship Management 312

D Data Sharing 210,217 Database Marketing 309 Desintegration 73 Deutsche Bank 76 Dienstleister, interne 103 Dienstleistungsbündel 27 Direktvertrieb 312 Distribution Agreement 76 Dr. Dr. Heissmann GmbH 257 Drive-Ins 277 Durchlaufzeit 79

E E-Business 222 Effizienzdruck 5 Eigenkapitalanforderungen 123 Eigenkapitalausstattung 123, 246 Eigenkapitalkosten, risikoadjustierte 125 ERGO Asset Management (MEAG) 264 ERGO People & Pensions (EPP) 264 ERGO Versicherungsgruppe AG 305

357

ERP-Systeme 223 Ertragsbarwert 314 Ertragsmanagement 249 Exponierung 244 Extranetlösung 274

F Fertigungstiefe 12, 19, 87 Financial Engineering 54 Finanzmarktkrise 6 Finanzrückversicherung 241 Führungsprozesse 208 Funktionsausgliederungsverträge 131

G Garantierisiken 75 Gebäudemanagement, technisches 151 Gemeinschaftsunternehmen 13 7 General Cologne Re Capital GmbH 132 Gesamtlösung 58 Gesamtverband der Deutschen Versiche-

rungswirtschaft e. V. (GDV) 214, 280 Geschäft, versicherungstechnisches 6 Geschäftsdesign 227 Geschäftseinheiten, strategische 101 Geschäftsfeld 100 Geschäftsoptimierung 295 Geschäftsprozess 207, 213, 222 Geschäftsverarbeitung 215 Gewinnausschüttung, verdeckte 139 Gothaer Rückversicherung 219

H Handwerkernetz 153 Handwerker-Reparaturdiensi-System 155 Help-Point-Konzept 79 Hierarchieprinzip 20 Hiscox Art Bar & Restaurant 47 HypoVereinsbank 252

I IBM 106,214 Imagetransfer 44 Immobilienwirtschaft 151 Informationskosten 87 Informationsprodukt 19·

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Insourcing 14 - horizontales 14 f. - vertikales 14 f. Insurance Application Architecture (IAA)

214 Interessenausgleich, balancierter

168 Interessengegensätze 106 IT-Anwendungslandschaft 213 IT-Architektur 224 IT-Kooperation 112 IT-Technologie 269

K Kapitalallokation 75, 77 Kapitalanlagemanagement 130 Kapitalanlagen 248 Kapitalanlagevorschriften 131 Kapitallebensversicherung ohne Gesund-

heitsprüfung 302 KarstadtQuelle AG 303 Kartellrecht 108 Kernfähigkeiten 13, 22 Kernkompetenz 13, 22, 38, 128 Key Performance Indikator (KPI) 231 Komplexität 88, 160, 319 Konsolidierungsphasen 145 Kontrollen 273 Konzentration 288 Konzernsicht 77 Kooperationen 107 Kooperationscontrolling 139 Koordinationsform 23 Koordinationskomitee 77 Kostendegressionseffekt 84 Kostenzuschlüsselung 11 Kundenzugang 307

L Lebensversicherungsprodukte 254 Leistung geringer Spezifität 23 - hoher Spezifität 23 - mittlerer Spezifität 23 Leistungsverzeichnisse 155 Lenkungsausschuss 261

M Marketing 11 Marketingfähigkeiten 18 Marktprinzip 20 Marktunsicherheit 24 MLP 22,29 MLP Car 61 Mobilität 80

N Naturalrestitution 149 Netzwerkunternehmen 28

0 Öffnung 93 ÖRAG Rechtschutzversicherungs-AG 113 Outsourcing 15 f., 25, 103 - konzerninternes 131 Overrider 291

p

Partnerschaftscontrolling 139 Partnerschaftsmotive 166 Pensionsfonds 254 Pensionskassen 254 Performanceindikatoren 77 Positionierung 74 Power Purehase 270 Preisabkommen, regionale 155 Problemlösung 150 Produktentwicklung 10, 247 Pröduktinnovation, lineare 146 Produktionsplattform 55 Produktlebenszyklus 90 f. Produktsubstituierer 5 Programmgeschäft 241 Provider Management System 273 Providernetzwerk 270 Provinzial Rheinland 111 f. Provisionsreverse 293 Prozessintegration 223 Prozesskosten 11 Prozesskostenrechnung 11 Prozessoptimierung 268 Prozesstopografie 212

Q Qualität 45 Qualitätsmanagement 160 Quotierung 37

R Red-Queen-Effekt 5, 145 Risikomanagement-Berater 4 Risikotragung 10, 242 Risikotransformation 10 Roland Rechtsschutz 137 Rückversicherung 10 Rückversicherungsindustrie 250 Rückversicherungsnahme 134 Rückversicherungsordnung 245 Rückversicherungsschutz 239

s SAP 134 Schadenbearbeitung 136 Schadenerledigung 78 Schadenkosten 177 Schadenmanagement 10, 266 Schadenmanagementprozess 175, 267 Schadenregulierung 44, 267 Schadenverhütung 118 Scoring 312 Service Level Agreement 49, 65, 159, 254,

289 ff. Shared Service Center 16 Shareholder Value 164 Sicherheitskapitalausstattung 123 Sicherheitstechnikanbieter 4 Smell Test 49 Solvency II 124 Spin-off 16 Spin-out 16 Standardisierung 268 Stationärgeschäft 303 Subtraktionsverfahren 8

T Teleclaims 268 Third Party Administration (TPA) 167, 219,

253 Transaktionskostenanalyse 23 Transaktionskostenatmosphäre 25

359

u Unbundling 77 Underwriting 10, 39 - Macro- 39 - Micro- 40 Union Krankenversicherung (UKV) 113 Unique Selling Proposition 158 Unternehmensführung, wertorientierte 164 Unternehmensgröße 84 Unterstützungsprozesse 207 Unternehmenssteuerung, wertorientierte

(Value Based Management) 138

V Ventillösung 281, 284 Verband der Versicherungsvereine

auf Gegenseitigkeit e. V. 137 Verhandlungsmacht 160 Vernetzungsformen 28 Versandhandel 303 Versicherungs-Anwendungs-Architektur

(VAA) 25, 214 Versicherungsfabrik 252 Versicherungsnetzwerk - dynamisches 28 - internes 27 - strategisches 16, 28 Versorgungswerke 257 Vertragsabwicklung 10 Vertragskonditionen 80 Vertrieb, Beratung und Betreuung 11 Vertriebskooperation 76 Vertriebsoptimierung 145 VICTORIA 252

360

w Wealth-Service-Anbieter 4 Weiße Ware 309 Wertschöpfung 8, 11 Wertschöpfungsaktivität - primäre 9 f. - sekundäre 9 Wertschöpfungsarchitektur 147 Wertschöpfungskette 9 - Reintegration der 61 Wertschöpfungsmanöver 149 Wertschöpfungsmodell 146 Wertschöpfungspartnerschaft 15 f. Wertschöpfungsprozess 207 Werttreiber 171 Westfälische Provinzial Versicherung 101,

111 f. White Label 42, 287 White-Label-Partner 15 Win-Win-Situation 26, 156 Workflow-Management-System 216

X XML (Extensible Markup Language) 217

z Zeichnungsgemeinschaft 111 Zeichnungspolitik 296 Zeichnungsvollmacht 41 Zinsrisiken 75

Der Herausgeber

Dr. Thomas Köhne, geboren 1969 in Köln, studierte und promovierte von 1989 bis 1997 an der Hochschule St. Gal­len (HSG) Betriebswirtschaftslehre. Das Thema der Dis­sertation lautete: "Die Wirkungsversicherung im Privat­kundengeschäft- Implikationen für eine kundenorientierte Marktleistungsgestaltung". Von 1993 bis 2000 arbeitete er am dortigen Institut für Versicherungswirtschaft in Semi­naren, Workshops und Beratungsprojekten - ab 1997 als Leiter des Kompetenzzentrums Versicherungsmarketing und von 1995 bis 2000 als Seminarleiter am Europäischen Zentrum für die Bildung im Versicherungswesen (EZ). Von 2000 bis 2001 war er bei der Hamburg-Mannheimer Vers. AG tätig, zunächst in der Abteilung Verkaufs­förderung, dann als Leitender Angestellter verantwortlich für das Online-Marke­ting. Seit Oktober 2001 ist er Geschäftsführer und Mitglied des Vorstandes des In­stitutes für Versicherungswissenschaften an der Universität Leipzig. Seit Februar 2003 ist er an der Universität Leipzig zudem in der Funktion eines Juniorprofessors aktiv.

Seine Forschungsschwerpunkte sind: Virtuelle Versicherung, Strategische Koope­rationen und Versicherungsnetzwerke, Wertschöpfungsgestaltung und -manage­ment, E-Business in der Versicherungswirtschaft, Versicherungsmarketing, Pro­dukt- sowie Vertriebspolitik.

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Die Autoren

Manfred Bauer, Vorstandsvorsitzender der MLP Versicherung AG

Nach einer Ausbildung zum Versicherungskaufmann und dem Studium zum Versi­cherungsfachwirt war Manfred Bauer zunächst als Spezialist im Außendienst der Frankfurter Allianz tätig, bevor er 1986 zu MLP Finanzdienstleistungen AG wech­selte. Dort war er zunächst Mitarbeiter der Vertriebsförderung, übernahm 1989 de­ren Leitung und wurde Ausbildungsleiter. Es folgte die Ernennung zum Hand­lungsbevollmächtigten und Prokuristen der MLP Finanzdienstleistungen AG. 1995 wurde die MLP Assekuranzmakler GmbH gegründet mit dem Ziel des Aufbaus ei­nes Maklerunternehmens für das gewerbliche und industrielle SHU/K Geschäft mit kompletter Vertragsverwaltung und Inkasso, deren Geschäftsführung Manfred Bauer übernahm. Darüber hinaus war Manfred Bauer (einige Jahre) als Dozent an der Berufsakademie Mannheim für das Fach Rechnungswesen im Versicherungs­vertrieb tätig. Ab 1996 erfolgte der Aufbau der MLP Service GmbH. Seit August 2000 ist Manfred Bauer Mitglied des Vorstandes der MLP Versicherung AG, ver­antwortlich für die Ressorts Vertrag, Schaden und IT. Im August 2003 wurde er zum Vorstandsvorsitzenden der MLP Versicherung AG berufen.

Martin Dabei, Referent für Konzernentwicklung der DBV Wintertbur Versicherungen

Dipl.-Ökonom Mactin Dabei ist Referent für Konzernentwicklung der DBV-Win­terthur Versicherungen. Er studierte nach einer Kaufmannslehre Betriebswirt­schaftslehre an den Universitäten Rostock, Skövde (Schweden) und Hannover.

Dr. Werner Görg, Vorsitzender des Vorstandes des Gothaer Konzerns

Dr. Werner Görg, Jahrgang 1957, trat nach Abschluss des Jurastudiums und der Re­ferendarzeit 1983 in die Dienste der Rheinland-Pfälzischen Finanzverwaltung ein. Dort war er zum Schluss als Referent im Finanzministerium Rheinland-Pfalz tätig. Sodann wechselte er in die Steuerabteilung der Gothaer Versicherungen und legte dort 1988 die Steuerberaterprüfung ab. Nach mehreren Stationen innerhalb des

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Gothaer Konzerns ist Herr Dr. Görg heute Vorsitzender des Vorstandes, zuständig für die Bereiche Konzernstrategie, Controlling/Rechnungswesen/Revision, strate­gische Beteiligungen, Öffentlichkeitsarbeit, Recht/Steuern sowie Industrieversi­cherungsgeschäft

Dr. Wolfram Jost, Mitglied des Vorstandes der IDS Scheer AG

Dr. rer. nat. Wolfram Jost ist seit Oktober 2000 Mitglied des Vorstandes der IDS Scheer AG in Saarbrücken, wo er die Geschäftsbereiche Produktentwicklung, Pro­duktvertrieb, Produktconsulting und IDS Scheer Technologies verantwortet. Nach BWL-Studium und Dissertation an der Universität des Saarlandes wechselte er zur IDS Prof. Scheer GmbH und war verantwortlich für das Produkt ARIS. 1994 wurde er zum Mitglied der Geschäftsleitung ernannt und bekleidete diese Position bis zu seiner Bestellung zum Vorstandsmitglied. Dr. Jost ist Autor zahlreicher Fach- und Zeitschriftenartikel sowie (Mit)-Herausgeber mehrerer Fachbücher. Daneben ist er im Rahmen eines Lehrauftrages als Dozent an der Universität des Saarlandes tätig.

Prof. Dr. Gottfried Koch, Mitglied des Vorstandes des Institutes für Versicherungswissenschaften an der Universität Leipzig

Prof. Dr. Gottfried Koch, Jahrgang 1951, absolvierte eine Lehre zum Versiche­rungskaufmann bei den Frankfurter-Allianz Versicherungen. Danach studierte er an der Deutschen Versicherungsakademie in Köln sowie an der Johann Wolfgang Goethe-Universität in Frankfurt. Er promovierte an der Hochschule St. Gallen zum Dr. oec. HSG. Professor Koch war Mitarbeiter der Helvetia Versicherungs-Gruppe, selbständiger Unternehmensberater und Gründungsgesellschafter der FJA AG. Seit 1998 ist er Honorarprofessor für Versicherungsinformatik an der Universität Leipzig. Seit Gründung im Juni 2000 ist er zudem Mitglied des Vorstandes des Institutes für Versicherungswissenschaften an der Universität Leipzig.

Hans-Peter Kosmider, Mitglied des Vorstandes der Westrätischen Provinzial Versicherungen

Hans-Peter Kosmider, Jahrgang 1953, studierte Mathematik und BWL an den Uni­versitäten Münster (Dipl.-Math.) und Chicago (MBA). Von 1981 bis 1986 war er Unternehmensberater bei McKinsey. Nach Stationen bei der Deutschen Bank und der BHF-Bank wurde er 1992 in den Vorstand der Agrippina Versicherung AG be-

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rufen. Seit 1996 ist Herr Kosmider Mitglied des Vorstandes der Westfälischen Pro­vinzial Versicherungen. Er ist für Betriebsorganisation, Datenverarbeitung, Allge­meine Verwaltung und seit 2002 auch für die Schadenbearbeitung verantwortlich. Herr Kosmider ist Vorsitzender des Gemeinsamen Ausschusses für Betriebswirt­schaft der Öffentlichen Versicherer.

Dr. Christoph Küppers, Partner der Anwaltssozietät Lovells

Dr. Christoph Küppers, Dipl.-Kfm., ist Rechtsanwalt, Wirtschaftsprüfer und Steu­erberater. Seit 2001 ist er Partner im Düsseldorfer Büro der internationalen An­waltssozietät Lovells. Vorher war er knapp zehn Jahre bei zwei internationalen Wirtschaftsprüfungsgesellschaften tätig, in den letzten drei Jahren als Partner. Schwerpunkte seiner Tätigkeit sind das Körperschaftsteuerrecht, das Bilanzsteuer­recht und die steuerrechtliehen Implikationen von Restrukturierungen und Unter­nehmenskäufen. Herr Küppers hat in den letzten zehn Jahren vornehmlich Versi­cherungen betreut, daneben berät er beispielsweise Banken und Private Equity­Häuser. Er veröffentlicht zu steuerlichen Themen.

Prof. Dr. Axel P. Lehmann, Mitglied des Group Executive Committee und CEO der Europe Business Division der Zürich Financial Services Group

Axel P. Lehmann, Prof. Dr. oec., ist Mitglied des Group Executive Committee und CEO der Europe Business Division der Zurich Financial Services Group, Zürich. Er ist zudem Titularprofessor für Betriebswirtschaftslehre und Ditmstleistungs­management an der Universität St. Gallen (HSG).

Joachim Leuther, Vorstand von Hiscox

Joachim Leuther, geboren 1968, absolvierte seine Ausbildung bei der Nürnberger Versicherungsgruppe. Danach war er drei Jahre Spezialist für Gewerbe und Indus­trie bei der Nürnberger Versicherungsgruppe in Köln. Nach einer einjährigen Trai­nee-Ausbildung in Nürnberg wurde Herr Leuther Betreuer Key Account für das industrielle Geschäft. Anschließend übernahm er für zwei Jahre die Leitung der Abteilung Key Accounts. 1996 begann Herr Leuther als Geschäftsführer mit dem Aufbau von Hiscox in Deutschland, dessen Vorstand er heute ist.

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Dr. Christoph Louven, Partner der Anwaltssozietät Lovells

Dr. Christoph Louven, Rechtsanwalt, ist seit 2002 Partner im Düsseldorfer Büro der internationalen Anwaltssozietät Lovells. Vorher war er knapp sechs Jahre bei einer großen deutschen Anwaltssozietät tätig, in den letzten Jahren als Partner. Schwerpunkte seiner Tätigkeit sind das Recht der Fusionen und Übernahmen, das Konzernrecht und rechtliche Aspekte von Umstrukturierungen. Herr Louven hat in den letzten Jahren neben Versicherungen vornehmlich Banken, Private Equity­Häuser und Industrieunternehmen beraten. Er veröffentlicht zu gesellschaftsrecht­lichen Themen.

Markus Müller, Mitglied des Vorstandes der Neckermann Versicherungen

Markus Müller, Jahrgang 1962, hat nach seiner Ausbildung zum Bankkaufmann bei der Deutschen Bank ein betriebswirtschaftliches Studium an der Fachhoch­schule Augsburg absolviert. Im Anschluss daran hat er ein Traineeprogramm bei der Bayerischen Hypotheken- und Wechselbank durchlaufen. Es folgten leitende Tätigkeiten bei der Hypo Bank in München. Ab 1993 hat Herr Müller den Aufbau und die Entwicklung des Asset Managements der KarstadtQuelle Versicherungen vorangetrieben, war Prokurist der Quelle Bausparkasse AG und Gründungsvor­stand (CFO) der welevit AG. Seit April2000 ist er Vorstand der Neckermann Versi­cherungen mit den Ressortverantwortungen VertriebssteuerungNertriebscontrol­ling/Unternehmensentwicklung, Finanzen/Recht/Revision sowie Personal/Rück­versicherung.

Dr: Hartmut Nickel-Waninger, Vorsitzender des Vorstandes der DBV Wintertbur Holding AG

Dr. rer. pol. Hartmut Nickel-Waninger ist Vorstandsvorsitzender der DBV-Winter­tbur Holding AG in Wiesbaden. Er studierte Betriebswirtschaftslehre mit den Schwerpunkten Versicherungen, Banken und EDV in Frankfurt. Nach seinem Stu­dium arbeitete er bis 1986 als wissenschaftlicher Mitarbeiter am Seminar für Versi­cherungslehre der Uni Frankfurt. Neben seinen Aufgaben als Vorstandsvorsitzen­der ist er Mitglied in diversen Fachausschüssen des Gesamtverbandes der Deut­schen Versicherungswirtschaft sowie Lehrbeauftragter an der J. W. Goethe-Uni­versität Frankfurt.

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Dr. Michael Pickel, Mitglied des Vorstandes der Hannover Rückversicherung-AG und der E+S-Rückversicherung-AG

Dr. jur. Michael Pickel hat Rechtswissenschaften an der Universität zu Köln stu­

diert und war nach Promotion und dem 2. Juristischen Staatsexamen ab 1989 für die

Gerling Globale Rückversicherungs AG tätig. Nach fünf Jahren Tätigkeit in der

Niederlassung in Mailand war er zuletzt für das Vertragsrückversicherungsge­

schäft Europas zuständig sowie Leiter der Abteilung Recht und Schaden. Seit 2000

ist er Vorstandsmitglied der Hannover Rückversicherung-AG und der E+S Rück­

versicherung-AG in Hannover. Sein Ressort umfasst in der Schaden- und Unfall­

versicherung die Märkte Deutschland, Österreich, Schweiz und Italien, das welt­

weite Kredit- und Kautionsgeschäft sowie die Abteilungen Group Legal Services

und Run-Off Solutions.

Jens Ringel, Wissenschaftlicher Mitarbeiter am Institut für Versicherungs­wissenschaften an der Universität Leipzig

Dipl.-Winf. Jens Ringel studierte an der Universität Leipzig Wirtschaftsinformatik

mit den Schwerpunkten Versicherungsinformatik und Versicherungsbetriebslehre.

Bereits während des Studiums war er Mitarbeiter im Forum Versicherungsinforma­

tik der Universität Leipzig und der daraus hervorgegangenen bitubi.de GmbH.

Nach seinem Studium arbeitete er als Projektleiter F & E bei den Versicherungs­

foren Leipzig - Gesellschaft für augewandte Versicherungswissenschaften mbH,

einem spin-off des Institutes für Versicherungswissenschaften an der Universität

Leipzig (IfVW). Seit 1. Oktober 2002 ist Herr Ringel als Wissenschaftlicher Mit­

arbeiter am IfVW tätig. Forschungsschwerpunkte sind u. a. E-Business und Wert­

schöpfungspartnerschaften in der Assekuranz.

Heiko Rogg, Vorsitzender der Geschäftsführung der agemis GmbH

Nach dem Studium der Betriebswirtschaftslehre begann Heiko Rogg 1995 seine

berufliche Laufbahn bei der Unternehmensberatung Roland Berger & Partner.

Nach mehreren Auslandsaufenthalten sowie nationalen und internationalen Bera­

tungsmandaten wurde er 1998 in die Geschäftsleitung von Roland Berg er & Partner

berufen. Zuletzt war er für das Competence Center Financial Services verantwort­

lich. Ab März 2000 zunächst als Sprecher der Geschäftsleitung, ab 1. Juli 2000

dann als Vorsitzender der Geschäftsführung übernahm Herr Rogg die Verantwor­

tung für die Entwicklung der agemis, deren erfolgreicher Aufbau die Sanierung der

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Vorgängergesellschaft, den bundesweiten Auf- und Ausbau der agemis im Jahr 2001, die Übernahme des Technischen Gebäudemanagements der Allianz Dresd­ner Immobiliengruppe zum 1. Juli 2002 sowie die Positionierung der agemis als Markt- und Innovationsführer umfasste.

Prof. Dr. Dr. h.c. mult. August-Wilhelm Scheer, Gründer und Vorsitzender des Aufsichtsrates der IDS Scheer AG

Prof. Dr. Dr. h.c. mult. August-Wilhelm Scheer ist Direktor des Instituts für Wirt­schaftsinformatik (IWi) im Deutschen Forschungszentrum für Künstliche Intelli­genz (DFKI), Saarbrücken. Schwerpunkt seiner Forschungstätigkeit ist das Infor­mations- und Geschäftsmanagement in Industrie, Dienstleistung und Verwaltung. Er ist Gründer und Aufsichtsratsvorsitzender der IDS Scheer AG und der imc AG sowie Mitglied des Aufsichtsrates der SAP AG. Seit November 1999 ist er Beauf­tragter des Ministerpräsidenten des Saarlandes für die Aufgabenbereiche Innova­tion, Technologie und Forschung. 2003 wurde Professor Scheer mit dem Philip Morris-Forschungspreis ausgezeichnet und zum Entrepreneur des Jahres in der Ka­tegorie "Informationstechnologie" gewählt.

Stephan Schinnenburg, Geschäftsführer der Cura GmbH & Co. KG

Stephan Schinnenburg ist Geschäftsführer der Cura GmbH & Co. KG mit Sitz in Düsseldorf einer der größten Mehrfachvermittler auf dem deutschen Versiche­rungsmarkt sowie marktführend als größter Ventillöser-und zeichnet hier verant­wortlich für das Frontoffice (Eigener Vertrieb, Ventillösung, Kompetenz Center). Herr Schinnenburg blickt auf eine über 20-jährige Erfahrung in der Versicherungs­branche zurück, zum Beispiel Basler Versicherungen, Colonia Versicherung, Lloyd' s Versicherer London, Geschäftsführer der FidesSecur Versicherungsmakler bzw. FidesConsult.

Prof. Dr. Fred Wagner, Lehrstuhlinhaber für Versicherungsbetriebslehre und Vorsitzender des Vorstandes des Instituts für Versicherungswissenschaften an der Universität Leipzig

Prof. Dr. Fred Wagner, Jahrgang 1960, ist gelernter Bankkaufmann. 1987 hat er sein Studium der Betriebswirtschaftslehre in Köln abgeschlossen, war daraufhin Wis­senschaftlicher Mitarbeiter an der Universität zu Köln bis 1992. Er wurde 1991 pro-

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moviert, Thema der Dissertation war die Sovabilitätspolitik von Kompositversi­cherungsunternehmen. Die Habilitation erfolgte 1997, Thema der Habilitations­schrift war das Risk Management im Erstversicherungs unternehmen. Seit 1996 ist Professor Wagner Inhaber des Lehrstuhls für Versicherungsbetriebslehre an der Universität Leipzig sowie seit Juni 2000 Vorstand im Institut für Versicherungswis­senschaften an der Universität Leipzig. Seine Forschungsschwerpunkte umfassen Versicherungsmarkt, Risk Management, Rechnungswesen im Versicherungsunter­nehmen (incl. IASIIFRS), Versicherungsvertrieb, Versicherungscontrolling, Ba­lanced Scorecard und Wertorientierte Steuerung im Versicherungsunternehmen.

Dr. Klaus Weschenfelder, Generalbevollmächtigter der Vorsorge Lebensversicherung AG

Dr. Klaus Weschenfelder, Jahrgang 1942, war nach Abschluss des Studiums der Mathematik/Informatik an der TH Hannover bzw. Universität Bann und der an­schließenden Promotion zunächst im Ressort Datenverarbeitung der Bayer AG tätig. Danach führte ihn sein beruflicher Weg mit verantwortlichen DV- und ver­triebsorientierten Tätigkeiten über die Central Krankenversicherung AG und die AGS Gesellschaft für Datentechnik GmbH zur Bonndata GmbH. Ab 1990 war er als IS-Vorstandsmitglied für die BBV-Versicherungsgruppe in München und als Direktor bei den Gesellschaften Landeskrankenhilfe V vaG und Landeslebenshilfe VvaG in Lüneburg tätig. Seit 1998 leitet Herr Dr. Wesehenfelder das operative Geschäft der Vorsorge Lebensversicherung AG in Hilden.

Dr. Jörg Mathias Zinsli, Mitglied der Direktion der Wintertbur Versicherungen

Dr. Jörg Mathias Zinsli studierte und promovierte von 1983 bis 1989 an der Univer­sität Zürich Rechtswissenschaften und promovierte berufsbegleitend zum Thema "Krankheit im Arbeitsverhältnis". Von 1989 bis 1992 arbeitete er bei der Winter­tbur Rechtsschutz Versicherung als Direktionsassistent des Leiters Wintertbur Rechtsschutz. Im Zeitraum zwischen 1994 und 1996 war er Leiter Technik, "Un­derwriting" für die P-Branchen und Schaden über alle Branchen der Direktion Chur. Danach leitete Herr Dr. Zinsli zusätzlich zu den Bereichen Underwriting und Schaden das Privatgeschäft (also auch noch den Vertrieb der Direktion Chur). Zwi­schen 2000 und heute leitete er am Hauptsitz in Wintertbur diverse strategische Pro­jekte im Zuge der Reorganisation der Market Unit Schweiz und führt seitdem den Bereich "Projektmanagement Schaden Nichtleben Schweiz".

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