8/3/2019 Was Ist Marketing

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Was ist Marketing?

Marketing ist:Aufmerksamkeit erregen

Interesse weckenDrang es zu besitzen erzeugenAktion – zur Handlung (Kauf etc.) verführen

Die A.I.D.A. Formel + Z

Was ist Z?Haben Sie Lust, mich zu begleiten? Dann erzähle ich Ihnen eine kleine Geschichte

zur Marketing Erfolgsformel A.I.D.A. und welche Bewandtnis es mit dem Z hat,

OK?

A.I.D.A und die Bedeutung der Zufriedenheit

Es war einmal eine Dogge. Sie lebte an einer roten (nicht grauen) Straße in einer

gemütlichen, kleinen Hundehütte mit einem blauen Dach. Sie bekam täglich eine

Mahlzeit und verbrachte die meiste Zeit spielend mit ihrem roten Gummiball.Allerdings – dieses langweilige Trockenfutter war jedes Mal nur ein blasses

Erlebnis, sie war daher ständig auf der Suche nach Aufregenderem.

Aufmerksamkeit: Mit den 100 Millionen Geruchsempfänger in ihrer Nase

schnüffelte sie sich den Straßen entlang, durch Parks und Wiesen. Meist fand sie

nur Gras und Sträucher. Manchmal vielleicht ein zusammen geknülltes Papier odereine zerdrückte Cola Dose. Nicht gerade das, was ihren Magen zum Jubeln hätte

bringen können. Aber dann, eines Tages, da erblickte Sie plötzlich etwas, weiter

unten am Ende der gelben (nicht grauen) Straße.

Interesse: Dort lag etwas wirklich sehr Interessantes auf einem blauen Teller. Sie

hob Ihre Nase prüfend in die Höhe und fing einen ersten, quälenden Dufthauch

ein … konnte das wirklich wahr sein … das roch ja nach … FLEISCH!

Drang: Tatsächlich. Das roch nicht nur nach Fleisch, das sah auch so aus. Rot und

saftig! Kein weggeworfenes Packpapier, sondern richtiges Fleisch. Oh Gott, war

das eine Erregung! „Wenn das wirklich Fleisch wäre! Ich wollte doch immer schon

Fleisch!“ dachte die Dogge sehnsüchtig und sprang voll Erwartung in weiten

8/3/2019 Was Ist Marketing

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Sätzen los. In Richtung des blauen Tellers weiter unten auf der gelben (nicht

grauen) Straße.

Action: Je näher sie dem blauen Teller kam, umso mehr überzeugten ihre Sinne

sie, dass dort wirklich ein außergewöhnlich schönes Stück Fleisch liegen musste.Ihre Vorfreude steigerte sich mit jedem Sprung – bis sie sich endlich auf das Objekt

ihrer Begierde stürzen konnte.

Zufriedenheit: Der erste Biss übertraf alles, was sie sich je erträumt hatte. Und

beim dritten Biss fühlte sie sich so richtig belohnt. Alles vor diesem erhebenden

Augenblick – die Überraschung und die Vorfreude – war sicher aufregend

gewesen. Aber dieser Augenblick nun war das pure Entzücken. Hier stand eine

rundherum glückliche Dogge – hätten Sie gesehen, wie ihr Schwanz wedelte, es

wäre Ihnen nicht verborgen geblieben.

Die A.I.D.A Formel … … ich habe öfters darüber geschrieben – z.B. im

Zusammenhang mit dynamischen Verkaufstexten – Kaufauslösern. 

A.I.D.A ist das, was die meisten Marketing Novizen als Grundgerüst mitbekommen(sollten) – diese Anfangsbuchstaben von: Aufmerksamkeit, Interesse, Drang und

Action (Abschluss).

Ich habe diese A.I.D.A Formel für mich erweitert und ein Z hinzugefügt – fürZufriedenheit.

Bei Online Geschäften ist Aktion das einzig Reale, erst durch sie bekommt ein

Besucher etwas mess-und greifbares. Daher ist die Nachhaltigkeit etwas, worüber

wir uns Gedanken machen sollten.

Aufmerksamkeit und Nachhaltigkeit. 

Nehmen Sie in Ihre A.I.D.A Formel auch die Zufriedenheit mit auf, ist Ihre onlineBotschaft vollständig. Der Schlüssel liegt im nachvollziehbaren, glaubhaften

Endnutzen-Versprechen, in… Ihrer zentrale Marketing Botschaft. 

Kommunizieren Sie diese laut und deutlich.

Stehen Sie dazu.

Halten Sie, was Sie versprechen.

Dann erleben Ihre Kunden dieses Gefühl der Erleichterung und Zufriedenheit

und werden Sie in Zukunft mit Aufmerksamkeit und neuen Aufträgen belohnen.