Was macht eine gute Software-Firma aus

Copyright 2014 Dr. Karl Popp http://www.drkarlpopp.com Page 1

WAS MACHT EINEERFOLGREICHE SOFTWARE-FIRMA AUS?DIE SICHT EINES KUFERS

WWW.DRKARLPOPP.COM

Dr. Karl Popp

http://www.drkarlpopp.com


Agenda

Was macht eine erfolgreiche Software-Firma aus? Innovation Geschftsmodelle kosysteme


Was macht eine erfolgreicheSoftware-Firma aus?

Die richtige Firmenstrategie Innovation Geschftsmodelle kosysteme

Die richtigen Operations Sind die Operations state of the art? Werden operations mit Wachstum skalieren? Safeguard intellectual property

SchwerpunktdieserPrsentation


Innovation: was ist wichtig?

Produktstrategie Produkte, Produktfamilien, Produktplattformen State of the art Software Produktmanagement

Speed When it is in WIRED Magazine, it is too late Strong first mover advantage in winner takes it all

software markets Genutzte Innovationstypen

Open, closed, hybrid Genutzte Innovationsquellen

Intern, Extern (partners,acquisitions, communities)


Innovation was ist immer zu tun?

Optimierung des Software Produktmanagements Optimierung des IP Managements Anpassung der Geschwindigkeit

Enter new markets early High frequency shipments to beat competition

Innovationen, Innovationstypen und -quellenvorantreiben

Copyright 2014 Dr. Karl Popp http://www.drkarlpopp.com Page 8Copyright ISPMA.ORG

Software Produktmanagement nachISPMA

Strategic Management Product Strategy Product Planning

Corporate StrategyPositioning and Product

DefinitionProduct

Life-Cycle Management

Portfolio managementDelivery Model and

Service StrategyRoadmapping

Innovation Management Sourcing Release Planning

Resource ManagementBusiness Case and

CostingProduct Requirements

Engineering

Market Analysis Pricing

Product AnalysisEcosystem

Management

Legal and IPRManagement

Performance and RiskManagement


Portfolio-management

Dokumen-tation von IP

Verwertungvon IP

IPCompliance

Beschaffungvon IP

Managementder IP-

Strategie

IPManagement

Teilaufgaben von IP Management


Innovation was ist kritisch bei M&A? (1)

Intellectual Property Sicherung und Schutz Ist das Target Eigentmer der Software? Lizenzrechte Dritter bzgl. der Produkte und Services

sind zu prfen und zu sichern Open Source Software Third party software Freeware

Geistiges Eigentum Dritter ist zu prfen und zusichern

Mitarbeiter, Freelancer und Berater in den jeweiligen Lndern Kooperationen

Patente


Innovation was ist kritisch bei M&A? (2)

Intellectual Property Utilization hat das Target notwendige Rechte fr die momentane

Verwertung des IP? Erwirbt der Kufer notwendige Rechte fr die

zuknftige Verwertung des IP? Beispiele: Lizensierung an Kunden, Demos, Sublizensierung,

Miete, Hosting, Beauftragung fr Hosting durch Dritte, CloudBetrieb, Beauftragung fr Cloud Betrieb durch Dritte

Patente


IP-Management

Mehr Informationen zu Software-IP-Management finden Sie hier:

http://www.softwareipmanagement.com


Geschftsmodelle aller Industrien

Type of Goods/Services offeredFinancial Physical IP Human

Creator Entrepreneur Manufacturer Inventor n/a

Distributor Financialtrader

Wholesaler,Retailer

IPdistributor

n/a

Lessor Financiallessor

Physicallessor

IP lessor Contrac-tor

Broker Financialbroker

Physicalbroker

IP broker HRbroker

Based on the work by Weill et. al.IP = Intellectual property

Busin

essMo

delArc

hetype

s


Geschftsmodell fr on premise Software

Type of Goods/Services offeredFinancial Physical IP Human

Creator Entrepreneur Manufacturer Inventor n/aDistributor Financial

traderWholesaler,

RetailerIP

distributorn/a


Physicallessor



Physicalbroker

IP broker HRbrokerSoftware vendors provide maintenance

and support services and/or consulting

Business models used


Geschftsmodell fr Cloud Software

Type of Goods/Services offeredFinancial Physical Intangible Human


traderWholesaler,

RetailerIP

distributorn/a


Physicallessor



Physicalbroker

IP broker HRbrokerSoftware vendors provide operating,

maintenance and support services

Software vendors provide hardwareusage to customers as part of SaaS

Business patternused in the business model


SAP Geschftsmodell

Type of Products/Services offeredFinancial Physical IP Human


traderWholesaler,

RetailerIP

distributorn/a


Physicallessor

IPlessor

Contrac-tor


Physicalbroker

IP broker HR broker

SAP lendsmoney tocustomers

SAPs Ecohub ismatchmaker forpartner solutions

SAP provideshosted and

software as aservice solutions

SAP has aconsultingbusiness

Ariba ismatchmaker for

supplier networks


Google Geschftsmodell

Type of Products/Services offeredFinancial Physical Intangible Human


traderWholesaler,

RetailerIP

distributorn/a


Physicallessor

IPlessor Contractor


Physicalbroker

IP broker HRbroker

Google buildsand sells

appliances

Google is matchmaker between customersand advertisers based on customer inquiries

Google providessoftware as a

service (Gmail,Google Apps,

Google+)

Googledistributes IP in

Google play


Geschftsmodelle - Was ist immer zu tun?

Prsentation der Mglichkeiten von Geschftsmodellen inder Software-Industrie

Analyse der Geschftsmodelle pro Geschftsfeld undZielmarkt

Planung und Umsetzung der nderungen


Geschftsmodelle Was ist kritisch bei M&A?

Grundlagen des Geschftsmodells beim Target Rechtliche Prfung der Grundlagen des Geschftsmodelles (u.a.

lizenzrechtlich, wettbewerbsrechtlich, Datenschutz etc.)

Umsetzbarkeit beim Kufer und Integrationsansatz Ist der Kufer in der Lage, ein Geschftsmodell umzusetzen und

wenn ja wann? (operativ, buchhalterisch, rechtlich)


kosystem von Software-Firmen

CustomersSoftwarevendor

SoftwarePartners

Products,Assets orServices Payments

SystemIntegrators

OpenSourceComm.

Suppliers

AcquisitionAcquisitionTargets

StandardsBodies


SupplierEcosystem

EcosystemCustomerEcosystem

PartnerEcosystem

Typen von kosystemen

SystemIntegrators

CustomersSoftwarevendor

SoftwarePartnersAcquisitionAcquisition

Targets

Suppliers

OpenSourceComm.

StandardsBodies


kosysteme was ist immer zu tun?

Analyse der kosysteme pro Produkt bzw.Zielmarkt

Supplier kosystem professionell managen Third party und open source managen

Partner kosystem analysieren, strken undausbauen

Das Kunden kosystem strker einbeziehen Z.B. auch Kunden von Kunden in PST


kosysteme was ist kritisch bei M&A?

Partnerschaften Territoriale Exklusivitt in Partnervertrgen IP ownership

Standardisierungsgremien IP ownership Nutzungsrechte

Kundenvertrge IP ownership Nutzungsrechte

Zulieferer Abhngigkeit und Alternativen License Compliance


Mehr zu Partnerschaften und kosystemenfinden Sie hier

Business Modelsin the software industry

http://www.drkarlpopp.com/BusinessModelsintheSoftwareindustry.html

Profit from SoftwareEcosystemsISBN-13: 978-3842300514Business Models, partnershipmodels and ecosystems in thesoftware industryExamples from over 50software companies


Zusammenfassung

Software-Firmen sollten Auf drei Dinge achten: IP, IP, IP; laufend Ihre Innovations-Strategie prfen und

aktualisieren, das Produktmanagementoptimieren

Geschftsmodelle prfen, selektieren und neuschaffen

kosysteme gestalten und frdern


Background information

Business Modelsin the software industry

http://www.drkarlpopp.com/BusinessModelsintheSoftwareindustry.html

Profit from SoftwareEcosystemsISBN-13: 978-3842300514Business Models, partnershipmodels and ecosystems in thesoftware industryExamples from over 50software companies


Mehr Information zur Due Diligence vonSoftware-Firmen finden Sie hier:

http://www.mergerduediligence.com


IP-Management

Mehr Informationen zu Software-IP-Management finden Sie hier:

http://www.softwareipmanagement.com

Documents

Was macht eine gute Software-Firma aus