WERBEERLÖSE FÜR REGIONALES RADIO

Management Summary Panel - Lokalrundfunktage 2019 – Nürnberg, 2.7.2019

DROHEN OHNE AUTOMATISIERUNG LEERE KASSEN!?

Steht regionales Radio am Abgrund? Glaubt man den Orakel-sprüchen vieler Analysten und Unternehmensberater, so steht dem Werbegeschäft für regionales Radio eine düstere Zukunft bevor. Das Werbegeschäft im regionalen Radio sei zu schwer-fällig und träge, zu kleinteilig, zu unflexibel.

Lässt sich dieser Abwärtstrend umkehren? Ist es schon zu spät? Es gibt einen Weg aus der vermeintlichen Sackgasse. Ausgerechnet digitale Medien, die dem klassischen Radio den Platz streitig machen wollen, zeigen uns die Richtung: Automatisierung.

Die Automatisierung ermöglicht neue Angebotsformen, mini-miert die Prozesskosten und erschließt neue Umsatzpotenziale. Der regionale Radioanbieter sichert sich durch die Automatisie-rung gleichermaßen den Zugang zum nationalen wie zu dem regionalen Werbemarkt. Buchungsplattformen, elektronische Marktplätze, vollautomatisierte datengesteuerte Werbekam-pagnen (Data Driven Advertising) und nicht zuletzt die Vernet-zung mit der restlichen Medienwelt haben für die finanzielle Zu-kunft eines jeden Radiosenders definitiv eine große Relevanz.

Welches Potenzial erschließt sich durch die Automatisierung für den regionalen Radioanbieter? Worauf muss der Radioanbieter unbedingt achten?

Schenkt man den vielen Beratern und Futurologen Glauben, so ist die Zukunft des Regionalradios eher düster. Die Konkurrenz durch die digitalen Medien setzt dem Medium zu. Auch von einer Renaissance des Audiokanals scheint das regionale Radio nicht besonders profitieren zu können.

Doch ausgerechnet die digitalen Medien, die dem klassischen, altbewährten Medium den Platz strittig machen, können Radio den Weg weisen:

• Vielfalt bei der Gestaltung des Radioprogramms im Sinne einer „Audio Experience“, um die Gunst des Hörers wieder zu gewinnen.

• Flexibilität bei der Gestaltung der Werbeformen, die dyna-misch, situativ und in Echtzeit angepasst werden können.

• Geschwindigkeit und Effizienz bei allen Prozessen rund um die Werbung.

Vielfalt, Flexibilität und Geschwindigkeit können im Radio und in Zeiten der digitalen Transformation nur gewährleistet werden, wenn alle Prozesse – Programmproduktion, Werbeverkauf und Werbeabwicklung – einer tiefgehenden Automatisierung unter-zogen werden.

Die digitale Transformation verändert nicht nur die Geschäfts-prozesse, sondern auch das Konsumverhalten der Hörer. Die Er-schließung der durch die digitale Transformation entstehenden Möglichkeiten und die Berücksichtigung der sich verändernden Bedingungen sind für einen regionalen Radioanbieter von vita-ler Relevanz.

Ohne Automatisierung der Prozesse, keine digitale Transforma-tion. Ohne digitale Transformation, möglicherweise keine Zu-kunft. Was kann also die Automatisierung außer „Kosten sparen“ für ein regionales Radio bewirken? Die Vielfalt in der Audiopro-duktion sowie die mehrfache Verwendung des Audio-Kapitals, folglich des eigen produzierten Audiocontents, sichern vielfäl-tigen Audiocontent und erschließen neue Umsatzpotentiale. Über IP-Audio kann der Radioanbieter den eigenen Hörern ein kuratiertes und gleichzeitig personalisiertes Audioprogramm an-bieten. Dies schafft eine höhere Akzeptanz beim Hörer und er-möglicht neue Geschäftsmodelle. Die Automatisierung gewähr-leistet die Verfügbarkeit von vielfältigem Audiocontent und dem Hörerwunsch entsprechend dessen Einsatz in Echtzeit.

Auch die Verkaufsprozesse des Werbeinventars müssen sich den Anforderungen beugen, welche die digitale Transformation mit sich gebracht hat: Vielfalt, Flexibilität, Geschwindigkeit und Effi-zienz. Der Radioanbieter muss das eigene Werbeinventar nach den heute geltenden Maßstäben der digitalen Wirtschaft anbie-ten: Flexibel in der Gestaltung von Paketen und Konditionen, rund-um-die-Uhr verfügbar, mit Daten veredelt, dynamisch ein-setzbar. Und dies idealerweise gleichzeitig über mehrere Ver-marktungskanäle: national, regional und lokal. Es ist daher un-abdingbar für den lokalen Radioanbieter lokal und gleichzeitig „global“ (also national) zu agieren und das eigene Werbeinven-tar bestmöglich zu vermarkten.

Die Dynamik dieser Prozesse bedarf deren Automatisierung – im Radiounternehmen selbst wie auch in der Interaktion zwischen diesem und seinen Partnern. Die Automatisierung ist folglich für jeden lokalen Radioanbieter längst eine Notwendigkeit gewor-den. Ihre Umsetzung erfordert Investitionen, die Bereitschaft zur Veränderung und den Mut, neue Wege zu gehen. Bereits heute.

KONTAKTDr. Ing. Nico Aprileaprile consulting GmbHTelefon: +49 40 41910699-0E-Mail: contact@aprileconsulting.comWeb: www.aprileconsulting.com

Dr. Ing. Nico Aprile - Geschäftsführer / Managing Director aprile consulting GmbH

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