Windows 10 Enterprise E3 10...Viele KMUs wollen Windows-10-Pro-Geräte, ein Teil davon hat...
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Windows 10 Enterprise E3 für das Cloud Solution Provider Programm
Windows 10 Enterprise E3 10...Viele KMUs wollen Windows-10-Pro-Geräte, ein Teil davon hat weitergehende Sicherheits- und Managementanforderungen und ist somit Kandidat für Windows
Die aktuellsten Sicherheits-, Steuerungs- und Management-Funktionen von Windows 10 Enterprise für KMUs
mit nahtlosem Wechsel von Windows 10 Pro (Anniversary Update)
als Pro-Nutzer-Abonnement
Entwickelt für Partner-Managed-IT-Lösungen, erbracht mittels CSP
via AAD-Login
Windows 10 Enterprise Edition Current Branch (CB) oder Current Branch for Business (CBB)
5 Geräteinstallationen pro Anwender
1 Lizenz als Minimum, kein Maximum
5,90 € pro Nutzer und Monat (estimated retail price)
Abgestimmt auf Office 365-Pläne
Rollback auf Pro-Funktionen wenn das Abo pausiert (90 Tage Toleranz)
An wen richtet sich das Angebot? Viele KMUs wollen Windows-10-Pro-Geräte, ein Teil davon hat weitergehende Sicherheits- und Managementanforderungen und ist somit Kandidat für Windows 10 Enterprise E3 in CSP
Regulierte Branchen Eigene Software- oder IP-Entwicklung
Zugriff, Verarbeitung oder Speicherung vertraulicher (Kunden)-Daten
Jedes börsennotierte beziehungsweise mit einem Börsengang befasste Unternehmen Mit eigener IT-Abteilung – entweder intern oder outgesourct
Einfach zu EMS oder Office 365 hinzufügen – oder als eigenständigen Dienst buchen
“Sicherheit und Kontrolle für kleine Unternehmen auf Enterprise-Niveau – zu einem KMU-tauglichen Preis”
Vorteile für den Kunden
Credential Guard*,
Granular UX Control
AppLocker management
Device Guard*
Die besten Sicherungs- und Kontrollfunktionen. Schützen Sie Ihre Daten sowie Geräte und erlangen Sie mehr Kontrolle und Flexibilität. Gemeinsam legen wir mit Ihnen fest, wie dies so implemen- tiert wird, dass es zu Ihrem Unter- nehmen passt.
App-V
Presenter
Presentation Notes
Credential Guard: Windows 10 Pro-Funktionen wie Microsoft Passport und Windows Hello stärken den Schutz von Anmeldedaten. Credential Guard geht einen Schritt weiter und hilft beim Schutz der User Access Tokens, die nach dem Authentifizieren des Anwenders erzeugt werden. Credential Guard bietet: Schutz der Identität: Credential Guard speichert User Access Tokens in einer virtualisierten sicheren Umgebung (VBS, virtualization-based security) auf Basis von Hyper-V. Dies verhindert den Diebstahl der Tokens durch Angreifer, selbst wenn der Windows-Kernel unter deren Kontrolle ist. Auf dem System laufende Malware kann auch mit höchsten Zugriffsrechten nicht auf die von Credential Guard geschützte Tokens zugreifen. Schutz auf Hardware-Ebene: Credential Guard nutzt Hardware-basierte Virtualisierung und Hyper-V, um die Sicherheitsschlüssel von Windows 10 zu hosten und von der Malware zu isolieren. Dies verhindert den Übergriff von einer infizierten virtuellen Maschine auf andere VMs im gleichen Rechenzentrum. Leicht zu verwalten: Credential Guard lässt sich per Gruppenrichtlinie, Windows Management Instrumentation, der Kommandozeile und Windows PowerShell aus verwalten — alles Werkzeuge, mit denen Ihre IT-Kollegen vertraut sind. Device Guard: Verschafft Ihnen Kontrolle über Ihre Umgebung — und Vorsprung vor der Malware — mittels strengen Zugriffskontrollen, die den Systemkern von Windows schützen und den Start von nicht vertrauenswürdigen Apps und ausführbaren Dateien verhindern. Device Guard hilft Ihnen beim: Entfernen von Malware: Schützen Sie Ihre Umgebung und verhindern Sie das Ausführen von Apps und Code, die nicht vertrauenswürdig sind, durch die beste Form der App-Kontrolle. Mittels auf Virtualisierung basierender Sicherheit bietet das in Windows 10 integrierte Device Guard eine im Vergleich zu herkömmlichen Produkten zur App-Steuerung mehr Funktionen, darunter ein starker Schutz gegen Manipulation und Umgehung. Erlangen von Hardware-basierter App-Kontrolle: Device Guard nutzt Hardware-basierte Isolation und Virtualisierung, um sich selbst und den Windows-Systemkern gegen Schwachstellen und Zero Day Exploits zu schützen. Ausführen von vertrauenswürdigen Apps: Mit Device Guard kann Ihre IT-Abteilung entscheiden, welche Softwarehersteller und Apps in Ihrer Organisation als vertrauenswürdig gelten. Dazu gehören beispielsweise interne Line-of-Business-Anwendungen, Apps aus dem Windows Store oder Anwendungen einzelner Softwarehersteller. AppLocker: Unterstützt Administratoren beim Festlegen, welche Anwendungen und Dateien Anwender auf einem Gerät ausführen dürfen („Whitelisting“). Hierzu gehören ausführbare Dateien, Skripte, Windows Installer-Files, Dynamic-link Libraries (DLLs), paketierte Apps und Installer für paketierte Apps. . Granular UX Control: Erweiterte Funktionen zum Abriegeln in Windows 10 verhelfen Ihren Internet-der-Dinge-Endgeräten zu mehr Sicherheit und sorgen für verlässlichen Umgang für Line-of-Business Endgeräte-Szenarien, indem Sie Ihnen unter anderem folgendes ermöglichen: Ein Gerät vor Schreibzugriffen schützen: Mittels Unified Write Filter (UWF) können Sie alle Schreibversuche auf geschützte Volumes abfangen und auf ein virtuelles Overlay umleiten. Sie können zudem beliebige Files, Verzeichnisse und Registry-Schlüssel festlegen, die nicht gefiltert werden sollen. Kontrolle über das Layout des Start-Bildschirms und den Zugriff auf USB-Geräte. Automatisch in eine Classic Windows-App booten: Mit Shell Launcher in Windows 10 können Sie Classic Windows-Apps als eigene Shell nutzen und so eine dedizierte Geräte- und App-Umgebung schaffen. Flexibilität und Kontrolle erlangen Sie mittels mehrerer Shells für verschiedene Nutzergruppen. Automatisch in eine Universal Windows-App booten: Mittels der Assigned Access-Einstellung können sie ein spezifisches Standard-Konto darauf beschränken, nur eine aus dem Windows Store bezogene App zu nutzen. So können Sie beispielsweise Kunden, die bei Ihnen zu Gast sind, einen Kiosk-PC zur Verfügung stellen. App-V: Anwender können ohne Installation auf dem lokalen Rechner auf Applikationen zugreifen, indem sie per App-V gestreamt warden. App-V verwandelte Anwendungen in zentral verwaltete Dienste, die nicht installiert warden müssen und nicht in Konflikt greaten mit anderen Applikationen. Außerdem bleiben die Programme so durch Sicherheitsupdates alle auf aktuellem Stand.
maßgeschneiderte Gerätestrategie
einen Anlaufpunkt
umfassenden Management- und Supportangebote
Wenige oder gar keine IT-Mitarbeiter? Kein Problem. Wir verteilen, verwalten und sichern Ihre Geräte, so dass Sie sich auf Strate- gisches konzentrie- ren können – wie auf das Wachs- tum Ihres Betriebs
skalierbaren IT
Presenter
Presentation Notes
Windows 10 Enterprise Subscription verschafft Ihnen Zugang zu mehr Technik – inclusive den von Ihnen benötigten Sicherheits- und Steuerungsfunktionen – zu niedrigeren Kosten und mit weniger Aufwand. Wir sind Ihr einziger Anlaufpunkt für alles rund um Kauf, Verteilung und Verwaltung von Endgeräten. So können Sie und Ihre IT-Mitarbeiter sich auf den Ausbau Ihres Kerngeschäfts kümmern. Wir können Ihnen zudem bei der Entwicklung einer Strategie helfen, die die umfangreichen Funktionen von Windows 10 Enterprise nutzt, um den von Ihnen gewünschten Umfang an Schutz und Steuerung zu erreichen. Hierzu kann gehören: Aufbau einer durchgängigen, personalisierten Desktopumgebung für Mitarbeiter, die mit mehreren Geräten arbeiten, mit Hilfe von UE-V, das sich leicht in die vorhandene Infrastruktur integrieren lässt. Die Aktualität und den Schutz aller verwendeten Apps sicherstellen mittels App-V. Mittels Granular UX Control optimieren des Schutzes und Aufbau einer verlässlichen Umgebung auf einzelnen Endgeräten wie Kiosk-Systemen, die unabdingbar sind für Ihren Geschäftsbetrieb.
abobasierten Zugriffs.
seamless upgrades
Neuzuweisung von Lizenzen*
Lizenzierung pro Anwender
Senken Sie den Kapitalauf-wand, zahlen Sie nur für die Zahl der benötigten An-wender und wenden Sie weniger Zeit auf fürs Gerätemanage- ment – dank flexibler Lizenz- ierung per Abo
cloud-based provisioning
Presenter
Presentation Notes
Abo-basierter Zugriff verhilft zu den mächtigen Sicherheits- und Steuerungsfunktionen von Windows 10 Enterprise und hält gleichzeitig durch monatliche Zahlungen nur für die Anwender, die den Zugriff benötigen, die Anlaufinvestitionen gering. Das Modell ähnelt dem von Office 365 stark. Endet ein Abonnement oder ruht es, wechseln Anwender einfach zurück zu Windows 10 Pro. Durch das Lizenzieren pro Anwender wird das Management der Lizenzen einfacher, genau wie das Einhalten von Compliance-Vorgaben. Schluss mit dem Zählen von Endgeräten sowie Audits. Zudem sinken die Kosten, weil nur noch die Anwender Zugriff haben, die ihn auch brauchen. Das Neuzuweisen von Lizenzen vereinfacht das Onboarding von neuen Mitarbeitern und lässt uns Lizenzen leicht neu verteilen, wenn ein Mitarbeiter das Unternehmen verlässt oder den Zugriff nicht mehr benötigt. Nahtlose Upgrades verhindern das zeitaufwändige Löschen sowie Neubetanken und bringen Anwender und Endgeräte schnell an den Start. Durch das Cloud-basierte Provisionieren können wir Maschinenlizenzen aus der Ferne aktivieren und pflegen, solange es eine Internetverbindung gibt. Das Lizenzmanagement wird damit einfacher und kosteneffizienter.
Enterprise E3 in CSP macht den Verkauf der Windows 10 Enterprise Edition an KMUs so leicht wie noch nie und bietet damit eine große Chance für den Gewinn von Neukunden
Vereinfachte Sales-Motion
Nahtloses Cloud Deployment
KMU-freundliches Abo-Modell
Windows 10
Windows Enterprise-Up-Sell. Ca. 30% der SMBs haben erhöhte Anforderungen, die von der Windows 10 Enterprise Edition adressiert werden Aufbau von Projekt-Dienstleistungen rund um Lifecycle Management von Devices Entwicklung von Universal Anwendungen, die auf unterschiedlichen Form-Faktoren einheitlich funktionieren Aufbau von Device und Security Management als Managed Services Entwicklung von eigenen Apps und Anwendungen zur vorinstallierten Auslieferung auf Windows 10-Devices
Packaged IP Durchschnittl. Umsatz: $2.5-$7.5K Marge: 65%
• Deployment • Mobile Device Management • Identity, Access, and
Information Protection • Desktop Virtualization • Cloud Readiness
Assessments
Monetarisieren Sie das Marktpotential
Mobile Geräte umfassen Smartphones, Tablets und PCs, mit 1,7 Geräten pro Nutzer im Durschnitt (weltweit) 1
Hebel für die Margen-Verbesserungen:
Hardware Durchschnittl. Umsatz: $5-$25K Marge: 5%
• Devices: 2 in 1, Laptops, Desktops, Tablets, Smartphones
• Zubehör:: Drucker, Docking-Stations, Monitore
Aufbau von langfristigen Mehrwert-Diensten für Windows 10 und Devices
Sources: 1. Global Bring Your Own Device (BYOD) Market Analysis, Size and Segment Forecasts To 2020." Grand View Research
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Presenter
Presentation Notes
Windows 10 Enterprise E3 is part of the Microsoft vision to help partners build long-term, value-added services for Windows and Devices: Over the next five years, the global BYOD market is predicted to exceed the $225 billion mark.1 Mobile devices used include smartphones, tablets and PCs, with an average of 1.7 devices per user on a global scale1 Extensive Windows 10 hardware revenue opportunities: new mobile devices, device upgrades, hardware refresh and accessories Accelerate your cloud services attach with Windows 10 to enhance O365, EMS and CRM Online service revenues Increased ROI from infrastructure services through managed services Enhance your app profitability with universal application creation on Windows 10 Add Windows SA Sales (OV, OVS, SA-Add-On) for additional annuity revenues Sources: 1. Global Bring Your Own Device (BYOD) Market Analysis, Size and Segment Forecasts To 2020." Grand View Research
Projekt-Services • Ausrollen und konfigurieren • Geräte-Refresh
Managed Services • Sicherheit von Daten, Konten, Geräten • Windows as a Service-Rollout
Umfassender Lösungsverkauf • Bauen Sie Ihre Management-Lösungen aus • Cross-Sell des kompletten Microsoft-Angebots
durch CSP
Keine eigenen IT-Mitarbeiter Eigene IT (Mitarbeiter oder Partner)
Größe Ausnutzen der Unternehmensgröße, um Mengenrabatte zu erlangen
Teilweise eigene IT
Traditionell Eigene Infrastruktur vor Ort Desktop/stationäre PCs
Komplexität Branchen- oder regulatorische Vorgaben führen zu komplexeren IT-Anforderungen Fokus auf IT-Sicherheit
Sehr klein < 25 Mitarbeiter
Wachstum Reiferes Geschäft Konzentration auf effizienten Betrieb, Produktivität und Teamarbeit
Cloud Gestartet in der Cloud Unterstützen BYOD oder regen es an
4 5
Klein 25 – 74
Beliebige Größe < 249
Mittelgroß 75 – 249
Windows 10 Pro Devices (OEM) Windows 10 Enterprise Windows 10 Pro VL
Priorität
1 Windows 10 Edition Windows 10 Pro Windows 10 Enterprise
2 Enterprise dazuverkaufen
1 KMU Größe (Seats) 249
Windows 10 Pro VL Upgrade
Windows 10 Enterprise E3
Windows Enterprise mit Software Assurance
via Open, pro Gerät via CSP, pro Nutzer via Open, pro Gerät • SMBs mit grundlegenden Anforderungen:
• Domain Join • AAD Join • BitLocker • Windows Information Protection • Reimaging rights • VLSC
• Vom Partner gemanagte IT • Sicherheits-, Deployment- und
Managementfeatures der Enterprise Edition
• Pro Nutzer & Pro Monat Lizenzierung und Abrechnung
• Windows 10 Ready
• Vorabzahlung und -Vertrag • KMUs, die die Windows Enterprise Edition
UND Software Assurance Vorteile brauchen • Downgrade Rights • LTSB Access • MDOP • Virtualisierungsrechte • Training und Support von Microsoft
• Vertraute & produktive Nutzererfahrung • Große Auswahl an innovativen und
erschwinglichen Geräten
• Best-in-class security • Pay as you go • Vereinfachte IT
• Volle Deployment-Flexibilität • Umfassendes Management • Mehr Training and Support
Einfach IT-Komplexität Sehr komplex
KEY BENEFITS
Presenter
Presentation Notes
Considering the different types of SMB customers you may engage, here’s what you should consider selling: For organizations <249, sell Windows 10 Enterprise E3 using per user, per month billing – this delivers better cash flow for you as the partner. This is a billing solution designed for SMBs. It requires a 1 year commitment; no SA benefits; and is partner-led. With Windows 10 Enterprise E3, you manage the tenant, you are part of the customer engagement for the duration of the commitment. When an SMB is large enough and complex enough, they should consider Windows Enterprise with Software Assurance. This solution is more appropriate for customers who see you as a transactional partner only, rather than a managed service provider. Windows Enterprise with Software Assurance is device based and customers pay upfront (although there are options for financing), which means it is a billing solution not designed for SMBs.
Profile Complex Customer snapshot • 50 employee insurance brokerage firm • Two locations with mobile agent work force • Using a mix of Windows 7 and 8.1, Home and
Pro, notebooks and desktops, as well as iPad devices for the sales team
• Employees bring their own phones • Standardized on Office 2010 • LOB apps and systems: brokerage management,
insurance to value systems, CRM and accounting • Partial IT support: with point-in-time
engagements with various IT partners
Seats 50
IT Partial IT
Snapshot Focus on regulatory compliance
Cross-sell Office 365, EMS,
and other Microsoft cloud
services
Standardize on Windows 10 Pro by selling new devices
or upgrading existing ones
Target the right SMB customers for
a conversation about Enterprise E3
Pitch the value of Enterprise E3 after
assessing customer’s needs to make sure
it is a good fit
Strengthen your trusted
advisor status by controlling the
full IT stack
Attach other projects,
recurring management services, and
your own pre-packaged IP
Presenter
Presentation Notes
Let me show you what we’re talking about by walking through an example sales scenario. Our customer here is a 50-employee insurance brokerage firm and you can see all the details about their situation. Here’s how you could approach this opportunity: 1. Of course, start by targeting the right customers. Because insurance is a regulated industry AND they’re often processing PII and other sensitive data, they’re probably good fit for Windows Enterprise edition capabilities. 2. We’d want to start a discussion with the customer and ask them a few questions to assess their security and management needs, confirm that Enterprise E3 is a good fit, and then pitch the benefits that it can provide to their business. 3. Next, you’ll want to move them to new Windows 10 Pro devices, since being on Windows 10 Pro is a requirement for the Enterprise E3 upgrade. 4. Once the customer has bought in on the Enterprise E3 model, it’s easy to cross-sell other Microsoft cloud solutions, like Office 365 or EMS. With the same licensing and payment models, it’s a natural addition to their Enterprise subscription. 5. Now this is the fun part: sell your business. One of the most important pieces of Windows 10 Enterprise E3 is you, so share with your customer the value of partner-led IT. This is your chance to attach other services and offerings, including packaged IP, that can benefit their business. 6. And now that you’ve established yourself as their strategic advisor, you can deepen the relationship by recommending and selling additional project and recurring management services, moving toward becoming a full-stack solution partner.
Anmeldung
Optimieren Cross-Selling des ganzen Angebots (Office, Azure & CRM)
Wachsen Up-Selling von Windows 10 Enterprise E3 mittels CSP
Starten Verkauf neuer Windows 10 Pro (Anniversary Update)-Geräte
