Workshop Businessplan - GruenderRegion · • eine Idee kundenorientiert und flexibel zu entwickeln • die Machbarkeit einer Idee schnell zu prüfen • durch die einfache Visualisierung

gründerregion AachenIHK Aachen, 27/11.2019

Workshop Businessplan

Aus Ideen werden Unternehmen.AC² _ Gründung – Wachstum – Innovation

SAHhoch3 . Stephan Herwartz Unternehmensentwicklung 4.0 _ Starten. Wachsen. Wandeln.

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Hallo

Businessplan?Was ist das?Warum brauche ich das?Wer liest denn sowas?Wie sieht so etwas aus?Wie gehe ich am besten vor?Was sollte ich noch beachten?

Businessplan vs. Business Model Miteinander – Ohneeinander?

Elemente des Businessplans… und ein bisschen Inhalt dazu

Networking

Stephan Herwartz | Web. www.sahhoch3.de App. SAHhoch3

Roadmap.Unser Fahrplan für heute

Q-&-A´sBitte jederzeit!!!

13 Jahre Erfahrung + 30 Jahre Berufspraxis.

Mittelstand – Startups – Institutionen.

Unternehmer. Berater. Transformer. Begleiter. Versteher. Wegebauer. Coach. Speaker.


Hallo.Stephan Herwartz

Digitale Transformation, Strategie, Geschäftsmodelle.

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Businessplan. Was ist das?

Busi·ness·plan/ˈbɪznɪsplaːn/

Geschäftsplan, Geschäftskonzept; Beschreibung von unternehmerischen Vorhaben, in denen die unternehmerischen Ziele, geplante Strategien und Maßnahmen sowie die Rahmenbedingungen dargestellt werden.

Quelle: Gabler Wirtschaftslexikon


Businessplan.Was ist das?

Einfacher gesagt…

Der Businessplan stellt einen Fahrplan – oder anders die Roadmap – für die Existenzgründung und den zukünftigen Unternehmensaufbau dar.


Businessplan.Was ist das?


Klassik trifft Hippness.Businessplan als Erfolgsfaktor.

©/Quelle: brandeins Wirtschaftsmagazin, Heft 10/2017

• Kommunikation- Zeigen, wer ich bin- „Türöffner“- Basis für Pitch Deck, …- Ein Dokument für verschiedene Anlaufstellen

• Planung / Steuerung / Kontrolle- Gut durchdacht: Orientierung und Struktur- Analyse: Markt, Mitbewerb, …- Definition relevanter Zahlen: Kapitalbedarf, …- Controlling-Tool: Milestones, Zahlen, Zielen,

Finanzen, … - Roadmap: Maßnahmen-Planung, …


Businessplan.Warum brauche ich das?

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Wer liest den Businessplan?

• Mentoren, Coaches• Geschäftspartner• Fördergesellschaften / -institutionen• Institutionen: IHK / HWK / AG• Investoren/Geldgeber:

- Venture Capital - Gesellschaften - Business-Angels- Seed-Fonds- Banken und Sparkassen

• Wettbewerbe• Gründerteam – als Roadmap


Businessplan.Wer liest denn sowas?


Struktur des Businessplans.

Inhalt und Struktur eines Businessplans:

• Deckblatt• Inhaltsverzeichnis1. Zusammenfassung „Executive Summary“2. Produkt / Dienstleistung3. Geschäftsmodell / Organisation4. Branche und Markt5. Marketing und Vertrieb6. Realisierungsplanung7. Planungsrechnungen/Finanzplanung

• Lebensläufe• Anhänge


Businessplan.Wie sieht so etwas aus?

Von der Geschäftsidee zum Geschäftskonzept

• Geschäftsidee definieren = Produkt oder Dienstleistung• Relevanten Kundennutzen darstellen• Zielkunden erkennen und benennen• Blick auf Markt- und Marktumfeld• Marketing- und Vertriebsstrategie formulieren• Das Geschäftsmodell „modellieren“• Chancen und Risiken analysieren • Erfolge messbar machen: Planungsrechnungen


Businessplan.Wie gehe ich am besten vor?

• Aktualität, innere Logik und klare Struktur• Sachlichkeit überzeugt• „Weniger ist Mehr“ oder „In der Kürze liegt die Würze“

– Das Wesentliche benennen; (Umfang: max. 30 Seiten!, unterstützende, sinnvolle Anhänge)

• Für jeden Leser verständlich und nachvollziehbar formulieren

• Aus einem Guss• Optik: Das Auge „isst“ mit• Früh Unterstützung/Austausch suchen• Ein Businessplan lebt: Testen – Aktualisieren - …


Businessplan.Was sollte ich noch berücksichtigen?


Businessplan vs. Busines Model.Miteinander – Ohneeinander?

Das Business Model hilft:• eine Idee kundenorientiert und flexibel zu entwickeln• die Machbarkeit einer Idee schnell zu prüfen• durch die einfache Visualisierung das Geschäftsmodell

Mitstreitern, Partnern und Kunden ansehnlich zu präsentieren.

Der Businessplan hilft dabei:• eine Geschäftsidee ganzheitlich zu denken• sie mit Zahlen und Fakten zu unterfüttern• Kredit- und Fremdkapitalgeber zu überzeugen.


Businessplan vs.Business ModelMiteinander oder Ohneeinander?

Stephan Herwartz | Web. www.sahhoch3.de App. SAHhoch3Quelle: Website | Webresearch strategyzer.com

Business Model goesBusinessplanMiteinander oder Ohneeinander?

WERT

WIE WERWAS




Quelle: Website | Webresearch strategyzer.com Stephan Herwartz | Web. www.sahhoch3.de App. SAHhoch3

Kapitel 4Branche / Markt

Kapitel 5Marketing/Vertrieb

Kapitel 2Produkt / Dienstleistung

(2.3 + 2.4)

(2.1 +2.2)

(2.5)Kapitel 2-5

Inhalt und Struktur eines Businessplans:

• Deckblatt• Inhaltsverzeichnis1. Zusammenfassung „Executive Summary“2. Produkt / Dienstleistung3. Geschäftsmodell / Organisation4. Branche und Markt5. Marketing und Vertrieb6. Realisierungsplanung7. Planungsrechnungen/Finanzplanung

• Lebensläufe• Anhänge


Businessplan.Wie sieht so etwas aus?

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Executive Summary

• „Wichtigste Seite“ des Businessplans• Hier fällt die Entscheidung Ja/Nein zum Weiterlesen• Daher: Den Leser Überzeugen und begeistern• Zusammenfassung aller Elemente des Businessplans• Reine Fakten – keine Beschreibungen oder

Erläuterungen• Klar und verständlich formulieren• Aufzeigen der Wirtschaftlichkeit der

Idee/Unternehmung• Am Ende (jeder Stufe) erstellen• 1 – max. 2 Seiten


Businessplan.Die 7 Elemente - Nahaufnahme

Zusammenfassung


Visionen leben.Neues denken. Neues machen.

• Beschreibung von Produkt(en) oder Dienstleistung(en)• Kundenvorteile und Kundennutzen definieren• Alleinstellungsmerkmal / Differenzierung /

USP (Unique Selling Proposition)• Stand der Entwicklung/Erstellung

- Prototype / Modell- Restriktionen / Zulassungen notwendig- Innovationen

• Schutz der Idee (Patent/Gebrauchsmusterschutz)• Beschreibung des Prozesses der

Fertigung/Herstellung (Wer-Wo-Wie-Was) • Preisstrategie



Produkt oder Dienstleistung

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Neu – besser – preisgünstiger?Werte, Nutzen: Denken und schaffen.


Value Proposition.

Wertangebot

Lösung/en für Kunden

Customer Profile

Probleme von Kunden


Value Proposition.

WERT/E KREIEREN KUNDEN VERSTEHEN

Neue Produkte

+Services(digital)

Job/svon Kunden

Gain Creators Gains

Pain Relievers Pains


Value Proposition.

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Innovation…

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Be different! Differenzierung.

© fotolia #111603947 | Urheber: nikifor85

Geschäftsmodell und Organisation.

• Beschreibung von Funktionsweise und Grundstruktur• Firmenname, Rechtsform, Sitz, …• Vision – Mission – Ziele – Strategie• Gründerteam und Schlüsselpositionen• Organisation, Personal • Wertschöpfungskette• Ertragsmodell



Geschäftsmodell und Organisation

Team – Team - Team!

© dpa | Quelle: merkur.de

• Wichtiges Kapitel für Investoren• Vorstellung der Teammitglieder• Werdegang und Erfahrungen• Persönliche und fachliche Qualifikation• Rollen - Schlüsselpositionen• Führungskompetenz• Anteile / Beteiligungen• Kompetenz-Lücken – und wie schließe ic diese• Coaches, Mentoren, Berater



Geschäftsmodell und OrganisationGründerteam

• Beschreibung der Einzeltätigkeiten • Prozessdarstellung• Nicht alle Prozess-Stufen 1:1 für alle Gründungen

relevant• Änderung der Wertschöpfung: Digitale Modelle!• Dadurch auch Ertragsmodelle anders



Geschäftsmodell und OrganisationWertschöpfungskette

Lieferant Einkauf Logistik ProduktionMarkeing

VertriebKD /

ServiceKunde

© fotolia #141141932 | Urheber: Witthaya

Starbucks. Weil es uns das wert ist!

Geschäftsmodell.

Denken in der Pipeline- Invest / ROI- Dauerhafte Einnahmen

nur über Service

Denken „As-a-Service“- Nutzen muss dauerhaft

entstehen- Wird permanent überprüft,

optimiert und aktuallisiert

GeldflussNutzenZeit

GeldflussNutzenZeit

Quelle: Anlehnung an: G.G. Parker, M.W. Van Alsyne, S.P. Choudary„Die Plattform-Revolution“, 2017+ Reinhard Ematiger „Von der Industrie 4.0 zum Geschäftsmodell 4.0“, 2018 Stephan Herwartz | Web. www.sahhoch3.de App. SAHhoch3

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Branche und Markt kennen.

• Beschreibung von Branche, Markt, Mitbewerb, Kunden• Beleg, dass das Gründerteam Potenziale kennt,

Chancen & Risiken richtig einschätzen kann• „Belegbare“ Herleitung / Fakten • Branchen Absatz/Umsatz• Rendite• Einflussfaktoren, Entwicklungen, Trends

(gesellschaftlich, technisch, regulatorisch,…)• Marktsegmente + Kundenzielgruppen („ZDF“)• Wachstumsraten• Mitbewerb



Branche und Markt

© fotolia 73543301 | Urheber: Kalim

Marketing & Vertrieb.

• Überzeugende, schlüssige Darstellung von - Vertriebskonzept- Kommunikationsmaßnahmen- Markteintrittskonzept

• Vertrieb: Nicht nur „oberflächlich“ behandeln • Marketing: Mehr als „schöne Worte und bunte Bilder“• Alles greift ineinander! 4-Ps des Marketing:

Product – Price – Place – Promotion• Mittel- und Ressourceneinsatz richtig planen!



Marketing & Vertrieb


Realisierungsplanung.

• Chancen- Risiken Analyse - durch SWOT Model- Aufzeigen von Szenarien und Maßnahmen bei

Risiken- Darstellung von Nutzung der Chancen

• Umsetzungsanleitung / Maßnahmenplanung- Darstellung welche Aufgaben müssen zu welchem

Zeitpunkt erledigt werden, damit die definierten Ziele erreicht werden

- Milestones – Zeit – Aktivitäten• Planungszeitraum



Realisierungsplanung

© fotolia 49709024 | Urheber: Gina Sanders

Planungsrechnungen.

• Darstellung und Beleg (Kapitel 2-6), dass die Idee wirtschaftlich tragfähig ist

• Wichtige Punkte/Besonderheiten kurz erläutern• Szenarien-Darstellung (Normal-Worst-Best – Case)• Skalierbarkeit berücksichtigen• Vorlagen nutzen / Coaching-Workshop!• 3 / 5 Jahre

- 5 Jahre sinnvoll bei längeren Anlauf / Vorlauf-Phasen und erhöhtem Kapitalbedarfen



Planungsrechnungen- Investitionsplan- Rentabilitätsplan- Liquiditätsplan- Finanzierungsplan

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Zugabe: Anhänge.

• Sinnvoll und relevant!• Lebensläufe• Zertifikate / Bescheinigungen / Zeugnisse• Infos zu Patenten / Gebrauchsmustern / Marken• Unterstützende Dokumente (Zeichnungen, Bilder,

Prozessbeschreibungen)• …



Anhänge


Tools, Vorlagen, etc. nutzen


Auf geht´s. Nebel lichten…Viel Spaß!

Das Meiste wird deshalb nicht getan,weil es nicht unternommen wird.Baltasar Gracián y Morales, Span. Philosoph u. Schriftsteller

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SAHhoch3 . Stephan Herwartz Unternehmensentwicklung 4.0 _ Starten. Wachsen. Wandeln. Rheinweg 1 (Museumsmeile / UN-Campus) · 53113 [email protected] · Fon. +49 228 3077755

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Workshop Businessplan - GruenderRegion · • eine Idee kundenorientiert und flexibel zu entwickeln • die Machbarkeit einer Idee schnell zu prüfen • durch die einfache Visualisierung