304 150 psychologische Aha-Experimente
oder Gesetze. Dass beispielsweise die Straenverkehrsordnung nur
aus Pflichten und Verboten besteht, macht bestimmte
Ver-haltensweisen, etwa sehr schnelles Fahren, noch reizvoller. Und
obwohl sich die Einstellungen gendert haben, ist gelegentlich immer
noch zu hren, das Anlegen der Sicherheitsgurts sei eine Frage der
persnlichen Freiheit, nach dem unterschwelligen Motto: Wenn es nur
um meine eigene Sicherheit geht, tue ich, was ich fr richtig
halte.
Wir alle mchten manchmal eine Idee oder eine Empfehlung
durchsetzen, ob in der Arbeit oder in der Familie. Allerdings
lau-fen wir dabei Gefahr, bei unserem Gesprchspartner Reaktanz zu
wecken, nicht weil unser Vorhaben unbedingt schlecht wre, son-dern
einfach, weil es Freiheiten bedroht. Unser Partner versucht also,
seine bedrohte Autonomie wiederherzustellen, und wie wir in obigem
Experiment gesehen haben, knnen die Folgen uner-freulich sein.
Was also ist zu tun, um Reaktanz zu umgehen? t Vermeiden Sie
starke Bedrohungen, da sie strkere Reaktanz
erzeugen. t Bieten Sie Alternativen, sodass sich das bedrohte
Bedrfnis
mit anderen Mitteln und Wegen befriedigen lsst. t Nehmen Sie
Einfluss auf die Form der Kommunikation; ver-
mitteln Sie beispielsweise den Eindruck, die Idee stamme von der
anderen Person.
Eine Schlussbemerkung: In bestimmten Fllen knnen Sie die
Reaktanz eines anderen auch in Ihrem Sinne nutzen, denn es gengt,
ein Verhalten zu verbieten, um es attraktiver zu machen. Damit hat
der folgende Spruch offenbar Recht: Es gibt drei Arten, eine Arbeit
zu erledigen: sie selbst machen, jemanden damit beauftragen oder
sie den Kindern verbieten.
